पहली बार उद्यमियों द्वारा सबसे आम गलतियों और उनसे कैसे बचें

पहली बार उद्यमियों के लिए ठंडी, कड़ी सच्चाई यहां दी गई है: जब आप शुरू करते हैं तो आप कुछ गलतियों से अधिक संभावना बना सकते हैं, और कुछ के लिए जो उनके शुरुआती व्यावसायिक उद्यम की मौत होगी। कई अनुमानों के मुताबिक, प्रत्येक 10 स्टार्टअप में से नौ विफल हो जाते हैं।

लेकिन अनुभव की कमी आपको दूर करने की ज़रूरत नहीं है। अधिक अनुभव वाले लोगों से सलाह लेना और जानना-सफलता की संभावनाओं को बेहतर बनाने के लिए एक अच्छी जगह कैसे है।

नेरडवालेट हाल ही में उन शिक्षकों तक पहुंचे जो व्यवसाय और उद्यमिता पढ़ते हैं या जो पूरे देश में विश्वविद्यालयों में उद्यमिता केंद्र का नेतृत्व करते हैं। इनमें से सात विशेषज्ञ अपने पहले समय के उद्यमियों द्वारा चुने गए कुछ सबसे आम गलतियों और ब्लंडर से बचने के लिए उनकी सलाह के बारे में बात करते हैं।

अपने व्यापार के बारे में यथार्थवादी बनें

सुसान शेररेक

"सबसे आम गलती यह है कि वे अपने स्टार्टअप विचार से भी प्यार में पड़ जाते हैं। … एक नवाचारी उद्यमी एक अभिनव उत्पाद या सेवा के एक सुंदर सपने को जन्म देने की चमक में रहता है, और वह यह नहीं सुनना चाहता कि बच्चा बदसूरत है। इस विचार से दूर चले गए, नए उद्यमी इस बात को अनदेखा करते हैं कि वह वास्तव में इस विचार को कैसे कार्यान्वित कर सकता है और लाभ कैसे बदल सकता है। जब तक विचार पैसा नहीं कमा सकता, आपके पास कोई व्यवसाय नहीं है - केवल एक पैसा गड्ढा।

"सफल उद्यमियों को पता है कि एक व्यवसाय शुरू करना निष्पादन के बारे में है: यदि आपके उत्पाद की ग्राहक मांग है, और यदि आप उचित समय में लाभ कमा सकते हैं, तो उत्पाद या सेवा को बाजार में कैसे प्राप्त करें। उसमें अपनी सेवा या उत्पाद को जितनी जल्दी हो सके बाजार में प्राप्त करें और प्रतिस्पर्धा को हराएं।

"उद्यमियों को भी अपने व्यापार मॉडल को संशोधित करने या बदलने के लिए तैयार और लचीला और अवसरवादी होना चाहिए क्योंकि वे अधिक बाजार खुफिया हासिल करते हैं।"

सम्पर्क बनाओ

"अन्य उद्यमियों के साथ लगातार नेटवर्क और बाजार अनुसंधान की एक बड़ी मात्रा में बाहर निकलें और करें। यदि आप छात्र हैं, तो अपने विश्वविद्यालय के उद्यमिता कार्यक्रम से जुड़ें, जिसमें सफल होने में आपकी सहायता के लिए असंख्य संसाधन हैं। यदि आप पहले ही कॉलेज से स्नातक हैं, तो अपने पूर्व छात्रों नेटवर्क से जुड़ें और पूर्व छात्रों के उद्यमियों को ढूंढें, जो अक्सर नए उद्यमियों की मदद करने के लिए बहुत इच्छुक हैं। उद्यमी सभी तरह के वसंत के समूह मिलते हैं। यू.एस. लघु व्यवसाय प्रशासन, अपने राज्य के आर्थिक विकास संसाधन, त्वरक, इनक्यूबेटर इत्यादि देखें।"

- सुसान शेररेक, स्टिलमैन स्कूल, सेटन हॉल विश्वविद्यालय में उद्यमी अध्ययन केंद्र के निदेशक

