5 मार्केटिंग गलतियाँ मैंने एक नए उद्यमी के रूप में बनाया |

माइक्रोनैनेजिंग बॉस के लिए काम करने के वर्षों के बाद, दस घंटे के दिन काम करना, और वर्कव्यू के अंत में पूरी तरह से सूखा महसूस करना, मेरे पति और मैंने इसे छोड़ने का फैसला किया। हमने मीडिया की दुनिया में अपनी नौकरियां छोड़ीं और मैकवेन के मीडिया का अपना व्यवसाय शुरू किया।

हमारा व्यवसाय कॉर्पोरेट दुनिया के लिए किए गए काम का एक विस्तार है, जिसमें एक बड़ा अपवाद है - हम प्रभारी हैं। मुझे कल्पना है कि कई लोगों की एक समान कहानी है। आप दूसरों के लिए काम करने से थक गए हैं और मशीन में एक कोग होने के बजाए अपने खुद के व्यवसाय को आगे बढ़ाने के लिए अपने कौशल का उपयोग करने का बोल्ड निर्णय लेते हैं।

हमारी कंपनी, जो छोटे व्यवसायों के लिए सामग्री और वीडियो सामग्री प्रदान करती है, तीसरी है ऑपरेशन का साल हालांकि मुझे यह रिपोर्ट करने में प्रसन्नता हो रही है कि यह बिल चुकाता है, यह बारिश और लॉलीपॉप से ​​शुरू नहीं हुआ। शुरुआत में, हमने कुछ मार्केटिंग गलतियां की।

यह पता चला है, हम अकेले नहीं हैं। मैंने दूसरे लोगों के साथ बात करना शुरू कर दिया और जल्दी ही सीख लिया कि शुरुआत में "विपणन हिचकी" के मामले में हर कोई पीड़ित है।

अन्य लोगों की मदद करने के प्रयास में, मैंने टिकाऊ विपणन गलतियों की इस सूची को एक साथ रखा है।

गलती # 1: सस्ते फ्रीलांस साइटों के लिए उच्च उम्मीदों के साथ

एक व्यापार के सर्वोत्तम मार्केटिंग टूल में से एक इसका लोगो है। जब हमने पहली बार अपना व्यवसाय शुरू किया, तो लोगो बनाने के लिए हमारी मार्केटिंग टू-डू सूची में पहली चीज़ों में से एक थी। हालांकि, हम एक टन पैसा खर्च नहीं करना चाहते थे, इसलिए हम एक सस्ते फ्रीलांस साइट, फिवरर की ओर रुख कर गए। इस साइट के पीछे विचार यह है कि आप $ 5 के लिए फ्रीलांसरों द्वारा किए गए रचनात्मक परियोजनाएं प्राप्त कर सकते हैं।

पैसे बचाने के प्रयास में, मैंने सामान्य ज्ञान को नजरअंदाज कर दिया और इस सौदे से उच्च गुणवत्ता वाला लोगो प्राप्त करने की उम्मीद की। मुझे यकीन नहीं है कि मुझे उच्च उम्मीद क्यों थी, लेकिन मैंने किया। मैंने अतिरिक्त सेवाओं का भी लाभ उठाया जो समग्र मूल्य में वृद्धि हुई, सोचते हुए कि गुणवत्ता में वृद्धि होगी। मामला नहीं। जब मुझे लोगो मिला, तो मैं बस इतना हंस सकता था। यह एक प्री-स्कूली की उंगली पेंटिंग की तरह दिखता था।

अब, फिवरर जैसे फ्रीलांस साइट्स जैसे कुछ व्यवसाय, और इसका अच्छा अनुभव रहा है। लेकिन मेरे अनुभव में, यह समय बर्बाद है।

बेशक, अन्य बोली-प्रक्रिया साइटें हैं जैसे एलेंस जहां आप अपनी परियोजना ऑनलाइन पोस्ट करते हैं और फ्रीलांसर उद्धरण जमा करते हैं। उद्धरण पूरे स्थान पर होंगे, और काम की गुणवत्ता और फ्रीलांसरों का अनुभव अलग-अलग होगा। यदि आप इस साइट का उपयोग करते हैं, तो आप जिस फ्रीलांसर के साथ जाते हैं उसके बारे में picky बनें।

सबक?

