मैं कैसे सुनिश्चित करूं कि मेरा हॉलिडे सेल्स सीजन लाभदायक है? |

व्यवसाय से नीचे एक साप्ताहिक लघु व्यवसाय सलाह कॉलम है द वर्ल्ड न्यूज़पेपर में दिखाया गया, मूल रूप से ओरेगन लघु व्यवसाय विकास केंद्र नेटवर्क द्वारा ऑनलाइन प्रकाशित किया गया था, और यहां अनुमति के साथ पुन: प्रकाशित किया गया था।

प्रश्न: मैं कैसे सुनिश्चित करूं कि मेरी छुट्टियों की बिक्री का मौसम लाभदायक है?

कई खुदरा व्यवसाय भारी भरोसा करते हैं साल के एक सत्र-छुट्टियों के मौसम-पूरे वर्ष के लिए अपनी नकद जरूरतों को बनाए रखने के लिए। लेकिन छुट्टियों की बिक्री के मौसम में पकड़े जाने से अच्छे से ज्यादा नुकसान हो सकता है। साल के इस समय, खुदरा समस्याओं में वृद्धि हुई: अनसुलझा सूची, बहुत कम ग्राहक, लाभहीन मूल्य निर्धारण, दुकानदारी, कर्मचारी चोरी, बुरी जांच, और चालू और चालू। यदि आप नकदी प्रवाह की समस्याओं का सामना कर रहे हैं, तो वे इन छुट्टियों के मौसम "Grinches ©" के किसी भी संख्या के कारण हो सकते हैं। सौभाग्य से, इसे कुछ निवारक योजनाओं के साथ रोक दिया जा सकता है:

अनसुलझा सूची सही वस्तुओं को खरीदने या अधिक नहीं खरीदने का परिणाम हो सकता है। यदि सूची नियमित रूप से चालू नहीं होती है, तो खरीद के लिए नकदी समाप्त हो गई है लेकिन संबंधित नकदी प्रवाह नहीं हुआ है।

ओवरस्टॉकिंग समस्याओं को हल करने का एक विकल्प यह है कि वे ग्राहकों से पूछें कि वे क्या खोज रहे हैं। अध्ययन उद्योग के रुझान, फिर बड़ी मात्रा में खरीदने के लिए प्राप्त होने वाले मूल्य ब्रेक के बजाए, अपने बाजार में सबसे अधिक बिकने की संभावना के आधार पर निर्णय लेने के लिए निर्णय लें। शेल्फ स्पेस का क्रिएटिव उपयोग एक स्टोर को पूर्ण दिख सकता है, भले ही हाथों की सूची का कुल मूल्य कम हो।

ग्राहक उत्पादों में मिलने वाले मूल्य के कारण खुदरा दुकानों पर खरीदारी करना चुनते हैं, क्योंकि वे आनंद लेते हैं ग्राहक सेवा, या क्योंकि वे स्थान की सुविधा पसंद करते हैं। छोटे शहर के खुदरा विक्रेताओं को चयन के साथ प्रतिस्पर्धा करनी चाहिए जो ग्राहक शहर या ऑनलाइन से बाहर निकल सकते हैं। एक आम विलाप यह है: "मैं उस उत्पाद को एक ही कीमत के लिए ले जाता हूं, तो मेरा ग्राहक शहर से क्यों बाहर निकल गया?" उस सवाल का जवाब देने का एकमात्र तरीका ग्राहकों से पूछना है कि वे कहां खरीदते हैं, और फिर जानकारी पर कार्य करते हैं ग्राहक प्रदान करते हैं। अन्य उत्पाद या सेवाएं उन्हें स्थानीय स्टोर में खरीदने के लिए लाएंगी? उन्हें लगता है कि वे कहीं और क्या महसूस करते हैं?

