क्या सोशल मीडिया मार्केटिंग पुराने फैशन वाले फिटनेस को मार सकता है? |

सोशल मीडिया मार्केटिंग का आगमन निर्विवाद रूप से छोटे व्यवसायों के लिए शुरूआत और संचालन के लिए एक देवता रहा है सीमित बजट के भीतर। फेसबुक, ट्विटर, Pinterest, लिंक्डइन, Google+, StumbleUpon, Digg, Reddit, Yelp और अन्य जैसे नेटवर्किंग साइटों के माध्यम से लाखों संभावित ग्राहकों तक पहुंचने की क्षमता व्यापार मालिकों को अपने व्यापार को बढ़ाने में निवेश करने के लिए विपणन लागत में सहेजे गए डॉलर का उपयोग करने की अनुमति है क्रय सामग्री या बढ़ती वस्तुओं जैसे अन्य क्षेत्रों। फिर भी, सोशल मीडिया की भयानक विपणन पहुंच के बावजूद, व्यापार मालिक वास्तविक दुनिया के मुखौटा की सरल शक्ति में फिर से खोज रहे हैं और टैप कर रहे हैं।

एक विपणन केस स्टडी: गेल का चश्मा

2008 में अर्थव्यवस्था के साथ एक गड़बड़, उसके घंटों और आय कमजोर पड़ने और छंटनी, मेरे प्रतिभाशाली इंटीरियर डिजाइनर मित्र गेल ने फैसला किया कि स्टार्टअप कंपनी लॉन्च करने के लिए समय पकाया गया था। गेल ने सुरुचिपूर्ण भाग-नियंत्रण वाइन ग्लास की एक पंक्ति बनाई। एक कड़े बजट के भीतर काम करते हुए, उसने मुझसे उन लोगों के लिए एक प्रेस विज्ञप्ति लिखने के लिए कहा, जिनसे उन्होंने महिलाओं, स्वस्थ जीवन, व्यायाम, वजन नियंत्रण, पोषण इत्यादि को लक्षित उद्योग-विशिष्ट पत्रिकाओं को भेजा। उन्होंने एक ई-कॉमर्स वेबसाइट लॉन्च की और बनाया फेसबुक और ट्विटर पर मौजूदगी, और वह शब्द-मुंह से उत्पन्न होने में मदद करने के लिए उद्योग ब्लॉगर्स तक पहुंची। अंततः उनके प्रयासों का भुगतान किया गया, और नतीजतन उनके उत्पाद को कई शीर्ष उपभोक्ता पत्रिकाओं में दिखाया गया, जो प्रायः ब्लॉगोस्फीयर में उल्लेख किया गया था, साथ ही साथ दो स्वास्थ्य-संबंधित टेलीविज़न शो (डॉक्टर और डॉक्टर ओज़ शो) पर प्रदर्शित किया गया था। अनुमान है कि, प्रत्येक उत्पाद का उल्लेख करते हुए, उसकी वेबसाइट पर बिक्री आसमान से उछल गई, लेकिन उसे एहसास हुआ कि अगर वह राजस्व की एक और लगातार धारा बनाना चाहता है तो वह अपने ग्राहकों और उद्योग से अधिक व्यक्तिगत तरीके से जुड़ने का समय था।

गेल के लिए, चश्मे की अपनी रेखा के लिए उत्पाद कथा- एक उत्पाद लाइन का पहला जो बाद में कटोरे और प्लेटों को शामिल करने के लिए विस्तारित होता था-वह स्वयं का व्यक्तिगत वजन घटाने की यात्रा थी, इसलिए खुद को बाहर निकालने से परिपूर्ण ज्ञान हुआ। सफल कंपनियां मालिक के प्रवक्ता (विचार डेव थॉमस, डेबी फील्ड, स्टीव जॉब्स) का उपयोग करने का एक कारण है। कई छोटे व्यापार मालिकों ने अपने ग्राहकों से आमने-सामने मिलने में मूल्य की खोज की है।

अपना सर्वश्रेष्ठ चेहरा आगे बढ़ाना

हालांकि यह एक प्रभावी सोशल मीडिया मार्केटिंग मॉडल का उपयोग जारी रखने के लिए और अधिक लागत प्रभावी लग सकता है मार्केटिंग रणनीतियों, अगर बिक्री गिर गई है या स्थगित हो गई है, तो यह समय-समय पर बातचीत-व्यापार कार्यक्रमों के एक पारंपरिक तरीके पर फिर से विचार करने का समय हो सकता है। व्यापार शो एक अनूठा अवसर प्रदान करते हैं कि सोशल मीडिया नहीं करता है: वे आपके ग्राहकों को व्यक्तिगत रूप से आपके उत्पाद या सेवा का अनुभव करने की अनुमति देते हैं। इसी तरह, आपके ग्राहकों से आमने-सामने मिलने के लाभ व्यवहार्य लीड प्राप्त करने का अवसर प्रदान करते हैं। डायरेक्ट इंटरैक्शन आपको न केवल अपने बाजार और आपके ग्राहक की जरूरतों को बेहतर ढंग से समझने में मदद करता है, बल्कि आपको लीड से संपर्क जानकारी एकत्र करने का मौका देता है और शो का पालन करने के बाद उन रिश्तों को जारी रखने के लिए इसका उपयोग करता है। व्यक्तिगत और डिजिटल दोनों क्षेत्रों में आधारित रिश्तों का निर्माण प्रेरित अनुयायियों की ओर जाता है।

