सफल विपणन का रहस्य |
A day with Scandale - Harmonie Collection - Spring / Summer 2013
आप थोड़ी देर में कारोबार में रहे हैं। आप विज्ञापन खरीद रहे हैं, अपनी वेबसाइट tweaking, पीले पृष्ठों पर एक भाग्य खर्च और सभी प्रकार के नेटवर्किंग समूहों में भाग ले रहे हैं। फिर भी आपकी पाइपलाइन खाली है; आप नहीं जानते कि आपकी अगली नौकरी, परियोजना या बिक्री कहां आने वाली है - या यहां तक कि यदि आ जाएगा। आपको पता नहीं है कि आप अगले महीने के चालान, वेतन और किराए का भुगतान कैसे करेंगे। आप क्या करते हैं? यदि आप सबसे छोटे व्यवसाय मालिकों की तरह हैं तो आप केवल एक ही चीज करते हैं जो आप जानते हैं; आप अधिक विज्ञापन और अन्य मार्केटिंग सामरिक सामान खरीदते हैं और उम्मीद करते हैं कि यह समय अलग होगा।
लेकिन क्या आपने वास्तव में इस "रणनीति" के बारे में सोचा है? आप अधिक विज्ञापन, अधिक वेबसाइट tweaks, अधिक पीले पृष्ठ विज्ञापन, अधिक पोस्टकार्ड और अधिक नेटवर्किंग में अधिक पैसा क्यों डंप करेंगे जो काम नहीं कर रहे हैं? क्या आप उम्मीद कर रहे हैं कि यह समय अलग होगा? उम्मीद है कि आपको पवित्र ग्रेइल मिलेगा, विज्ञापन का गुप्त सॉस?
इतने सारे छोटे व्यवसाय मालिक मार्केटिंग रणनीति पर खर्च करते रहते हैं कि इन दिनों में से एक, वे "इसे सही मानेंगे"। अल्बर्ट आइंस्टीन ने पागलपन को परिभाषित किया: " एक ही चीज़ को बार-बार करना और विभिन्न परिणामों की उम्मीद करना"। क्या पागलपन को रोकने का समय नहीं है?
सफल विपणन का रहस्य क्या है? पागलपन को रोकने के लिए "इसे सही करने" का एकमात्र तरीका है; एक कदम वापस लें और कुछ बुनियादी आधारभूत कार्य करें- पहले मार्केटिंग रणनीति विकसित करें। यहां एक मार्केटिंग रणनीति आपके लिए क्या कर सकती है:
- यह जानने में आपकी सहायता करें कि दुनिया में कौन सी बिक्री आप खरीद रहे हैं और उन तक पहुंचने के लिए सबसे अधिक संभावना है। उदाहरण के लिए, एक उच्च- एंड हेयर सैलून - वह महिला जो उसे $ 8 मॉल हेयरकट से प्यार करती है वह कभी भी आपके सैलून में नहीं आती है- तो उसे बाजार क्यों? सिर्फ इसलिए कि उसके बाल हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि वह आपके मूल्यवान विपणन डॉलर के लिए पात्र है।
- कम पैसे खर्च करें और अधिक योग्य लीड प्राप्त करें। यदि आप जानते हैं कि कौन सबसे अधिक खरीदने की संभावना है तो आप लोगों को पीछा करने वाले पैसे बर्बाद करना बंद कर सकते हैं जो करेंगे कभी खरीदें नहीं।
- आप बाजार में खड़े हो जाओ। क्या आप जानते हैं कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग कैसे हैं? यदि आप "सेवा" या "उचित मूल्य" कहते हैं तो आप निशान खो रहे हैं। कौन अच्छी सेवा और उचित कीमतों की पेशकश नहीं करता है? एक मार्केटिंग रणनीति विकसित करने से आपको यह पता लगाने में मदद मिलेगी कि यह अंतर क्या है - और अपने व्यापार के लिए सही ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए इसका उपयोग कैसे करें।
- अपने विपणन के लिए अधिक आरओआई (निवेश पर वापसी) प्राप्त करें रणनीति कल्पना की गई कुछ "सामान" मैंने कल्पना की है और वास्तव में परिणाम देख रहे हैं? एक विपणन रणनीति आपके लिए यह कर सकती है। अपने व्यवसाय के बारे में कुछ मूल बातें जानना और अपने मार्केटिंग व्यय के पीछे थोड़ी सी रणनीति डालना आपके आरओआई के लिए चमत्कार करेगा।
- अपने मार्केटिंग के पीछे एक प्रणाली डालें ताकि आप लगातार फनल के नीचे और अपनी पाइपलाइन में संभावनाएं काम कर सकें । एक मार्केटिंग रणनीति आपको ऐसी प्रक्रिया बनाने में मदद करेगी जो लगातार संभावनाओं को खिलाती है और आपकी फनल में जाती है; जब व्यापार धीमा होता है - और जब भी व्यस्त होता है। एक मार्केटिंग रणनीति आपको खाली पाइपलाइन से बचने में मदद करेगी।
अपने छोटे व्यवसाय के लिए मार्केटिंग रणनीति में निवेश करना सबसे अच्छा निवेश है जो आप कभी भी करेंगे। यह आपको लंबे समय तक हजारों बचा सकता है- और आपको पैसे भी बना सकता है। पागलपन को वास्तव में रोकें, कुछ अलग कोशिश करें।
कैरोलिन हिगिन्स फॉर्च्यून मार्केटिंग कंपनी के अध्यक्ष और संस्थापक हैं। उनका निजी मिशन छोटे व्यवसायों को विज्ञापन और प्रचार पर पैसे बर्बाद करने में मदद करना है जो आपको एक प्रभावी विपणन प्रणाली को लागू करने में मदद नहीं करते हैं और आपको लगातार अधिक ग्राहकों को लाएंगे।
कैरोलिन हिगिन्स और फॉर्च्यून मार्केटिंग कंपनी के बारे में अधिक जानकारी के लिए कृपया //www.FortuneMarketingCompany.com पर जाएं।
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