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(एड नोट: मैं इसे यहां दोबारा पोस्ट करने की स्वतंत्रता ले रहा हूं, जहां से यह मूल रूप से.com पर दिखाई देता है, हमारे बड़े ब्लॉग की सुविधा के लिए पाठकों, क्योंकि मैंने इसे लिखा था। टिम।)

मैं एक बच्चा बूमर हूं, जिसका जन्म 1 9 48 में हुआ था। मैंने पहले मंदी देखी है। मैं 1 9 71 के मंदी के दौरान नौकरी शिकार कर रहा था। मेरी पत्नी और मैं कर्ज में गहराई से थे और 1 9 82 के मंदी के दौरान एक घर खरीदने की कोशिश कर रहे थे। हमने कैलिफ़ोर्निया में एक घर बेचा और 1 99 2 के मंदी के दौरान ओरेगॉन चले गए। हमें रखना पड़ा 2001 के मंदी के दौरान 35 में से पांच लोग। और यह मंदी मुझे सबसे बुरी तरह दिखती है।

तो अब मौलिक सिद्धांतों पर वापस जाने का समय है। इसका मतलब यह नहीं है कि लागत काटने, उत्पादों को छोड़ना या सूची बंद करना। और यह निश्चित रूप से लोगों को काटने का मतलब नहीं है।

1। योजना

पहला मौलिक आपकी योजना है, जिसका अनिवार्य रूप से चीजों को और अधिक बारीकी से देखना है। नकद, बिक्री, खर्च, नई परियोजनाओं, ग्राहक संतुष्टि, इंटरनेट यातायात, विज्ञापन खर्च पर अपनी प्रगति को ट्रैक करें-यह सब कुछ। और इसे अधिक बारीकी से ट्रैक करें।

अंतर्निहित संकेतकों की तलाश करें। यह आपका व्यावसय है; आप जानते हैं कि वे क्या हैं। इस बारे में सोचें कि आपकी बिक्री-व्यय क्या है- और आप उन परिवर्तनों के बारे में प्रारंभिक चेतावनी कैसे प्राप्त कर सकते हैं जो आपको प्रभावित कर सकते हैं। कुछ के लिए, यह सड़क यातायात या फर्श यातायात के रूप में सरल है। दूसरों के लिए यह इंटरनेट यातायात या ई-मेल प्रतिक्रिया दर या सौदा प्रवाह या लीड पीढ़ी है। परिणामों को अपने सिस्टम के माध्यम से सभी तरह से खेलने की प्रतीक्षा न करें- उनके लिए जल्दी देखो।

चीजें कठिन होने पर करने वाली पहली चीजों में से एक योजना को मजबूत करना और योजना चक्र को कम करना है। सामान्य से अधिक बार अपनी प्रगति की समीक्षा करें। इसे विस्तार से ज़ूम करने के बारे में सोचें- महीने के आधार पर या तिमाही के बजाय महीने के आधार पर चीजों को देखें।

यदि कभी सावधानीपूर्वक योजना बनाने का समय होता है, तो यह अब है। यह मुझे ड्वाइट डी। आइज़ेनहोवर से अपने पसंदीदा उद्धरणों में से एक में वापस लाता है: "योजना बेकार है; लेकिन योजना जरूरी है। "

2। कैश फ्लो ड्राइवर्स देखें

दूसरा मौलिक नकद प्रवाह के ड्राइवर देख रहा है। बर्न रेट बनाम राजस्व पर बहुत नज़दीकी नजर रखें। जला दर, इस संदर्भ में, निश्चित लागत की तरह बहुत कुछ है, लेकिन अधिक। निश्चित लागत वह है जो आप भुगतान करते हैं, भले ही आपका व्यवसाय बंद हो। जला दर वह है जो आप अपने व्यवसाय को चलाने के लिए हर महीने नियमित रूप से भुगतान करते हैं, लेकिन बिक्री या प्रत्यक्ष लागत की परिवर्तनीय लागत के बिना। इसमें शायद आपके सभी वेतन शामिल हैं (जब तक कि आपके पास कुछ असेंबली श्रम या पार्ट-टाइम श्रम नहीं होता है जब बिक्री बढ़ जाती है जब बिक्री बढ़ जाती है), आपका किराया, आपके चल रहे विपणन खर्च, आपके कार्यालय के खर्च और बाकी सभी। यदि आपका राजस्व कम हो जाता है, तो आप थोड़ी देर के लिए अपनी जलती हुई दर को बनाए रख सकते हैं, मुनाफा बलिदान कर सकते हैं; लेकिन आप पूंजी खोने के बिना बहुत लंबे समय तक राजस्व को जलने की दर के नीचे नहीं रहने दे सकते हैं, और यदि समस्या जारी है, तो नीचे जा रहा है।

मुझे पता है कि आप जानते हैं, लेकिन मैंने इसे यहां रखा क्योंकि शब्दावली मदद करता है। राजस्व बनाम जला दर: जला से राजस्व को उच्च रखें। और यह न भूलें कि यदि आपके पास व्यापार-से-व्यवसाय की बिक्री है, तो व्यवसायिक ग्राहकों को भुगतान करने के लिए सामान्य से अधिक समय लग सकता है। इसमें संग्रह दिनों में फैक्टरिंग शामिल है-यह मापने के लिए कि ग्राहक आपके द्वारा देय राशि का कितना तेज़ भुगतान करते हैं। यदि संग्रह दिन बढ़ते हैं, तो नकदी घट जाती है।

3। लोग

तीसरा मौलिक लोग हैं। बहुत जल्द लोगों को बिछाने की गलती मत करो। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप अपनी योजना का कितनी सावधानीपूर्वक पालन करते हैं, छंटनी आवश्यक हो सकती है। लेकिन बहुत जल्दी मत बनो क्योंकि मंदी खत्म हो जाएगी। अच्छे कर्मचारियों को खोजने में मुश्किल होती है-विशेष रूप से प्रशिक्षित लोग जो आपके व्यवसाय को जानते हैं।

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