बाजार पूर्वानुमान विकसित करें

बाजार साबित करने के लिए, आप विश्वसनीय संख्याओं पर पूर्वानुमान बनाते हैं। कोई भी भविष्य के बारे में आपको सही या सही होने की उम्मीद नहीं करता है, लेकिन आपको उचित, तार्किक और विश्वसनीय होना चाहिए। आपको अमेरिकी जनगणना या व्यापार समूह के आंकड़े, या प्रकाशित लेख, या ज्ञात विशेषज्ञों जैसे स्रोतों का हवाला देना चाहिए, जितना आप कर सकते हैं।

संभावित बाजार, सेवा नहीं की गई बाजार

आमतौर पर एक व्यापार योजना में, खासकर जब साबित होती है एक बाजार, आप संभावित बाजार पर ध्यान केंद्रित करते हैं, बाजार की सेवा नहीं करते हैं। इसका मतलब है कि आपका पूर्वानुमान पूरे व्यापक बाजार (पाठ्यक्रम के खंडों में कटौती) के बारे में है, न केवल उन लोगों या कंपनियों को जिन्हें आप पहले ही बेचते हैं। बाजार क्षमता विकास है। यह पूर्वानुमान दिलचस्प बनाता है। उदाहरण के लिए, एक थिएटर, रेस्तरां, या साइकिल किराए पर लेने के लिए बाजार स्थानीय आबादी के साथ पर्यटकों या आगंतुकों है। डाउनलोड करने योग्य सॉफ्टवेयर के लिए बाजार उस ऑपरेटिंग सिस्टम के उपयोगकर्ताओं की दुनिया है, जिनके पास लक्षित समस्या है।

विकास दर (सीएजीआर)

यौगिक औसत वृद्धि दर (सीएजीआर) की गणना करने के लिए, मानक सूत्र है: (अंतिम संख्या / प्रथम संख्या) ^ (1 / अवधि) -1 आप स्प्रेडशीट के संपादन पट्टी में दिखाए गए सूत्र में, दो संख्याओं से सीएजीआर की गणना करते हुए चित्रण में उस सूत्र को देख सकते हैं। उस अवधि के दौरान उपभोक्ता खंड में औसत वृद्धि 2% थी।

हालांकि यह सख्ती से जरूरी नहीं है, बाजार पूर्वानुमान आमतौर पर एक अच्छा जोड़ा है। इसका मतलब है कि यहां दिखाए गए नंबर, वर्तमान में संभावित बाजार का आकलन और पांच वर्षों में बाजार में वृद्धि का अनुमान है। यह आपके विभाजन को भी दिखाता है, और आपकी विभाजन रणनीति और लक्ष्यों की पसंद के लिए समर्थन के रूप में कार्य करता है। आप देख सकते हैं कि इस नमूने में सेगमेंट कैसे प्रबंधित किए जाते हैं।

चित्रण में आप देख सकते हैं कि स्प्रेडशीट कैसे काम करती है। यह सेल एच 5 की ओर इशारा कर रहा है, और संपादन बार में सूत्र उस सेल में सूत्र है। यह पिछले साल जी -5 के रूप में पंक्ति-कॉलम नोटेशन में और सी 5 के रूप में पहला वर्ष पहचानता है। विकास दर गणना एच 5, 2% में दिखाए गए नंबर का उत्पादन करती है।

जैसा कि आप शायद अनुमान लगा सकते हैं, इस पंक्ति के बाकी सूत्रों में सूत्र कॉलम बी में वृद्धि दर धारणा लेते हैं और प्रारंभिक के बाद इसे अन्य कोशिकाओं पर लागू करते हैं कॉलम सी में मूल्य। आप विकास दर में 1 जोड़ते हैं और अगले वर्ष की गणना की गई राशि प्राप्त करने के लिए पिछले वर्ष इसे गुणा करते हैं।

आप प्रत्येक सेगमेंट और विकास के लिए संभावित ग्राहकों की संख्या का अनुमान लगाकर एक साधारण बाजार विश्लेषण बना सकते हैं। दर, जैसा कि इस उदाहरण में दिखाया गया है। एक बार आपके पास ये संख्या हो जाने के बाद, यह एक संबंधित चार्ट विकसित करने के लिए एक आसान कदम होना चाहिए, जैसे पिछले पृष्ठ पर क्लासिक मार्केट पाई चार्ट, या सेगमेंट द्वारा दिखाए गए एक बार चार्ट।