यथार्थवादी उम्मीदें हैं। यदि आप शीर्ष कार्य चाहते हैं, तो आपको एक पेशेवर खोजना होगा और इसके लिए भुगतान करना होगा। मेरे Fiverr अनुभव के बाद, मैंने एक वास्तविक ग्राफिक डिजाइनर की तलाश की और एक अच्छा लोगो मिला। मैंने $ 300 का भुगतान किया, लेकिन लोगो का एक पेशेवर रूप है और यह एक परेशानी मुक्त अनुभव था।

यह भी देखें: क्यों ह्यू मैकलेड की कला आपके व्यापार कार्ड पर नहीं होनी चाहिए

गलती # 2: ऑनलाइन विज्ञापन प्लेटफॉर्म का भी उपयोग करना शुरुआती

सोशल मीडिया विज्ञापन छोटे व्यवसायों, खासकर ई-कॉमर्स व्यवसायों के लिए एक आकर्षक विकल्प है। अपील केवल तभी तेज होती है जब आप सीखते हैं कि आप अपना बजट निर्धारित कर सकते हैं और पूरे अभियान को स्वयं चला सकते हैं। बहुत से व्यवसाय मालिकों ने खातों की स्थापना की, अपना बजट निर्धारित किया, और वेबसाइट यातायात को रोल करने की प्रतीक्षा की। यह मोहक है, लेकिन मैं आपको ब्रेक टैप करने के लिए प्रोत्साहित करता हूं।

जब आप अभी शुरू कर रहे हैं, तो आपके पास विज्ञापन के लिए महत्वपूर्ण राशि है ताकि आप इसे बुद्धिमानी से खर्च करना चाहें। ऑनलाइन विज्ञापन प्लेटफार्मों में एक सीधी सीखने की वक्र और मुश्किल बजटीय अनुप्रयोग हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, Google AdWords आपको बजट सेट करने की अनुमति देता है, लेकिन ऐसे अन्य कारक भी हैं जो आपकी लागतों को बढ़ा सकते हैं जिन्हें आप शायद नहीं जानते। यदि आप नहीं जानते कि आप क्या कर रहे हैं, तो आप तेजी से पैसे कम कर सकते हैं।

सबक?

पहले से शुरू करें, जमीनी विपणन विचार पहले। सोशल मीडिया चैनल सेट अप करें, आगामी बिक्री का विज्ञापन करने के लिए साइनेज दें, और अपने ब्रांड को बढ़ाने के लिए नेटवर्क। एक बार जब आप अपने पैरों को गीला कर लेंगे, तो शाखा बनाना शुरू करें। यदि आप ऑनलाइन विज्ञापन देखना चाहते हैं, तो इसके लिए जाएं, लेकिन अपना होमवर्क करें या मदद करने के लिए पेशेवर को किराए पर लें। उस पेशेवर को आपको विशिष्ट लक्ष्यों को निर्धारित करने और यथार्थवादी बजट के साथ आने में आपकी सहायता करने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए। ध्यान रखें कि विज्ञापन लागत आमतौर पर आपके अनुमान से अधिक होती है।

यह भी देखें: छोटे व्यवसाय के लिए Google AdWords के लिए एक शुरुआती मार्गदर्शिका

गलती # 3: एक दर्जन सोशल मीडिया खाते शुरू करना

सोशल मीडिया एक मुफ़्त मार्केटिंग टूल है, तो क्यों न अपने एक्सपोजर को अधिकतम करें और कई साइटों के लिए साइन अप करें संभव है, है ना? गलत। मैं इस जाल में गिर गया। मुझे लगता है कि सामाजिक साइटों पर पोस्टिंग केवल कुछ सेकंड लेती है, तो बड़ा सौदा क्या है? खैर, जब आप एक व्यवसाय शुरू करते हैं, तो हर सेकेंड गिनती है। आपकी दैनिक टू-डू सूची में ऐसी चीजें शामिल हैं जो पहले कभी नहीं थीं। इनवॉइसिंग से पोस्ट ऑफिस रन तक, यह सब आप पर है। इसका मतलब है कि आपके पास अरबों सामाजिक साइटों का प्रबंधन करने के लिए समय नहीं है।

सबक?

