3 बिजनेस गलतियाँ जिन्हें आपको बनाना चाहिए से बचें |

आपके व्यवसाय में से किसी एक दिन आपके द्वारा किए गए निर्णयों में एक लहर प्रभाव पड़ता है जो आने वाले सालों से आपके व्यापार को प्रभावित कर सकता है।

शुरुआत में आप अपने व्यवसाय को कैसे बनाते हैं, इसका आपके प्रभाव पर कितना कुशलता से प्रभाव पड़ता है भविष्य में बढ़ेगा। यह बहुत अधिक संभावना है कि चार, पांच, और छः वर्षों में, आपको उन मुद्दों का सामना करना पड़ेगा जिनके आपके पहले दिन किए गए निर्णयों में मूल कारण हैं।

तो इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि जब कोई दूसरा या तीसरा व्यवसाय शुरू करता है, वे अपने पहले स्टार्टअप से सीखने वाले पाठों को शामिल करते हैं।

पिछले आठ वर्षों में मैं सैकड़ों लोगों के साथ काम करने के लिए भाग्यशाली रहा हूं, जो इस बिंदु पर आए हैं जहां वे अपना व्यवसाय बेचना चाहते हैं। उस निर्णय के लिए आवश्यक है कि वे अपनी सफलताओं और उनकी विफलताओं पर प्रतिबिंबित करने के लिए एक पल लें। इन दिनों के दौरान, उन पहले निर्णयों का असर स्पष्ट है।

जबकि कई सारे पाठ हैं जो मैं इन अनुभवों से दूर हो सकता हूं, मैं स्टार्टअप के शुरुआती चरणों में तीन सामान्य गलतियों के संस्थापकों को हाइलाइट करना चाहता हूं।

3 व्यवसायों को शुरू करते समय टालने के लिए गलतियों:

गलती # 1: रिकॉर्ड रखने से रोकना

इसमें कोई संदेह नहीं है कि एक नया व्यवसाय शुरू करना कठिन काम है। लंबे समय तक, आत्म-संदेह के क्षण, और आपके नए स्टार्टअप के भीतर कई भूमिकाओं में काम करने का मानसिक रूप से थकाऊ कार्य है।

तो यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि कई संस्थापक वित्तीय रिकॉर्ड रखने, निगरानी और बजट को लागू करने के लिए बंद कर देते हैं।

लेकिन यह एक गलती है। स्टैनफोर्ड यूनिवर्सिटी के प्रोफेसर जॉर्ज फोस्टर और एंटोनियो डेविलिया ने वित्तीय रिपोर्टिंग सिस्टम के शुरुआती कार्यान्वयन के प्रभाव को मापने के लिए 79 स्टार्टअप का अध्ययन किया। यहां बताया गया है कि उन्होंने क्या खोजा:

उन्हें ऐसी फर्में मिलीं जो ऑपरेशन बजट, नकदी बजट और वित्तीय निगरानी प्रणाली (औपचारिकता, ग्राहक अधिग्रहण लागत, वास्तविक बजट से भिन्नता, और आगे) के औपचारिक तंत्र को जल्दी से स्थापित करती हैं) में उच्च वृद्धि हुई थी राजस्व और हेडकाउंट के मामले में दरें। उद्यम पूंजी वित्त पोषण के लगातार दौर में मूल्यांकन में भी अधिक से अधिक तेजी से बढ़ोतरी हुई।

तथ्य यह है कि, बहीखाता सीखना मुश्किल हो सकता है। ज्यादातर नए लोग अपने धन के बारे में सोचते हैं कि "पैसा और धनराशि" के रूप में, फिर भी बहीखाता अवधारणाओं में डबल-एंट्री सिस्टम या नकदी आधार के रूप में इस तरह के quirks शामिल हैं, बनाम संचय आधार लेखांकन। ये अवधारणाएं आपके व्यवसाय के वित्तीय पारिस्थितिकी तंत्र को अधिक जटिल और बहुत अधिक तरीके से कल्पना करती हैं।

यह अतिरिक्त जटिलता अक्सर संस्थापकों को सरलीकृत एक्सेल स्प्रेडशीट का सहारा लेने या व्यापार के वित्तीय स्वास्थ्य की भावना प्राप्त करने के लिए बैंक विवरणों पर भरोसा करने के लिए प्रेरित करती है। लेखांकन की अवधारणाओं को समझे बिना क्विकबुक या फ्रेशबुक जैसे लेखा सॉफ्टवेयर में उद्यम करने वाले लोगों के लिए, परिणाम भ्रमित और गलत किताबें हो सकती हैं। कचरा उत्पादन में कचरा पैदा करता है।

इसलिए साफ, विस्तृत वित्तीय रिकॉर्ड रखने के लिए अपने स्टार्टअप में समय लेना महत्वपूर्ण है।

