एसडब्ल्यूओटी विशेष हथियारों और रणनीति नहीं है।
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ठीक है, इसलिए, अगर मैं एक विशेष पुलिस इकाई का जिक्र नहीं कर रहा हूं तो SWOT क्या है और यह आपको कैसे चलाने में मदद कर सकता है आपका व्यवसाय बेहतर है? एसडब्ल्यूओटी शक्तियों, कमजोरियों, अवसरों, और खतरों के लिए खड़ा है। प्रत्येक व्यवसाय को यह सुनिश्चित करने के लिए हर साल एक एसडब्ल्यूओटी मूल्यांकन करना चाहिए कि वे वर्तमान बाजार को समझें और आने वाले वर्ष के अवसरों पर ध्यान केंद्रित करें और क्षितिज पर होने वाले किसी विशेष खतरे की पहचान करें। खतरे और अवसर बाजार और उद्योग द्वारा संचालित होते हैं, आपका व्यवसाय है, जबकि ताकत और कमजोरियों को आपके विशेष आंतरिक संगठन द्वारा संचालित किया जाता है।
हाल ही में हमारे पास एक व्यवसाय स्वामी है जो हमें SWOT के बारे में एक प्रश्न पूछता है:
कैसे / कैसे मैं अपनी खरीद वार्ता में सहायता के लिए एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण उपकरण का उपयोग करता हूं। आपकी शक्तियों और कमजोरियों, आदि को जानने में मदद कैसे होती है?
यह एक अच्छा सवाल है क्योंकि यह प्रकाश डालता है कि क्यों सभी व्यवसायों को अपने एसडब्ल्यूओटी को जानने की जरूरत है और सालाना इसकी समीक्षा करनी चाहिए। उदाहरण के लिए यदि आप अचानक अपने व्यवसाय को बेचने की स्थिति में हैं, जैसा ऊपर बताया गया है, तो आपका एसडब्ल्यूओटी जानना निम्नलिखित तरीकों से बातचीत में आपकी मदद कर सकता है:
- आप अपने व्यवसाय के लिए राजस्व के अवसरों को स्पष्ट रूप से रूपरेखा कर सकते हैं एसडब्ल्यूओटी के अवसर हिस्से। क्योंकि अवसर बाजार संचालित होते हैं, वे केवल लेने के लिए होते हैं - यदि व्यवसाय उन्हें पहचान सकता है, और उचित जगह पर संसाधन डाल सकता है। यह एक व्यवसाय के लिए एक महान बिक्री बिंदु है क्योंकि अवसर मौजूद होना चाहिए चाहे कोई भी व्यवसाय का मालिक हो।
- खतरों को समझकर, आप कुछ संभावित प्रश्नों / भयों को कम कर सकते हैं जो संभावित खरीदार के पास हो सकते हैं। आप कुछ खतरों को संबोधित कर सकते हैं और उन्हें लड़ने के लिए स्पष्ट रूप से योजना तैयार कर सकते हैं। आप एक स्मार्ट व्यापार मालिक की तरह दिखते हैं, और यह धारणा देते हैं कि आप एक तंग जहाज चला रहे हैं - कुछ संभावित खरीदारों को कुछ जानना है।
- अपनी शक्तियों को जानकर, आप उनकी बातचीत में उन पर जोर दे सकते हैं। शायद उद्योग में आपका इतिहास या आपके ग्राहकों की वफादारी है। शायद एक ताकत यह है कि आपका उत्पाद और / या सेवा बाजार में स्पष्ट विजेता रही है। आप अपनी ताकत स्पष्ट रूप से रूपरेखा करना चाहते हैं क्योंकि उन्हें बेचने की कोशिश कर रहे हैं तो उन्हें आपके व्यवसाय के लिए $$$ प्राप्त करने में आपकी सहायता करनी चाहिए।
- आपकी कमजोरियों को शायद आपके व्यवसाय को बेचने की प्रक्रिया के दौरान कम हो जाएगा। लेकिन आपकी कमजोरियों को जानना आपको भविष्य के खरीदार के पास होने वाली चिंताओं को दूर करने के लिए तैयार करता है।
तो अब आप विशेष रूप से जानते हैं कि अगर आप व्यवसाय बेच रहे हैं तो एसडब्ल्यूओटी आपकी मदद क्यों कर सकता है, लेकिन यह आपके व्यवसाय को चलाने और बढ़ाने में आपकी मदद कैसे कर सकता है? इस उदाहरण के बारे में सोचें:
जॉन एक रियल एस्टेट एजेंट है जो घर बेचने की कोशिश कर रहा है। घर की कीमत बनाने के लिए, और घर का विपणन करने का सही तरीका पता लगाने के लिए, वह विभिन्न पेशेवरों और विपक्षों को सूचीबद्ध करना शुरू करता है:
- घर एक महान पड़ोस में है। (मौका)
- घर में कोई गेराज नहीं है। (कमजोरी)
- घर में एक आंतरिक वैक्यूम प्रणाली है। (ताकत)
- घर कमजोर नियोजन प्रतिबंधों वाले क्षेत्र में हो सकता है। इसका मतलब है कि सड़क के पार घर फेंक सकता है और एक अपार्टमेंट इमारत को अपने स्थान पर रखा जा सकता है। (धमकी)
- घर में एक नया रसोईघर है। (ताकत)
- घर में एक छायादार पिछवाड़े है। (ओरेगन में कमजोरी, एरिजोना में ताकत)
आप इस विशेष घर को बेचने और बेचने के लिए जॉन की मानसिक प्रक्रिया को देख सकते हैं। यह वही बात है जो आप अपने व्यवसाय के लिए करना चाहते हैं। पेशेवरों और विपक्ष को समझने के लिए, और वर्तमान बाजार में अपने उत्पादों और सेवाओं को स्थितिबद्ध करने के लिए आपको यह समझने की आवश्यकता है कि आप किस बाजार स्थितियों (खतरों) के खिलाफ हैं, या ग्राहक (अवसर) के लिए अपना समाधान सही बनाते हैं और आपकी कंपनी क्या लाती है तालिका (ताकत) और आपकी कंपनी क्या (कमजोरियों) पर बहुत अच्छी नहीं है। अपने एसडब्ल्यूओटी की पहचान करके आप या तो (शक्तियों और अवसरों) या युद्ध (खतरे और कमजोरियों) का लाभ उठाने के लिए एक रणनीति तैयार कर सकते हैं। आपका एसडब्ल्यूओटी आमतौर पर आपके उत्पादों और सेवाओं को बेचने और बेचने के लिए रणनीतिक योजना बनाने की दिशा में पहला कदम है। और जब व्यापार थोड़ा मुश्किल हो जाता है, शायद खराब अर्थव्यवस्था के कारण, आपका एसडब्ल्यूओटी जानना आपको अपनी ऊर्जा को सही जगह पर रखने में मदद करेगा, जबकि यह जानकर कि कौन से कारक आपके व्यवसाय को धमका सकते हैं या कमजोर कर सकते हैं।
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