एक जीतने वाली बिजनेस प्लान पिच प्रदान करना |

एक व्यापार योजना के बाद लिखा गया है, अगले चरण में अक्सर संभावित निवेशकों के लिए योजना को पिच करना शामिल है। इस तथ्य का मतलब है कि योजना लेखकों और प्रबंधन टीम एक और एक जैसी होनी चाहिए और व्यापार योजना लेखन प्रक्रिया को 'आउटसोर्सिंग' पर विचार नहीं किया जाना चाहिए। यह केवल उस व्यवसाय योजना की सामग्री नहीं है जिसकी जांच की जा रही है। प्रबंधन टीम की क्षमताओं को भी दिखाया जा रहा है और इसलिए एक स्पष्ट, संक्षिप्त और दृढ़ तरीके से प्रेजेंटेशन देने की उनकी क्षमता समग्र उद्देश्य के लिए महत्वपूर्ण है - जो निवेशक को व्यवसाय में निवेश करने के लिए आश्वस्त करती है। ये संभावित निवेशक भौतिक दस्तावेज में निवेश नहीं कर रहे हैं, बल्कि एक विचार में और विचार देने के प्रस्ताव में हैं।

निम्नलिखित निवेशकों को पिच करते समय सफलता की संभावनाओं को अधिकतम करने के लिए युक्तियों की एक सूची है।

1। अपने दर्शकों को जानें

सभी प्रस्तुतकर्ताओं को अपने दर्शकों को जानने और जहां भी संभव हो, व्यक्तिगत स्तर पर उनके साथ जुड़ने के महत्व के बारे में सिखाया जाता है। इंटरनेट ने हमें पिछले वर्षों में अधिक प्रभावी ढंग से शोध करने में सक्षम बनाया है, इसलिए इस संसाधन का उपयोग हमारे लाभ के लिए करना महत्वपूर्ण है। निवेशकों के पास अपने निवेश पोर्टफोलियो की संरचना पर निर्णय लेने के लिए कई प्रकार के संपत्ति वर्ग होते हैं । इसलिए पेश करने से पहले भावी निवेशकों और उनकी प्रेरणा की पृष्ठभूमि को समझना आवश्यक है। एक बार जब आप निवेशकों पर व्यापक शोध कर लेते हैं तो तदनुसार पिच तैयार करना संभव होता है।

2। एक कहानी बताएं

पिच करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक कहानी के संदर्भ में निवेश के अवसर को रखना है। आदर्श रूप में, कहानी सामने आने वाली किसी समस्या पर ध्यान केंद्रित करेगी और तथ्य यह है कि नया विचार इस विशेष समस्या को हल करता है। यदि निवेशक समस्या से संबंधित हो सकते हैं, तो वे आपके व्यवसाय में निवेश करने की अधिक संभावना रखते हैं। इसके बाद वे आकलन करेंगे कि 'समस्या' से कितने लोग प्रभावित होते हैं और क्या प्रस्तावित विचार संतोषजनक रूप से समस्या का समाधान करता है। अंत में, अगर वे मानते हैं कि विचार समस्या को हल कर सकता है और यह रक्षात्मक है (पेटेंट, व्यापार अंक इत्यादि के माध्यम से) यह संभावना है कि उन्हें निवेश में दिलचस्पी होगी।

3। जीतने के लिए तैयार करें

एक निवेशक को पिचिंग आखिरी मिनट के बाद विचार नहीं है - यह योजनाओं के महीनों के महीनों में, सप्ताहों की समाप्ति है। सभी अक्सर, तदनुसार योजना नहीं बनाते हैं और फिर पाते हैं कि उनके व्यापार पिच की तैयारी पीड़ित है। जैसे ही व्यापार योजना की प्रक्रिया शुरू होती है, पिच के लिए तैयारी शुरू होनी चाहिए। कई निवेशकों के लिए, व्यवसाय योजना का कार्यकारी सारांश एक प्रेजेंटेशन के लिए दरवाजा खोलता है, और पूर्ण व्यावसायिक योजना केवल सफल प्रस्तुति के बाद ही पढ़ी जा सकती है।

