लक्ष्य विपणन: यह क्या है? |

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यदि आप इसे बनाते हैं, तो वे आएंगे।

यही वह था जब मैंने पहली बार शुरुआत की थी। मैंने माना कि यदि मैंने एक व्यवसाय खोला है, तो ग्राहक केवल दिखाएंगे-कोई भी प्रमुख विपणन प्रयास आवश्यक नहीं है। अन्य लोग पूरी विपरीत दृष्टिकोण लेते हैं और मार्केटिंग का इलाज करते हैं जैसे कि यह 1 9 16 की सोम्मे की लड़ाई है: उन्होंने अपने सभी संसाधनों को अपने इच्छित दर्शकों की सामान्य दिशा में फेंक दिया और उम्मीद है कि कुछ इसके निशान को हिट करेगा।

"यदि आप इसे बनाते हैं वे आएंगे "दृष्टिकोण बहुत जोखिम भरा है। सिर्फ इसलिए कि यह फील्ड ऑफ ड्रीम्स में काम करता है इसका मतलब यह नहीं है कि आपके आदर्श ग्राहकों को यह सोचने का कोई कारण नहीं है कि जिनके लिए दोनों को आपके उत्पाद या सेवा की आवश्यकता है और इसके लिए भुगतान करेंगे-वे सिर्फ जादुई रूप से आपको ढूंढने और दिखने लगेंगे अपने डॉलर के साथ droves में। एक और मौका है कि केविन कॉस्टनर आज के बाद बेसबॉल वर्दी में आपके दरवाजे पर दिखाई देगा।

"मार्केटिंग सलाह के लिए केविन कॉस्टनर पर भरोसा न करें" शायद अंगूठे का एक अच्छा नियम है।

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लक्ष्य विपणन क्या है?

लक्ष्य विपणन आपके शोध और समझ रहा है भावी ग्राहकों के हितों, शौकों और जरूरतों को पूरा करने के लिए ताकि आप अपने संदेश और अपने विपणन बजट को उस बाजार के विशिष्ट सेगमेंट पर केंद्रित कर सकें जो आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने की संभावना है।

अपने लक्षित बाजार की पहचान करना: कौन, क्या, क्यों, कैसे

अपने लक्षित बाजार की पहचान करना व्यवसाय नियोजन का हिस्सा है-नोटिस कि यह एक सतत कार्यवाही के रूप में योजना बना रहा है न सिर्फ एक बार की योजना के रूप में एक योजना लिखना। व्यवसाय लक्ष्य की तरह अपने लक्षित बाजार के बारे में जानकारी इकट्ठा करना चाहिए, एक अभ्यास करें जो आप करते हैं एक बार और फिर कभी दोबारा गौर न करें। जब तक आप व्यवसाय में हों, तब तक आपको हमेशा अपने आदर्श संभावित ग्राहकों को बेहतर ढंग से समझने के बारे में सोचने की आवश्यकता होगी।

व्यवसाय शुरू करने में आपके पहले कदमों में से एक (या बढ़ रहा है) आपके बाजार की पहचान कर रहा है- आबादी का सबसेट जो आपको बेच रहे हैं उसके लिए जरूरी है और भुगतान करेगा। इस बारे में सोचें: यदि आपका व्यावसायिक विचार नैतिक रूप से सोर्स की गई सामग्रियों से बने फैशनेबल लंबी पैदल यात्रा के जूते को क्रांतिकारी बनाना है, तो यह सोचने के लिए मोहक हो सकता है कि आपका लक्ष्य बाजार हर किसी के साथ पैर है।

लेकिन वास्तव में, जो लोग आपकी खरीददारी करते हैं जूते शायद कुछ समान विशेषताओं को साझा करते हैं: वे फैशन-जागरूक हैं लेकिन शैली पर आराम को प्राथमिकता देते हैं। वे कुछ ऐसा खरीद लेंगे जो 200 से 700 मील तक रहता है, भले ही इसकी लागत अधिक हो।

आप कुछ अनुमान लगा सकते हैं, जैसे कि आपके मूल्य बिंदु के कारण, कॉलेज के छात्रों को उनके मध्य तीसरे दशक में लोगों की तुलना में उन्हें खरीदने की संभावना कम होती है, या जो लोग हाइकिंग और प्रकृति तक पहुंचने में आसान हैं, वे लोग हैं घने शहरी क्षेत्रों में लोगों की तुलना में खरीदने की संभावना है। लक्ष्य विपणन का एक हिस्सा यह पहचान रहा है कि आपके आदर्श ग्राहक कौन हैं, और फिर यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप गलत पेड़ को भड़क नहीं रहे हैं, उनके बारे में अपनी धारणाओं का परीक्षण कर रहे हैं।