अपना स्वयं का समर्थन समूह बनाएं

निक रोकोप

"एक बहुत ही आम गलती एक मजबूत समर्थन नेटवर्क विकसित नहीं कर रही है। इससे बचा जा सकता है: पूरक शक्तियों और कौशल सेट के साथ एक साथी (ओं); तकनीकी और व्यापार दोनों सलाहकारों का एक अनौपचारिक सेट; और एक औपचारिक बोर्ड ऑफ डायरेक्टर।"

अभ्यास, अभ्यास, अभ्यास

"ग्राहकों को सुनो, और समाधान बनाएं जिसके लिए वे भुगतान करेंगे। अपने व्यापार मॉडल को समझें ताकि आप इस बारे में बहुत स्पष्ट हैं कि आपका ग्राहक कौन है। उपयोगकर्ता ग्राहक नहीं हैं।

"एक सफल उद्यमी बनने के कौशल सीख सकते हैं। एक खेल के निर्माण खंड जैसे इन कौशल के बारे में सोचें। आपको उन्हें सही ढंग से सीखने और नियमित रूप से अभ्यास करने की आवश्यकता है।"

- निक रोकोप, उद्योग इलिनॉइस इंस्टीट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी में उद्यमिता के सहायक प्रोफेसर

नकदी प्रवाह अराजकता

ऐनी यॉर्क

सबसे आम गलती "लगभग हमेशा नकदी प्रवाह प्रबंधन की कमी है। यह परिचालन विकल्पों के मामले में हो सकता है (किराया बनाम खरीद, नए बनाम इत्यादि का उपयोग किया जाता है) और भविष्यवाणी (समझदारी नहीं है कि उचित राजस्व प्रक्षेपण कैसे बनाया जाए)।"

सलाह लें, फिर इसे लें

"ठेठ व्यापार संचालन को समझने के लिए पहले उद्योग में काम करें। ध्यान देने और विशेषज्ञ प्रतिक्रिया का जवाब देते हुए सकारात्मक दृष्टिकोण बनाए रखें, जिसे आप खोजना चाहिए और फिर गंभीरता से लें, खासकर जब यह सापेक्ष प्रतिस्पर्धी लाभ और आपके उत्पाद या सेवा के मूल्यवर्धित मूल्य की बात आती है।

"एक व्यापार योजना बनाएं, भले ही इसमें केवल प्रतियोगी विश्लेषण / बाजार की विशिष्ट रणनीति और अनुमान के साथ-साथ आपके वित्तीय पूर्वानुमान शामिल हों। लचीला रहो। बहुत से घंटे काम करने की उम्मीद है, खासकर पहले तीन से पांच वर्षों में। यदि आपका व्यवसाय बौद्धिक संपदा पर निर्भर करता है, तो इसकी रक्षा करें। हस्ताक्षर करने से पहले प्रत्येक अनुबंध को पढ़ें और ध्यान से देखें।"

- ऐनी यॉर्क, क्रिएटॉन विश्वविद्यालय में उद्यमशीलता और रणनीति के सहयोगी प्रोफेसर, और बायोसाइंस उद्यमिता कार्यक्रम के निदेशक

पूर्ववत करने के लिए सबसे मुश्किल गलती

ब्रैड ट्रीटमेंट

"शुरुआती स्टार्टअप गलतियों में से कई आप पूर्ववत कर सकते हैं। लेकिन पूर्ववत करने के लिए सबसे कठिन यह निर्धारित करना है कि किसके पास है। … यह मेरे लिए वास्तव में आसान है और आप, बीयर के ऊपर, कहते हैं, 'हम एक कंपनी शुरू करने जा रहे हैं - आपको आधे मिलते हैं और मुझे आधा मिलता है।' तो सब कुछ अच्छा है। और फिर इसमें कुछ महीने, आप अपने काम पर देर से काम कर रहे हैं और मैं नई कंपनी पर शनिवार को काम कर रहा हूं, और मैं कहता हूं, 'एक मिनट रुको, मैं यह कैसे कर रहा हूं और यह आदमी आधे का मालिक है? 'और यह पूर्ववत करने की सबसे कठिन बात है।

