2018 के लिए स्मार्ट बिजनेस लक्ष्यों को कैसे सेट करें |

हमें पागल की तरह सभी लक्ष्य सेटिंग प्राप्त करने के लिए एक नए साल की शुरुआत की तरह कुछ भी नहीं है। मैं तुम्हारे बारे में नहीं जानता, लेकिन मैं नए साल के संकल्पों की संख्या को गिन सकता हूं जो मैंने बनाया है और वास्तव में जनवरी में पिछले एक अंगूठी की उंगलियों पर रखा है!

तो ऐसा क्यों है कि हमें लक्ष्य मिलते हैं बनाने के लिए रोमांचक है, लेकिन वास्तव में हासिल करना इतना मुश्किल है?

ठीक है, कई कारण हैं लेकिन अधिकतर, ऐसा इसलिए है क्योंकि हमारे द्वारा निर्धारित लक्ष्य स्मार्ट नहीं हैं।

यदि आप हैं 2018 के लिए तैयार अपने सबसे प्रभावशाली व्यापार वर्ष के लिए तैयार है, तो सभी स्मार्ट लक्ष्य के साथ सफलता के लिए खुद को स्थापित करने के साथ शुरू होता है। वे साल के लिए अपनी रणनीतियों और मील का पत्थर बनाने में आपकी मदद करेंगे, आप अपना समय कैसे व्यतीत करेंगे, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उन्हें सीधे अंत में मिलने वाले परिणामों का नेतृत्व करना चाहिए।

स्मार्ट लक्ष्य क्या है?

हाँ, आपने अनुमान लगाया है, यह उन व्यवसायिक शब्दकोषों में से एक है जिसे हम सभी बहुत प्यार करते हैं। संक्षेप में, आपके व्यावसायिक लक्ष्यों को होना चाहिए:

• विशिष्ट
• मापनीय
• उपलब्ध
• प्रासंगिक
• समय-आधारित

चलो इसे तोड़ दें ताकि आप स्मार्ट के सबसे स्मार्ट सेट को तैयार कर सकें इस साल आपके व्यापार के लिए लक्ष्य।

अपने व्यावसायिक लक्ष्यों को कैसे विशिष्ट बनाएं

"इस साल, मैं अपना राजस्व बढ़ाने जा रहा हूं" जैसी बातें कहना आसान है, या "मैं निम्नलिखित बनाने जा रहा हूं फेसबुक पर। "

शायद आप अधिक वेबसाइट यातायात के बाद हैं या आप ब्रांड दृश्यता बढ़ाना चाहते हैं। ये आपके व्यवसाय के लिए सभी योग्य आकांक्षाएं हैं, लेकिन वे विशिष्ट नहीं हैं।

जब आप उन्हें प्राप्त करते हैं तो आप कैसे जानेंगे?

तो चलो एक और नज़र डालें, लेकिन इस बार हमारे लक्ष्य थोड़ा सा होंगे अधिक परिभाषित:

• "मैं 20 प्रतिशत तक अपना राजस्व बढ़ाने जा रहा हूं" काम करेगा, या "2018 के लिए मेरा राजस्व लक्ष्य $ 100,000 है।"
• "मैं अपने 5,000 पर निम्नलिखित विकल्पों का निर्माण करने जा रहा हूं फेसबुक पेज। "
• " मैं अपनी वेबसाइट यातायात को प्रति माह 5000 तक बढ़ाने जा रहा हूं। "

देखें कि कौन सा अंतर बनाता है?