आप यह पहचानने में सक्षम होना चाहेंगे कि आपका आदर्श ग्राहक कौन है, जहां वे रहते हैं (या खरीदते हैं), उन्हें चुनाव करने के लिए प्रेरित करते हैं, और वे कैसे व्यवहार करते हैं, या खरीदारी करने में वे क्या कदम उठाते हैं।

कौन: जनसांख्यिकी

आपके उत्पाद या सेवा की आवश्यकता कौन है? आयु, लिंग, पारिवारिक आकार, शैक्षणिक स्तर और व्यवसाय जैसे बुनियादी जनसांख्यिकीय विवरण शामिल करें।

"हमारा लक्षित ग्राहक पुरुष पहचानने वाला है, अपेक्षाकृत छोटे परिवार-साथी और 0-1 बच्चों के साथ 28 से 45 वर्ष की आयु है। वह एक सफेद कॉलर नौकरी का काम करता है और औसत औसत आय से थोड़ा अधिक बनाता है। "

कहां: भौगोलिक

आपके ग्राहक कहां हैं ये वे स्थान हैं जहां आपके ग्राहक मिल सकते हैं (यानी, उनका ज़िप कोड), और क्षेत्र के आकार, इसकी आबादी घनत्व और इसके वातावरण जैसे विवरण सीखना सुनिश्चित करें।

"हमें लगता है कि हमारे ग्राहक अधिक संभावना रखते हैं उपनगरीय क्षेत्रों में रहने के लिए-ज़िप औसत कोड औसत औसत आय से थोड़ा अधिक है, पूरे साल अपेक्षाकृत हल्के जलवायु वाले क्षेत्रों में, सैन डिएगो की तरह।

क्यों: मनोविज्ञान

आपके ग्राहक उनके द्वारा चुने गए विकल्प क्यों बनाते हैं? यह व्यक्तित्व और जीवन शैली की जानकारी है जो आपको अपने ग्राहकों के खरीदारी पैटर्न को जानने में मदद करेगी। उदाहरण के लिए, यदि आप जानते हैं कि आपके ग्राहक आपके उत्पाद को क्यों खरीदते हैं, तो आप यह पता लगा सकते हैं कि उन्हें आपके कितने उत्पाद की आवश्यकता है और उन्हें कितनी बार इसे खरीदने की आवश्यकता है। यह भी विचार करें कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों पर क्या लाभ प्रदान कर सकते हैं, और आपके ग्राहक आपके या आपके प्रतिद्वंद्वी (और क्यों) के प्रति कितने वफादार हैं।

"हमें लगता है कि हमारे ग्राहक शायद हर साल लंबी पैदल यात्रा के जूते की एक नई जोड़ी खरीदते हैं। वे अपेक्षाकृत वफादार होते हैं जब उन्हें एक ब्रांड मिल जाता है जो काम करता है, लेकिन हम सोचते हैं कि हमारे सामाजिक रूप से जागरूक मिशन और तथ्य यह है कि अमेरिका में हमारे जैसे जूते बनाने का कोई और भी उनके साथ गूंज जाएगा। "

कैसे: व्यवहार

आपके ग्राहक कैसे व्यवहार करते हैं? सभी ग्राहक जरूरतों को पूरा करने के लिए उत्पाद खरीद रहे हैं, लेकिन वे उस आवश्यकता को कैसे देखते हैं? वे आपके उत्पाद का सम्मान कैसे करते हैं? इस आवश्यकता पर उनके पास कितनी जानकारी है या आपका उत्पाद इसे कैसे पूरा करता है, और उनके सूचना स्रोत क्या हैं?

