आपको अपने टेक स्टार्टअप के लिए वीसी मनी बढ़ाने के बारे में चिंता क्यों करना चाहिए |

जब मैं अपने स्टार्टअप के लिए एक सह-संस्थापक की तलाश में था, हर बार जब मैं संभावित भागीदारों के साथ प्रतिबद्धता के बारे में चर्चा में गहराई से उतरता था, तो वे उद्यम पूंजीपतियों और धन उगाहने लाएंगे। इन चर्चाओं के दौरान संभावित सह-संस्थापकों के बीच एक प्रारंभिक प्रश्न हमेशा "क्या आपने अभी तक पैसा बढ़ाया है?" जैसे कि यह एक तकनीकी स्टार्टअप करने की आवश्यकता है।

यह पहली बार तकनीकी एस-और यहां तक ​​कि एक आम प्रवृत्ति की तरह लगता है प्रौद्योगिकी कंपनी शुरू करने की प्रक्रिया में एक आवश्यक कदम के रूप में धन उगाहने के बारे में सोचने के लिए कुछ और अनुभवी एस। वे TechCrunch पर लेख पढ़ते हैं कि वीसी से वित्त पोषण के शुरुआती राउंड कैसे शुरू हो रहे हैं, फिर पिच डेक को एक साथ रखना शुरू करें और अपने स्टार्टअप के लिए धन तलाशने का प्रयास करें।

हालांकि, अगर आप आज के सबसे बड़े इतिहास को देखते हैं तकनीकी कंपनियों, लगभग सभी ने बाहरी धन जुटाने के बिना शुरू किया। फेसबुक, ऐप्पल और माइक्रोसॉफ्ट सभी गैरेज या डोरम्स में शुरू हुए, और बाद में जब तक वे परिचालन को बढ़ाने के लिए तैयार नहीं थे तब तक पैसे नहीं उठाए। असल में, कई कंपनियां कभी भी बिना पैसे के उठाए सफल होते हैं, जिनमें प्लूटफिश, बाल्सामीक मॉकअप और शटरस्टॉक शामिल हैं।

कुछ कारण हैं कि आपको वीसी पैसे छोड़ना चाहिए और बस अपना व्यवसाय बनाना शुरू करना चाहिए।

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आपको शायद इसकी आवश्यकता नहीं है (अभी तक)

पैसा बढ़ाना स्केलेबिलिटी को सक्षम करने के बारे में है (यानी आपको पहले से ही काम कर रहे व्यावसायिक मॉडल पर विस्तार करने में सक्षम बनाता है), और यदि आप ' अपनी कंपनी के निर्माण के शुरुआती चरणों में फिर से, आपको अभी भी अपने उत्पाद को विकसित करने की आवश्यकता है।

उत्पाद विकास

उत्पाद विकास संस्थापक दल द्वारा किया जाना चाहिए, और बिना किसी वित्तपोषण के बाहर इसे वित्त पोषण के बिना करना और अत्यधिक मात्रा में दबाव के तहत काम करना-यह एक अच्छी परीक्षा है कि आपकी टीम व्यवसाय के बारे में कितनी भावुक है, और वे कितनी अच्छी तरह से काम करते हैं।

इसके अतिरिक्त, प्रौद्योगिकी कंपनियों के लिए स्टार्टअप लागत बहुत कम है। मेरे स्टार्टअप के लिए जो व्यवसाय के लिए संगीत प्रदान करता है, अमेज़ॅन वेब सर्विसेज के लिए वेब होस्टिंग और स्टोरेज के लिए केवल $ 25 / माह खर्च होता है, विभिन्न फ्रीलांस सेवाओं की लागत लगभग $ 100 / माह होती है, और प्रौद्योगिकी विकास और विपणन (ज्यादातर एसईओ) हमारे द्वारा मुफ्त में किया जाता है।

मार्केटिंग

जब ग्राहक अधिग्रहण की बात आती है, तो कई मुफ्त मार्केटिंग रणनीतियों का उपयोग आप एसईओ, सोशल मीडिया और ईमेल मार्केटिंग जैसे कर सकते हैं।

