प्रश्नोत्तर: निवेश: आकार के मामले |

प्रश्न: हैलो। मैं, एक साथी के साथ, कालीन सफाई उद्योग में 20+ साल का संयुक्त अनुभव है। अपने खुद के पैसे के 10k से अधिक निवेश करने के बाद, हमें अभी भी अपने व्यवसाय के स्टार्ट-अप के लिए अतिरिक्त 30k की आवश्यकता होगी। हम संभावित निजी निवेशकों या एसबीए ऋण के लिए एक व्यापार योजना लिखने के बीच में हैं। मैं सोच रहा था कि औसतन, संभावित निवेशक को किस प्रकार की आरओआई या सुरक्षा की पेशकश की जाती है। जैसे: रेपे प्लस ब्याज के साथ एक सीधा ऋण? स्वामित्व का प्रतिशत? वार्षिक आय का प्रतिशत? या, आमतौर पर निवेशक द्वारा प्रस्तावित एक प्रारंभिक प्रस्ताव है? इसके अलावा, हमारे 30k अनुरोध को देखने वाले संभावित निवेशकों को एक प्रस्ताव के रूप में किस प्रकार की संख्या या प्रतिशत 'मनोरंजन' किया जा सकता है? मुझे यकीन है कि यह काफी भिन्न हो सकता है, लेकिन हम बस बातचीत करने के लिए औसत की तलाश कर रहे हैं। किसी भी सलाह की बहुत सराहना की जाएगी।

कुछ हथियार-लंबाई निवेशक के विचार को भूलकर शुरू करें जो आप पहले से ही नहीं जानते हैं। बहुत सारे कारण हैं। पहला यह है कि "अत्याधुनिक निवेशकों" को छोड़कर एसईसी द्वारा इसे अवैध, प्रतिबंधित किया गया है। दूसरा, $ 30K राशि उस संदर्भ में मूंगफली है, ऐसा नहीं होगा, वे आपको गंभीरता से नहीं ले पाएंगे। तीसरा, हथियार-लंबाई निवेश पर कानूनी लागत बहुत अधिक है। एंजेल निवेशकों के साथ सौदा करने वाली समस्याओं में से एक यह है कि $ 2,000,000 निवेश करने के लिए $ 100,000 का निवेश करने की लागत बहुत अधिक है। बाहरी निवेश उन निम्न स्तरों पर व्यावहारिक नहीं है। आपको कम से कम कुछ सौ हजार की तलाश करनी होगी, और एक ऐसी योजना है जो ज़रूरत को दिखाती है।

इसके अलावा, जो भी निजी निवेशक चाहते हैं, उनके रिटर्न की सीमा जो भी हो, उन्हें तब तक कोई वापसी नहीं मिलती जब तक कि आप अपना बेच नहीं देते कंपनी। यही है "बाहर निकलने की रणनीति" सब कुछ है। क्या आप इसे बेचने के लिए इस कालीन सफाई व्यवसाय का निर्माण कर रहे हैं? मुझे शक है। निवेशकों के दृष्टिकोण पर विचार करने के लिए एक पल लें। वे आपकी कंपनी में निवेश करने के लिए पैसे खर्च करते हैं और जब तक वे अपने शेयर बेचते हैं तब तक उन्हें उस निवेश से कुछ भी वापस नहीं मिलता है। वे उन्हें किसको बेचते हैं?

दुनिया में सबसे खराब सौदों में से एक निजी तौर पर आयोजित छोटी कंपनी में बाहर निकलने की रणनीति के बिना अल्पसंख्यक शेयर है। उस पर वापसी शून्य है।

और, वास्तव में, क्या आपके पास एक कालीन सफाई व्यवसाय शुरू करते समय बाहर निकलने की रणनीति है? नहीं बिलकुल नहीं। आप अंदर नहीं चाहते हैं। यह बिल्कुल सामान्य है। इसके लिए क्षमा न करें, लेकिन महसूस करें कि निवेशकों को कोई दिलचस्पी नहीं है।

आप कानूनी रूप से करीबी दोस्तों या परिवार से उस तरह के निवेश प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन यह अभी भी एक अच्छा विचार नहीं है। कोई भी जो आपके $ 10 के लिए $ 30K का निवेश करता है, वह आपके व्यवसाय के एक बड़े हिस्से के मालिक होने की उम्मीद कर रहा है। आखिरकार, $ 30K प्राप्त करना मुश्किल नहीं है, और यदि आप इसे निवेश के रूप में प्राप्त करते हैं तो आपको इसे वापस भुगतान नहीं करना पड़ेगा लेकिन आपको अपनी कंपनी का एक बड़ा हिस्सा बेचना होगा, और आपको एक के साथ रहना होगा या अधिक भागीदारों, और शादी जैसे एक और रिश्ते का प्रबंधन। क्या आप और आपके साथी एक और साथी चाहते हैं? क्या आप विवाह के बराबर घनिष्ठ संबंध में आने के लिए तैयार हैं? क्या आप एक निवेशक के लिए तैयार हैं जो अनिवार्य रूप से आपके मालिक होंगे? मुझे शक है। मैं नहीं करूँगा।