"हमारे ग्राहक आम तौर पर बड़े आवेग वाले खरीदारों नहीं होते हैं। वे यह जानना चाहते हैं कि उन्हें खरीदने से पहले उत्पादों को कैसे बनाया जाता है, और वे खरीदने से पहले कई ऑनलाइन खोज करने की संभावना रखते हैं। "

उपरोक्त सभी उदाहरण धारणाओं का प्रतिनिधित्व करते हैं-जो चीजें आपको लगता है कि आपके आदर्श ग्राहकों के बारे में सच है। लेकिन आपका काम नहीं किया गया है। अब आपको यह पता लगाने के काम की जरूरत है कि आपकी धारणाएं सही हैं या नहीं, और यदि वे नहीं हैं तो उन्हें संशोधित करें। इस चरण में अपना गलत पता लगाना वास्तव में उत्साहित होने के लिए कुछ है, इसलिए अपनी अहंकार को रास्ते में न आने दें। आप यह जानकर बेहतर महसूस कर रहे हैं कि धारणाओं के साथ आगे बढ़ने के बजाय आपको अपने विचारों (और संसाधनों) को किसी अन्य जनसांख्यिकीय की ओर स्थानांतरित करने की आवश्यकता है।

अपने लक्षित बाजार की खोज करना

नई तकनीकें आपके जनसांख्यिकीय को कम कर सकती हैं और अतीत की तुलना में मनोविज्ञान बहुत आसान (और सस्ता)।

सामाजिक के साथ शुरू करें । यदि आप अपने व्यवसाय के लिए सोशल मीडिया प्रोफाइल चलाते हैं, तो अधिकांश सामाजिक साइट बैकएंड एनालिटिक्स क्षेत्र में आपके अनुयायियों का निःशुल्क जनसांख्यिकीय टूटना प्रदान करती हैं।

लीवरेज ईमेल पते । यदि आपके पास अपने ग्राहक के ईमेल पते हैं, तो टॉवरडाटा जैसी सेवाएं आपके लिए विस्तृत जनसांख्यिकीय जानकारी खींच सकती हैं।

जनगणना जानकारी का उपयोग करें । यदि आपके पास अपने ग्राहक के ज़िप कोड हैं, तो यूएस जनगणना ब्यूरो से आपके लिए मुफ्त में एक टन उपलब्ध जानकारी उपलब्ध है - यह आपके सटीक ग्राहकों के घरों तक नहीं पहुंच सकती है, लेकिन यह मुफ़्त है और यह एक बहुत अच्छा प्रारंभिक बिंदु है।

यदि आप पहले से ही चल रहे हैं और चल रहे हैं, तो अपने स्वयं के बिक्री डेटा का लाभ उठाएं । आपके भुगतान प्रोसेसर या इन्वेंट्री इतिहास से डेटा भी उपयोगी हो सकता है। आपके ग्राहक क्या खरीद रहे हैं, और कब? आपके स्टोर में औसत खरीद कितनी है? दिन का समय सबसे व्यस्त है? खरीददारी कब करें, और जब वे गिरते हैं, और क्या आप उतार-चढ़ाव की व्याख्या करने के लिए कोई अनुमान लगा सकते हैं?

अपने ग्राहकों से पूछें । आप ईमेल, फोन या व्यक्तिगत ग्राहक सर्वेक्षण का भी उपयोग कर सकते हैं। आपको अपने ग्राहक आधार के बारे में और जानने के लिए बड़ी संख्या में प्रतिभागियों की आवश्यकता नहीं है- आपको आश्चर्य होगा कि आप केवल 5-10 अच्छी बातचीत से कितना दूर ले जाएंगे। यदि आप सर्वेक्षण प्रतिभागियों की भर्ती करने में सक्षम होने के बारे में चिंतित हैं, तो मुफ्त उपहार या स्टोर क्रेडिट प्रदान करें।

कम से कम, ये चीज़ें हैं जिन्हें आपको अपने लक्षित ग्राहकों के बारे में पता होना चाहिए:

