अपनी व्यावसायिक योजना लिखने से पहले यह एक चीज करें।

तो, आपको एक व्यवसाय योजना लिखने के लिए कहा गया है। ऐसा लगता है कि आपका दिमाग लंबे दस्तावेजों की छवियों, लेखन शब्द पत्रों की बुरी यादें, और बाजार अनुसंधान करने और वित्तीय पूर्वानुमान बनाने के बारे में चिंताओं को भर रहा है।

गहरी सांस लें।

ऐसा नहीं होना चाहिए मार्ग। आज, मैं आपको अपनी व्यावसायिक योजना शुरू करने के लिए एक आसान तरीके से चलने जा रहा हूं, और आपको एक विजेता रणनीति विकसित करने का तरीका दिखाता हूं।

लेकिन सबसे पहले, चलिए बात करते हैं कि आप एक व्यवसाय योजना क्यों लिख रहे हैं।

अधिकांश व्यवसाय नियोजन प्रक्रिया शुरू करते हैं क्योंकि वे ऋण के लिए आवेदन कर रहे हैं या निवेशकों से धन मांगना चाहते हैं। लेकिन, एक ऐसी योजना विकसित करने की आवश्यकता से परे जो बैंक या आपके निवेशकों को प्रभावित करे, आप एक ठोस कंपनी बनाना चाहते हैं। आप एक ध्वनि रणनीति विकसित करना चाहते हैं जो आपके व्यवसाय को बढ़ने और सफल होने में मदद करेगी।

दुर्भाग्यवश, पारंपरिक व्यापार योजनाएं आपको रणनीति विकसित करने में मदद करेंगी, उनके पास कई कमियां हैं।

पारंपरिक व्यावसायिक योजनाओं को लिखने में बहुत लंबा समय लगता है, उन्हें शायद ही कभी अपडेट किया जाता है, और वे पढ़ने के लिए समय ले रहे हैं।

अब, आपके व्यवसाय करियर में एक बिंदु हो सकता है कि आपको बैंक, निवेशकों या अन्य व्यावसायिक भागीदारों को औपचारिक व्यावसायिक योजना प्रदान करने की आवश्यकता होगी । लेकिन, उस बिंदु तक, मैं अनुशंसा करता हूं कि आप अपनी योजना को एक सरल प्रक्रिया के साथ शुरू करें- एक पिच - इससे आपको अपनी व्यावसायिक रणनीति विकसित करने में मदद मिलेगी।

एक पिच 20 मिनट से भी कम समय लेता है। आप अलग-अलग व्यावसायिक विचारों को आजमाने के लिए दोपहर में भी उनमें से कई निर्माण कर सकते हैं।

पिच बनाने में 20 मिनट से भी कम समय लगता है।

एक पिच आपको अपनी रणनीति के मूल में अपने व्यवसाय के लिए अपने विचारों को दूर करने के लिए मजबूर करता है। नियोजन विशेषज्ञ टिम बेरी कहते हैं, "एक अच्छी रणनीति यह है कि आप जो नहीं कर रहे हैं उसके बारे में है।"

और, एक बार जब आप अपनी व्यावसायिक रणनीति को कम कर देते हैं, तो आप इसे लंबे व्यापार योजना दस्तावेज के साथ विस्तारित कर सकते हैं जो बाहर निकलता है अपनी पिच का ब्योरा।

यह भी देखें: 7 बिजनेस प्लान लिखने से पहले आपको अपनी पिच विकसित क्यों करनी चाहिए

अपनी पिच में क्या शामिल करना है:

आपकी पिच आपके व्यवसाय का एक बहुत ही उच्च स्तरीय अवलोकन है । प्रत्येक अनुभाग केवल कुछ बुलेट बिंदु होना चाहिए, इसलिए आपको 20 मिनट या उससे कम समय में अपने पिच का प्रारंभिक मसौदा पूरा करने में सक्षम होना चाहिए।

1। आपकी पहचान: दूसरों से अलग आपके व्यापार को क्या सेट करता है? आपका ध्यान क्या है? उदाहरण के लिए, बाइक की दुकान की पहचान हो सकती है, "परिवारों और नियमित लोगों के लिए उच्च गुणवत्ता वाली बाइकिंग गियर, सिर्फ गियरहेड के लिए नहीं।" इस पहचान के साथ, इस बाइक की दुकान पर ध्यान केंद्रित किया गया है। यह वर्णन करता है कि वे कौन हैं और वे क्या करने की कोशिश कर रहे हैं। आदर्श रूप में, आप एक या दो लघु वाक्यों में अपनी पहचान का वर्णन करने में सक्षम होना चाहिए।

