व्यापार जीपीएस में योजना बनाने के लिए मील का पत्थर और मीट्रिक का उपयोग करें।
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विषयसूची:
- मील का पत्थर वास्तविक, विशिष्ट और ठोस योजना बनाते हैं।
- मेट्रिक्स आपको ट्रैकिंग और उत्तरदायित्व देता है।
मैं अक्सर व्यवसाय नियोजन के लिए एक रूपक के रूप में स्टीयरिंग का उपयोग करता हूं। यहां तक कि जब आपके पास स्थिर राजमार्ग होता है, तब भी स्टीयरिंग ध्यान और लगातार छोटे सुधार लेती है। जब सड़क को कर्कश हो जाता है, तो सुधार अधिक कठोर होते हैं।
तो भी अपना खुद का व्यवसाय चलाने के साथ, या एक नया शुरू करना। आप बस एक कोर्स निर्धारित नहीं करते हैं; आप परिणाम देखते हैं, अक्सर समीक्षा करते हैं, और आवश्यकतानुसार संशोधित करते हैं। प्लान-रन-समीक्षा-संशोधन के लिए, पीआरआरआर को कॉल करने वाले चक्र के साथ, प्रबंधन में योजना बनाने की यही वजह है।
उस रूपक में आपकी योजना आपका गंतव्य है, और मार्ग और मील का पत्थर रास्ते में गंतव्य हैं। मेट्रिक्स डैशबोर्ड पर डायल की तरह हैं, आप कैसे कर रहे हैं इसके संकेतक, लक्ष्यों की ओर अपनी प्रगति को ट्रैक करना। वे यातायात और मौसम जैसे वास्तविक समय के अपडेट के रूप में भी काम करते हैं।
मेट्रिक्स आपको समस्याओं के बारे में सतर्क करते हैं और आपको समीक्षा की ओर ले जाते हैं और चक्र को संशोधित करते हैं।
यही कारण है कि आप मील का पत्थर पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं और व्यापार योजना में मीट्रिक।
मील का पत्थर वास्तविक, विशिष्ट और ठोस योजना बनाते हैं।
मील का पत्थर तिथियां, समय सीमाएं, कार्य और बजट हैं। मानव होने के नाते, हम सामान्य लक्ष्यों की तुलना में मील के पत्थर की तुलना में काफी बेहतर काम करते हैं।
मील का पत्थर तब होते हैं जब हम उत्पाद लॉन्च करते हैं, नई दुकान खोलते हैं, उस लापता व्यक्ति को किराए पर लेते हैं, स्थान बदलते हैं, एक नया विपणन अभियान शुरू करते हैं, और आगे
उत्पादों, सेवाओं, विपणन, प्रशासन और वित्त से संबंधित चल रही रणनीति के लिए मील का पत्थर सूचीबद्ध और वर्गीकृत करें - और जब ऐसा होने वाला है। इनमें लीड तिथियां, समीक्षा तिथियां, प्रोटोटाइप उपलब्धियां, विज्ञापन, सोशल मीडिया, वेबसाइट विकास और लीड और यातायात उत्पन्न करने के कार्यक्रम शामिल हैं।
मील के पत्थर ने वास्तविक रणनीति, समय सीमा और प्रबंधन जिम्मेदारियों के साथ व्यावहारिक, ठोस शब्दों में योजना रणनीति निर्धारित की है। । वे रणनीति और रणनीति के निर्माण खंड हैं। वे आपके चल रहे योजना-बनाम वास्तविक प्रबंधन और विश्लेषण के लिए आवश्यक हैं, जो आपकी योजना को प्रबंधन में बदल देता है।
जैसा कि आपको रणनीति निष्पादित करने के लिए रणनीति की आवश्यकता है, इसलिए आपको रणनीति निष्पादित करने के लिए मील का पत्थर चाहिए। आम तौर पर आप रणनीति और मील के पत्थर के बीच एक करीबी मैच की तलाश करेंगे।
आप रणनीति, रणनीति और कार्यों के बारे में सोचकर अपने मील का पत्थर विकसित करते हैं। नमूना साइकिल खुदरा विक्रेता के लिए यहां एक उदाहरण दिया गया है।
मेट्रिक्स आपको ट्रैकिंग और उत्तरदायित्व देता है।
प्रदर्शन मीट्रिक विकसित करना उत्तरदायित्व विकसित करने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है जब आप अपना व्यवसाय चलाते हैं और प्रबंधित करते हैं।
