एक खूनी विपणन योजना कैसे लिखें

उनके उद्योग के बावजूद, उद्यमियों को अपनी कंपनियों को मानचित्र पर रखना होगा। एक छोटे से व्यवसाय स्वामी की अपने नए उत्पाद या व्यापार के आसपास चर्चा बनाने की क्षमता कंपनी की वृद्धि को तेज कर सकती है। लेकिन उस प्रचार के निर्माण की दिशा में पहला कदम एक मजबूत विपणन योजना तैयार करना है।

कलम पर पेपर डालने से पहले, यहां देखें कि मार्केटिंग योजनाएं क्यों मायने रखती हैं और वे क्या करते हैं।

ग्राहकों में ड्राइंग के लिए एक ब्लूप्रिंट

जबकि एक पारंपरिक व्यापार योजना आपको आपकी कंपनी के बुनियादी ढांचे और उद्देश्यों की बेहतर समझ देती है, एक मार्केटिंग योजना आपके ब्रांड पर प्रकाश डालती है और साथ ही आप ग्राहकों को आकर्षित करने की योजना बनाते हैं।

डब्ल्यूपी में अभ्यास के प्रोफेसर माइकल डेनिंग कहते हैं, "एक विपणन योजना एक विशिष्ट मुद्दे को हल करने के लिए एक मापनीय परिणाम को पूरा करने के लिए है।" एरिजोना स्टेट यूनिवर्सिटी में केरी स्कूल ऑफ बिजनेस। "एक नए बाजार की घोषणा करने, प्रतिस्पर्धा का मुकाबला करने के लिए, बाजार में जागरूकता पैदा करना, एक नए बाजार तक पहुंचने के लिए हो सकता है।"

इन लक्ष्यों में से प्रत्येक अंततः बढ़ते लाभ के लिए उबलता है। लेकिन उन लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए, आपको एक मार्केटिंग योजना विकसित करने की आवश्यकता होगी, जो आपके लक्षित ग्राहक को समझने के साथ शुरू होता है।

1. अपने लक्षित ग्राहक की पहचान करें

आपकी मार्केटिंग योजना को अपने लक्षित ग्राहक को जितना संभव हो उतना विस्तार से वर्णन करके शुरू करना चाहिए। यह जानकर कि आप किससे अपील करना चाहते हैं, वह आपके द्वारा विकसित विपणन अभियानों के प्रकारों को आकार देगा। एक कंपनी जो हाई स्कूल के छात्रों के लिए शिक्षक ढूंढती है, उदाहरण के लिए, अपने विज्ञापन प्रयासों को युवा दर्शकों के प्रति पूरा करना चाहिए और इसलिए सोशल मीडिया पर भारी निर्भर रहना चाहिए। आपका लक्षित ग्राहक आपके विज्ञापन अभियानों में उपयोग की जाने वाली भाषा के प्रकार को भी प्रभावित करेगा।

कुछ कंपनियों, निश्चित रूप से, बड़े पैमाने पर अपील है। यह जानकर कि आपकी कंपनी के बारे में भी उतना ही सहायक है, और आपकी मार्केटिंग योजना सीमित विज्ञापन प्रयासों के संभावित नुकसान पर चर्चा कर सकती है। मिसाल के तौर पर, एक नया खोला गया किताबों की दुकान जो केवल फेसबुक या ट्विटर पर विज्ञापन प्रकाशित करती है, उन संभावित ग्राहकों को विचलित करती है जो सोशल मीडिया का उपयोग नहीं करते हैं।

2. चित्र को पैक करें जो आपको पैक से अलग करता है

अपने लक्षित ग्राहक तक पहुंचने का पहला कदम, उन तरीकों को लिख रहा है जिनमें आपकी कंपनी अद्वितीय है। आपको फिर यह निर्धारित करना होगा कि उन अभियानों में से कौन सी विशेषताएं विपणन अभियानों में अंडरस्कोरिंग के लायक हैं। ग्रीनपैल के सीईओ और कोफाउंडर ब्रायन क्लेटन के मुताबिक, ऐसा करने से कुछ परीक्षण और त्रुटि की आवश्यकता हो सकती है, जो एक सेवा है जो लोगों को अपने पड़ोस में लॉन केयर पेशेवरों से जोड़ती है।

