बाजार में अपनी स्थिति की व्याख्या करने के लिए प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स का उपयोग कैसे करें |

प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स कई कारणों से व्यवसाय योजना में महत्वपूर्ण है। सबसे पहले, यह रणनीति के लिए एक महान इनपुट है और आगे देख रहा है। दूसरा, यह स्थिति को विकसित और समझा सकता है। तीसरा, यह सबसे स्पष्ट, रणनीतिक दृश्यों में से एक है कि व्यवसाय योजना पाठकों की अपेक्षा है। यह पिच प्रस्तुतियों, व्यापार योजनाओं, उत्पाद विकास, रणनीति और इन-मार्केटिंग मैसेजिंग में भी मुख्य आधार है (विज्ञापन सोचें)। जब यह वहां नहीं होता है, तो पाठकों को यह याद आती है।

यहां एक सरल, व्यावहारिक उदाहरण है:

जैसा कि आप ऊपर दिए गए चित्रण में देख सकते हैं, मानक प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स दिखाता है कि महत्वपूर्ण कारकों के अनुसार अलग-अलग प्रतियोगियों कैसे खड़े हो जाते हैं। यह प्रतिस्पर्धा के उन कारकों के प्रकाश में आपके उत्पाद या सेवा की तुलना है। यह दर्शाता है कि इस उत्पाद या व्यापार की पेशकश इसकी प्रतिस्पर्धा के मुकाबले सुविधाओं और लाभों के संदर्भ में कैसे बढ़ती है। यहां तक ​​कि यदि आप व्यवसाय योजनाओं या व्यावसायिक पिचों से प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स को नहीं पहचानते हैं- जहां यह संगठन चार्ट से कहीं अधिक मानक बन गया है- आपको शायद पारंपरिक विज्ञापन में इनमें से बहुत कुछ देखना याद रहेगा।

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प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स के मानक उपयोग

मैंने ऊपर उल्लेख किया है कि प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स अब व्यापार योजनाओं और व्यावसायिक पिचों में मुख्य आधार है। मैं हर साल इनमें से एक सौ की समीक्षा करता हूं, ज्यादातर समय एक समूह में अन्य निवेशकों के साथ, और ऐसा लगता है कि हम इस दृश्य की अपेक्षा करते हैं और अगर यह वहां नहीं है तो उसे याद आती है।

इन चीजों का उपयोग, वास्तव में, मुझे थोड़ा सा सनकी बना दिया है। मैं योजनाओं और पिचों में हर समय प्रतिस्पर्धी मैट्रिस देखता हूं, और फिर भी मैंने कभी ऐसा नहीं देखा है जो यह नहीं दिखाता कि यह कंपनी अन्य सभी की तुलना में बाजार की अपेक्षा करता है। तो, शायद यह आपको विश्वसनीयता और इसे बढ़ाने के बारे में कुछ बताता है। आखिरकार, यह संभावना नहीं है कि आप अपने प्रतिद्वंद्वी द्वारा किए गए सबकुछ करेंगे।

फिर भी, प्रतिस्पर्धी मैट्रिस जो मैं देखता हूं वह सब निवेश की तलाश में हैं, इसलिए शायद खेल की प्रकृति "सर्वोत्तम" हो। इस संदर्भ में, लक्ष्य संभावित निवेशकों की नजर में भिन्नताएं स्थापित कर रहा है, और बाजार की आवश्यकता को मान्य कर रहा है। अंतर्निहित बिंदु यह माना जाता है कि "हम एक अंतर भरते हैं। हम इसे बेहतर करते हैं "- जरूरी नहीं कि" हम यह सब करते हैं। "

सार्वजनिक संदेश (जैसे विज्ञापनों में) के रूप में, इस तरह की जानकारी अच्छे कारणों से पक्षपात से बाहर हो रही है। एक स्पष्ट कारण यह है कि आप अपनी आवाज का उपयोग उन लोगों को अपनी प्रतिस्पर्धा के बारे में बात करने के लिए कर रहे हैं जो इस समय आपके और आपके साथ हैं। उदाहरण के लिए उपभोक्ता अच्छे पैकेज पर उस मामले के बारे में सोचें। यदि संभावित खरीदार के पास आपका बॉक्स है, तो क्या आप उस व्यक्ति को अपने प्रतिस्पर्धियों की एक सूची देखना चाहते हैं? एक और कारण यह है कि यह कम आम है कि प्रतिस्पर्धी के बारे में जानकारी प्रकाशित करने के कुछ कानूनी जोखिम हैं। और तीसरा कारण यह है कि बहुत से लोग ऐसी कंपनी के नैतिकता या मूल्यों पर सवाल उठाते हैं जो खुले तौर पर और सार्वजनिक रूप से अपने प्रतिस्पर्धियों की आलोचना करते हैं। यह हमेशा विश्वसनीयता को बढ़ावा नहीं देता है।

कृपया, डिजाइनिंग उत्पादों के डिजाइन विकास और विनिर्देशों के साथ मदद करने के लिए प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स को एक आंतरिक उपकरण के रूप में छूटें। इस उपयोग के लिए, आप दिखाने के बारे में चिंता नहीं करते हैं आपके पास क्या बेहतर है; आप बाजार में छेद देखने के लिए इसका उपयोग करते हैं, और जिनकी जरूरतें शामिल नहीं हैं, इसलिए आप बेहतर व्यावसायिक अवसरों के समाधान के लिए उत्पाद विकास का नेतृत्व कर सकते हैं।

