उद्यमी प्रोफ़ाइल # 2: विशेषज्ञ |

यह पोस्ट आईआईएल डीएनए के बारे में एक श्रृंखला में तीसरा है - एक दूसरे से अलग क्या होता है इसकी एक खोज। यदि आप पहले से नहीं हैं, तो यह पढ़ने में मददगार हो सकता है पहली पोस्ट, "क्या आप अपना बॉसी प्रोफाइल जानते हैं? आपका निवेशक आगे बढ़ने से पहले

es!" (आपको पूरी श्रृंखला के लिए एक सिंहावलोकन मिलेगा।) मेरी आखिरी पोस्ट में, मैंने वर्णन किया, ial प्रोफाइल # 1 - द प्रमोटर। एक त्वरित पुनरावृत्ति के रूप में, "प्रमोटर" आइल मार्केटप्लेस के लगभग 23% बनाता है। यह व्यवहार प्रोफ़ाइल अत्यधिक आशावादी हो जाती है, जमीन के तल के अवसरों के लिए वायर्ड होती है और जितनी जल्दी हो सके उतनी धनराशि बनाने के लिए प्रेरित होती है - के रूप में कई उद्योग जितना संभव हो।

"प्रमोटर" ial प्रोफाइल # 2 - "विशेषज्ञ" का सामना करते समय उनके विपरीत मिलते हैं। जैसा कि आपने अनुमान लगाया होगा, "विशेषज्ञ" जिसे हम कहते हैं, "विशेषज्ञ डीएनए" से भरा हुआ है। "डेटा से पता चलता है कि विशेषज्ञ डीएनए जहाज में सबसे प्रभावशाली प्रोफ़ाइल है। यह सभी एस के 45% का प्राथमिक डीएनए है। इस व्यवहार समूह में आपको कुछ अंतर्दृष्टि देने के लिए, मैं आपको मुकदमा के साथ पेश करूंगा। यदि आप स्वयं को मुकदमा के साथ गूंजते हैं, तो संभावना है कि आपके पास विशेषज्ञ प्राथमिक डीएनए आपकी प्राथमिक या माध्यमिक व्यवहार विशेषता है। निश्चित रूप से पता लगाने के लिए, मुफ्त बॉसी आकलन लें।

उमर के विपरीत, जो अपने जीवन में शुरुआती आयन बग से थोड़ा सा था, मुकदमा जहाज को बाद में विचार के रूप में दर्ज किया गया। वह अपनी खुद की दुकान स्थापित करने से पहले स्कूलिंग, शिक्षुता और नौकरी प्रशिक्षण के वर्षों से गुजरती रही। मुकदमा मूल रूप से एक सीपीए होने के लिए स्कूल गया था। उन्होंने परिश्रमपूर्वक अध्ययन किया, अच्छे ग्रेड प्राप्त किए और एक बड़ी लेखा फर्म के लिए काम करने गए। अपनी फर्म के साथ कई वर्षों में रोजगार में, मुकदमा को यह समझ गया कि उसके मालिक होने के कारण उसे नियोक्ता की तुलना में जीवन की एक बेहतर गुणवत्ता (और आय) मिल जाएगी। अपने आरामदायक नौकरी की सुरक्षा और सुरक्षा छोड़ने के बारे में थोड़ी देर के लिए मुकदमा चलाया। आखिरकार, उन्होंने एक प्रतिभाशाली समर्थन टीम, एक महान वेतन, अच्छे भत्ते और सभ्य विकास प्रक्षेपवक्र होने के लाभों को पहचाना। लेकिन आखिरकार, अपने व्यावसायिक विचार पर विचार करने, योजना बनाने और विश्लेषण करने के महीनों के बाद, मुकदमा ने यात्रा पर उतरने का फैसला किया। आखिरकार, वह आश्वस्त थी कि वह अपने शॉट्स को कॉल करने का समय था।

उसने अपने आयन कैरियर पर ट्रिगर खींचने के लिए थोड़ा सा समय लगाया क्योंकि वह दुनिया के ओमर्स की तुलना में अधिक विश्लेषणात्मक और जोखिम से दूर होने के लिए वायर्ड है । वह खुद को सतर्क, सामरिक और मूल्य सुरक्षा के रूप में देखती है। इन लक्षणों ने उनकी अच्छी सेवा की थी और उन्होंने व्यवसाय में एक करियर से उसी विचारशील तरीके से संपर्क करने की योजना बनाई जिसने अपनी व्यावसायिक सफलता का नेतृत्व किया। जब उसकी फर्म के दरवाजे खोलने का समय था, तो मुकदमा ने उन सभी चीजों को किया जो उन्हें करना था। उसने अपने सभी "मैं" को बिछाया और अपने सभी "टी" को पार किया। उसने व्यापार कार्ड का आदेश दिया, एक वेबसाइट और ब्रोशर बनाया था। उन्होंने पीले पृष्ठ के विज्ञापनों को भी बाहर निकाला और विपणन और विज्ञापन के लिए उद्योग मानक प्रोटोकॉल का पालन किया। लेकिन, आखिरकार मुकदमा ने खुद को कुछ हद तक असहज व्यापारिक वास्तविकता - लीड पीढ़ी का सामना करना पड़ा।