स्वच्छ वित्तीय रिकॉर्ड आपकी मदद करेंगे:

• अपने व्यवसाय के लिए बेहतर निर्णय लें

  सफल स्टार्टअप प्रवृत्ति और "महसूस" पर भरोसा करने के बजाए डेटा-संचालित निर्णय लेते हैं। आपके वित्तीय रिकॉर्ड प्रासंगिक डेटा का एक प्रमुख चालक हैं।

• अपने स्टार्टअप के लिए क्रेडिट प्राप्त करें। नए स्टार्टअप की आवश्यकता है चुस्त और लचीला। क्रेडिट की आवश्यकता होने पर आपको बहुत उपयोगी टूल मिल सकता है, लेकिन आपको क्रेडिट प्राप्त करने के लिए स्वच्छ वित्तीय रिकॉर्ड की आवश्यकता होगी।
• अनुपालन करें। एक लेखापरीक्षा एक नया व्यवसाय बर्बाद कर सकती है। अपनी पुस्तकों को अपने व्यापार को महंगे ऑडिट के माध्यम से खींचने से बचाने के लिए रखें।

स्मार्ट को पता है कि आउटसोर्स कब करना है, इसलिए आप एक पेशेवर बुककीपर को भर्ती करने पर विचार करना चाहेंगे। लेकिन आपको मिलने वाले पहले बुककीपर को किराए पर न लें। अकेले यू.एस. में 1.7 मिलियन बुककीपर हैं, और इनमें से कई बुककीपर सही से कम हैं। कोई किताब बुक रखने से भी खराब बुककीपर खराब हो सकता है।

तो इससे पहले कि आप एक बुककीपर किराए पर लें, कम से कम पांच उम्मीदवारों के साक्षात्कार की योजना बनाएं। अनुसंधान प्रश्नों से आपको पूछना चाहिए, और इन पांच प्रश्नों (न्यूनतम पर) से पूछें।

इससे पहले कि आप एक बुककीपर किराए पर लें, इन पांच सवालों के साथ शुरू करें:

• क्या आपने कभी मेरे जैसे व्यवसाय के लिए किताबें प्रबंधित की हैं? करना एक विनिर्माण फर्म के लिए लेखांकन एक वकील, रेस्तरां, या ई-कॉमर्स व्यवसाय के लिए काफी अलग है। सुनिश्चित करें कि आपका बुककीपर आपके उद्योग से परिचित है।
• क्या आप इसके बीच के अंतर को समझा सकते हैं … आप एक बुककीपर रखना चाहते हैं जो आपकी पुस्तकों को समझने में आपकी मदद कर सके। जब आप अपने बुककीपर से मुलाकात करते हैं, तो उन्हें विभिन्न लेखांकन अवधारणाओं को समझाने के लिए कहें और गेज करें कि वे जटिल अवधारणाओं को कितनी अच्छी तरह संवाद करते हैं। उदाहरण के लिए, उन्हें बैलेंस शीट के सिद्धांतों या संचय आधार और नकद आधार लेखांकन के बीच अंतर और उपयोगिता की व्याख्या करें।
• मैं अपनी पुस्तकों तक कैसे पहुंच पाऊंगा? आपको अपना वित्तीय डेटा रखना चाहिए। यदि आपका बुककीपर आपकी पुस्तकों के द्वारपाल के रूप में कार्य करता है, तो आपको किसी भी रिपोर्ट की आवश्यकता होने पर पहुंच का अनुरोध करने के लिए मजबूर होना होगा। सुनिश्चित करें कि आप किसी भी समय अपनी पुस्तकें एक्सेस कर सकते हैं।

• आप मेरी किताबें कितनी बार अपडेट करेंगे? आपके बुककीपर से कुछ चीजें अधिक परेशान होती हैं जो आपको नौ महीने पहले हुई रसीद तैयार करने या लेनदेन की व्याख्या करने के लिए कहती हैं। सुनिश्चित करें कि आपका बुककीपर अक्सर आपकी किताबों पर जायेगा, इसलिए आपके पास हमेशा मौजूदा रिपोर्टें होंगी।
• क्या आप मेरी वर्तमान किताबों का निरीक्षण कर सकते हैं? एक बुककीपर का साक्षात्कार करते समय, उन्हें अपनी वर्तमान पुस्तकों की समीक्षा करने और आलोचना करने के लिए कहें। यह आपको तारकीय रिकॉर्ड रखने के लिए उनके विचारों और दृष्टिकोण में महान अंतर्दृष्टि देगा।