क्लेटन कहते हैं, "आपके उत्पाद के बारे में क्या है जो लोगों को 'हां' कहने के लिए मजबूर करता है? "उदाहरण के लिए, जब हमने पहली बार लॉन्च किया, हमने सोचा कि लोग हमारी सेवा पसंद करेंगे क्योंकि यह घास काटने के लिए एक सस्ता तरीका है। हमने [Google] AdWords और Facebook जैसे विभिन्न चैनलों में परीक्षण के माध्यम से जो पाया, वह यह है कि ग्राहकों की समान सेवा प्राप्त करने की क्षमता हमारे मूल्य प्रस्ताव का एक अधिक प्रभावी और आकर्षक उप-समूह है जो अधिक आगंतुकों और अधिक रूपांतरणों को चलाती है हमारे लैंडिंग पेज।"

एक बार आपके पास एक सूची हो जाने के बाद, आप अपनी कंपनी के पहलुओं को बढ़ाने के लिए दिमाग के तरीकों को शुरू करने में सक्षम होंगे जो इसे खड़ा कर देते हैं। यह ग्राहकों पर विश्वास करने के लिए आप पर निर्भर है कि स्थापित उत्पाद के बावजूद आपका उत्पाद या व्यवसाय मौका लेने लायक है।

3. एक बजट निर्धारित करें

आपको ध्यान से विचार करना चाहिए कि आपके ब्रांड के निर्माण पर हर डॉलर कैसे खर्च किया जाता है। खेल का नाम आपके निवेश पर वापसी को अधिकतम कर रहा है। अच्छी खबर यह है कि आप अपने लक्षित ग्राहक के बारे में सोचकर और अपनी कंपनी की विशेषताओं को हाइलाइट करने के बारे में सोचकर पैसे बर्बाद करने के जोखिम को कम कर चुके हैं।

यह निर्धारित करने के बाद कि आप विज्ञापन के प्रति कितना पैसा समर्पित कर सकते हैं, आपको उन मार्केटिंग अभियानों के बारे में बहुत बेहतर जानकारी होगी जो आप वास्तव में बर्दाश्त कर सकते हैं। जैसे-जैसे आपकी कंपनी फैलती है, आपका मार्केटिंग बजट भी उतना ही होगा, इसलिए प्रचार संसाधनों पर अधिक पैसा खर्च करने के लिए तैयार होना महत्वपूर्ण है क्योंकि आपके संसाधन बढ़ते हैं। फ्लिप पक्ष पर, यदि कुछ विज्ञापन तकनीकें खत्म नहीं हुई हैं, तो अगली तिमाही में उन्हें स्क्रैप करने पर विचार करें।

आगे जा रहा है

चूंकि युवा स्टार्टअप इतनी तेजी से विकसित इकाइयां हैं, इसलिए आपकी मार्केटिंग योजना पत्थर में नहीं रखी जाएगी। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके ब्रांडिंग प्रयास अभी भी आपकी कंपनी के लक्ष्यों के साथ संरेखित हैं, हर तिमाही की समीक्षा करने पर विचार करें। उदाहरण के लिए, आपके व्यवसाय में एक नई झुर्रियां जोड़ना, शायद आपको अपनी मार्केटिंग प्राथमिकताओं को बदलने के लिए मजबूर करेगा। यह जांचने के लिए कि क्या काम करता है और यह सुनिश्चित नहीं करेगा कि धन ठीक से आवंटित किया गया है, जो अंततः आपको अपने ग्राहक आधार को बढ़ाने के लिए सही रास्ते पर रखेगा।

IStock के माध्यम से छवि।