अक्सर प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स रचनात्मक विपणन का अवसर होता है, जिसे हम शायद स्पिन को कॉल करें, या जानकारी पुनर्व्यवस्थित करें ताकि यह आपके व्यावसायिक उद्देश्य के अनुरूप हो। योजनाओं और पिचों में देखे जाने वाले अधिकांश मैट्रिस उनके अंतर्निहित बिंदु के पक्ष में शामिल श्रेणियों को कॉन्फ़िगर करते हैं। ट्रैक करने के लिए सही विशेषताएं क्या विशेषताएं हैं? यदि आपके पास ऐसा करने का समय और झुकाव था, तो आप उन बाजारों को पा सकते हैं जिनमें प्रत्येक प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स में ट्रैक करने के लिए प्रत्येक प्रतिस्पर्धा में श्रेणियों की अलग-अलग कॉन्फ़िगरेशन होती है। यह हर समय होता है, और, यदि आप अपनी श्रेणियों को अच्छी तरह से सेट करते हैं, तो आप एक ऐसा दृश्य बना सकते हैं जो सत्य को खींचने या विकृत किए बिना आपकी स्थिति को मान्य करता है। यह सभी परिभाषाओं में है।

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प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स जानकारी कहां मिलें

प्रतिस्पर्धी जानकारी के साथ, इन दिनों यह एक घास के मैदान में सुई ढूंढने की बात नहीं है; यह पता लगा रहा है कि सुइयों के पहाड़ से कौन सी सुइयों को चुनना है। आप वेब पर और मोबाइल ऐप्स में अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानकारी का एक अद्भुत धन पा सकते हैं। कठिन हिस्सा, ज़ाहिर है, इसके माध्यम से छंटनी कर रहा है और जानना कि क्या जोर देना है।

मैं यहां सुझाव देता हूं कि आप लचीला और व्यावहारिक रहें। उपलब्ध जानकारी की तलाश करें जो आप जो दिखाना चाहते हैं उसके लिए खड़े रहेंगे। उदाहरण के लिए, मैं गुणवत्ता के लिए सरोगेट के रूप में, amazon.com या Yelp से समीक्षाओं में सितारों का उपयोग कर सकता हूं। प्राथमिक शोध करने से यह अधिक व्यावहारिक होगा। और यह दर्शकों के लिए विश्वसनीय है।

एक बार प्रमुख शेयर बाजारों में से एक पर कारोबार की जाने वाली कंपनियों के लिए उपलब्ध वित्तीय जानकारी की संपत्ति की तुलना में छोटे, निजी स्वामित्व वाले प्रतिस्पर्धियों पर जानकारी खोजने में समस्या आई थी। आजकल, वेबसाइटों, सोशल मीडिया और समीक्षाओं के कई स्थानीय व्यवसायों पर व्यापक रूप से उपलब्ध हैं। प्रतिद्वंद्वियों को रैंक और मूल्यांकन करने का कोई तरीका नहीं है, आमतौर पर प्रयास की कमी के लिए, सूचना की कमी के लिए नहीं। यहां भी, बहुत अधिक होने से सावधान रहें। अपने पाठकों को यह बताएं कि आप जानकारी इकट्ठा करने में कितने अच्छे हैं, और उन्हें केवल उन्हीं सूचनाएं दें जो उन्हें चाहिए और उनका उपयोग करेंगे।

मान लीजिए कि आप निजी तौर पर आयोजित कंपनियों पर वित्तीय जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। यदि आपको समीक्षा में कर्मचारियों, कमरे, तालिकाओं, वाहनों, या यहां (यहां भी) सितारों की संख्या है, तो एक सरोगेट का उपयोग करें। यदि संभव हो, तो आप संभावित ग्राहक की भूमिका निभाने और उस परिप्रेक्ष्य से जानकारी प्राप्त करने का कार्य लेना चाहेंगे।

उद्योग संघ, उद्योग प्रकाशन, मीडिया कवरेज, वित्तीय समुदाय की जानकारी, और उनकी अपनी मार्केटिंग सामग्री और वेबसाइटें इन कारकों की पहचान करने के लिए अच्छे संसाधन हो सकते हैं और प्रत्येक प्रतिद्वंद्वी के प्रदर्शन और स्थिति को "रेट" कर सकते हैं।

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इसे अपनी योजना में रखें जहां यह आपके व्यावसायिक लक्ष्य को प्राप्त करता है

अपनी व्यावसायिक योजना और पिच डेक में अपने प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स को जहां भी आपको लगता है कि यह आपको अपने व्यावसायिक लक्ष्य को प्राप्त करने में मदद करेगा।

यदि आपकी योजना को परी निवेश को बढ़ाने के लिए पृष्ठभूमि की जानकारी के रूप में कार्य करना है, तो आपको एक पिच की आवश्यकता होगी डेक और आपके प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स डेक में एक स्लाइड होगी, प्रेजेंटेशन के हिस्से में जिसका उपयोग आप अपने उत्पाद, या उत्पाद पोजिशनिंग या मार्केटिंग को समझाने और विकसित करने के लिए कर रहे हैं। इसे अपनी प्रासंगिक जानकारी के करीब रखें, और लचीला रहें, क्योंकि पिच का प्रवाह विनिर्देशों पर निर्भर करता है।

योजना के भीतर, यह उत्पाद अनुभाग या मार्केटिंग सेक्शन में जा सकता है, जहां भी आपको लगता है कि यह सर्वोत्तम है । प्रतिस्पर्धा की अवधारणा, उत्पाद की चर्चा और मार्केटिंग रणनीति के बारे में चर्चा के बीच हमेशा संभावित ओवरलैप होता है।

यदि आप दुबला व्यापार योजना कर रहे हैं, तो रणनीति विकास में सहायता के लिए प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स का उपयोग करें। यह रणनीति या रणनीति में फिट बैठता है; और आपके प्रतिस्पर्धी स्थिति पर प्रतिक्रिया करने के लिए ठोस विशिष्ट क्रियाएं आसानी से मील का पत्थर हो सकती हैं।