• उनका लिंग क्या है? हां, यह 21 वीं शताब्दी है, लेकिन कई जटिल कारणों से निर्णय लेने में पैटर्न की बात आती है, लेकिन लिंग पहचान अभी भी एक फर्क पड़ती है।
• वे कितने साल के हैं? "18 से 49" अब और नहीं उड़ेंगे। सहस्राब्दी और बूमर्स के अधिकांश भाग में पैर होते हैं, लेकिन वे उन्हें क्या चुनते हैं, और वे खरीदारी कैसे करते हैं।
• उनकी रुचियां या शौक क्या हैं? यह पता लगाना कि लोग क्या कर रहे हैं, आपसे जुड़ने में मदद मिलेगी उन्हें। भले ही वे आपसे नहीं खरीदते हैं, फिर भी आपने एक नया दोस्त बनाया है। हर किसी को दोस्तों की जरूरत है।
• वे कहाँ रहते हैं? भूगोल आपके ग्राहकों के लिए एक सीमित कारक है (या आपके लिए)? क्या वे आसानी से आपके पास पहुंच सकते हैं? क्या पार्किंग बहुत है? जन परिवहन? क्या आप दे सकते हैं? मैंने एक बार एक एंटीक स्टोर और गोल्ड के जिम के बीच एक स्ट्रिप मॉल में टकराए कॉफी की दुकान खरीदी। ऊपर की तरफ, मेरे 12 या तो नियमित ग्राहक अधिकतर फिट थे या पुरानी घड़ी को ठीक कर सकते थे।
• वे कैसे जीवित रहते हैं? यह जानना कि आपके प्राथमिक ग्राहक क्या कर सकते हैं, आपको फिट करने के लिए अपने घंटों को समायोजित करने में मदद कर सकते हैं उनकी जरूरतें, या विशेष ऑफ़र तैयार करने में आपकी सहायता करें। लोग विशेष महसूस करना पसंद करते हैं।
• वे कितना पैसा कमाते हैं? चाहे आप थोक में सोना चढ़ाया सेलबोट या चमकदार छड़ें बेच रहे हों, यह जानना एक अच्छा विचार है कि आपके ग्राहक कितने हैं या कितने खर्च करने के इच्छुक हैं।
• क्या वे अपने घरों के मालिक हैं या वे किराए पर लेते हैं? उत्तर और जो आप बेचते हैं उसके आधार पर, आपको अपने संदेश को अपने दर्शकों के साथ गूंजने की आवश्यकता हो सकती है।

यहां की कुंजी है जानकारी एकत्र करने के लिए, और उसके बाद अपने ग्राहकों के बारे में अनुमानों की तुलना करें। क्या आश्चर्यजनक है? एक अप्रत्याशित अवसर के रूप में आपको क्या हमला करता है? क्या आपने कई लोगों से समान या समान शिकायतें / सुझाव सुना है?

यह आपके व्यवसाय के लिए खरीदार व्यक्तित्व बनाने और / या आपके व्यवसाय का एक एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण करने के लिए भी एक अच्छा समय हो सकता है, ताकि आप एक विकसित कर सकें पूरी तरह से फिसल गया व्यापार रणनीति।

व्यवसाय लक्ष्य विपणन का उपयोग कैसे कर सकते हैं

चाहे आप अभी भी अपना व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया में हैं, अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए एक अभिनव अवसर तलाश रहे हैं या आपके पास व्यवसाय की रक्षा करना चाहते हैं पहले से ही बनाया गया है, लक्ष्य विपणन एक महत्वपूर्ण उपकरण है।

आला बाजारों में अपनी प्रतिस्पर्धा को मारो

यदि आप किताबों की दुकान खोल रहे हैं या खेल के सामान बेच रहे हैं, तो आपको कुछ बड़ी समय की प्रतियोगिता मिली है। अमेज़ॅन और आरईआई जैसे मेगा-खुदरा विक्रेताओं को सिर्फ अपने पाई का टुकड़ा एक बदबूदार अपस्टार्ट में छोड़ने वाला नहीं है। आपके लिए भाग्यशाली, हम आला बाजार के दिनों में रह रहे हैं! आप बाजार में अपनी जगह बनाने के लिए लक्षित विपणन का उपयोग कर सकते हैं।

केस स्टडी: वायरलेस उद्योग

वायरलेस उद्योग छोटे बाजारों और लक्षित विपणन के साथ सफल होने वाले छोटे व्यवसायों का एक बड़ा उदाहरण है। सबसे बड़ा वायरलेस प्रदाता-एटी एंड टी, वेरिज़ॉन, स्प्रिंट-सबसे बड़े बाजारों पर केंद्रित है, और उनके पास शेयरधारकों को हर तिमाही का जवाब देने के लिए है; बहु अरब डॉलर की कंपनियों के बावजूद, उनके पास बहुभाषी कर्मचारियों के साथ उनके समर्थन केंद्रों के कर्मचारियों या सेल फोन योजनाओं पर सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी दरों की पेशकश करने के लिए संसाधन नहीं हैं (और यह उनके सर्वोत्तम हित में नहीं है)।

तो आप पता है कि वे इसके बजाय क्या करते हैं? वे थोक डिवीजन चलाते हैं जो छोटे व्यवसायों को अपने वायरलेस नेटवर्क के अधिकार बेचते हैं, और उन छोटे व्यवसायों को उन विशिष्ट बाजारों के बाद चलाया जाता है जिनके हितों और जरूरतों को बड़ी वायरलेस कंपनियों द्वारा अनदेखा किया जाता है।