"शुरुआती समझौते पर: हम कितने काम करने जा रहे हैं और हम में से प्रत्येक कितना स्वामित्व प्राप्त करने जा रहा है। यह आपको सड़क के नीचे सिरदर्द का एक टन बचाएगा।

"एक और गलती लोग अक्सर जल्दी ही करते हैं, सभी संस्थापकों का इलाज करते हैं। ज्यादातर मामलों में, लोग टेबल पर अलग-अलग मूल्य लाते हैं। बहुत से संभावित कंपनियां अलग-अलग गिरती हैं क्योंकि यह काम नहीं किया गया था, और उन्हें इसमें तीन, छह, नौ महीने मिलते हैं, और लोग पहले ही असंतुष्ट हैं। … क्योंकि उनके पास समय से पहले कोई चर्चा नहीं थी, कहने का कोई तरीका नहीं है, 'अरे, आप कंपनी से बाहर हैं, आप पिछले छह महीनों में अर्जित शेयरों के साथ छोड़ सकते हैं, लेकिन आप उन सभी के साथ नहीं छोड़ना। '"

- ब्रैड ट्रीटमेंट, इथाका कॉलेज में उद्यमशीलता के प्रशिक्षक और रेव: इथाका स्टार्टअप वर्क्स में निवास में उद्यमी

लंबी दौड़ के बारे में सोचो

गैरी लिन

"प्रमुख गलतियों के उद्यमियों में से एक यह है कि उनका मानना ​​है कि यह ट्रैक के चारों ओर एक गोद है और यह फिनिश लाइन है, और इसलिए वे एक आदर्श उत्पाद की कोशिश करते हैं और एक आदर्श योजना बनाते हैं, और सही धनराशि प्राप्त करने का प्रयास करते हैं। लेकिन उन्हें जल्द ही पता चला कि यह एक बहु-गोद दौड़ है, और उनकी योजनाओं में यह शामिल नहीं है, उनकी धनराशि लंबी दौड़ के लिए जिम्मेदार नहीं है। मेरा मानना ​​है कि कारणों में से एक ऐसा है कि बहुत से छोटे व्यवसाय इसे तीन साल और पांच साल के निशान तक नहीं बनाते हैं।"

योजना? यह जल्दी अप्रासंगिक है

"बहुत से लोग कहते हैं, 'एक बेहतर योजना के साथ आओ।' लेकिन ज्यादातर लोग जिनके पास बहुत अनुभव है, वे जानते हैं कि यह योजना पहले दिन व्यवसाय को संचालित करने की कोशिश करने के लिए बहुत ही अप्रासंगिक है। तो इतने सारे लोग और विश्वविद्यालय क्यों लोगों को एक अच्छी व्यावसायिक योजना लिखने के लिए सिखाते हैं? इतनी सारी व्यावसायिक योजना प्रतियोगिताओं हैं, यह सिर्फ दिमागी दबदबा है।

"इस नए सिद्धांत में दुबला नवाचार कहा जाता है, हम क्या करते हैं, हम लोगों को दिखाते हैं कि वे कुछ दिन कैसे जल्दी से बना सकते हैं - आमतौर पर एक दिन के भीतर - और ग्राहक से बाहर निकलें और उन शुरुआती मॉडल को संभावित ग्राहकों को दिखाएं, यह पता लगाने के लिए, 'क्या वे सही रास्ते पर भी? '

"क्या आप कुछ करना चाहिए 'का सवाल' व्यवसाय कर सकते हैं 'की तुलना में किसी व्यवसाय के शुरुआती चरणों में इतना महत्वपूर्ण है। लेकिन इतने सारे व्यवसाय घोड़े के सामने गाड़ी लेते हैं। वे उस उत्पाद या प्रोटोटाइप को पूरा करने के लिए इतना पैसा खर्च करते हैं और वे पैसे से बाहर हैं। और यह पता चला है कि उन्होंने एक ऐसे उत्पाद लॉन्च किए हैं जो ग्राहक नहीं चाहते हैं और बाजार नहीं ढूंढ रहा है।"

- गैरी लिन, स्टीवंस इंस्टीट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी के प्रोफेसर और Lynnovate.com के अध्यक्ष और संस्थापक

क्या लोग भुगतान करेंगे?