अच्छी व्यावसायिक योजना स्पष्ट उम्मीदों को निर्धारित करती है और फिर परिणामों पर चलता है, और उम्मीदों के साथ परिणामों की तुलना करता है। एक टीम के लोग केवल तभी जिम्मेदार होते हैं जब प्रबंधन वास्तव में उन परिणामों के लिए ट्रैकिंग परिणामों का काम करता है और उन्हें संचारित करता है।
सबसे स्पष्ट मीट्रिक वित्तीय रिपोर्ट में हैं: बिक्री, बिक्री की लागत, व्यय, और इसी तरह। व्यवसाय में अधिकांश लोग समझते हैं कि उन वित्तीय संख्याओं के लिए विशिष्ट ज़िम्मेदारी कैसे निर्दिष्ट की जाती है, और उन संख्याओं को बारीकी से प्रबंधित करना, व्यवसाय में जवाबदेही बनाता है। वे क्लासिक प्रदर्शन मीट्रिक हैं।
"मेट्रिक्स" प्रदर्शन माप के लिए मेरा पसंदीदा शब्द है जिसे आप अपनी नियमित नियोजन प्रक्रिया के हिस्से के रूप में ट्रैक करते हैं। वे संख्याएं हैं जो लोग देख और तुलना कर सकते हैं।
उन्हें भाग के रूप में स्पष्ट बनाएं आपकी योजना का योजना के हिस्से के रूप में उन्हें प्रबंधन टीम में दिखाएं और फिर अपनी मासिक समीक्षा मीटिंग के दौरान बार-बार परिणाम दिखाएं। प्रबंधन अक्सर स्पष्ट उम्मीदों को स्थापित करने के लिए उबाल जाता है और फिर परिणामों पर पीछा करता है। वे उम्मीदें मेट्रिक्स हैं।
यह भी देखें: 7 प्रमुख मेट्रिक्स प्रत्येक व्यवसाय स्वामी को निगरानी करनी चाहिएहालांकि, अच्छी दुबला योजना के साथ, आप वित्तीय रिपोर्ट में जो दिखाते हैं, उसके अलावा आप पूरे व्यवसाय में मेट्रिक्स की तलाश कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, मार्केटिंग पारंपरिक रूप से है वित्तीय में खर्च के स्तर के लिए उत्तरदायी, लेकिन वेबसाइटों, सोशल मीडिया, ईमेल, रूपांतरण, विज़िट, लीड, सेमिनार, विज्ञापन, मीडिया प्लेसमेंट आदि पर मीट्रिक भी उत्पन्न करता है। बिक्री वित्तीय रूप से वित्तीय रिपोर्टों में बिक्री रिपोर्ट के लिए ज़िम्मेदार है, लेकिन कॉल, विज़िट, प्रस्तुतियां, प्रस्ताव, स्टोर यातायात, मूल्य प्रचार आदि भी हैं। ग्राहक सेवा में कॉल, समस्याएं हल हो गई हैं, और अन्य उपाय हैं। वित्त और लेखांकन में संग्रह दिवस, भुगतान दिन और सूची कारोबार सहित मीट्रिक हैं। व्यवसाय प्रदर्शन और प्रबंधन को ट्रैक करने के लिए संख्याओं से भरा है।
जब मीट्रिक एक योजना में बनाया जाता है और प्रबंधन टीम के साथ साझा किया जाता है, तो वे अधिक जवाबदेही और अधिक प्रबंधन उत्पन्न करते हैं।
यहां चित्रण साइकिल स्टोर के लिए सरल मीट्रिक दिखाता है व्यापार योजना:
अपने लोगों को नियोजन प्रक्रिया में लाने के लिए आवश्यक मीट्रिक का विकास करना बहुत महत्वपूर्ण है। मीट्रिक का उपयोग करने का निर्णय लेने में टीम को शामिल करें। प्रभारी लोग अक्सर यह महसूस करने में विफल रहते हैं कि टीम के खिलाड़ियों को उनके विशिष्ट कार्यों को कितना अच्छा लगता है, और उन्हें कैसे मापा जाना चाहिए, और निष्पादित करने वाले लोग स्पष्ट उद्देश्य संख्या चाहते हैं, वे स्वयं को ट्रैक कर सकते हैं।
बेशक, शुरुआती उम्मीद संख्या अकेले पर्याप्त नहीं हैं। वास्तविक उत्तरदायित्व के लिए, प्रबंधन प्रगति को ट्रैक करने और परिणामों के लिए लोगों को उत्तरदायी बनाने के लिए नियमित रूप से उन संख्याओं की समीक्षा करता है। यह नियोजन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है: व्यवसाय को चलाने और प्रबंधन के रूप में योजना बनाना।