सिम शालोम इजरायल-अमेरिकी आप्रवासियों को लक्षित करता है अमेरिका और इज़राइल के बीच हिब्रू-भाषा समर्थन और सस्ते कॉल की पेशकश करके।

काजीत उन माता-पिता को लक्षित करता है जो अपने युवा बच्चों को प्रतिबंधित फोन लाइनों की पेशकश करना चाहते हैं, जो कुछ निश्चित अवधि के दौरान फोन के नेटवर्क को बंद करने की क्षमता प्रदान करते हैं। दिन (स्कूल के घंटों या सोने के समय की तरह) और कुछ फोन नंबरों या वेबसाइटों को अवरुद्ध करने के साथ-साथ जीपीएस नोटिफिकेशन को सक्रिय करने की क्षमता ताकि माता-पिता जान सकें कि उनके बच्चे स्कूल की गतिविधियों के बाद कब पहुंचे हैं।

उपभोक्ता सेलुलर सरल योजनाओं के साथ वरिष्ठ नागरिकों को लक्षित करता है, फोन विकल्पों का एक क्यूरेटेड चयन, affordability और विश्वसनीयता पर ध्यान केंद्रित करता है, और एएआरपी के साथ साझेदारी।

जीआईवी मोबाइल समुदाय के दिमाग वाले व्यक्तियों को लक्षित करता है जो कम हैं उपयोगकर्ता के मासिक बिल के 8 प्रतिशत को अपनी पसंद के दान के लिए दान करने की पेशकश करके "वापस देने" के तरीकों के लिए ठीक है।

वर्जिन मोबाइल युवा वयस्कों के बाद "बैक टू स्कूल" मार्केटिंग अभियानों के साथ है, बिना किसी क्रेडिट की आवश्यकता, आकस्मिक वेबसाइट और विपणन प्रतिलिपि, और रुझानों पर ध्यान देने के साथ-साथ-साथ-जाने वाली योजनाएं।

पहचानना और ध्यान देना लक्ष्य बाजार इन सभी व्यवसायों को परिभाषित करता है। प्रत्येक व्यक्ति जानता है कि उनकी विशेष पेशकश हर किसी के लिए नहीं है। वे सिर्फ उन सभी लोगों के लिए बाजार की कोशिश नहीं कर रहे हैं जिन्हें सेल फ़ोन चाहिए या चाहिए। उन्होंने विशिष्ट जरूरतों के साथ विशिष्ट दर्शकों की पहचान की है जिन्हें बाजार में सबसे बड़े खिलाड़ियों द्वारा संबोधित नहीं किया जा रहा है।

आज, यह पता लगाने के लिए कि आपके प्रतियोगियों क्या हैं (और नहीं कर रहे हैं) एक येलप खोज चलाने जितना आसान हो सकता है । अपने प्रतिस्पर्धियों की ग्राहक प्रतिक्रिया का अध्ययन करने से आप अपने व्यवसाय में अंधेरे धब्बे की पहचान कर सकते हैं, जिसका आप अपने लाभ के लिए शोषण कर सकते हैं।

एक वफादार ग्राहक आधार बनाएं

याद रखें, अपने लक्षित बाजार की पहचान करना एक ऐसा नहीं है जो आप एक बार करते हैं और फिर एक बॉक्स को चेक करें। ऊपर और चलने वाले व्यवसायों को अपने मौजूदा ग्राहकों को नियमित रूप से पूछने के लिए सिस्टम बनाना चाहिए कि वे आपके साथ व्यवसाय करने के बारे में क्या पसंद करते हैं (और पसंद नहीं करते)।

अपने ग्राहकों को जानने के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि न केवल आप ही होंगे उनके जैसे नए ग्राहकों को ट्रैक करने में सक्षम, लेकिन आपके प्रयास किए गए और सच्चे ग्राहक अधिक वफादार बन जाएंगे और अधिक पैसे खर्च करेंगे!

केस स्टडी: सेफोरा

एक उदाहरण जो दिमाग में आता है वह है सफ़ोरा, एक मेकअप और स्किनकेयर खुदरा विक्रेता। मेरी पत्नी अपनी मेकअप और स्किनकेयर के लिए लगभग पूरी तरह से दुकान करती है- क्यों?