व्यापार शो में प्रदर्शन का एक अन्य लाभ आपकी प्रतिस्पर्धा का शोध करने का अवसर है और न केवल उन मार्केटिंग रणनीतियों का निरीक्षण करने के लिए जो वे अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए उपयोग कर रहे हैं, बल्कि यह भी देख सकते हैं। देखें कि उपस्थित लोगों ने इसका जवाब कैसे दिया। यह उन पूरक उत्पादों के साथ अन्य विक्रेताओं के साथ नेटवर्किंग के लिए एक आदर्श स्थान भी है, जिनके साथ आप भावी क्रॉस-मर्चेंडाइजिंग प्रयासों में संभावित रूप से साझेदारी कर सकते हैं।

व्यापार शो में प्रदर्शन की वास्तविक सुंदरता, हालांकि, उत्पाद बढ़ाने के लिए सोशल मीडिया टूल्स शामिल कर रही है एक वास्तविक समय अंतरिक्ष में पदोन्नति। उन कार्यक्रमों को बढ़ावा देने के लिए अपने सोशल मीडिया आउटलेट का उपयोग करें जो आप भाग लेंगे और आपके बूथ पर होने वाली घटनाएं पहले से ही होंगी। फिर, शो में आप लाइव ट्वीट्स भेजना, साइट पर "दोस्त" मीटिंग्स को होस्ट करना, उपस्थित लोगों को अपने ऑनलाइन लीड फॉर्म भरने के लिए डिजिटल पुरस्कार प्रदान करना, या प्रतियोगिता से जुड़े क्यूआर कोड पोस्ट करना शामिल हो सकता है। भविष्य में विपणन अभियानों में उपयोग के लिए ग्राहक प्रशंसापत्र और अन्य सामग्रियों को प्राप्त करने के लिए ये "लाइव" प्रदर्शन भी उत्कृष्ट स्थान हैं।

बेशक, इससे पहले कि आप व्यापार शो डुबकी लेने का फैसला करें, इस पर विचार करने के लिए कई अतिरिक्त कारक हैं, जिनमें शामिल हैं:

बजट: शो में प्रदर्शन की लागत के लिए अपना बजट निर्धारित करें, प्रदर्शनी किराए पर लेने की लागत अंतरिक्ष, स्टाफिंग, यात्रा, होटल और भोजन की लागत, स्थापना और निष्कासन और शिपिंग जैसे संभावित शो सेवाएं।

पंजीकरण लागत: कीमतें 75 डॉलर से लेकर $ 4,000 तक हो सकती हैं, आकार और ध्यान के आधार पर घटना।

सही स्थान का चयन करना: अपने उद्योग में व्यापार शो की खोज में समय निवेश करें ताकि वे आपके विपणन बजट में फिट हो सकें; 2) अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचें; और 3) निवेश पर सबसे अच्छा रिटर्न प्रदान करें।

शिष्टाचार: संपूर्ण वेबसाइट व्यापार शो शिष्टाचार युक्तियों के लिए समर्पित हैं:

• पेशेवर पोशाक
• क्या नहीं लेना चाहिए
• कैसे करें संभावित ग्राहकों के साथ संलग्न
• खड़े आंखों के स्तर पर संपर्क बनाने वाले लंबे मल का उपयोग करना
• बूथ में कोई खाना / पीने / गम चबाने
• मुस्कुराते हुए और आंखों का संपर्क करना
• केवल तभी बैठना जब आप एक ग्राहक के साथ हैं बैठना चाहता है
• बाहों या पैरों को पार न करें
• अपने बूथ पर समय बिताने के लिए उपस्थित लोगों का धन्यवाद
• किसी अन्य प्रदर्शक की जगह कभी भी दर्ज न करें

अपने सोशल मीडिया प्रयासों के साथ विशेष रूप से लक्षित व्यापार शो को मिलाकर एक महान रणनीति है अपने व्यापार की प्रोफाइल बढ़ाने के लिए। यदि आप व्यापार शो से अपरिचित हैं, तो संसाधनों का वर्चुअल कॉर्नुकोपिया उपलब्ध है-विषय पर कई प्रिंट पुस्तकों से विस्तृत निर्देश प्रदान करने वाली वेबसाइटों पर। शुरू करने में आपकी सहायता के लिए यहां कुछ हैं:

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