और, वैसे, मैं व्यक्तिगत अनुभव से बात करता हूं। मेरी पत्नी और मैंने बाहरी व्यापार के बिना, हमारे व्यापार, पालो अल्टो सॉफ्टवेयर का निर्माण किया। यह आसान नहीं था - एक बिंदु पर हमारे पास क्रेडिट कार्ड कार्ड में तीन बंधक और $ 65K थे - लेकिन अच्छी पक्ष यह है कि अब हमारे पास 35 कर्मचारी हैं और खुदरा नकद प्रवाह और खुदरा बिक्री में 80% बाजार हिस्सेदारी है, जैसा कि मैंने यह लिखा है, और हम इसे पूरी तरह से मालिक हैं। यह इसके लायक था।

यदि आप निवेश प्राप्त करने के बजाय आपको जो चाहिए उसे उधार लेते हैं, तो आपके पास कई विकल्प हैं:

• यदि आप दोस्तों और परिवार को शामिल करना चाहते हैं, तो इसे ऋण के रूप में करें और इसे सही कानूनी दस्तावेज के साथ लिखें। कि आपके ऋणदाता के पास कानूनी सहारा है और आपको ऋण चुकाना होगा और इसलिए कोई भ्रम नहीं है कि वह मालिक है। मैं आपको सही कागजी कार्य देने के लिए मंडल ऋण का उपयोग करने की सलाह देता हूं।
• एसबीए के छोटे आकार के ऋण के लिए कुछ कार्यक्रम हैं। आम तौर पर वे आपको कुल निवेश का 70% से अधिक ऋण नहीं देते हैं, जिसका मतलब है कि आपको $ 30K उधार लेने के लिए $ 13K डालना होगा, लेकिन यह एक ऋण है जो निवेश नहीं है, इसलिए आप अभी भी अपने व्यवसाय के मालिक हैं। आप स्थानीय बैंक में जाकर उस पर अनुसरण कर सकते हैं; एसबीए ऋण स्थानीय बैंकों द्वारा प्रबंधित किए जाते हैं।
• नहीं कि मैं क्रेडिट कार्ड ऋण को स्टार्ट-अप वित्तपोषण के रूप में अनुशंसा करता हूं, लेकिन यह बहुत कुछ होता है। ब्याज दरें बहुत कठोर हैं, लेकिन लोग किसी भी तरह से क्रेडिट कार्ड वित्त पोषण का उपयोग करते हैं क्योंकि यह आसान है।
• आप अपने स्थानीय बैंक से व्यक्तिगत ऋण भी प्राप्त कर सकते हैं, यह मानते हुए कि आपके पास ऐसी संपत्तियां हैं जो आप जोखिम ले सकते हैं, इसलिए आप बैंक से $ 30K उधार ले सकते हैं।

बेशक याद रखें कि उधार लिया गया धन एक जोखिम है क्योंकि आपको इसे वापस भुगतान करना होगा। फिर भी, अगर आपको उस व्यवसाय को शुरू करने के लिए $ 200K की आवश्यकता है तो हम निवेशकों के बारे में बात कर सकते हैं, लेकिन केवल $ 30K के साथ, यह पसंद है या नहीं, सबसे अच्छा व्यावहारिक उत्तर उधार लेना है।

वैसे, ऐसा लगता है कि ऐसा नहीं लगता है जैसे कि मैं आपका प्रश्न बता रहा हूं, निजी निवेशक आमतौर पर बहुत अधिक रिटर्न चाहते हैं। उन्हें विश्वास करने की आवश्यकता है कि आपके व्यवसाय में शामिल हर $ 30K उन्हें 5-10 साल में 3 मिलियन डॉलर और 3 मिलियन डॉलर या उससे भी अधिक का भुगतान करेगा। वे जानते हैं कि प्रत्येक 10 निवेशकों में से केवल 1 (या तो) सफल होंगे, इसलिए उन्हें विश्वास करना होगा कि प्रत्येक व्यक्ति को शुरुआती निवेश 100 गुणा या उससे अधिक लौटने का मौका मिलेगा।

- टिम बेरी -