दो या तीन साइटों को चुनें। फेसबुक और ट्विटर सबसे लोकप्रिय हैं, लेकिन Pinterest और इंस्टाग्राम भाप प्राप्त कर रहे हैं और दृश्यों के लिए बहुत अच्छे हैं। एक बार जब आप अपनी साइट चुन लेते हैं, तो नियमित रूप से पोस्ट करें। विपणन दुनिया में एक त्याग किया गया पृष्ठ बेकार है। समय से पहले पदों को शेड्यूल करने में आपकी सहायता के लिए हूटसुइट और ट्वीटडेक जैसे सामाजिक प्रबंधन ऐप्स पर जाएं।

यह भी देखें: 4 सोशल मीडिया गलतियों को आपके व्यवसाय से बचना चाहिए

गलती # 4: प्रचारक गियर का एक गुच्छा ख़रीदना

अब आपके पास एक व्यवसाय है, आपको प्रचारक गियर की ज़रूरत है, है ना? पेन से पोलो शर्ट तक, प्रचारक गियर नए व्यापार मालिकों से अपील कर रहा है। यह गर्व का मुद्दा है। मेरा मतलब है, जो इस पर अपने व्यापार लोगो के साथ गियर नहीं लेना चाहता?

हां, प्रचारक गियर एक मार्केटिंग टूल के रूप में काम करता है, लेकिन आप ओवरबोर्ड नहीं जाना चाहते हैं। मेरे एक दोस्त ने फोटोग्राफी व्यवसाय शुरू किया, यह कठिन तरीका सीखा। उसने अपने व्यापार के लिए टोपी, शर्ट और छोटे कैमरे के आकार की मुख्य श्रृंखला खरीदी।

वह उन सभी चीजों पर $ 1000 के करीब गिर गई। अंदाज़ा लगाओ? पांच साल बाद भी उसके पास दर्जनों टोपी, सैकड़ों प्रमुख श्रृंखलाएं, और कुछ हद तक oversized टी-शर्ट हैं।

सबक?

व्यावहारिक बनें। आपको कुछ प्रचारक सामान खरीदना चाहिए, लेकिन मात्रा और अपने बजट को छोटी तरफ रखें। मेरा सुझाव निम्नलिखित आदेश देना है:

• व्यापार कार्ड
• ब्रोशर की तरह मार्केटिंग सामग्री
• एक सस्ते उपहार वस्तु, पेन की तरह

व्यापार कार्ड आवश्यक हैं। 500 का एक बॉक्स पाने के लिए विस्टाप्रिंट का उपयोग करें और इसे अच्छा कहें। वे कभी बर्बाद नहीं होंगे। नए व्यवसाय अतिरिक्त मार्केटिंग सामग्रियों से लाभ उठा सकते हैं, जैसे एक ब्रोशर जो बताता है कि आपका व्यवसाय क्या करता है। विस्टाप्रिंट भी आपको यहां मदद कर सकता है। एक छोटे से आदेश के लिए जाओ।

यदि आप देने के सामान चाहते हैं, तो पेन जाने का एक अच्छा तरीका है। वे सस्ते और प्रभावी हैं।

यदि परिधान आवश्यक है, तो लोगोUp आज़माएं। आप एक बार सेट अप शुल्क का भुगतान करेंगे, लेकिन कंपनी के पास न्यूनतम आदेश नहीं हैं इसलिए आपको उचित सौदा पाने के लिए 525 टी-शर्ट खरीदने की ज़रूरत नहीं है।

गलती # 5: नेटवर्किंग नहीं

जब मैं पहली बार व्यापारिक दुनिया में कूद गया, तो नेटवर्किंग के लिए मुझे नकारात्मक अर्थ था। मेरे महान व्यवसाय के बारे में अजनबियों को पूरा करने के लिए नकली मुस्कुराहट और उग्रता लगाने का विचार मुझसे अपील नहीं कर रहा था। इसके अलावा, मुझे नेटवर्किंग समूहों से मदद की ज़रूरत नहीं थी- मुझे यह मिला, मैंने सोचा।

