उत्पाद प्रचार और पीआर सफलता और आप इसे कैसे कर सकते हैं |

ग्राहक: नई डील बजाना कार्ड कंपनी

"जिस हाथ से आपको निपटाया जाता है उसका सर्वोत्तम बनाना।"

कई महीने पहले मैंने द न्यू डील प्लेइंग कार्ड कंपनी के एक कार्यकारी से एक फोन कॉल लिया था। उसके पति ने अभी आविष्कार किया, पेटेंट किया और हाथ के प्राकृतिक वक्रता को फिट करने के लिए डिजाइन किए गए क्षैतिज रूप से सही कार्ड खेलने की एक अनूठी रेखा लॉन्च की। महिला मेरे एक अन्य ग्राहक के बारे में एक पत्रिका लेख में आई थी जिसका नया उत्पाद कुछ व्यापक मीडिया एक्सपोजर प्राप्त कर रहा था। "क्या आप हमारे लिए भी ऐसा कर सकते हैं?" उसने पूछा। हमने और हमारे प्रसन्नता के लिए अभियान शुरू किए गए दूसरे अभियान की तुलना में और भी सफल रहा।

हमने प्रचार और मीडिया एक्सपोजर के बहु-पक्षीय अभियान की खोज और कार्यान्वित किया जो जल्दी से नए डील बजाना कार्ड के बारे में खबर फैल गया मीडिया बाजार हमने राष्ट्रव्यापी मीडिया आउटलेट में दर्जनों फीचर्स जेनरेट किए जिनमें शामिल हैं: प्रत्येक स्थानीय प्रिंट और टीवी माध्यम उनके बाजार में; पुरुषों के स्वास्थ्य, महिला दिवस और बच्चे जैसे बड़े सामान्य परिसंचरण पत्रिकाएं कुछ नाम देने के लिए; राष्ट्रीय सार्वजनिक रेडियो; और कई समाचार पत्र और टीवी समाचार प्रसारण।

हमने यह कैसे किया? विविध प्रचार

एक सफल मीडिया अभियान की कुंजी कुछ है जिसे मैं विविध प्रचार कहता हूं। यही है, उत्पाद या व्यापार के लिए प्रचार की संभावनाओं को अनुकूलित करने के कई अलग-अलग तरीकों से कई अलग-अलग मीडिया आउटलेट में एक्सपोजर उत्पन्न करना। यहां बताया गया है कि हमने

नई डील प्लेइंग कार्ड कंपनी:

1) मीडिया अधिसूचना

हमें पता था कि ग्राहक के पास एक अच्छा उत्पाद था, लेकिन उपभोक्ताओं को अभी तक इसके बारे में पता नहीं था।

यह विज्ञापन नहीं है; यह एक दिलचस्प नए उत्पाद की "मीडिया अधिसूचना" है कि उनके पाठकों और दर्शकों में दिलचस्पी होगी। हम मीडिया को नए सौदे के बारे में उपभोक्ताओं को शिक्षित करने के लिए हमारे बुलहॉर्न होने दें। हमने मीडिया आउटलेट का शोध और संपर्क किया जिनकी प्रोफाइल नई डील की उत्पाद लाइन से मेल खाती है और उपयुक्त संपादकों, संवाददाताओं और उत्पादकों को प्रभावी फीचर पिच प्रस्तुत करती है। लेकिन यह सिर्फ शुरुआत थी।

अधिकांश मीडिया ब्याज और प्लेसमेंट उत्पन्न करने की कुंजी एक विस्तृत अवधि के दौरान सावधानीपूर्वक मीडिया परस्पर संपर्क है: साप्ताहिक / मासिक अनुवर्ती; मीडिया अनुरोधों की त्वरित पूर्ति (साक्षात्कार, फोटो, नमूने); चल रहे संपादकीय कैलेंडर अनुसंधान और पिचों, आदि … यह वह जगह है जहां कई प्रचार अभियान कम हो जाते हैं। कई व्यापार मालिकों के पास गलत धारणा है कि वे केवल एक ही रिलीज लिख सकते हैं, इसे मीडिया रिलीज वितरण सेवा में जमा कर सकते हैं और मीडिया ब्याज डालेगा। मीडिया के अधिकांश हित में मीडिया के बाद अभियान में कई सप्ताह या कभी-कभी महीने आते हैं। आपके पिच को कुछ बार देखने का मौका मिला है और यह निर्धारित करता है कि वे कवरेज उधार देने के लिए कब / कब जा रहे हैं। जैसे ही कार्ड खेलते हैं, कभी-कभी आपको हाथ जीतने से पहले उन्हें कई बार सौदा करना पड़ता है - लेकिन वह जीतने वाला हाथ आपके लिए बहुत फायदेमंद हो सकता है।

