क्या आप अपने व्यवसाय को नग्न कर रहे हैं? |

आप हैं यदि आपके पास पहले कोई व्यवसाय योजना नहीं है।

गंभीरता से: यदि आप अपनी मूल रणनीति जैसे आपकी पहचान को नहीं जानते हैं, तो आप इसे कोर पर कैसे उबालेंगे, बाजार, और फोकस? बिक्री में उचित उम्मीदों के बारे में कुछ विचार किए बिना आप इसे कैसे स्केल कर सकते हैं? आप निवेश के बारे में कैसे बात कर सकते हैं, यह पता लगाने के बिना कि आपको कितना चाहिए, किस लिए और किस प्रकार की वापसी का लक्ष्य है?

यह आजकल अधिक आता है क्योंकि लोग योजना के आउटपुट को भ्रमित कर रहे हैं - क्या यह औपचारिक दस्तावेज, या साधारण पिच, या योजना के साथ कुछ है -

सीधे शब्दों में कहें, हर व्यवसाय को पूर्ण औपचारिक योजना की आवश्यकता नहीं है, लेकिन हर व्यवसाय को एक योजना की आवश्यकता होती है। सोचें और लिखें (कागज़ पर, शायद कंप्यूटर पर नहीं, बल्कि कहीं भी) आपकी मूल रणनीति, धारणाएं, समीक्षा अनुसूची, तिथियां, समय सीमाएं, कार्य जिम्मेदारियां, और (सांस के लिए यहां रोकें) मूल व्यावसायिक संख्याएं। उन बुनियादी व्यावसायिक संख्याएं बिक्री पूर्वानुमान, कर्मियों, स्टार्टअप लागत और स्टार्टअप फंडिंग सहित व्यय पूर्वानुमान हैं।

निश्चित रूप से, 60-सेकंड लिफ्ट पिच जानकारी का एक बहुत छोटा टुकड़ा है, लेकिन लोग उम्मीद करते हैं कि इसमें कुछ महत्वपूर्ण नींव हों। और, यदि आप इसके बारे में 60 सेकंड तक सोचते हैं, तो जिस तरीके से आप समझते हैं कि आपको कितना पैसा चाहिए, उन बुनियादी संख्याओं को करके और उन्हें एक साथ जोड़कर। आप फॉलो-अप प्रश्न को खारिज किए बिना किसी आंकड़े को न केवल स्पॉट कर सकते हैं। आप उस पैसे को किस पर खर्च करने जा रहे हैं? आप अभी कंपनी का मूल्यांकन कैसे कर रहे हैं? आपकी निकास रणनीति क्या है? आप किस तरह के रिटर्न के बारे में बात कर सकते हैं?

उदाहरण के लिए सवाल लें कि आपको कितना पैसा चाहिए। आप अपनी शुरुआती लागतें जोड़ते हैं, आपके पास पहले से मौजूद संसाधनों को घटाएं, फिर परियोजना की बिक्री और व्यय करें और शुरुआती महीनों के दौरान खर्चों को पूरा करने के लिए क्या करना है, जब बिक्री शुरू हो रही है।

या एक और उदाहरण के रूप में, आपका लक्ष्य बाजार। क्या आप अपने आदर्श ग्राहक का वर्णन कर सकते हैं और क्या आप कुछ सेकंड में समझा सकते हैं जो आपका लक्षित बाजार नहीं है? क्या होगा यदि आपसे पूछा गया कि आप नहीं कर रहे हैं? आपके रणनीतिक फोकस या धारणाओं या जो कुछ भी हो।

तो यह मत कहें कि आपको योजना की आवश्यकता नहीं है क्योंकि आप बस एक पिच कर रहे हैं। आप जो कुछ कह रहे हैं उसे जानने के बिना आप एक सभ्य पिच नहीं कर सकते हैं। एक योजना के बिना, आप नग्न पिच कर रहे हैं।

और, कहा (या लिखा है), मैं इसे जल्द ही भाग 1 के साथ शुरू, लिफ्ट पिच पर पांच भाग श्रृंखला के परिचय के रूप में उपयोग करने जा रहा हूं। इस चैनल में रहें।