एसईओ ने हमारे लिए बेहद अच्छा काम किया है। लगभग सभी हमारी लीड Google से आती हैं, या तो सीधे हमारे लैंडिंग पृष्ठ पर या हमारे ब्लॉग के माध्यम से। एक महान लेखक बनें, एक ब्लॉग बनाएं जिसमें आपके लक्षित ग्राहक खोज रहे हों, और बैकलिंको और क्विकस्प्राउट जैसी वेबसाइटें देखें ताकि आप अपनी सामग्री को Google पर रैंक प्राप्त करने के बारे में जान सकें।

जब उत्पाद विकास की बात आती है और अपने तकनीकी स्टार्टअप के शुरुआती चरणों में विपणन, वित्त पोषण वैकल्पिक है। बाहरी वित्त पोषण के बिना इन चीजों को करके, आपके द्वारा की जाने वाली गलतियों को महंगी नहीं होगी।

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आपका समय कहीं और बेहतर इस्तेमाल किया जाता है

पैसा बढ़ाना बहुत कुछ लेता है समय की। यह अनुमान लगाया गया है कि अनुभवी एस के लिए, पूर्णकालिक कार्य में तीन महीने तक लग सकते हैं। अनुभवहीन लोगों के लिए, यह बहुत लंबा हो सकता है।

वीसी से बात करने के बजाय उन तीन महीनों में आपके उत्पाद का निर्माण करने में बेहतर खर्च हो सकता है। आपके उत्पाद को रिलीज़ करने के बाद भी, यह संभावना है कि आपको उत्पाद / बाजार फिट खोजने से पहले कई पुनरावृत्तियों की आवश्यकता होगी। यह धन उगाहने से आपके समय का एक और अधिक मूल्यवान निवेश होने जा रहा है, और यदि आपके पास एक व्यवहार्य व्यापार मॉडल है तो जल्दी से निर्धारित करने में आपकी सहायता कर सकते हैं।

यदि आप बिना किसी उत्पाद का निर्माण कर सकते हैं और उत्पाद / बाजार फिट कर सकते हैं धन जुटाने, आप अपने उद्यम पर नियंत्रण बनाए रख सकते हैं और परिणामी राजस्व से बढ़ सकते हैं। अपने उत्पाद का उपयोग करने के बदले आवर्ती राजस्व उत्पन्न करना आपके और आपके व्यवसाय के लिए एकमुश्त नकदी के लिए आपकी कंपनी के प्रतिशत का व्यापार करने से कहीं अधिक मूल्यवान है।

अपने उत्पाद को बनाएं और रिलीज़ करें, उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करें, और यह पता लगाएं कि उन्हें क्या टिकेगा। मैं प्रोग्रामिंग सीखने और ऐप स्टोर में बिना किसी बाहरी वित्त पोषण के तीन महीने में अपना ऐप जमा करने में सक्षम था, और अब मैं पैसे जुटाने के लिए एक बेहतर स्थिति में हूं क्योंकि मेरे पास कुछ उपयोगकर्ता डेटा है जो कामकाजी व्यवसाय पेश करने के लिए काम करता है मॉडल।

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आपको कम मूल्यांकन मिलेगा

जब निवेशक निवेश के अवसरों का मूल्यांकन करते हैं, तो वे इस बात के बारे में नहीं सोचते कि उन्हें किसी विशिष्ट स्टार्टअप में निवेश करना चाहिए या नहीं; वे सोचते हैं कि किस उपलब्ध विकल्पों में उन्हें निवेश करना चाहिए। निवेशक अपने रिटर्न को अधिकतम करने के लिए अपने सभी पैसे निवेश करना चाहते हैं-यह सिर्फ एक बात है कि यह कहां जा रहा है।

अपने आप को जूते के जूते में रखो निवेशक। यदि आपके पास नई कंपनियों में निवेश करने के लिए $ 1 मिलियन हैं, तो क्या आप बिना किसी उत्पाद, कोई कर्षण, और जहाज के लिए एक टीम के स्टार्टअप पर पैसा फेंकने जा रहे हैं, या आप अपने पैसे को एक सिद्ध टीम और अवधारणा में डाल रहे हैं?

