उद्योग अनुसंधान बनाम बाजार अनुसंधान: क्या अंतर है? |

यदि आप एक व्यापार योजना लिख ​​रहे हैं, तो संभवतः आपने उद्योग विश्लेषण और बाजार विश्लेषण के लिए अनुभागों का सामना किया है। ये अनुभाग हैं जहां आप अपने बाजार और अपने उद्योग पर अपना शोध प्रस्तुत करते हैं, लेकिन वे भ्रमित हो सकते हैं। बहुत से लोग निश्चित नहीं हैं कि प्रत्येक खंड में क्या होता है और वे अलग क्यों होते हैं।

एक उद्योग क्या है?

एक उद्योग ऐसे व्यवसायों का समूह है जो समान उत्पादों और सेवाओं को बनाते या बेचते हैं। अपने उद्योग के बारे में सोचने का सबसे आसान तरीका यह है कि आपके प्रतिद्वंद्वी कौन हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक रेस्तरां शुरू कर रहे हैं, तो आपकी प्रतिस्पर्धा अन्य रेस्तरां है। तो, आप रेस्तरां (या खाद्य सेवा) उद्योग में हैं।

उद्योग विश्लेषण में क्या शामिल करना है:

अपनी व्यावसायिक योजना में, आप एक उद्योग विश्लेषण शामिल करना चाहेंगे। आपके उद्योग विश्लेषण में निम्न शामिल होना चाहिए:

• प्रमुख खिलाड़ी : आपके उद्योग में प्रमुख कंपनियां या व्यवसाय कौन हैं? उद्योग में सबसे बड़े व्यवसाय कौन हैं और वे कौन से मूल उत्पाद और सेवाएं बेचते हैं? उनके व्यावसायिक मॉडल क्या हैं?
• विकास: क्या आपका उद्योग बढ़ रहा है या घट रहा है? आप अपने व्यापार की योजना में दिखाना चाहेंगे कि भविष्य में भविष्य के लिए ऐतिहासिक और भविष्यवाणियों दोनों में आपके उद्योग में कितना बेचा जाता है। उदाहरण के लिए, स्मार्टफोन उद्योग 2017 में 1.53 अरब इकाइयों को भेज देगा और 2021 में 1.77 अरब इकाइयों को शिप करने की भविष्यवाणी की जाएगी।
• रुझान: यदि आपके उद्योग में रुझान हैं, तो आप उन पर भी चर्चा करना चाहेंगे और ये रुझान आपके व्यापार को कैसे प्रभावित करेंगे। उदाहरण के लिए, रेस्तरां उद्योग में, अधिक "तेज़ आकस्मिक" रेस्तरां की ओर एक प्रवृत्ति रही है। एक और उदाहरण यह है कि पुस्तक उद्योग ई-पाठकों और स्मार्टफ़ोन द्वारा कैसे प्रभावित किया गया है।
• प्रतिस्पर्धी: आपके उद्योग में आपके प्रमुख प्रतियोगियों कौन हैं? क्या ऐसे व्यवसाय हैं जो रणनीतियों का उपयोग कर रहे हैं जो आपके समान हैं? आप अलग कैसे हैं?

अपने उद्योग पर जानकारी ढूंढना शुरू करने का सबसे अच्छा स्थान है अपने उद्योग संघ को ढूंढना। मार्केटिंग से वाणिज्यिक स्पेसफाइट तक, लगभग हर उद्योग के लिए शाब्दिक रूप से संघ हैं। आपके उद्योग के लिए एसोसिएशन खोजने में आपकी सहायता के लिए वहां बहुत सारी सूचियां हैं (यहां देखें, यहां, और यहां)। यदि आप अभी भी संघर्ष कर रहे हैं, तो बस अपने जैसे कुछ व्यवसायों को कॉल करें और उन्हें अपने उद्योग संघ के नाम से पूछें।

उद्योग की जानकारी (संयुक्त राज्य अमेरिका के लिए) देखने के लिए एक और जगह अमेरिकी जनगणना है। अपने उद्योग स्नैपशॉट्स से शुरू करें और अपने उद्योग के आंकड़े पोर्टल पर भी नज़र डालें।

बाजार क्या है?