2) सापेक्ष विज्ञप्ति

यह एक पहलू है जहां व्यापार मालिक अक्सर असफल होते हैं मीडिया बाजार का पूरा फायदा उठाने के लिए। हमने न्यू डील प्लेइंग कार्ड कंपनी में शामिल सभी प्रिंसिपल का साक्षात्कार किया और घरों जैसे शहरों, शहरों में जहां वे रह चुके थे या अतीत में नियोजित थे, कस्बों जहां उन्होंने कॉलेज में भाग लिया था, आदि … हम फिर उन लोगों में मीडिया हिट करते थे जिन बाजारों को मैं "रिश्तेदार रिलीज" कहता हूं, उनके साथ बाज़ार - एक पिच उन्हें चेतावनी देता है कि उनके बाजार (मूल / पूर्व निवासी / पूर्व छात्र) के साथ संबंध रखने वाला कोई व्यक्ति एक दिलचस्प, समाचारयोग्य उद्यम -

यानी "पूर्व वौखेसा निवासी ने अभिनव बजाना कार्ड कंपनी लॉन्च की।"

स्थानीय मीडिया आमतौर पर उन सुविधाओं के लिए बहुत ग्रहणशील होते हैं जिनके पास स्थानीय कनेक्शन होता है। उन स्थानीय सुविधाओं को समाचार सिंडिकेट्स द्वारा कई बार उठाया जाता है जो कहानी को राष्ट्रव्यापी बना सकते हैं।

यह एक स्थानीय कहानी को राष्ट्रीय स्तर में बदलने और आपके उत्पाद या व्यापार के लिए व्यापक मीडिया एक्सपोजर उत्पन्न करने का एक रचनात्मक और प्रभावी तरीका है।

3) समांतर-मीडिया लक्ष्यीकरण

अधिकांश प्रचार अभियानों के साथ सबसे बड़ी गलतियों में से एक अनुचित रूप से मीडिया बाजार का निर्धारण कर रहा है। नए डील बजाने वाले कार्डों के लिए हमने पूरे उत्तरी अमेरिकी मीडिया बाजार को पार करने के लिए हमारे बेटों को कवर किया ताकि उनके लिए संभावित मीडिया लक्ष्य निर्धारित किए जा सकें। ऐसा कहने के लिए, बच्चों के संपादकों या फ़ीचर प्रोड्यूसर्स जैसे स्पष्ट मीडिया लक्ष्यों के अलावा, हमने राष्ट्रव्यापी पत्रिकाओं, समाचार पत्रों और प्रसारण मीडिया में कई अन्य संपर्कों से ब्याज प्राप्त करने के लिए कई रचनात्मक पिच बनाए हैं। उदाहरण के लिए, नए डील अभियान में हमने नौ महीने के अभियान के दौरान तीन अलग-अलग पिच बनाए। हमने मीडिया आउटलेट को लक्षित किया जिनकी संपादकीय प्रोफाइल पर ध्यान केंद्रित किया गया:

ए) गेम्स, शौक, खिलौने, बच्चे, परिवार

बी) फ़ीचर, लाइफस्टाइल, बुजुर्ग, शारीरिक रूप से चुनौतीपूर्ण,

सी) व्यवसाय, ial, उपभोक्ता ब्याज, हमारे पिच के साथ इन समांतर मीडिया को मारकर, हम पूरे मीडिया बाजार को समाचारयोग्य पिचों के साथ संतृप्त करने और कई मीडिया आउटलेट में प्लेसमेंट उत्पन्न करने में सक्षम थे, वरिष्ठ नागरिक पत्रिकाओं से बच्चों को व्यापार समाचार सुविधाओं में दिखाते हैं। कुंजी मीडिया मीडिया को संबंधित मीडिया बाजार में तैयार करना है। परिवार पत्रिकाओं के लिए एक उपभोक्ता उत्पाद पिच में अख़बार और टीवी शो में व्यापार संवाददाताओं के लिए एक आयन फीचर पिच की तुलना में बहुत अलग संपादकीय स्लंट और फोकस है।

कार्ड के खेल की तरह, आपके प्रचार अभियान की सफलता नीचे आती है कि आप कैसे लेते हैं आपके द्वारा निपटाए गए कार्ड का लाभ। वह खिलाड़ी जो विजेता हाथ बना सकता है वह वह होगा जो अंत में सबसे अधिक पैसे के साथ समाप्त होता है। और यह नहीं है कि आप और आपकी कंपनी के लिए जो सौदा आप चाहते हैं।

टोड ब्रैबेंडर स्प्रेड द न्यूज पब्लिक रिलेशंस, इंक। के अध्यक्ष हैं। उनका व्यवसाय अभिनव उत्पादों और सेवाओं के लिए मीडिया एक्सपोजर और प्रचार पैदा करने में माहिर है।

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(785) 842-8909