बेशक, कहीं से भी संख्याओं को खींचना अधिक विशिष्ट प्रतीत हो सकता है लेकिन नहीं अधिक उपयोगी जब तक आपके द्वारा चुने गए लक्ष्यों को आपके वर्तमान व्यावसायिक प्रदर्शन और पूर्वानुमान के लिए प्रासंगिक नहीं है।

उदाहरण के लिए, यदि आपकी वर्तमान फेसबुक पसंद 1000 पर है और आपकी वृद्धि दर प्रति माह 50 नई पसंद है, तो यह सेट करने के लिए संभव होगा अगले छह महीनों में 5000 तक अपना निर्माण करने का लक्ष्य। यह आपके विकास की वर्तमान दर से अधिक है, लेकिन हासिल करने के लिए एक असंभव लक्ष्य नहीं है।

जब आपके लक्ष्य विशिष्ट होते हैं, तो आप जानते हैं कि सफलता किस तरह दिखती है और इसे माप सकती है।

अपने व्यावसायिक लक्ष्यों को कैसे बनाएं मापने योग्य

इसे मापने की बात करते हुए, यदि आप अपनी प्रगति को ट्रैक करने और अपने परिणामों की समीक्षा करने में सक्षम नहीं हैं तो लक्ष्य निर्धारित करने में कोई बात नहीं है। यदि आपने अपने लक्ष्य को विशिष्ट बना दिया है, तो आप पहले से ही कुछ स्पष्ट मापने वाले हैं, लेकिन वास्तविक कौशल इतनी स्पष्ट मीट्रिक की पहचान करने में आता है जो आपकी रणनीति में समस्या क्षेत्रों को खोजने और उन्हें बेहतर बनाने में आपकी सहायता करता है।

आइए फिर से हमारे उदाहरणों में से एक देखें:

• लक्ष्य: प्रति माह 5000 विचारों पर मेरी वेबसाइट ट्रैफ़िक बढ़ाएं
• मीट्रिक: मासिक विचार

तो हमारे पास एक विशिष्ट लक्ष्य और सुंदर है स्पष्ट मीट्रिक।

यह मीट्रिक आपको बताएगा कि आपने अपना लक्ष्य मारा है या नहीं, लेकिन आप छोटे मील का पत्थर भी सेट कर सकते हैं जो आपको अपनी प्रगति को ट्रैक करने की अनुमति देगा-शायद आप सप्ताह में एक बार अपनी वेबसाइट का प्रदर्शन देखें ताकि आपको इस बात की भावना है कि आप सही दिशा में जा रहे हैं या नहीं। इससे आपको समस्याओं की पहचान करने में मदद मिलती है ताकि आप तदनुसार अपनी रणनीति को बदल सकें।

आप अपनी प्रगति की निगरानी में मदद करने के लिए और क्या उपाय कर सकते हैं?

चैनल द्वारा मासिक यातायात के बारे में कैसे? यही कहना है कि, आपके ट्रैफ़िक से आने वाले विभिन्न स्थानों को देखते हुए, जैसे कि सोशल मीडिया, सर्च आदि।

हमारी मेट्रिक्स को और भी तोड़कर, हम देख सकते हैं कि कौन से चैनल अच्छे प्रदर्शन कर रहे हैं और जो कम हो रहे हैं हमारे लक्ष्य और कुछ और विकास की आवश्यकता में।

मापनीय लक्ष्यों को स्थापित करने का एक और बड़ा फायदा यह है कि यह हमें सही चीजों को मापने पर केंद्रित रखता है और हमें उन वैनिटी मेट्रिक्स से भ्रमित होने से रोकता है जिन्हें हम सभी को बहुत पसंद है, लेकिन जो हमारे वास्तविक व्यापार लक्ष्यों के साथ अक्सर बहुत कम है!

आखिरकार, जब मापने योग्य लक्ष्यों को स्थापित करने की बात आती है, तो आपको यह जानने की आवश्यकता होती है कि उन्हें कैसे मापें। सुनिश्चित करें कि आपके पास Google Analytics जैसी जगहें हैं, जो आपको अपने डेटा को तेज़ी से और आसानी से देखने की अनुमति देगी। आखिरी चीज जो आप चाहते हैं वह हर महीने अपने परिणामों को मैन्युअल रूप से मापने में समय बर्बाद करनी है।

अपने व्यावसायिक लक्ष्यों को कैसे प्राप्त किया जा सकता है

आपके व्यावसायिक लक्ष्यों और आपके व्यावसायिक दृष्टि को गठबंधन किया जाना चाहिए, लेकिन वे जरूरी नहीं हैं- खासकर जब आप अभी शुरू कर रहे हैं।

