सेल्स प्लान को एडजस्ट करना |

बिक्री के परिणामों के साथ क्या हुआ, यह देखते हुए कि योजना-जैसी-जाने वाली योजना प्रक्रिया इस उदाहरण में इंगित करती है कि सिस्टम की बिक्री बुरी तरह से चल रही है, लेकिन अन्य बिक्री भी समस्याएं पैदा कर सकती हैं।

क्या आप योजना बदलते हैं? यही वह जगह है जहां प्रबंधन आता है। लोगों को एक साथ प्राप्त करें और इसके बारे में बात करें। सिस्टम की बिक्री योजना से बहुत कम क्यों है? क्या धारणा गलत थी? क्या योजना बहुत आशावादी थी? क्या कुछ हुआ है - उदाहरण के लिए, नई तकनीक, या कुछ और - स्थिति को बदलने के लिए स्थिति को बदलने के लिए।

लोगों के बारे में क्या? यहां वह जगह है जहां आपको उम्मीदों का प्रबंधन करना है और अनुवर्ती करना है। क्या आपके पास बिक्री प्रस्तुतियों, लीड, करीबी दरों पर मीट्रिक है? क्या लोग प्रदर्शन कर रहे हैं, लेकिन बिक्री नहीं कर रहे हैं? क्या आपकी पाइपलाइन धारणा गलत थी?

इस उदाहरण के लिए, मान लें कि हम कुछ बदली हुई धारणाओं को अवशोषित करने के लिए बिक्री पूर्वानुमान को समायोजित करने का निर्णय लेते हैं। अगला चित्र समायोजन के बाद, नई बिक्री पूर्वानुमान दिखाता है।

चित्रण जनवरी-मार्च अवधि में दिखाए गए परिवर्तनों को दर्शाने के लिए, अप्रैल और मई कॉलम में संशोधित योजना को दिखाता है, इससे पहले कि वे घटित हों। स्थिति बदल जाने पर हम एक अप्रचलित योजना के साथ क्यों काम करेंगे।

क्या यह भविष्य के महीनों के लिए योजना बनाम वास्तविक तुलना करता है? यदि आप सही ढंग से परिवर्तन नहीं करते हैं, तो टीम के बारे में उन सभी के बारे में जागरूक होने के साथ। आप भविष्य में महीनों के लिए संशोधित, समय पर अपनी योजना को आगे बढ़ते रहें।

अंत में, यह एक गेम नहीं है। तो क्या होगा यदि आप बीच में स्कोरिंग बदलते हैं। मुद्दा कंपनी को बेहतर प्रबंधन कर रहा है। चूंकि कंपनी को पता था कि सिस्टम की बिक्री कम हो जाएगी, इसने इस पर योजना बनाई है और वास्तविक क्षेत्र में संशोधित पूर्वानुमान बनाया है। वही संशोधन अनुमानित मुनाफे, बैलेंस शीट, और - सबसे महत्वपूर्ण - नकदी को प्रभावित करता है।