मुकदमा कई स्थानीय नेटवर्किंग संगठनों में शामिल हो गया। वह बाहर गई और शहर के महत्वपूर्ण लोगों से मुलाकात की और उसने कुछ स्थानीय कारणों का समर्थन किया। उसने अपनी कंपनी को बढ़ावा देने के बारे में सोचने वाली हर चीज की। लेकिन हर बार जब उन्हें एक मजबूत विपणन अवसर का सामना करना पड़ा, तो उसने वहां अपने सभी प्रतियोगियों को भी पाया! मुकदमा निराश हो गया और मार्केटिंग कॉपी-बिल्ली के रूप में अपने उद्योग में हर किसी के बारे में सोचना शुरू कर दिया। मुकदमा ने अपने व्यापार का विपणन नहीं किया लेकिन उसने बिक्री को तुच्छ जाना। प्रयुक्त कार के विक्रेता और पुश टाइम्सशेयर प्रमोटरों के दृश्य किसी भी समय उन्हें "बेचने" के लिए अपने दिमाग में चमकते थे। वह रेफ़रल और नेटवर्किंग के माध्यम से नए व्यवसाय को उत्पन्न करना पसंद करती है। उसे कमरे में विशेषज्ञ के रूप में माना जाने से ज्यादा कुछ नहीं पसंद था - और लोगों को उसके व्यापार के बारे में जानकारी के लिए उससे पूछने के लिए चलना पड़ा। विशेषज्ञता के अपने क्षेत्र के बारे में कुछ स्थानीय और क्षेत्रीय बोलने के कारणों में से एक कारण है - कराधान। घटनाओं ने उन्हें उमर जैसे पिचमैन होने के बिना नए ग्राहकों को हासिल करने का अवसर प्रदान किया।

मुकदमा लंबी अवधि में मेहनती काम के बारे में था। कछुआ और खरगोश की कहानी में, मुकदमा निश्चित रूप से कछुआ था। "धीमा और स्थिर दौड़ दौड़ता है" उसका आदर्श वाक्य था। उसने खुद से कहा, "मैं जोखिम भरा विपणन पहल का एक गुच्छा नहीं कर रहा हूं और प्रक्रिया में अपनी शर्ट (और प्रतिष्ठा) खो देता हूं। अगर मैं सिर्फ प्रत्येक ग्राहक को उत्कृष्ट सेवा प्रदान करता हूं, तो मेरा व्यवसाय बढ़ेगा क्योंकि लोग अपने अच्छे अनुभव के बारे में बात करेंगे। "थोड़ी देर के लिए सोशल मीडिया में डूब गया। उन्होंने एक कंपनी फेसबुक पेज, ट्विटर फीड और लिंक्डइन प्रोफाइल स्थापित किया। उन्होंने सोशल मीडिया विशेषज्ञों द्वारा निर्धारित कदम-दर-चरण योजनाओं का पालन किया। उसने पोस्ट किया। उसने ट्वीट किया। उसने आकर्षक सामग्री साझा की और वार्तालाप को चमकाने के लिए अपनी पूरी कोशिश की। लेकिन किसी कारण से, यह सिर्फ कर्षण नहीं प्राप्त कर रहा था। वह पुस्तक द्वारा सबकुछ कर रही थी - लेकिन दूसरे के पास होने वाले सफल परिणाम नहीं मिल रहे थे।

"क्या देता है?" मुकदमा आश्चर्यचकित हुआ। "इन अन्य व्यापार मालिकों की पांचवीं मेरी विशेषज्ञता और मूर्खतापूर्ण उत्पाद सोशल मीडिया के माध्यम से सभी प्रकार के अनुयायियों और गतिविधियों को प्राप्त कर रहे हैं। शायद यह सिर्फ मुझे है। "