आपका सपना वैश्विक पहुंच और प्रभाव के साथ एक मिलियन डॉलर की कंपनी का निर्माण करना हो सकता है; इस वर्ष की वास्तविकता शायद काफी अलग होने जा रही है।

अपने आप को चुनौती दें, लेकिन उन लक्ष्यों को बनाकर विफल होने के लिए खुद को स्थापित न करें जो आपको पहुंच से बाहर हैं, आपको उन्हें प्राप्त करने की कोई उम्मीद नहीं है। कुछ भी नैतिकता नहीं है, और इससे पहले कि आप शुरू भी कर चुके हैं, इससे आपको छोड़ने की अधिक संभावना होगी।

आप कैसे जानते हैं कि क्या हासिल किया जा सकता है? यह तब मुश्किल हो सकता है जब आपका व्यवसाय अभी भी नया हो और आपके पास वापस देखने के लिए पिछले नतीजे न हों। हालांकि यह असंभव नहीं है और आपका "लक्ष्य" समय के साथ बेहतर हो जाएगा।

यदि आपके पास कंपास के रूप में उपयोग करने के लिए पिछले प्रदर्शन नहीं हैं तो आपके पास मौजूद जानकारी का उपयोग करें। अपने उद्योग का शोध करने और बाजार विश्लेषण करने में समय व्यतीत करें। आप एक एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण भी कर सकते हैं जो आपकी वर्तमान शक्तियों, कमजोरियों, अवसरों और खतरों पर केंद्रित है। जितना अधिक शोध आप अपने निर्णय लेने के बारे में सूचित करने के लिए उपयोग कर सकते हैं, उतना सटीक आपकी लक्ष्य सेटिंग होने की संभावना है।

खिंचाव और आराम

यह अंडरवियर वाणिज्यिक के लिए टैगलाइन की तरह स्पष्ट रूप से लग सकता है, लेकिन मैं वादा करता हूं कि मैं हूं अभी भी अपने व्यापार लक्ष्यों के बारे में बात कर रहे हैं!

आप देखते हैं, कहने के लिए तर्क हैं कि स्मार्ट लक्ष्य अपने आप को खींचने और चुनौती देने की अनुमति नहीं देते हैं और ईमानदारी से, मैं असहमत हूं। अपने "आराम" लक्ष्यों को सेट क्यों न करें (जिनके बारे में आप बहुत आश्वस्त महसूस करते हैं) और साथ ही आप स्वयं को कुछ खिंचाव लक्ष्य भी सेट कर सकते हैं जो डरावना महसूस कर सकते हैं लेकिन आपको अभिनव और केंद्रित होने के लिए प्रेरित करेंगे।

अपना व्यवसाय कैसे बनाएं लक्ष्य प्रासंगिक

उन वैनिटी मेट्रिक्स को याद रखें जिन्हें मैंने पहले उल्लेख किया था? खैर, वे चमकीले ऑब्जेक्ट लक्ष्यों के प्रकार हैं जो कभी-कभी हमें अपने व्यापार में वास्तव में महत्वपूर्ण चीज़ों के लिए अंधेरा कर सकते हैं।

एक बहुत ही उपयोगी सवाल है कि आप अपने प्रत्येक व्यावसायिक लक्ष्यों के लिए खुद से पूछ सकते हैं ताकि यह पता चल सके कि यह वास्तव में प्रासंगिक है या नहीं या सिर्फ कुछ ऐसा जो आपको लगता है कि आपको "होना चाहिए", कुछ और कुछ कर रहा है या सिर्फ कुछ ऐसा है जो आपको अपने बारे में अच्छा महसूस करेगा।

यह प्रश्न "क्यों?"