रॉन वीटर

"कुछ मामलों में, [व्यापार] विचार एक परेशानी की समस्या का समाधान नहीं है कि लोग पैसे का भुगतान करने के इच्छुक हैं। दूसरी गलती जो मैं देखता हूं वह यह है कि लोग आसानी से विचार को मुद्रीकृत नहीं कर पा रहे हैं। उदाहरण के लिए, आज के अधिकांश फोन ऐप्स दो प्राथमिक ऐप स्टोर्स में बड़ी संख्या में मुद्रीकृत होने के लिए मुफ़्त हैं और अधिक कठिन हैं।"

विचार करें कि कौन निवेश करने के इच्छुक होगा

"आपको पैसे कमाने के लिए थोड़ा पैसा चाहिए। कई उद्यमी सोचते हैं कि अन्य लोग उन्हें बहुत बुनियादी खर्चों के लिए पैसे देंगे, जैसे कि कंपनी को प्रारंभिक प्रोटोटाइप शामिल करना या बनाना। आमतौर पर, केवल उपलब्ध धन ही परिवार और दोस्तों से होता है, और यदि वे आपके विचार में निवेश नहीं करेंगे (और आप नहीं करेंगे) तो कोई ऐसा व्यक्ति क्यों नहीं जानता जो आपको नहीं जानता?"

- रॉन वीटर, गणितीय और कंप्यूटर विज्ञान के प्रोफेसर, अनुसंधान और स्नातक स्कूल के डीन के लिए सहयोगी प्रोवोस्ट उत्तरी कैरोलिना विश्वविद्यालय विलमिंगटन विश्वविद्यालय

एक लचीला मस्तिष्क है

क्रेग गैलब्रिथ

सबसे आम गलती "लचीला नहीं है। आपको बाजार में अनुमानों की शुरुआत करने की आवश्यकता है, अवधारणा के सबूत की स्थापना होने तक उत्पाद या सेवा को फिर से डिजाइन करने के लिए तैयार रहें, और फिर से डिजाइन करें। बाहरी प्रक्रिया के लिए पूछने से पहले यह एक सतत प्रक्रिया है और इसे करने की जरूरत है। एक सख्त उद्यमिता मॉडल के बाद जल्दी लचीली सोच के लिए महत्वपूर्ण है।"

व्यक्तिगत मूल्यांकन करें

"अपने आप को व्यक्तिगत रूप से मूल्यांकन करें - क्या आपके पास जोखिम प्रोफाइल, लचीला होने की क्षमता है, क्या आप लोगों के साथ काम करने में सक्षम हैं, क्या आपके पास उस क्षेत्र में कुछ अनुभव है जिसमें आप जा रहे हैं, और क्या आप कोच योग्य हैं? बुनियादी लेखांकन भी सीखें, और संख्याओं को सार्थक तरीके से समझने में सक्षम हों। और हमेशा याद रखें कि आपको व्यक्तिगत रूप से नए विचार के साथ आने की आवश्यकता नहीं है - आप हमेशा उन लोगों के साथ प्रौद्योगिकी लाइसेंस या भागीदारी साझेदारी कर सकते हैं जिनके पास विचार है। यह एक टीम प्रयास है जिसे उद्यमी पैकेज होना चाहिए।"

- क्रेग गैलब्रिथ, उत्तरी कैरोलिना विश्वविद्यालय के अंतरिम निदेशक विलमिंगटन के इनोवेशन और उद्यमिता कार्यालय

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स्टीव निकैस्ट्रो एक कर्मचारी लेखक है जो व्यक्तिगत वित्त को कवर करता है Investmentmatome । ईमेल: [email protected] । ट्विटर: @StevenNicastro .

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