3 चीजें निवेशक हमेशा चाहते हैं |
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डेनिश लंकेस startupslive.tv
ने मेरी हालिया पोस्ट पर टिप्पणी की, मुझे यह पूछकर:
आप स्टार्टअप के साथ काम करते हैं और हर समय निवेशकों से बात करते हैं। यह वास्तव में लोगों की आंखों और ध्यान को पिच पर पकड़ता है? निवेशक क्या जवाब सुनना चाहते हैं? क्या आप मेरी मदद कर सकते हैं?
ज़रूर।
यह एक उचित सवाल की तरह लगता है। यदि आप स्टार्टअप में पैसा निवेश करना चाहते हैं, तो आप जो चाहते हैं उसके बारे में सोचकर शुरू करना वाकई मजेदार है। बाद में निवेश किए गए पैसे के लिए आप बाद में एक बड़ा भुगतान करना चाहते हैं। आप जितना संभव हो उतना जोखिम जितना संभव हो उतना जोखिम भरा व्यवसाय करना चाहते हैं, जितना संभव हो उतना अधिक भुगतान। ठीक है?
हाँ, निश्चित रूप से, लेकिन आप वहां कैसे जाते हैं? वह अंत बिंदु है। तो यहां एक सूची है: 1। संभावित विकास
। आमतौर पर इसका मतलब सेवाओं के बजाय उत्पादों का मतलब है। आप अधिक और रैंपिंग करके अधिक उत्पाद बेच सकते हैं-जिसे हम स्केलेबिलिटी
पर कॉल करना चाहते हैं। यह लीवरेज के बारे में है। यदि आप बक्से बेचते हैं, घंटों तक नहीं, तो आप आनुपातिक रूप से अधिक लोगों को लाए बिना अधिक बक्से बेच सकते हैं। जब सफल स्टार्टअप तरल हो जाता है तो निवेशक पैसे कमाता है। तरलता आईपीओ से आती है-इन दिनों की संभावना नहीं है- या किसी अन्य कंपनी द्वारा अधिग्रहित किया जा रहा है। यह विकास के बिना नहीं होता है।
सामान्य रूप से, सेवाओं को उत्पादों की तुलना में बढ़ना कठिन होता है क्योंकि वहां उतना ही लाभ नहीं होता है। लेकिन यह सभी सेवाओं के लिए सच नहीं है। उदाहरण के लिए, वेब सेवाएं निवेशकों के लिए बहुत आकर्षक हो सकती हैं। एक सेवा के बारे में एक त्वरित परीक्षण के रूप में कि क्या एक सेवा दिलचस्प हो सकती है, अपने आप से पूछें कि वॉल्यूम को दोगुना करने के लिए आपको कितने लोगों को जोड़ना है। कई सेवाओं के साथ-व्यवसाय योजना लेखन, उदाहरण के लिए, या ग्राफिक कलाकृति या लिमो सेवाओं के साथ, आपको वॉल्यूम को दोगुनी करने के लिए लोगों को दोगुना करना होगा। निवेशक कहते हैं कि "बॉडी शॉप" और उन्हें उतना पसंद नहीं है।
संभावित विकास में लिपटे एक और प्रमुख अवधारणा उत्पाद / बाजार फिट है। मुझे यह वाक्यांश पसंद है, जिसे मैंने पहली बार मार्क एंड्रियासेन, "द थिंग थिंग द मैटर्स" द्वारा पोस्ट में देखा था, क्योंकि यह लाभ और बाजार के आकार दोनों को अवशोषित करता है। आप उन दो अवधारणाओं को अलग नहीं करते हैं।
यह मूल अवधारणा कई पहलुओं में बहती है, जैसे पोजिशनिंग, डिफेंसिबिलिटी, संभावित बाजार, मालिकाना तकनीक- उन सभी कारकों जो संभावित विकास उत्पन्न करते हैं।
2। 3 से 5 साल में संभावित पेऑफ
वे इसे बाहर निकलें कहते हैं। इसका मतलब है कि एक रास्ता है। और जेलों की तरह, बिना किसी तरीके से निवेश बहुत ही सीमित हैं। निवेशक बाहर निकलने की रणनीति चाहते हैं।
ध्यान दें: निवेशक आपकी खुश और स्वस्थ कंपनी में हिस्सा नहीं लेना चाहते हैं जो हमेशा के लिए रहता है और कभी भी तरलता नहीं बनाता है। आप किसी और की कंपनी में पैसा कैसे लगाएंगे और कभी भी यह आपके लिए कोई पैसा नहीं दिखेंगे? यही कारण है कि वे इसे निवेश कहते हैं।
यदि आपके पास अपनी खुद की कंपनी बनाने और इसे जीवनशैली व्यवसाय में बदलने के बारे में वह सपना है, तो इसे अपने बच्चों के पास भेजकर, जागरूक रहें कि यह परिदृश्य एक निवेशक का दुःस्वप्न है। आप खुश हैं, इसलिए आप तरल नहीं जाना चाहते हैं।
आप बहुत अधिक मान सकते हैं कि एक पेशेवर निवेशक या परिष्कृत परी निवेशक निवेश किए गए प्रत्येक डॉलर के लिए कम से कम $ 10 वापस पाने की तलाश में है, और अधिमानतः $ 20, $ 50 या $ 100, और तीन से पांच साल के समय में। स्टार्टअप में निवेश एक जोखिम भरा प्रयास है।
एक तरफ के रूप में, मैं आश्चर्यचकित हूं कि निवेशकों के हिस्से में कितनी बार चरित्र की कमी होती है। वे इतनी वापसी क्यों चाहते हैं? उनके साथ क्या मामला है? कारण यह है कि वे जानते हैं कि स्टार्टअप बहुत जोखिम भरा है। उनमें से बहुत से असफल हो जाते हैं। तो निवेशक विजेताओं के साथ सभी हारने वालों के लिए भुगतान करना चाहते हैं।
3। जोखिम पर आश्वासन
- निवेशकों को पता है कि यह जोखिम भरा व्यवसाय है। कोई भी नाटक करने का नाटक बिना जोखिम के नए व्यवसाय का उत्पादन कर सकता है। हालांकि, ऐसे कारक हैं जो जोखिम को कम करते हैं, इसे न्यूनतम स्तर पर रखें। उदाहरण के लिए: एक अच्छी टीम:
- संस्थापक वे विश्वास कर सकते हैं। जो लोग उद्योग को जानते हैं, उत्पाद विकास और बाजार विशेषज्ञता वाले लोग। बौद्धिक संपदा का सबसे अच्छा प्रमाण, पेटेंट से भी बेहतर, विश्वसनीय संस्थापक है। स्टार्टअप अनुभव:
- क्षमा करें, मुझे पता है कि यह पहली बार स्टार्टअप लोगों के लिए कठिन है, लेकिन कम से कम एक बार पहले प्रक्रिया के माध्यम से प्रबंधन टीम के लोग अधिक विश्वसनीय हैं। रक्षाशीलता:
