निवेशकों को 10 मिनट में कैसे पिच करें और फंड प्राप्त करें |

WOCinTechChat के माध्यम से छवि।

मुझे पता है कि यह निवेशकों को पिच करना पसंद है-दोनों स्वर्गदूतों और उद्यम पूंजीपतियों। मैंने अपने पिछले प्रौद्योगिकी स्टार्टअप के लिए परी निवेशकों से लगभग 1 मिलियन डॉलर जुटाए हैं। कभी-कभी आपको निवेशकों को अपने व्यापार के अवसर को कम करने के लिए केवल 10 मिनट मिलते हैं (या कुछ मामलों में कम)। यहां शुरू करने का तरीका बताया गया है।

एक प्रस्तुति बनाएं

सबसे पहले, एक पिच डेक को एक साथ रखने के लिए समय लें। आप पावरपॉइंट के लिए हमारे फ्री पिच डेक टेम्पलेट का उपयोग कर सकते हैं जो आपको प्रारंभ करने में मदद कर सकता है, और ऐसे कई अन्य टूल हैं जो पेशेवर दिखने वाली प्रस्तुति को एक साथ रखने में आपकी मदद कर सकते हैं।

इसे विंग न करें

यदि कोई है चीज मैं पर्याप्त तनाव नहीं दे सकता, यह आपके पिच का अभ्यास करने का महत्व है। मैंने बहुत से लोगों को सोचा है, "ओह, मुझे पता है कि मेरा व्यवसाय अंदर और बाहर निकलना एक हवा होगा!" शुभकामनाएँ!

मैंने कई निवेशकों को देखा है और अपने निवेशक पिच-और रैंपल देने पर जला दिया है इत्यादि। कहा जाने से कहीं ज्यादा निराशाजनक नहीं है, "मुझे केवल आपके समय के 10 मिनट की आवश्यकता है," और फिर 20 मिनट बाद भी आप स्लाइड नंबर पांच पर हैं।

तैयार रहें

इसके अतिरिक्त, निवेशक चाहते हैं कि आप सक्षम हों अपने दावों का बैक अप लेने के लिए। साझा करने के लिए एक अच्छी तरह से विचार-विमर्श व्यवसाय योजना है, इसलिए निवेशक अधिक पढ़ सकते हैं यदि वे चाहते हैं। इरादा, आखिरकार, यह है कि आप एक शक्तिशाली पिच प्रदान करते हैं, और अंत में, उनके हाथ या तो आपके कार्यकारी सारांश या आपकी पूरी व्यावसायिक योजना के लिए पूछ रहे हैं।

नीचे एक प्रारूप है जिसे मैंने सफलतापूर्वक अपने लिए उपयोग किया है उद्यम, और कई अन्य पहली बार स्टार्टअप सीईओ निवेश पूंजी जुटाने में मदद करने के लिए।

निवेशकों को अपने 10 मिनट की पिच के लिए ध्यान में रखना सबसे महत्वपूर्ण चीजें:

1। समस्या: एक कहानी बताएं

अपनी पिच को एक आकर्षक कहानी के साथ शुरू करें। यह उस समस्या को हल करना चाहिए जिसे आप बाजार में हल कर रहे हैं। यह आपके दर्शकों को सीधे गेट से बाहर रखेगा।

यदि आप अपनी कहानी को अपने दर्शकों से जोड़ सकते हैं, तो भी बेहतर! निवेशक के बारे में कुछ शोध करें, इसलिए आपको उनकी अच्छी जानकारी है कि वे किस चीज की परवाह करते हैं और आपकी कहानी को उनके अनुरूप बना सकते हैं।

2। आपका समाधान

साझा करें कि आपके उत्पाद के बारे में क्या अद्वितीय है और यह पिछली स्लाइड में आपके द्वारा साझा की गई समस्या को कैसे हल करेगा।

इसे निवेशक के लिए दूसरों को समझाने के लिए संक्षिप्त, संक्षिप्त और आसान रखें। Buzzwords का उपयोग करने से बचें जब तक कि आपके निवेशक आपके उद्योग से बहुत परिचित न हों।

3। आपका लक्षित बाजार

यह न कहें कि दुनिया में हर कोई संभावित रूप से आपका लक्षित बाजार है, भले ही यह एक दिन सच हो।

इस बारे में यथार्थवादी रहें कि आप किसके उत्पाद का निर्माण कर रहे हैं और अपने बाजार को तोड़ सकते हैं टैम, सैम, और एसओएम। यह न केवल आपके दर्शकों को प्रभावित करेगा, बल्कि यह आपकी रोल-आउट योजना के बारे में अधिक रणनीतिक रूप से सोचने में आपकी सहायता करेगा।

4। आपका राजस्व या व्यावसायिक मॉडल

निवेशक इस स्लाइड के बारे में अधिकतर परवाह करते हैं। आप पैसे कैसे कमाएंगे? अपने उत्पादों और मूल्य निर्धारण के बारे में बहुत विशिष्ट रहें और फिर से जोर दें कि आपका बाजार उत्सुकता से आपके आने का इंतजार कर रहा है।

5। आपकी सफलताओं: प्रारंभिक कर्षण और मील का पत्थर

प्रस्तुति के आरंभ में आप कुछ विश्वसनीयता बनाना चाहते हैं। आपके पास प्रासंगिक कर्षण साझा करने के लिए कुछ समय लें।

यह आपका अपना सींग उड़ाने का अवसर है! निवेशकों को प्रभावित करें कि आपने और आपकी टीम ने आज तक क्या किया है (बिक्री, अनुबंध, कुंजी किराया, उत्पाद लॉन्च, और इसी तरह)।

6। ग्राहक अधिग्रहण: विपणन और बिक्री रणनीति

यह आमतौर पर एक निवेशक पिच और एक पूर्ण व्यापार योजना के सबसे छोड़ने वाले वर्गों में से एक है। आप अपने ग्राहकों तक कैसे पहुंचेंगे? इसका मूल्य कितना होगा? आप सफलता को कैसे मापेंगे? आपके वित्तीय आपको आसानी से अपने ग्राहक अधिग्रहण लागत की गणना करने की अनुमति देनी चाहिए।

7। आपकी टीम

निवेशक पहले लोगों और विचारों में दूसरे निवेश करते हैं, इसलिए अपने रॉक स्टार टीम के बारे में विवरण साझा करना सुनिश्चित करें और वे इस कंपनी का नेतृत्व करने के लिए सही लोग क्यों हैं।

यह भी सुनिश्चित करना सुनिश्चित करें कि आप अपनी टीम पर कौन से कौशल-सेट खो सकते हैं। अधिकांश स्टार्टअप टीमों में कुछ महत्वपूर्ण प्रतिभाएं गायब होती हैं-चाहे वह विपणन, प्रबंधन विशेषज्ञता, प्रोग्रामर, बिक्री, संचालन, वित्तीय प्रबंधन आदि हो। उन्हें बताएं कि आप जानते हैं कि आप सब कुछ नहीं जानते!

8। आपके वित्तीय अनुमान

दिखाएं कि आप अगले तीन से पांच वर्षों में राजस्व (प्रति उत्पाद) में क्या प्रोजेक्ट कर रहे हैं। आप अपनी धारणाओं को साझा करके अपनी संख्या का बैक अप लेना चाहिए। आप निवेशकों को अपने स्मार्टफोन कैलकुलेटर को यह सुनिश्चित करने के लिए देखेंगे कि आपकी संख्याएं समझ में आती हैं, इसलिए उन्हें यह जानकारी देने के लिए आवश्यक जानकारी दें कि आपकी गणना सटीक है। यदि आपका वित्तीय चार्ट "हॉकी-स्टिक ग्रोथ" दिखाता है, तो सुनिश्चित करें यह समझाने के लिए कि उन परिवर्तन बिंदुओं का कारण क्या होता है।

9। आपकी प्रतियोगिता

फिर, यह आपके पिच का एक बहुत ही महत्वपूर्ण हिस्सा है, और बहुत से लोग इस खंड को छोड़ देते हैं या पर्याप्त जानकारी प्रदान नहीं करते हैं कि वे अपने प्रतिस्पर्धियों से इतने अलग क्यों हैं।

अपने संवाद करने का सबसे अच्छा तरीका अपने प्रतिस्पर्धियों पर मूल्य प्रस्ताव 'इस स्लाइड को प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स प्रारूप में दिखाना है- जहां आप पृष्ठ के बाईं ओर अपने प्रतिस्पर्धियों को सूचीबद्ध करते हैं, आपके पास शीर्ष पर आपकी सुविधाएं / लाभ हैं, और बॉक्स के चेक बॉक्स को उस कंपनी के लिए रखें वह सेवा प्रदान करता है। आदर्श रूप में, आपके पास प्रत्येक श्रेणी के लिए शीर्ष पर चेक अंक हैं, और आपके प्रतिस्पर्धी लाभ दिखाने के लिए आपके प्रतिस्पर्धियों को महत्वपूर्ण क्षेत्रों में कमी है।

10। आपकी निधि की आवश्यकता है

स्पष्ट रूप से बताएं कि आपकी कंपनी में कितना पैसा पहले ही निवेश किया जा चुका है, जिसके द्वारा स्वामित्व प्रतिशत, और आपको अगले स्तर पर जाने की आवश्यकता है (और यह किस स्तर के बारे में स्पष्ट है)। क्या आपको वित्त पोषण के कई दौर उठाने की आवश्यकता होगी? क्या निवेश आप एक परिवर्तनीय नोट, एक इक्विटी राउंड, या कुछ और चाहते हैं?

दर्शकों को याद दिलाएं कि आपकी प्रबंधन टीम विकास के लिए अपने निवेश का प्रबंधन करने में सक्षम क्यों है। निवेशकों को बताएं कि आपको कितनी जरूरत है, आपको पैसे की आवश्यकता क्यों है, इसके लिए क्या उपयोग किया जाएगा, और इच्छित परिणाम।

11। आपकी निकास रणनीति

यदि आप बड़ी पूंजी निवेश पूंजी ($ 1 एम से अधिक) की मांग कर रहे हैं, तो अधिकांश निवेशक जानना चाहेंगे कि आपकी निकास रणनीति क्या है। क्या आप अधिग्रहण करने की योजना बना रहे हैं, सार्वजनिक जा रहे हैं (वास्तव में बहुत कम कंपनियां), या कुछ और? दिखाएं कि आपने इस निकास रणनीति पर कुछ सावधानी बरतनी है, जिसमें आप जिन कंपनियों को लक्षित कर रहे हैं, और सड़क के नीचे तीन, पांच, या 10 साल का अर्थ क्यों होगा।

अपने व्यवसाय को पिच करने का शुभकामनाएं! ओह, और मैं लगभग आपके व्यवसाय को पिच करने का एक और महत्वपूर्ण पहलू भूल गया-मज़ेदार!

क्या आप जानते हैं कि यह लेख हमारे

बप्लन्स पिच गाइड का हिस्सा है? आपको अपनी पिच बनाने के बारे में जानने की ज़रूरत है, सब एक ही स्थान पर।