यह भी देखें: अपने स्टार्टअप के लिए सही अटार्नी कैसे चुनें

गलती # 2: आराम के लिए एक व्यापार भागीदार का चयन

एलन मस्क, सफल कंपनियों को शुरू करने के बारे में कुछ चीजें जानने के लिए, न्यूयॉर्क में एक सम्मेलन में यह अंतर्दृष्टि दी गई:

"एक कंपनी बनाना एक बहुत मुश्किल बात है। मेरे एक दोस्त के पास यह कह रहा है: 'एक कंपनी शुरू करना ग्लास खाने और अस्थियों में घूरना है।' आपको ऐसी कई चीजें करना है जिन्हें आप पसंद नहीं करते हैं। "

एक व्यवसाय शुरू करना अविश्वसनीय रूप से डरावना हो सकता है, इसलिए कई लोग इस बात से बाहर एक व्यापार भागीदार के पास जाते हैं कि संख्याओं में ताकत है। किसी को भी उतना ही पागल होने के लिए सांत्वना है जितना आप हैं, कोई भी जो यह पुष्टि करेगा कि आपके द्वारा उठाए गए जोखिम की गणना एक जोखिम है।

लेकिन आराम के लिए साथी लेना एक व्यापार भागीदार जोड़ने का एक बहुत बुरा कारण है।

यह निर्धारित करते समय कि कोई भागीदार लेना है, निम्न पर विचार करें:

• आपके व्यवसाय को दो बार सफल होने की आवश्यकता है। अपने व्यापार को सफलता के बिंदु पर लाना मुश्किल है, और यदि आप बोर्ड पर भागीदार लाते हैं, तो आप अपना समय और प्रयास सार्थक बनाने के लिए दो बार सफल होना चाहिए। जबकि एक व्यापार भागीदार कुछ वर्कलोड ले जाने में मदद करेगा, यह सफल होने के लिए कड़ी मेहनत से अधिक लेता है।
• आपकी दृष्टि साझा की जाएगी। जबकि किसी को यह देखना अच्छा होता है कि आप अपने विचारों का परीक्षण कर सकते हैं एक व्यापार भागीदार होने के खिलाफ नए विचारों या आपके स्टार्टअप के लिए आपकी दृष्टि के लिए एक ध्वनि बोर्ड होने से कहीं अधिक है। आपका व्यवसाय भागीदार आपके फिंगरप्रिंट को उतना ही व्यवसाय पर रखने का हकदार होगा।
• पार्टनर विवादों से शुरुआती निकास हो सकता है। मैं संस्थापकों से परामर्श करता हूं जो अपने स्टार्टअप बेचने के लिए तैयार हैं और नए पर जाते हैं अवसरों। दुर्भाग्यवश, बिक्री के लिए व्यवसायों का एक महत्वपूर्ण प्रतिशत साझेदार विवादों के कारण है। इन व्यवसायों में से कई महान अवसर हैं जो मालिक रखेंगे-अगर वे सिर्फ अपने व्यापारिक भागीदार से छुटकारा पा सकते हैं।
• साझेदारी शादी की तरह है। यदि आप साझेदारी में प्रवेश करते हैं, तो बहुत खर्च करने के लिए तैयार हो जाओ जिस व्यक्ति के साथ आप साझेदारी करते हैं उसके साथ समय। साझेदारी दर्ज करना शादी में प्रवेश करना है: आप किसी अन्य व्यक्ति से सफलता प्राप्त करने में उनकी सहायता करने के लिए प्रतिबद्धता बनाते हैं। हालांकि यह उन दिनों पर उपयोगी हो सकता है जहां आपको आश्वासन की आवश्यकता है, अगर साझेदारी विफल होने लगती है तो यह निकाला जा सकता है।

इसके बावजूद, पार्टनर लाने पर हमेशा बुरा विचार नहीं होता है, लेकिन सुनिश्चित करें कि साथी लाने का आपका कारण अच्छी तरह से स्थापित है। व्यवसाय साझेदारी में प्रवेश करने के लिए अच्छी तरह से स्थापित कारणों के साथ, आप अपने व्यवसाय को व्यवसाय में जाने से काफी तेजी से बढ़ सकते हैं।

साझेदार को लाने के अच्छे कारणों में संपर्कों का नेटवर्क, उनके विशेष कौशल, या आपके व्यवसाय के एक पहलू की निगरानी करने की उनकी इच्छा शामिल हो सकती है, जिसे आप स्पर्श नहीं करेंगे।

इससे पहले कि आप एक व्यापार भागीदार लाए, अपने आप से पूछें: क्या मैं इसे इसलिए कर रहा हूं क्योंकि मुझे आराम चाहिए? क्या यह व्यक्ति स्टार्टअप में मूल्य जोड़ता है? क्या मैं एक किराए पर कर्मचारी या ठेकेदार के माध्यम से यह मूल्य प्राप्त कर सकता हूं? यदि वे वास्तव में मूल्य जोड़ते हैं, तो इसके लिए जाएं। अन्यथा, गहरी सांस लें और विफलता के अपने डर को दूर करना सीखें।