2। जिस समस्या को आप हल कर रहे हैं: आप अपने ग्राहकों की मदद कैसे कर रहे हैं? हल करने के लिए वे आपके पास क्या समस्या आएंगे? ऐसा मत सोचो कि आपका व्यवसाय किसी समस्या का समाधान नहीं करता है; उदाहरण के लिए, एक नया रेस्तरां किसी विशेष प्रकार के व्यंजन, या एक निश्चित वातावरण की आवश्यकता को भर देगा जो वर्तमान में किसी विशेष पड़ोस में उपलब्ध नहीं है।

3। समस्या का आपका समाधान: आपका व्यवसाय ग्राहक की समस्या का समाधान कैसे करता है? आपका उत्पाद या सेवा क्या है? सुनिश्चित करें कि आपका उत्पाद या सेवा आपके ग्राहक की ज़रूरतों को संबोधित कर रही है।

4। आपका ग्राहक: आपका आदर्श ग्राहक कौन है? एक अच्छा अभ्यास एक खरीदार व्यक्तित्व बनाने के लिए है, लेकिन आप इस चरण में कुछ नोट्स नीचे जा सकते हैं कि आपका ग्राहक कौन है। किसी विशिष्ट प्रकार के ग्राहक या कुछ समूहों पर फ़ोकस करें। "हर कोई" पर ध्यान केंद्रित करना एक अच्छी व्यावसायिक रणनीति नहीं है।

5। प्रतियोगिता: आपकी प्रतियोगिता कौन है, और आप क्या अलग करते हैं? आप अपने ग्राहकों के लिए उपलब्ध अन्य विकल्पों की तुलना में बेहतर या अलग कैसे हैं?

6। बिक्री चैनल: आप अपने लक्षित ग्राहकों तक कैसे पहुंचेंगे? क्या आपके पास एक स्टोरफ्रंट है? क्या आप ऑनलाइन बेच रहे हैं? क्या आप अपने उत्पादों को स्टोर अलमारियों पर लाने के लिए वितरकों पर भरोसा करते हैं?

7. विपणन गतिविधियां: आप अपने ग्राहकों को अपने उत्पाद या सेवा के बारे में कैसे बताएंगे? क्या आपको व्यापार शो में जाना है? क्या आप ऑनलाइन विज्ञापन खरीदेंगे?

8। आपकी टीम: शायद एक सफल व्यवसाय की एकल कुंजी वास्तविकता में विचार बदलने के लिए लोगों का एक बड़ा समूह है। क्या आपके पास सही लोग हैं? यदि आपको व्यवसाय बनाने में सहायता के लिए अतिरिक्त कुंजी टीम के सदस्यों की आवश्यकता है, तो उन्हें यहां पहचानें।

9। आपका व्यावसायिक मॉडल: "बिजनेस मॉडल" एक भ्रमित शब्द की तरह लगता है, लेकिन वास्तव में यह बात करने का एक शानदार तरीका है कि आप पैसे कैसे कमाएंगे। अपने व्यावसायिक विचार को कम करने के शुरुआती चरणों में, आप केवल कुछ बुलेट बिंदु लिख सकते हैं कि आप कैसे पैसा कमाएंगे और आपके महत्वपूर्ण खर्च क्या होंगे। जैसे ही आप अपने व्यावसायिक विचार को परिशोधित करते हैं, आप इन प्रारंभिक नोटों को बिक्री पूर्वानुमान और व्यय बजट में बदलना चाहेंगे। लेकिन आपके प्रारंभिक 20-मिनट की पिच के लिए, केवल उन चीजों की एक छोटी सूची लिखें जिनके लिए आप चार्ज करेंगे और आपके द्वारा किए जाने वाले महत्वपूर्ण खर्चों के साथ ही व्यवसाय चलाएंगे।

10। मील का पत्थर: विचार निष्पादन के बिना कुछ नहीं हैं-आपको अपने विचार को वास्तविक व्यापार में बदलने की जरूरत है। अपने व्यवसाय को शुरू करने के लिए महत्वपूर्ण चीजों को सूचीबद्ध करने के लिए अपनी पिच के "मील का पत्थर" अनुभाग का उपयोग करें। क्या आपको कोई स्थान ढूंढना है? शायद आपको एक नए चिकित्सा उपकरण के लिए एफडीए अनुमोदन प्राप्त करने की आवश्यकता है। आपको यहां पूरा करने के लिए आवश्यक महत्वपूर्ण मील का पत्थर सूचीबद्ध करें। आदर्श रूप से, अनुमानित तिथियां और सूची जोड़ें जो प्रत्येक कार्य को पूरा करेगा।

11। साझेदार और संसाधन: यदि आपको जमीन से अपना विचार प्राप्त करने के लिए अन्य कंपनियों या व्यापार भागीदारों के साथ काम करने की ज़रूरत है, तो उन भागीदारों और संसाधनों को यहां सूचीबद्ध करें। क्या आपको अपने उत्पादों के लिए निर्माता या आपूर्तिकर्ता की आवश्यकता है? क्या आपको अपने उत्पाद को स्टोर अलमारियों पर लाने के लिए एक वितरक की आवश्यकता है?