जब मुकदमा की टीम में शामिल होने का समय आया, तो उसने प्रशासनिक कर्मचारियों को भर्ती करने की प्राथमिकता दी। मुकदमा फोन और दैनिक कार्य प्रबंधन जैसे गतिविधियों के लिए आरामदायक असाइनिंग जिम्मेदारियों को महसूस किया। और, जबकि उनके कई प्रतिस्पर्धियों के पास उच्च उत्पादन वाले नेताओं के साथ मजबूत प्रबंधन टीम थी, मुकदमा सिर्फ उसके व्यापार में उस जगह के लिए जगह नहीं देखी थी। वह एक प्रभारी बनना पसंद करती थी। वह बहुत से लोगों को अपने जोखिम भरा विचार देने और स्टीयरिंग व्हील पर हथियाने को पसंद नहीं आया। कंपनी के वित्त, संचालन और व्यापार विकास के आसपास एक तंग मुट्ठी रखने के मूल्यवान मुकदमा। जब उसने एक ऑफिस मैनेजर और मार्केटिंग मैनेजर को नियुक्त किया, तो सच कहा जाए, वे सिर्फ फैंसी खिताब थे। हकीकत - मुकदमे की मुकदमे के बिना फर्म में कुछ भी महत्वपूर्ण नहीं हुआ।

कुछ बार, मुकदमा ने स्थानीय फर्म को कुछ मार्केटिंग पहलों को आउटसोर्स किया। हालांकि, जब वह मार्केटिंग फर्म कुछ "बॉक्स से बाहर" अभियानों की सिफारिश करती है तो वह रीन्स में खींचने में जल्दी थी। "हममम। मुझे नहीं पता। वह नहीं है कि हम कौन हैं "उसने मार्केटिंग फर्म से कहा। "मुझे यह कहने में सहज महसूस नहीं होता है कि वह ऐसा कर रहा है।" उसने माइकल गेर्बर की पुस्तक "द ई-मिथ" पढ़ी और तुरन्त खुद को तकनीशियन के विवरण के साथ पहचानने लगा। वह श्री Gerber के साथ पूरी तरह से सहमत हो गया कि वह इसके बजाय अपने व्यापार में काम कर रहा था। हालांकि, भले ही वह दिन-दर-दिन-एक ही काम करने पर निराशा का अनुभव करती थी, फिर भी वह कुछ और करने की कल्पना नहीं कर सका। उनके विचार में, व्यवसाय पूरी तरह से और पूरी तरह से उस पर निर्भर था - और उसे स्थानांतरित करने की उसकी क्षमता।

यदि आप खुद को "मुकदमा" के कुछ हद तक पाते हैं, तो समझें कि आप उसका आयन डीएनए साझा कर सकते हैं। हम इसे विशेषज्ञ डीएनए कहते हैं। क्या आप जानते हैं कि विशेषज्ञ डीएनए कौन है? बिल गेट्स, सबसे छोटे व्यापार मालिकों और लगभग सभी सेवा प्रदाताओं। मेरा मुद्दा? विशेषज्ञ डीएनए होने के कुछ महत्वपूर्ण लाभ हैं। विशेषज्ञ संपन्न उद्यमों का निर्माण कर सकते हैं। हालांकि, विशेषज्ञ डीएनए होने की कमियों को भी पहचानना महत्वपूर्ण है। भले ही, डीएनए प्रकार के, प्रत्येक को अपनी सहज (और पूर्व-निर्मित) शक्तियों और कमजोरियों को खोजने के लिए समय लेना चाहिए और एक व्यापार योजना, टीम और उद्यम बनाने के लिए जानकारी का उपयोग करना चाहिए जो उनकी शैली की प्रशंसा करता है। यदि आप नहीं करते हैं, तो कमजोरियां अनिवार्य रूप से रास्ते में आती हैं, विकास धीमा करती हैं और आपको उन लोगों के साथ मिलती हैं जिनके पास बहुत ही निराशाजनक आयन यात्रा होती है।

यदि आप उमर को पोस्ट # 2 से ऊपर और मुकदमा से चलते हैं, आप देखेंगे कि वे व्यवहार, कौशल और मोडस ऑपरंदी में कौन से ध्रुवीय विरोध हैं। यहां मिशन महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि है जिसे आपको पढ़ना चाहिए (और फिर से पढ़ना)।

यदि उमर मुकदमा करने का प्रयास करता है, या यदि मुकदमा उमर करता है (उदाहरण के लिए नया व्यवसाय प्राप्त करने के लिए) करने की कोशिश करता है, तो वे दोनों बहुत निराश होंगे - और शायद असफल हो जाते हैं। आज जहाज में निराशा और विफलता का # 1 कारण एक आकार का फिट है-एक व्यवसाय शुरू करने, बढ़ने और अग्रणी करने के लिए सभी दृष्टिकोण। मुकदमा और उमर दोनों को अपनी शक्तियों को अधिकतम करने और उनकी कमजोरियों को कम करने के अनुसार उनके अंतर्निहित प्रकारों और योजना को समझने का अवसर है।

बंद होने पर, यहां कुछ व्यावहारिक अंतर्दृष्टि हैं यदि आपको लगता है कि आप मुकदमा (एक विशेषज्ञ डीएनए) की तरह हो सकते हैं।