गैर-लाभकारी मूल्य निर्धारण आपकी सभी व्यावसायिक लागतों को जानने से नहीं आ सकता है। छुट्टियों के मौसम के दौरान अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने की उम्मीदों में कीमतों में कमी लाने के लिए यह आसान है, लेकिन संख्याएं हमेशा जुड़ती नहीं हैं। आपकी सभी परिचालन लागतों को कवर करने के लिए हर दिन या हर हफ्ते कितनी बिक्री की जानी चाहिए? वित्तीय विवरणों का विश्लेषण कम से कम त्रैमासिक किया जाना चाहिए, और लेखाकार यह निर्धारित करने में सहायता कर सकते हैं कि उत्पादों का मूल्य लाभदायक है या नहीं।

शॉपलिफ्टिंग एक राष्ट्रीय समस्या है जो प्रति अमेरिकी औसत $ 150 प्रति वर्ष जोड़ती है जो प्रत्येक अमेरिकी नागरिक उत्पादों के लिए भुगतान करती है । यह अनुमान लगाया गया है कि इस देश में हर पांच सेकंड में चोरी की जाती है। शॉपलिफ्टर्स सभी आयु समूहों, जातियों और आर्थिक स्तरों में आते हैं। सौभाग्य से खुदरा विक्रेताओं के लिए, अधिकांश दुकानदार आते हैं और स्पॉट करने में आसान होते हैं।

छोटे शहर के खुदरा विक्रेताओं चोरी के लिए भी कम नुकसान नहीं ले सकते हैं। उदाहरण के लिए, 3 प्रतिशत लाभ मार्जिन वाले स्टोर को दस प्रतिशत आइटम के दैनिक नुकसान को ठीक करने के लिए हर साल एक अतिरिक्त $ 1,200 मूल्य का माल बेचना होगा।

दुकानदारी के नुकसान के खिलाफ सबसे अच्छा बचाव रोकथाम है। दुकानदारों को कैसे स्पॉट करें इस पर कर्मचारियों को शिक्षित करें (कार्यशालाएं अक्सर व्यापार समूहों और सामुदायिक कॉलेजों के माध्यम से उपलब्ध होती हैं)। दुकान के लेआउट को दिमाग में रोकथाम के साथ योजना बनाएं।

कर्मचारी चोरी दुकानदारी से भी ज्यादा विनाशकारी हो सकती है, क्योंकि एक कर्मचारी वह व्यक्ति है जिस पर आप अपने व्यापार को बिक्री और लाभ बनाने में मदद करने के लिए भरोसा करते हैं। कर्मचारी चोरी के खिलाफ सबसे अच्छा बचाव अच्छी भर्ती प्रथाओं का उपयोग करना है। यह सुनिश्चित करने के लिए अपने वकील से संपर्क करें कि आप चोरी करने और उन्हें फायर करने का आरोप लगाने से पहले कर्मचारियों की समाप्ति के आसपास कानूनी मुद्दों को समझें।

खराब चेक समग्र अर्थव्यवस्था तंग होने पर अधिक आम हो जाती है, और खराब चेक से घाटे को ठीक करना महंगा होता है। अक्सर वित्तीय संस्थानों और संग्रह एजेंसियों के पास खराब जांच एकत्र करने के लिए कार्यक्रम होते हैं। कानून व्यापार मालिकों के पीछा करने के लिए सहारा का मार्ग प्रदान करता है। एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु आपके बैंकर से उनके द्वारा प्रदान किए जाने वाले कार्यक्रमों के बारे में जानकारी के लिए संपर्क करना है।

सभी व्यवसायों को चुनौतियों का सामना करना पड़ता है जो कम से कम परेशान और सबसे खराब विनाशकारी हो सकते हैं। आगे की योजना बनाना, वित्तीय परिणामों का विश्लेषण करना, और अन्य व्यवसायों के साथ मिलकर काम करना, व्यवसाय को मारने से पहले समस्याओं को हल करने के लिए उपकरण प्रदान कर सकता है। "Grinch ©" को अपने व्यवसाय को चुराएं- अपने संसाधनों का उपयोग अपने संसाधनों पर करें।

यदि आपके पास अरलीन के लिए एक छोटा सा व्यवसाय प्रश्न है, तो आप उसे [email protected] पर पहुंचा सकते हैं।