4। विस्तार पर सख्ती से ध्यान दें

आपके ठेठ निवेशक के पास विस्तार के लिए अच्छी आंख होगी और इसलिए योजना और इसकी पिच पर पारस्परिक रूप से मजबूती होनी चाहिए और इसमें कोई अंतर्निहित विरोधाभास नहीं होना चाहिए। शुरुआत से, प्रक्रिया का एक मालिक होना चाहिए जो सभी तैयारियों की देखरेख कर सकता है और अंततः सामग्री के लिए जिम्मेदार है। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है यदि योजना में कई अलग-अलग योगदानकर्ताओं ने काम किया है और जहां पिच में कई प्रतिभागी शामिल हैं।

5। PowerPoint®

द्वारा मौत से बचें> जबकि माइक्रोसॉफ्ट® वर्ड और एक्सेल में औसत योजना बनाई जाती है, तो PowerPoint प्रस्तुतियों के लिए पसंद का साधन होता है। निस्संदेह सौंदर्यशास्त्र के संदर्भ में फायदे हैं, पिच चरण में उपयोग किए जाने पर इसका दुरुपयोग किया जा सकता है। स्लाइड्स की संख्या कम से कम रखी जानी चाहिए, सामग्री को प्रासंगिकता और स्पष्टता सुनिश्चित करने के लिए कठोर विश्लेषण किया जाना चाहिए और समय सावधानी से प्रबंधित किया जाना चाहिए। यह सिफारिश की जाती है कि प्रत्येक निवेशक को एक स्लाइड डेक प्राप्त होता है, जिसमें प्रेजेंटेशन से अधिक विवरण होता है (परिशिष्टों का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है)। अंत में, बाद में क्यू एंड ए प्रक्रिया को ध्यान से प्रबंधित करना महत्वपूर्ण है क्योंकि यह वह चरण है जहां निवेशक को उन विवरणों के बारे में जानकारी का अनुरोध करना पड़ता है जिन्हें उन्हें मनाने के लिए आवश्यक है कि प्रस्ताव वास्तव में उनके निवेश के योग्य है।

6. संख्याएं सही प्राप्त करें

निवेशक संख्याओं पर बहुत ध्यान केंद्रित करते हैं, इसलिए सभी तथ्यों को सटीक होना चाहिए। संख्या यथार्थवादी और रक्षात्मक होनी चाहिए और अनुमानित वित्तीय से संबंधित गहन प्रश्नों के लिए योजना को पिच करने वाले कम से कम एक को तैयार करने की आवश्यकता है। तकनीकी शर्तों में 'अवसर' को सोचना आसान है, भविष्य में विकास अनुमान, जनसांख्यिकीय रुझानों का समर्थन करना, निवेशक कठोर साक्ष्य पर ध्यान केंद्रित करेंगे। तो यदि आप व्यापार कर रहे हैं, तो वे कारोबार / बिक्री के आंकड़े, ब्रेक-इन पॉइंट, सकल और शुद्ध मार्जिन (मुनाफा), और इसी तरह के बारे में जानना चाहेंगे। ये निर्विवाद तथ्य और सबूत हैं जो उन्हें जोखिम का सटीक आकलन करने में सक्षम बनाता है। यदि प्रदर्शन खराब रहा है, तो प्रस्तुतकर्ता को स्पष्ट रूप से स्पष्ट करने की आवश्यकता होगी कि यह मामला क्यों रहा है और यह भी विस्तार से बताता है कि निवेश प्रदर्शन अंतर को कैसे हल करेगा। यदि दूसरी तरफ आप व्यापार नहीं कर रहे हैं, तो जोखिम काफी बढ़ता है और मांग भविष्यवाणियों को न्यायसंगत साबित करने के लिए सबूतों का समर्थन करने पर महत्वपूर्ण ध्यान दिया जा सकता है। याद रखें कि निवेशकों के पास विकल्प हैं - यह एक प्रतियोगिता है, इसलिए आपको अपने विचार को उनके निवेश के लिए सबसे अच्छा विकल्प बेचने की जरूरत है।

