5 मार्केटिंग पर देने से पहले खुद से पूछने के लिए प्रश्न |
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यहां एक वार्तालाप है जो मेरे पास है:
व्यवसाय स्वामी: "मेरा लगभग सभी व्यवसाय रेफरल से आता है। इसलिए मुझे कोई अन्य मार्केटिंग करने की ज़रूरत नहीं है। " मी: " बढ़िया, तो आपके पास आवश्यक सभी व्यवसाय हैं! " व्यवसाय स्वामी: " ठीक है, नहीं। मैं अभी बहुत धीमी हूँ। "
क्या कोई और देखता है कि यह तर्क कितना अजीब है? तो, आइए एक मिनट के लिए नाटक करें कि इस व्यवसाय के मालिक ने अन्य प्रभावी (प्रभावी) मार्केटिंग किया है और एक सप्ताह में एक नया ग्राहक / नौकरी / बिक्री प्राप्त करने के बजाय, उसे 3 मिल गया है? अचानक उसके 30% ग्राहक रेफरल से आ रहे हैं और अन्य मार्केटिंग से 70% हैं। रेफरल मार्केटिंग उस प्रकाश में सर्वव्यापी के रूप में बिल्कुल नहीं दिखता है, है ना?
मैंने इसे पहले कहा है - 100% पर्याप्त नहीं है अभी भी पर्याप्त नहीं है। अपने सभी अंडों को एक टोकरी में क्यों रखा जाए? क्यों?
मुझे बहुत से व्यवसाय मालिकों को पता है जो उनकी उचित परिश्रम करते हैं; अपने साप्ताहिक नेटवर्किंग समूहों में जा रहे हैं, ग्राहकों को रेफ़रल के लिए पूछ रहे हैं, और संदर्भित करने के लिए कड़ी मेहनत कर रहे हैं लेकिन शेष समय के बारे में क्या? जब आप सक्रिय रूप से नेटवर्किंग नहीं कर रहे हैं तो ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए आप क्या कर रहे हैं? यह सब बहुत समय लगता है; उन रेफ़रल की वास्तविक लागत क्या है?
मैं रेफ़रल मार्केटिंग को छूट नहीं दे रहा हूं - यह सबसे अच्छा मार्केटिंग है; जब आपके पास अपनी शक्ति का उपयोग करने के लिए एक प्रणाली है। समस्या यह है कि, अधिकांश छोटे व्यवसायों में सिस्टम नहीं होता है - वे बस दिखाते हैं और उम्मीद करते हैं …
मार्केटिंग मेरे व्यवसाय के लिए काम नहीं करता
मेरा मुद्दा यह है- अगर आपको पूरा व्यवसाय नहीं मिल रहा है तो फिर आप कैसे कह सकते हैं कि आपको विपणन के किसी अन्य रूप की आवश्यकता नहीं है? "ठीक है, मार्केटिंग मेरे व्यवसाय के लिए काम नहीं करता है।" - एक और बहाना मैं हर समय सुनता हूं। क्या यह आपका अनुभव भी है? यदि ऐसा है तो यहां 5 प्रश्न हैं जिन्हें आपको यह घोषणा करने से पहले खुद से पूछना होगा कि आपका व्यवसाय विपणन के अभ्यास से प्रतिरक्षा है।
- क्या मैं सही प्रकार का मार्केटिंग कर रहा था? क्या आपने अपने ग्राहकों और संभावित लोगों से संवाद करने का प्रयास किया ग्राहकों को उनके नियमों पर - या आपके? वे संपर्क कैसे करना पसंद करते हैं? डायरेक्ट मेल, टेलीफोन, ईमेल? तदनुसार उनके साथ पता लगाना और उनके साथ संवाद करना आपका काम है।
- क्या मैं इसके साथ काफी देर तक रहा? एक पोस्टकार्ड भेजना, ईमेल या पत्र विपणन प्रयास नहीं करता है। प्रभावी विपणन की कुंजी पुनरावृत्ति है।
- क्या मैंने सही लोगों को लक्षित किया ? यदि आप कम से कम 5 विशेषताओं को सूचीबद्ध नहीं कर सकते हैं, जिन्हें आप अपने अंतिम अभियान में पहुंचना चाहते थे तो आप निशान चूक गए। आपका व्यवसाय जनसंख्या के एक वर्ग को किसी अन्य से बेहतर सेवा प्रदान करता है। यह जानना आपका काम है कि वह अनुभाग क्या है और जाओ और उन्हें ढूंढें! किसी के लिए मास मार्केटिंग और हर कोई समय और पैसा बर्बाद कर रहा है।
- क्या मैंने इसका पालन किया? एक ईमेल या पोस्ट कार्ड के साथ एक ईमेल या पोस्ट कार्ड का पालन करें या ईमेल या पोस्टकार्ड के साथ एक फोन कॉल …। जितना अधिक हम अपने संभावित ग्राहकों को "उन्हें" रूपांतरित करने की संभावनाओं को बेहतर बना सकते हैं!
- मेरा लक्ष्य क्या था? आप अपने विपणन अभियान के साथ क्या हासिल करने की कोशिश कर रहे थे? क्या आप अपनी ईमेल सूची बनाने की कोशिश कर रहे थे? फोन रिंग बनाओ? पैर यातायात पाएं? यह जानने के बिना कि आप क्या हासिल करने की कोशिश कर रहे थे (और इसे मापना) यह कैसे पता चलेगा कि यह काम करता है या नहीं?
आम तौर पर यह वह जगह है जहां मैं बदसूरत सच्चाई को उजागर करना शुरू करता हूं: ऐसा नहीं है कि "विपणन" यह काम नहीं करता है सबसे छोटे व्यापार मालिकों के पास अपनी कंपनियों को प्रभावी ढंग से बाजार में रखने के लिए उपकरण और अनुभव नहीं होते हैं। यदि आप अधिक ग्राहक प्राप्त करना चाहते हैं, तो अपना व्यवसाय बढ़ाएं और न केवल "प्राप्त करें", एक प्रभावी मार्केटिंग योजना ही वहां पहुंचने का एकमात्र तरीका है।
मुझे आपके विचारों को पढ़ना अच्छा लगेगा …
कैरोलिन हिगिन्स और फॉर्च्यून मार्केटिंग कंपनी के बारे में अधिक जानकारी के लिए कृपया //www.FortuneMarketingCompany.com पर जाएं।
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