अधिकांश निवेशक उत्तरार्द्ध चुनते हैं, और यदि वे किसी नई कंपनी या टीम में निवेश करना चुनते हैं, तो वे आम तौर पर बदले में अधिक चाहते हैं। यदि वे आम तौर पर एक सिद्ध टीम और अवधारणा के लिए 20 प्रतिशत इक्विटी लेते हैं, तो वे एक समान दौर के लिए कंपनी के 40 प्रतिशत से ऊपर की मांग कर सकते हैं जिसमें एक असंगत अवधारणा और टीम है।

यदि आप एक नई या आपकी व्यावसायिक अवधारणा हैं अभी तक साबित नहीं हुआ है, यह साबित करने के लिए कि आपका व्यावसायिक मॉडल काम करेगा और आप प्रभावी ढंग से निष्पादित करने में सक्षम हैं, अपने विचार को छोटे पैमाने पर निष्पादित करने का एक तरीका ढूंढें। फिर, जब आप पहले से काम कर रहे कुछ को स्केल करने के लिए तैयार हों तो पैसा बढ़ाएं।

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आप नहीं जानते कि आप अभी तक पैसे का उपयोग कैसे करेंगे

अगर आप व्यवसाय में बहुत जल्दी हैं, बिना उत्पाद, कोई कर्मचारी, और कोई राजस्व नहीं, आपके वित्तीय अनुमान आपके विचार से अधिक गलत होने जा रहे हैं। आप खुद को अपने वित्तीय इतिहास की बजाय समान स्थापित व्यवसायों की लागत और राजस्व के आधार पर राजस्व और व्यय का अनुमान लगाने जा रहे हैं।

समान व्यवसायों से संख्याओं का उपयोग करने में समस्या यह है कि इन कंपनियों ने पहले से ही संचालन और अनुमान लगाया है वास्तव में उनकी मार्केटिंग रणनीतियों को निष्पादित करने के तरीके के बारे में, इसलिए उनके व्यय और राजस्व जैसे कि ग्राहक अधिग्रहण लागत, ग्राहक जीवनकाल मूल्य, और ग्राहक प्रति औसत औसत राजस्व-आपके स्टार्टअप के इस चरण में आपके लिए लागू नहीं होगा।

एक व्यवसाय पैमाने पर $ 35 की ग्राहक अधिग्रहण लागत हो सकती है, लेकिन यह उनके सभी विपणन चैनलों में औसत है। आपके स्टार्टअप के शुरुआती चरणों में, आप शायद कुछ, अत्यधिक अनुकूलित मार्केटिंग चैनलों पर ध्यान केंद्रित करने जा रहे हैं।

स्टार्टअप में, अपने मार्केटिंग चैनलों को ढूंढना और आपको किराए पर लेने की आवश्यकता होगी कुछ समय लेना । प्रारंभ में, ड्रॉपबॉक्स ने सोचा कि उनका मुख्य मार्केटिंग चैनल Google Adwords होगा, लेकिन $ 993 और $ 388 के बीच $ 99 उत्पाद के लिए एक ग्राहक प्राप्त करने के बाद, उन्होंने सीखा कि विज्ञापन उनके लिए काम नहीं करेंगे, और जल्द ही उनके रेफ़रल सिस्टम विकसित किए जाएंगे।

वीसी जानना चाहते हैं कि आप जिस राशि के लिए पूछ रहे हैं उसे उठा रहे हैं, और कहां खर्च किया जा रहा है। जब आपके पास कोई उत्पाद नहीं है, कोई ग्राहक नहीं है, और कोई सिद्ध मार्केटिंग चैनल नहीं है, तो अपने व्यवसाय को चलाने की लागत का आकलन करना मुश्किल है।

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इसके बजाय एक व्यावसायिक विचार के साथ आने, एक पिच डेक को एक साथ रखने और पैसे जुटाने की कोशिश करने के लिए, बस अपने व्यवसाय के विचार पर शुरू करें।

इसे बनाएं, लॉन्च करें, उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करें, और जल्दी प्रतिक्रिया के आधार पर तेज़ी से पुन: प्रयास करें। यदि आप साबित कर सकते हैं कि उपयोगकर्ता आपके उत्पाद के लिए भुगतान करने के इच्छुक हैं और आपने अधिक ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए एक प्रभावी विपणन चैनल निकाला है, तो आप वीसी से संपर्क करने के लिए एक बेहतर स्थिति में हैं।