7। प्रेजेंटेशन का अभ्यास करें

यह स्पष्ट है कि कई लोगों ने पिचिंग से पहले निष्पक्ष पर्यवेक्षकों के सामने अपने पिचों का अभ्यास नहीं किया है। इस सूखे दौड़ को प्रस्तुति तिथि के पहले अच्छी तरह से व्यवस्थित किया जाना चाहिए, जिसमें आलोचकों के एक पैनल के साथ योजना और पिच की आलोचना करने के लिए एक कार्टे ब्लैंच है। इसके लिए एक आकर्षक विकल्प व्यापार योजना प्रतियोगिताओं की बढ़ती संख्या में प्रवेश जमा करना है। इन प्रतियोगिताओं में प्रवेशकर्ताओं को बहुत ही यथार्थवादी भूमिका निभाते हुए अपनी योजनाओं को "तनाव परीक्षण" करने का एक कम लागत का मौका मिलता है। ऐसी प्रतियोगिताओं में कौशल की एक विस्तृत श्रृंखला का परीक्षण होता है जिसे अक्सर दिन के दिनों में उपेक्षित किया जाता है, जो अपने विचार को फल में लाने पर केंद्रित होते हैं। एक विश्वसनीय व्यापार योजना तैयार करके और अपने मामले को दृढ़ता से पेश करके, आप वित्त पोषण को सुरक्षित करने की अपनी क्षमता में काफी वृद्धि करेंगे।

8। उन्हें एक विचार बेचने के लिए निवेशकों को

पिच उत्साहित करें। इस विचार के बारे में कुछ अद्वितीय होना चाहिए, और इसे दृढ़ता से ढंकना चाहिए, ताकि निवेशकों का ध्यान आकर्षित किया जा सके जो हर महीने सैकड़ों व्यवसाय योजनाओं से निपटते हैं। बीबीसी 2 शो में पूर्व ड्रेगन डेन निवेशक साइमन वुड्रोफ ने इसे समझाया, जब उन्होंने कहा, 'आपको मुझे ऐसा महसूस करना होगा जैसे मैं याद करने जा रहा हूं।'

निवेशक बेहतर क्यों होगा किसी बैंक खाते में पैसा छोड़ने, शेयर या किसी अन्य व्यवसाय में निवेश करने के बजाए अपने व्यवसाय में निवेश करना? यदि आप अपने व्यवसाय में निवेश की तलाश में हैं, तो निवेश के मौके का स्पष्ट रूप से वर्णन करना महत्वपूर्ण है - और इसे बेचने के लिए भी।

9। सबक सीखें

पिच असफल होने पर बहुत निराश न हों। निवेशकों की रुचि की कमी के स्पष्ट कारण होने की संभावना है, और इस प्रतिक्रिया को ध्यान से माना जाना चाहिए क्योंकि यह बाद के पिचों में सुधार को आकार दे सकता है। प्रेजेंटर को विभिन्न फीडबैक प्वाइंट समूहों में विभाजित करना चाहिए - विचार के साथ समस्या या चिंता, प्रस्ताव पर इक्विटी शेयर, प्रबंधन टीम इत्यादि। निवेश को सुरक्षित करने से पहले कई निवेशकों को पिच करने की जरूरत है। यदि आप कई पिचों को लाइन कर सकते हैं, तो याद रखें कि सबसे आकर्षक निवेशक को आगे बढ़ाना न करें क्योंकि पिच में कई प्रस्तुतियों के बाद महत्वपूर्ण सुधार होने की संभावना है।

10। पिच के उद्देश्य को याद रखें

अंत में, जबकि एक विचार पर जोर अच्छी तरह से हो सकता है, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि पिच का एक बहुत ही विशिष्ट उद्देश्य है। यह सभी विवरणों में खोना नहीं चाहिए। यदि उद्देश्य वित्त पोषण को सुरक्षित करना है, तो प्रस्तुतकर्ता को यह सुनिश्चित करने के लिए प्रस्तुति के बाद प्रश्न पूछने की आवश्यकता है कि दर्शकों ने पर्याप्त जानकारी प्राप्त की है जिसके साथ निर्णय लेना है। यदि कोई प्रस्ताव दिया जाता है, तो प्रस्तुतकर्ता को पूरी तरह से समझना चाहिए कि क्या वह अपनी आवश्यकताओं को पूरा करता है, और यदि विकल्प नहीं है। इसलिए विश्वसनीयता बनाए रखने के लिए, प्रस्तुतकर्ता को पिच उपक्रम करने से पहले सभी विभिन्न घटनाओं पर विचार करने की आवश्यकता होती है ताकि पदार्थ के मुद्दों पर सहमति होने पर पिच अंत में फ्लैट न हो।

एलन ग्लेसन

प्रबंध निदेशक

पालो अल्टो सॉफ्टवेयर यूके