योजना बी के लिए समय बी

मुख्य चुनौतियों में से एक चेहरा बाजार स्वीकृति या कर्षण प्राप्त कर रहा है यानी लाभप्रदता में संक्रमण के लिए पर्याप्त मात्रा में कस्टम। यदि उन्हें एक महीने के संचालन के बाद कर्षण नहीं मिल रहा है, तो उन्हें मामलों को ठीक करने के लिए उन्हें क्या करना है, इसका आकलन करने की आवश्यकता है। तेजी से इसका मतलब है कि उन्हें अपने व्यापार मॉडल के साथ बेहद लचीला होना जरूरी है, जो कुछ कम पूंजीगत गहन स्टार्ट-अप जैसे इंटरनेट आधारित लोगों में हासिल करना बहुत आसान है।

यह लचीलापन ऐसा कुछ है जो हमेशा उनके साथ आसानी से नहीं बैठता शुरुआती चरण निवेशक (निवेशक उस व्यवसाय के प्रकार के संबंध में कुछ निश्चित निश्चितता चाहते हैं, जिसमें वे निवेश कर रहे थे)। पिछली सुरक्षा में व्यापार योजना, और मेमोरैंडम ऑफ एसोसिएशन जैसे दस्तावेजों द्वारा प्रदान किया गया था, जो एक कंपनी द्वारा किए जा सकने वाली गतिविधियों की रेखा निर्धारित करती थी।

हालांकि इस तरह की लचीलापन अब बुद्धिमान नहीं है, एक बिंदु लेखक स्टीव ब्लैंक ने तर्क दिया पोस्ट ' लेकिन बिजनेस मॉडल को मेरे स्टार्टअप ' के साथ क्या करना है। इस लेख में वह कहता है कि प्राथमिक भूमिका एक ग्राहक के व्यवहार्य व्यापार मॉडल को खोजने तक ग्राहक व्यवहार और मांग के संबंध में धारणाओं और अनुमानों को फिर से शुरू करने और परीक्षण करने के लिए है।

'आपका स्टार्टअप अनिवार्य रूप से एक संगठन है एक दोहराने योग्य और स्केलेबल बिजनेस मॉडल की तलाश करें '

दूसरे शब्दों में वह कह रहा है कि इस तरह के अनिश्चित माहौल में काम करता है कि लचीलापन उनके द्वारा किए गए सब कुछ के दिल में झूठ बोलना पड़ता है और वे अनिवार्य रूप से बाजार शोधकर्ता के रूप में काम कर रहे हैं।

कई मामलों में परिप्रेक्ष्य में यह बदलाव इंटरनेट स्टार्टअप के लिए सबसे उपयुक्त है जहां कम लागत पर वेबसाइट विकसित कर सकते हैं, सेवाओं की एक श्रृंखला प्रदान करते हैं और उन पर अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो अधिकतर कर्षण प्राप्त करते हैं। इसलिए एक महत्वपूर्ण कौशल यह जानना है कि एक वैकल्पिक उत्पाद को 'पिवट' कैसे करना है, एक अवधारणा लेखक एरिक रिज़ ने पहले वर्णित किया है;

"मैं 'पिवट' की अवधारणा को पेश करना चाहता हूं, यह विचार कि सफल स्टार्टअप दिशाओं को बदलते हैं लेकिन ग्राउंड रहते हैं उन्होंने जो सीखा है वे अतीत में एक पैर रखते हैं और एक पैर को एक नए संभावित भविष्य में रखते हैं। समय के साथ, यह पिवोटिंग उन्हें अपनी मूल दृष्टि से बहुत दूर ले जा सकता है, लेकिन यदि आप ध्यान से देखते हैं, तो आप प्रत्येक थर्मेशन को जोड़ने वाले सामान्य धागे का पता लगाने में सक्षम होंगे। "

रिज़ लीन स्टार्टअप नामक किसी चीज का एक प्रमुख समर्थक है आंदोलन, जो तर्क देता है कि स्टार्टअप को परीक्षण, फुर्तीली विकास, ग्राहक प्रतिक्रिया के जवाब में निरंतर पुनरावृत्ति और एक बहुत मजबूत ग्राहक फोकस की आवश्यकता पर ध्यान केंद्रित करके उत्पादों और बाजारों को विकसित करने की आवश्यकता है।

जबकि रिज और रिक्त की आवश्यकता के बारे में बात करते हैं एस 'टू पिवोट', पुस्तक के लेखक प्लानिंग बी प्राप्त करने वाले लेखकों, जॉन मुलिन्स और रैंडी कोमिसर ने एक समान बिंदु पर तर्क दिया कि 'प्लान बी' रखने के महत्व को पहचानने के लिए सलाह दी गई है। वे तर्क देते हैं कि कई स्टार्ट-अप त्रुटिपूर्ण धारणाओं पर व्यावसायिक योजनाएं बनाते हैं और परिणामस्वरूप विफल हो जाते हैं। वे एक व्यवस्थित प्रक्रिया निर्धारित करते हैं जो खाली द्वारा निर्धारित पद्धति के लिए कई समानताएं रखती है, जहां इसे फिर से उत्तेजित करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है, कहीं और नवाचार को दोहराया जाता है, और यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे अपने अनुभवों से सीख रहे हैं।

पेपैल इस तरह का एक महान उदाहरण है एक ईमेल भुगतान प्रणाली पर निपटने से पहले कंपनी जो कई पुनरावृत्तियों के माध्यम से चला गया। चूंकि संस्थापक रीड हॉफमैन ने हाल ही में वर्णित किया है;

'पिछले कुछ वर्षों में पेपैल ने कई महत्वपूर्ण पिट्स बनाए हैं। कंपनी ने मोबाइल एन्क्रिप्शन मंच के रूप में शुरू किया। फिर यह एक मोबाइल भुगतान कंपनी थी। अगला पेपैल संयोजन मोबाइल और वेब साइट भुगतान कंपनी था। अंत में पेपैल एक ईमेल भुगतान कंपनी बन गया। कंपनी के जीवन पर प्रत्येक पिवट व्यापार पर पुनर्विचार का परिणाम था, लेकिन दृष्टि को बनाए रखना था। फोकस हमेशा भुगतान ऑपरेटिंग सिस्टम बनना था; लेकिन ऑपरेटिंग सिस्टम की प्रकृति कई बार बदल गई। '

दोनों के लिए निहितार्थ निवेशक बहुत सीधे आगे हैं। प्रारंभिक चरण निवेशकों को उत्पाद पक्ष पर कम ध्यान केंद्रित करने और ग्राहक पक्ष पर अधिक ध्यान देने की आवश्यकता है। एस को किसी व्यापार योजना का अंधाधुंध पालन नहीं करना चाहिए, बल्कि यह सुनिश्चित करने के लिए मील का पत्थर, लक्ष्य और लक्ष्यों के रूप में व्यापार योजना का उपयोग करना है ताकि वे यह सुनिश्चित कर सकें कि कुछ काम नहीं कर रहा है और तदनुसार पिवोट है।

एलन ग्लेसन पालो का महाप्रबंधक है अल्टो सॉफ्टवेयर, लिमिटेड, बिजनेस प्लान प्रो® के निर्माता। वह ऑक्सफोर्ड विश्वविद्यालय से एमबीए और आयरलैंड के कॉर्क विश्वविद्यालय विश्वविद्यालय से एमएससी रखता है। एक व्यापार योजना लिखने के बारे में अधिक जानकारी के लिए, www.paloalto.co.uk