ठीक है, हमारे व्यवसाय शुरू करने के लगभग तीन महीने बाद दो चीजें हुईं। सबसे पहले, हमारी स्वास्थ्य देखभाल लागत इस दुनिया से बाहर थी, और मैंने सुना कि वाणिज्य सदस्यों के स्थानीय कक्ष को स्वास्थ्य देखभाल पर छूट मिली है। दूसरा, मैं मानव संपर्क की लालसा कर रहा था। अपने घर से एक व्यवसाय चलाना अकेला हो जाता है। वाणिज्य के स्थानीय कक्ष में शामिल होने से इन दोनों समस्याओं को कम किया जा सकता है। तो, मैंने यह किया। मैंने सालाना सदस्यता के लिए साइन अप किया।

मेरे आरक्षण के बावजूद, यह एक अच्छा निर्णय था। मुझे हेल्थकेयर पर ब्रेक मिला और, जैसा कि यह निकला, कुछ रोजमर्रा के व्यवसाय मालिकों से मुलाकात की जो समान अनुभव साझा करते हैं। नेटवर्किंग किसी अन्य व्यवसाय स्वामी के साथ बियर साझा करने से ज्यादा कुछ नहीं है। आप बिक्री करने के लिए नहीं हैं, आप एक दूसरे को जानने और युद्ध कहानियों को स्वैप करने के लिए वहां हैं। किसी बिंदु पर, इस समूह में मिले किसी व्यक्ति को आपकी सेवाओं की आवश्यकता होगी।

कक्ष में एक वर्ष बाद, मैंने तीन नए ग्राहकों को उतरा। एक ग्राहक कक्ष का सदस्य होता है, अन्य दो कक्ष में किसी को जानते थे और मुझे संदर्भित किया गया था। वे सभी दीर्घकालिक ग्राहक भी हैं। यह मेरे $ 150 सदस्यता शुल्क पर एक बड़ी वापसी है।

यह भी देखें: पीआर विशेषज्ञ से 20 नेटवर्किंग टिप्स

सबक?

एक शब्द में, नेटवर्क। यह सिर्फ एक अच्छा विपणन विकल्प नहीं है, यह आपके व्यापार की स्वच्छता के लिए अच्छा है। अन्य लोगों के विचारों को उछालना, स्थानीय अर्थव्यवस्था के बारे में बात करना और अन्य मालिकों से अलग-अलग रणनीतियों को सीखना अच्छा होता है।

वहां बहुत सारे विकल्प हैं। वाणिज्य का आपका स्थानीय कक्ष सिर्फ एक विकल्प है। MeetUp.com आज़माएं। इस साइट में समूह का एक पूरा मेजबान है जिसमें आप शामिल हो सकते हैं, जिनमें से कई व्यवसाय उन्मुख हैं। बस अपने क्षेत्र में समूहों की तलाश करें और देखें कि क्या फिट बैठता है। ऑनलाइन चर्चा बोर्ड और उद्योग-विशिष्ट सदस्यता साइटों में शामिल हों। मुद्दा यह है कि जहां भी आप कर सकते हैं अन्य व्यापार मालिकों के साथ बातचीत करना।

यहां पर अन्य लेआउट उन चीजों को करना है जो आपके आराम क्षेत्र से बाहर हैं। व्यवसाय में, आगे बढ़ने का एकमात्र तरीका स्वयं को धक्का देना है। इसका मतलब है उन चीजों को करना जिन्हें आप आनंद नहीं ले सकते हैं। यह एक के रूप में विकसित करने का सबसे अच्छा तरीका है।

क्या आप एक नया व्यवसाय स्वामी हैं? चाहे आप नौसिखिया हों या व्यवसायिक पशु चिकित्सक हों, हम आपको जिस तरह से सीख चुके विपणन पाठों के बारे में सुनना पसंद करेंगे। आपके लिए क्या काम किया? क्या गलत हुआ? नीचे दिए गए टिप्पणी अनुभाग में अपने अनुभव साझा करें।