बाजार संभावित ग्राहकों का एक समूह है। बाजार भूगोल, जनसांख्यिकी (जैसे आयु या लिंग), या मनोविज्ञान (जैसे शौक और रुचियों) द्वारा परिभाषित किया जा सकता है। बाजारों को इन चीजों के किसी भी संयोजन के रूप में भी परिभाषित किया जा सकता है।

आपका व्यवसाय केवल एक बाजार को बेचने के लिए लक्षित कर सकता है, या यह कई अलग-अलग बाजारों को लक्षित कर सकता है। उदाहरण के लिए, एथलेटिक जूते बनाने वाली एक कंपनी मध्यम आयु वर्ग के वॉकर और युवा एथलीटों को लक्षित कर सकती है। आप अपने बाजारों को अपने ग्राहकों के रूप में परिभाषित करते हैं और फिर उन्हें अपनी समानताओं से समूहित करते हैं। आप विषय पर हमारी मार्गदर्शिका में अपने लक्षित बाजार को परिभाषित करने के बारे में और जान सकते हैं।

बाजार विश्लेषण में क्या शामिल करना है:

आपकी व्यावसायिक योजना में एक ऐसा अनुभाग शामिल होना चाहिए जो आपके लक्षित बाजार की समीक्षा करे। यह खंड अनिवार्य रूप से वर्णन करता है कि आपके ग्राहक कौन हैं और आपकी कंपनी उनकी आवश्यकताओं को पूरा करने जा रही है। आपके बाजार विश्लेषण में निम्न शामिल होना चाहिए:

• बाजार का आकार: आपके उद्योग के आकार से अलग, बाजार का आकार यह है कि आपके पास कितने संभावित ग्राहक हो सकते हैं। आप बाजार के अपने हिस्से (एसओएम) में अपने कुल एड्रेसेबल मार्केट (टीएएम) से सबकुछ पर विचार करना चाहेंगे। इन विचारों के बारे में और जानें।
• जनसांख्यिकी: ये आपके लक्षित बाजार के लिए आयु, लिंग, शैक्षणिक स्तर, व्यवसाय आदि के बारे में विवरण हैं।
• मनोविज्ञान: जनसांख्यिकी से अलग, मनोविज्ञान आपके लक्षित बाजार के व्यक्तित्व और जीवन शैली को समझाने में मदद करते हैं। यह वह जगह है जहां आप समझाएंगे कि आपका उत्पाद आपके ग्राहक की जीवनशैली में कैसे फिट बैठता है।
• भौगोलिक: आप अपने ग्राहकों को कहां पाते हैं? क्या वे एक विशिष्ट शहर या अन्य स्थान पर हैं? क्या आपके ग्राहक ग्रामीण या शहरी इलाकों में रहते हैं?
• व्यवहार: आपके ग्राहक आपके जैसे उत्पादों की खरीदारी कैसे करते हैं और खरीदते हैं?
• रुझान: यदि आपका लक्षित बाजार उनके व्यवहार को बदल रहा है, तो यह महत्वपूर्ण है उन रुझानों को ध्यान दें और इससे आपकी बिक्री पर असर पड़ेगा।

आप हमारी मार्गदर्शिका को पढ़कर अपने बाजार अनुसंधान के साथ अतिरिक्त सहायता प्राप्त कर सकते हैं। हम आपको उन सभी चरणों के माध्यम से चलेंगे जिन्हें आपको अपने बाजार का पूर्ण विश्लेषण करने और सर्वोत्तम बाजार अनुसंधान संसाधन कहां प्राप्त करने की आवश्यकता है।

आप अपने व्यवसाय को बढ़ाने की रणनीति के रूप में लक्ष्य विपणन की अवधारणा का भी उपयोग कर सकते हैं । लक्ष्य विपणन के लिए हमारी मार्गदर्शिका में इसके बारे में और जानें।

अपने बाजार विश्लेषण और उद्योग विश्लेषण पर काम करते समय बहुत सारे काम की तरह लग सकते हैं, यह वह काम है जो आपके व्यवसाय को शुरू करने के बाद कई बार भुगतान करेगा। आपका उद्योग कैसे काम करता है और आपका लक्षित बाजार कैसे व्यवहार करता है, इस बारे में गहरा ज्ञान रखने से आपको विकास के लिए बेहतर रणनीतियां विकसित करने में मदद मिलेगी। शिकारी पर अनुमान लगाने या भरोसा करने के बजाय, आप ऐसे निर्णय ले सकते हैं जो वास्तविक ज्ञान से समर्थित हैं और सफलता के अवसरों को बढ़ाते हैं।