1. नि: शुल्क बॉसी आकलन केवल यह सुनिश्चित करने के लिए करें कि विशेषज्ञ आपका प्राथमिक डीएनए (और आपका माध्यमिक नहीं) । यद्यपि आप मुकदमा की कहानी के कुछ हिस्सों के साथ गूंज सकते हैं, फिर भी 3 अन्य आयन प्रोफाइल (या डीएनए) हैं जिन्हें आप भी गूंज सकते हैं। एक बार जब आप सुनिश्चित हों कि विशेषज्ञ आपका प्राथमिक डीएनए है, तो अगले दो युक्तियों का लाभ उठाएं।

2. यह निर्धारित करें कि "एस" को उत्तर देने के लिए आपको सबसे महत्वपूर्ण प्रश्न का उत्तर कैसे दिया जाएगा: "कौन है वह व्यक्ति और परिस्थिति जिसके लिए आपकी कंपनी हमेशा सबसे अच्छी पसंद है? " ध्यान दें, यदि आपके पास एस डीएनए है तो एक अच्छा मौका है कि आपका पहला जवाब गलत होगा - यह 99% समय होता है।

विशेषज्ञ दुनिया की सेवा करने के इच्छुक होने के लिए कुख्यात हैं और अक्सर झूठा विश्वास करते हैं कि सभी लोगों के लिए सभी चीजें हो सकती हैं (निश्चित रूप से उनकी विशेषज्ञता के भीतर)। उदाहरण के लिए, वकील के निष्कर्ष निकालना असामान्य नहीं है कि "व्यापार मालिक" या "मध्यम आकार के निगम" सही दर्शक हैं। और, 10 साल पहले, उस परिभाषा ने काम किया होगा। हालांकि, आज की हाइपर-लक्षित दुनिया में, दर्शक बहुत बड़े हैं, बहुत व्यापक हैं - और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि बाजार के लिए असंभव है।

आपको एक या दो घंटे के बाद प्रश्न के उसी वकील के जवाब का विचार देने के लिए मेरे साथ कुश्ती इस पर विचार करें: "स्टार्टअप टेक्नोलॉजी कंपनियां जिन्हें पूंजी का अपना पहला या दूसरा दौर उठाना होगा।" आखिरकार, कानून फर्म ने व्यक्ति (स्टार्टअप टेक्नोलॉजी कंपनियां) की स्थिति की पहचान की, स्थिति (प्रारंभिक पूंजी जुटाने) जिसके लिए उनकी विशेष सेवाएं प्रभावित हुईं चिह्न। इसका मतलब यह नहीं है कि कानून फर्म अन्य ग्राहकों की सेवा नहीं करती है। लेकिन, इसका मतलब यह है कि उन्होंने किसी भी समय (या पैसा) दूसरों को विपणन बर्बाद नहीं किया। उन्होंने अपने संदेश, मार्केटिंग और उन ग्राहकों के चारों ओर योजनाओं पर ध्यान केंद्रित किया जिनके साथ वे काम करना पसंद करते थे। और, व्यापार ने इसके बाद (एक अच्छे तरीके से) विस्फोट किया।

3. व्यवसाय विकास कौन चला रहा है? अधिकांश एस डीएनए कंपनियों में, संस्थापक (एस) चार्ज या नई ग्राहक पीढ़ी, ग्राहक संबंध और ग्राहक सेवा। आखिरकार, कंपनी # 1 विशेषज्ञ के अधिकार की तुलना में कंपनी और इसकी विशेषज्ञता का प्रतिनिधित्व करने के लिए बेहतर कौन है?

जैसा कि आप ial डीएनए के अध्ययन में आगे बढ़ते हैं और प्रक्रिया में जो हमने खोला है, आपको वह बिक्री मिल जाएगी और लीड पीढ़ी आपके डीएनए की शीर्ष उपहार नहीं है। वास्तव में यदि आप एक सच्चे विशेषज्ञ हैं, तो विक्रेता शायद आपके लिए आलसी और मनोरंजक दिखाई देते हैं। यह पता चला है कि यदि आप अपने व्यवसाय के विकास को चलाने के लिए अवसरवादी (ओ) डीएनए के साथ किसी को ढूंढते हैं तो आप और आपकी कंपनी दोनों बेहतर सेवा प्रदान करेंगे।

मुझे उम्मीद है कि आपने ial प्रोफाइल # 2 के बारे में सीखने और विशेषज्ञ को मुकदमा दायर करने का आनंद लिया है। अगली पोस्ट में, हम ial प्रोफाइल # 3 - बॉब बिल्डर पर एक नज़र डालेंगे।

तब तक, इसे ियल रखें!