चलिए फिर से देखें फेसबुक पसंद को बढ़ाने का लक्ष्य।

इससे पहले कि यह हमारे आधिकारिक व्यावसायिक लक्ष्यों में शामिल हो जाए, हम क्यों हम अपने फेसबुक को आगे बढ़ाना चाहते हैं:

• "क्योंकि यह मेरा व्यवसाय दिखाता है लोकप्रिय, सही? "
• " क्योंकि XYZ के पास ट्रिलियन पसंद हैं और मैं उनके जैसे बनना चाहता हूं। "
• " क्योंकि मुझे फेसबुक पर समय बिताना पसंद है! "

मैं जा सकता था, लेकिन आप देखते हैं कि मैं इसके साथ जा रहा हूँ। इनमें से कोई भी कारण आपके समग्र व्यावसायिक उद्देश्य और दृष्टि से प्रासंगिक नहीं है, क्या वे हैं?

तो, कैसे करें:

• "क्योंकि मैं फेसबुक पर अपनी ब्रांड दृश्यता बढ़ाना चाहता हूं।"
• "मेरे आदर्श ग्राहक मुख्य रूप से उपयोग करते हैं फेसबुक इसलिए मैं वहां अपनी पहुंच बढ़ाना चाहता हूं। "
• " सामुदायिक भवन इस साल एक महत्वपूर्ण फोकस है और फेसबुक ऐसा करने के लिए एक महान जगह है। "

आह! अब ये अधिक रणनीतिक और व्यावसायिक केंद्रित कारणों की तरह दिखते हैं ताकि फेसबुक पसंद को लक्ष्य के रूप में बढ़ाना शामिल हो।

अपने व्यवसाय लक्ष्यों को समय-आधारित कैसे बनाएं

अच्छा, यह एक आसान हिस्सा है (हालांकि अभी भी एक हिस्सा जो चूक जाता है अक्सर!)। आप जानते हैं कि आप कौन से लक्ष्य हासिल करना चाहते हैं, आप उन्हें कैसे मापने जा रहे हैं और वे आपके व्यवसाय के लिए क्यों महत्वपूर्ण हैं। अब, आपको बस एक टाइमकेल जोड़ने की जरूरत है।

क्या आप अपने फेसबुक की पसंद प्रति माह 5000 या प्रति वर्ष बढ़ा सकते हैं?

जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, यह बनाने के लिए एक बहुत ही महत्वपूर्ण भेद है! न केवल टाइमकेल जोड़ना आपके लक्ष्यों को अधिक विशिष्ट और मापने योग्य बनाता है, लेकिन यह आपके समय की योजना बनाने और अपनी रणनीति बनाने के लिए भी मदद करता है।

अपने लक्ष्यों को समय-सारिणी दें, लेकिन मील का पत्थर भी सेट करना याद रखें। यह आपको अपनी प्रगति की निगरानी करने और आवश्यकतानुसार अपनी रणनीति की समीक्षा करने की अनुमति देगा।

स्मार्ट लक्ष्य केवल शुरुआत क्यों हैं

तो अब आप जानते हैं कि अपने व्यवसाय के लिए लक्ष्य कैसे बनाएं, जो आपको 2018 में सही शुरुआत में लाएंगे। Hurray!

आगे क्या होता है आप पर निर्भर है। आप जो भी कर सकते हैं वह हम कर सकते हैं और उन लक्ष्यों को शेष वर्ष के लिए धूल इकट्ठा करने दें, खो गए और भूल गए।

या, आप अपनी योजना बनाने के लिए उनका उपयोग कर सकते हैं, अपनी सभी व्यावसायिक गतिविधियों को संरेखित करने के लिए और अपने समय का प्रबंधन करें। यही लक्ष्य है।

आपका अगला कदम योजना बनाना है कैसे आप उन्हें प्राप्त करेंगे, परियोजनाओं और कार्यों की सूचियां बनाने के लिए जिन्हें पूरा करने की आवश्यकता होगी और अपने वर्ष को तिमाहियों में तोड़ने के लिए, महीने, सप्ताह-और हां, यहां तक ​​कि दिन भी।

लेकिन यह एक पूरी तरह से अलग पोस्ट है!