जब मैंने उससे पूछा, उसने यह नहीं कहा कि वह हर समय मेकअप और स्किनकेयर उत्पादों की ज़रूरत है क्योंकि वह एकमात्र जगह है जो विशेष रूप से बेचती है आइटम (वे नहीं हैं), या क्योंकि उनके पास सबसे अच्छा चयन है (वे नहीं करते हैं), या क्योंकि वे मुफ्त शिपिंग (केवल 50 डॉलर से अधिक के ऑर्डर पर) देते हैं।

जवाब यह था कि वह "वास्तव में" अच्छा "उसके आदेश के साथ मुफ्त नमूने और वह बाद में बड़े और बेहतर मुफ्त नमूने के लिए हर खरीद के साथ इनाम अंक जमा करता है। इससे भी बेहतर, नि: शुल्क नमूने का चयन हमेशा बदल रहा है, और वह विकल्पों के विस्तृत चयन से इच्छित नमूनों को चुनने के लिए मिलती है।

मुफ्त नमूनों को सौंपकर और यहां तक ​​कि उसने स्वीकार किया- सुंदर-करीब-बेकार इनाम अंक, सेफोरा ने एक बेहद वफादार ग्राहक प्राप्त किया।

क्या यह रणनीति हर किसी के लिए काम करेगी? बिल्कुल नहीं। लेकिन यह सचमुच काम करता है, 30-कुछ ऐसी महिला पर जो अपने पसंदीदा मस्करा / आंख क्रीम / इत्र की तरह महसूस करना चाहता है वह भारी कीमत टैग के लायक है।

जाहिर है, सेफोरा ने अपने लक्षित ग्राहक आधार के मनोविज्ञान में टैप किया है। आप अपने ग्राहक आधार के लिए ऐसा कैसे कर सकते हैं? वफादारी के प्रकारों का अनुसंधान करें अपने प्रतिस्पर्धियों को आपके उद्योग के बाहर भी अत्यधिक सफल व्यवसाय पेश कर रहे हैं। अपने लक्षित बाजार पर आपके द्वारा एकत्र किए गए शोध को शामिल करने के लिए यह पता लगाने के लिए कि आपके ग्राहक सबसे मूल्यवान कैसे पाएंगे।

उनके शौक, रहने की स्थिति और सामान्य नौकरी के बारे में आपका ज्ञान आपको वफादारी कार्यक्रमों को तैयार करने में मदद करेगा जो गूंजेंगे। अपने ग्राहकों से पूछना न भूलें कि वे क्या सोचते हैं जब आप विभिन्न कार्यक्रमों का परीक्षण करते हैं। वह सीधा प्रतिक्रिया सबसे मूल्यवान शोध है जिसे आप इकट्ठा कर सकते हैं और आपको वफादार ग्राहक आधार बनाने में मदद करेंगे।

अपने ग्राहकों को जानना, और उन्हें जो कुछ भी चाहिए, उन्हें एक वफादार ग्राहक आधार बनाने का एक निश्चित तरीका है- दयालु है जो आपके व्यवसाय को 5 सितारा समीक्षा ऑनलाइन देता है, और यह उनके सभी दोस्तों को बताता है कि वे आपको कितना प्यार करते हैं। (आप जानते हैं, आप जिस तरह के ग्राहकों को चाहते हैं।)

निष्कर्ष में

मेरी कुछ भी योजना से सीखा एकमात्र चीज कभी केविन कॉस्टनर फिल्म में एक अलग आवाज से मार्केटिंग सलाह नहीं लेनी थी। अगर मैंने कोई शोध किया था, तो मुझे पता होता कि यह असली उद्धरण भी नहीं है। * कुछ भी करने से आपके व्यवसाय में मदद नहीं मिलेगी, और यह लगभग लंबे समय तक इसे निश्चित रूप से चोट पहुंचाएगा। सब कुछ-लेकिन-रसोई-सिंक विपणन योजना जहां आप पल्स के साथ हर किसी के लिए मार्केटिंग में संसाधन फेंकते हैं, आमतौर पर इसी तरह की निराशा में समाप्त होता है: बैंक स्टेटमेंट पर बहुत सारे शून्य, और सभी गलत जगहों पर।

लक्ष्य विपणन को कुछ अग्रिम काम की आवश्यकता होगी, लेकिन पुरस्कार बहुत बड़े हैं और प्रयास के लायक हैं।

* सही उद्धरण है, "यदि आप इसे बनाते हैं, तो वह आ जाएगा।" जो है, वास्तव में, मैंने अपनी पुरानी मार्केटिंग योजना के साथ आकर्षित ग्राहकों की संख्या के अधिक प्रतिनिधि।

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सौजन्य: ब्लाल