यह भी देखें: व्यवसाय भागीदार कैसे ढूंढें

गलती # 3: किसी विचार के साथ प्यार में गिरना

"कभी-कभी मैं लोगों से पूछता हूं, ' आप पीड़ित कैसे चुनते हैं? '

ये लोग अपने सिर झुकाते हैं और मुझे देखते हैं जैसे मेरे पास बारह नाक हैं। लेकिन मैं पूछता हूं क्योंकि यह आपको आपकी इच्छाओं और कल्पनाओं से ज्यादा बताता है।

क्योंकि, आपको कुछ चुनना है। आपको दर्द रहित जीवन नहीं हो सकता है। यह गुलाब और यूनिकोरॉन्स नहीं हो सकता है। और आखिरकार यह कठिन सवाल है जो मायने रखता है। खुशी एक आसान सवाल है। और हममें से बहुत सारे के समान जवाब हैं।

अधिक दिलचस्प सवाल दर्द है। दर्द क्या है जिसे आप बनाए रखना चाहते हैं? "

- मार्क मैनसन

इससे पहले कि मैं एक था, मैं एक राजनीतिक सलाहकार था। उस समय, मैं राजनीति और अभियान रणनीति के उत्साह से मोहक था, इसलिए जब मैं गर्मियों में एक राज्य के कार्यालय के लिए अभियान चलाता था तो यह थोड़ा सा उत्साहजनक था। मेरे उम्मीदवार की रणनीति का पदार्थ सुबह 9 बजे से शाम 9 बजे तक दरवाजे पर दस्तक देना था। 99

यह शायद ही कभी सबसे राजनीतिक नाटकों की चीजें थी, लेकिन वह 20 से अधिक अंक जीत गया।

एक व्यवसाय शुरू करना बहुत कुछ हो सकता है राजनीतिक अभियान; रोमांचक रणनीति की तुलना में अधिक गंदे, "पीस-आउट-आउट" कार्य हैं। मार्क मैनसन के उद्धरण में, आपको यह चुनना होगा कि आप इस विचार को प्राप्त करने के लिए कैसे पीड़ित हैं।

आपको व्यवसाय निष्पादन से प्यार करना सीखना है।

दुर्भाग्यवश, बहुत से संस्थापक उनके ऊपर छोड़ देंगे अच्छे विचार क्योंकि उन्होंने इस विचार पर बहुत अधिक ध्यान दिया, और इस बात पर बहुत कम ध्यान दिया कि वे अपनी स्टार्टअप योजना कैसे निष्पादित करेंगे। जब वे पीसने, अकेलापन, और वास्तविकता को समझने के लिए जो कुछ भी लेते हैं, उसकी वास्तविकता, वे हार जाते हैं और जो आसान हो जाते हैं, वापस जाते हैं।

किसी विचार के निष्पादन से प्यार करना सीखें। रणनीति निष्पादन पर प्रसिद्ध पुस्तकें पढ़ें जैसे कि लीन स्टार्टअप, निष्पादन के 4 विषयों, या स्केलिंग अप।

अपनी निष्पादन रणनीति को परिष्कृत करने के लिए अपने परिणामों को मापने के साथ जुनून बनें (जो, ज़ाहिर है, आप पहले दिन से रिकॉर्ड रखते हैं)।

यह भी देखें: अपनी व्यावसायिक रणनीति कैसे विकसित करें

एक सफल स्टार्टअप के पुरस्कार

तथ्य यह है कि मेरे पास उन लोगों के साथ काम करने का अवसर है जो उनके दूसरे पर हैं या तीसरा व्यवसाय आयन जीवन के पुरस्कारों के लिए एक प्रमाण पत्र है।

संघर्ष, कड़ी मेहनत और स्टार्टअप संस्थापक के सांसारिक दिनों के बावजूद, आपके विचार को जीवन में आने का अंतिम परिणाम प्रारंभिक स्टार्टअप दिनों को परिप्रेक्ष्य में डाल देता है।

जैसा कि आप अपने स्टार्टअप के लिए योजना बनाते हैं, अपने आप को महान रिकॉर्ड और अपने व्यापार निष्पादन को रखने के लिए प्रतिबद्ध रहें। एक व्यापार भागीदार लाने से पहले, अपनी प्रेरणा पर सवाल उठाएं।

अंत में, अन्य लोगों तक पहुंचें और उनसे पूछें कि वे अपने स्टार्टअप से क्या सबक सीखे हैं।

ऐसा करके, आप अपने स्टार्टअप को पहले दिन से जंपस्टार्ट करेंगे।