यही वह है! पिच बनाने में पहला पास केवल 20 मिनट या उससे अधिक समय लेना चाहिए। एक टाइमर सेट करें और दाएं कूदें। बस कागज पर सब कुछ नीचे लेना एक अच्छा पहला कदम है। पिच प्रारूप की सुंदरता यह है कि आप वापस आ सकते हैं और जैसे ही आप जा सकते हैं संशोधित कर सकते हैं।

यह भी देखें: मुख्य घटक एक बिल्कुल सही लिफ्ट पिच

अपनी पिच का उपयोग कैसे करें:

अब जब आपके पास अपनी पिच का पहला मसौदा है, या यहां तक ​​कि कई अलग-अलग पिच भी हैं, तो आपको इसे उपयोग करने की आवश्यकता है।

सबसे पहले, आप ' आप अपने पिच का उपयोग अपने व्यवसाय के बारे में प्रमुख धारणाओं की पहचान करना चाहते हैं। आम तौर पर, उन मान्यताओं के बारे में क्या प्रसिद्ध और निवेशक मार्क एंड्रेसेन "उत्पाद / बाजार फिट" कहते हैं। वास्तव में इसका अर्थ यह है कि आपको संभावित ग्राहकों का एक समूह मिला है जिनके पास आपके पास समस्या है, और जो खर्च करने को तैयार हैं आपके समाधान पर पैसा।

आपके पिच में आपकी ग्राहक कौन है, उनके पास कौन सी समस्या है, और वे किस तरह का समाधान चाहते हैं, इस बारे में धारणाएं शामिल हैं।

अगले चरण के रूप में, आप बाहर जाना चाहेंगे और संभावित ग्राहकों से बात करें और सत्यापित करें कि उन्हें वास्तव में समस्या है जो आपने मान ली है और वे आपके समाधान पर पैसे खर्च करने के इच्छुक हैं।

जैसा कि आप संभावित ग्राहकों से प्रतिक्रिया इकट्ठा करते हैं, आप मैं आपकी पिच परिशोधित करूंगा । यह वह जगह है जहां आप खुश होंगे कि आपने विस्तृत व्यापार योजना के बजाय पिच के साथ शुरुआत की थी। जब आप जाते हैं तो पिच अपडेट करना और संशोधित करना आसान है। आप इसे आवश्यकतानुसार नई जानकारी के साथ त्वरित रूप से अपडेट कर सकते हैं।

अब, अगर आपको बाहरी लोगों के लिए योजना पेश करने की आवश्यकता नहीं है, तो यह आपके लिए आवश्यक सभी व्यावसायिक योजना हो सकती है। लेकिन, अगर आपको उस औपचारिक व्यावसायिक योजना दस्तावेज़ को बनाने की आवश्यकता है, तो आप उस दस्तावेज़ के लिए अपनी रूपरेखा के रूप में अपनी पिच का उपयोग कर सकते हैं। व्यापार योजना आपकी मार्केटिंग योजना, उत्पाद योजना या भर्ती योजनाओं के बारे में अधिक जानकारी भी दे सकती है, लेकिन आखिरकार, आपकी व्यावसायिक योजना केवल विस्तारित होगी और आपके पिच के प्रत्येक अनुभाग के लिए अतिरिक्त जानकारी प्रदान करेगी।

एक पिच बनाने के लिए उपकरण आपका व्यवसाय:

यदि आपको अपनी पिच बनाने में अतिरिक्त सहायता की आवश्यकता है तो आप लाइवप्लान को आजमा सकते हैं जो आपको एक दृश्य पिच बनाने में मदद करेगा जिसे आप आसानी से व्यापार भागीदारों के साथ साझा कर सकते हैं।

या, हमारे मुफ़्त व्यवसाय पिच टेम्पलेट को डाउनलोड करें । पोस्ट-इट का उपयोग करें या अपनी व्यावसायिक रणनीति के बारे में त्वरित नोट्स लिखें ताकि यह देखने के लिए कि आपके व्यवसाय के विचार में जो कंपनी आप चाहते हैं उसे बनाने के लिए क्या लेती है।

क्या आप जानते थे: यह आलेख हमारी लिफ्ट पिच गाइड का हिस्सा है? Bplans से, अपनी पिच बनाने के बारे में आपको जो कुछ पता होना चाहिए।

क्या आप पेशेवरों को व्यवसाय योजना लिखना छोड़ देंगे? लाइवप्लान के व्यवसाय परामर्श देखें- आपको पांच व्यावसायिक दिनों में एमबीए लिखित व्यावसायिक योजना मिल जाएगी।