सिर्फ 12 महीनों में राजस्व 20X बढ़ाने के लिए ग्रोथ हैकिंग का उपयोग कैसे करें |

जनवरी 2015 और जनवरी 2016 के बीच, हमने मासिक आवर्ती राजस्व में $ 1K से $ 20K तक हमारे प्लेटफार्म स्लाइडिन को बढ़ाया। मैं इस दृष्टिकोण के दौरान आगे बढ़ने जा रहा हूं और हमने इस अवधि के दौरान सबसे सफल विकास रणनीतियां लागू की हैं।

यदि आप यह समझने में रुचि रखते हैं कि कैसे आप सफलता के लिए अपना रास्ता हैक कर सकते हैं, पढ़ना जारी रखें!

बस संदर्भ के लिए, स्लाइडबीन एक सास प्रस्तुति सॉफ्टवेयर है जहां उपयोगकर्ता सामग्री जोड़ सकते हैं, और एक पूर्ण प्रस्तुति स्वचालित रूप से डिज़ाइन की गई है।

राजस्व के पहले ट्रैक प्राप्त करना स्टार्टअप बनाने की सबसे कठिन प्रक्रियाओं में से एक है। ग्राहकों को अपने प्लेटफार्म में लाने का चिकन-अंडे मुद्दा, जबकि आपके पास अतिरिक्त पैसा नहीं है, यह एक पहेली है कि कई कंपनियां बिल्कुल पता लगाने में असमर्थ हैं।

यदि आप स्टार्टअप बना रहे हैं, तो आप शायद इन दो परिस्थितियों में से एक में होना:

1. एक नया उत्पाद लॉन्च करना और बेचना जिसे किसी ने कभी नहीं सुना है, और शायद उन्हें यह भी पता नहीं है कि उन्हें चाहिए, या …
2. किसी मौजूदा उत्पाद या सेवा में सुधार करना, जिसका अर्थ है कि आप किसी के खिलाफ अधिक कर्षण, लोगों और धन के साथ किसी के खिलाफ सिर जा रहा है।

हम किसी भी उत्पाद की तुलना में बेहतर और तेज उत्पाद बेचने की इस बेहद जटिल पहेली को समझने की प्रक्रिया को हैकिंग कहते हैं। यदि आप ऐसा नहीं कर सकते हैं, तो कोई आपको जल्दी या बाद में आगे बढ़ने जा रहा है।

इस लेख में, मैं इसे प्राप्त करने के लिए चरणों और रणनीति के माध्यम से आगे बढ़ूंगा और सफलतापूर्वक इस भूलभुलैया को हल कर दूंगा।

यह भी देखें: एक सफल सास कंपनी की योजना बनाएं, शुरू करें और बढ़ें

सही टीम चुनना

स्टार्टअप के साथ देखे जाने वाले सबसे कॉमन्स समस्याओं में से एक है जो मैंने "विकास टीम" की कमी की है। "

चलो इसका सामना करते हैं, उत्पाद पर काम करना बहुत ही बढ़िया दिख रहा है, यह नई सुविधाओं को समझ रहा है, और उन्हें जीवित रहने के रूप में देख रहा है। एक उत्पाद बेचना एक कठिन प्रक्रिया है, जो "नहीं है" से भरा है, चाहे वे एक संभावित ग्राहक के साथ या आपके लैंडिंग पृष्ठ पर कम रूपांतरण दर के रूप में आते हैं।

मुझे दृढ़ विश्वास है कि स्टार्टअप के पहले कुछ कामों का होना चाहिए विकास विभाग के लिए, चाहे वे मार्केटर, सामुदायिक प्रबंधकों या विक्रेता हैं (अपने उत्पाद को बेचना सीखने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि इसे कैसे सुधारें)।

यही है कि हमारे भर्ती परिदृश्य पिछले वर्ष की तरह दिखता है:

प्री-2015, हमने तीन संस्थापकों को नियुक्त किया:

• 1x हसलर रणनीतिक विकास हैकिंग के प्रभारी
• 1x हैकर उत्पाद / विकास के प्रभारी
• 1x हिप्स्टर उत्पाद और विकास दोनों के साथ काम कर रहा है

फिर, 2015 में, यही वह है जिसे हमने टीम में जोड़ा:

• जनवरी -15: ग्राहक सफलता का प्रमुख (विकास दल)
• अप्रैल -15: विपणन प्रमुख (विकास दल)
• जून -15: सामुदायिक प्रबंधक (विकास टीम)
• अगस्त -15: बिक्री का प्रमुख (विकास दल)
• नवंबर -15: ग्राफिक डिजाइनर (विकास / उत्पाद)
• दिसंबर -15: डेवलपर (उत्पाद टीम)

हमने एक साल की इमारत बिताई एक ठोस सा लेस और ग्रोथ टीम से पहले हमने अपनी उत्पाद टीम का विस्तार किया था। यहां मेरी सबसे अच्छी सलाह यह सुनिश्चित करना होगा कि आपके द्वारा किराए पर लेने वाले लोग बड़ी संख्या में विभिन्न कार्यों को संभालने में सक्षम (और तैयार) हैं, जो उनके मूल नौकरी के विवरण से बहुत दूर हो सकते हैं।

विकास हैकिंग की वास्तविकता यह है कि यह एक है परीक्षण और त्रुटि प्रक्रिया। जितनी तेजी से आप विकास विचार की प्रभावशीलता को मापते हैं और मापते हैं, तेज़ी से आप इसे बनाते हैं या इसे तोड़ते हैं और अगले स्थान पर जाने में सक्षम होते हैं।

यह भी देखें: आपके मासिक सदस्यता के लिए बिक्री का पूर्वानुमान करने के लिए एक पूर्ण मार्गदर्शिका (सास) व्यापार

दुबला विपणन

हम सभी विकास टीम के साथ मासिक मंथन सत्र के साथ हमारी विकास रणनीति से संपर्क करते हैं। कोई विचार बुरा नहीं है- हम उन्हें सभी को ब्लैकबोर्ड पर लिखते हैं और फिर उन लोगों को चुनें जिन्हें हम सबसे अच्छा पसंद करते हैं। अधिकांश प्रयोगों के लिए हमारा बजट $ 500 से $ 1K है, और हम प्रति माह दो प्रयोग चलाने की कोशिश करते हैं। ये नए Google AdWords कीवर्ड को आजमाने के लिए एक संबद्ध विपणन मंच में शामिल होने से हो सकते हैं।

यह तब होता है जब मेट्रिक्स खेल में आते हैं। आपके ग्राहक अधिग्रहण लागत और आजीवन मूल्य दो जादुई संख्याएं हैं जिन्हें आपको अपने प्रत्येक अभियान के लिए गणना करने की आवश्यकता है। किसी भी व्यवसाय की आधारशिला यह है कि एलटीवी> सीएसी।

अधिग्रहण की लागत (सीएसी): किसी दिए गए चैनल के माध्यम से उपयोगकर्ता को प्राप्त करने की कुल लागत। इसमें विज्ञापन, टीम लागत (आपके साप्ताहिक काम के घंटे का अंश) का अंश शामिल है, और किसी भी अन्य प्रयास की आवश्यकता है।

ग्राहक लाइफटाइम वैल्यू (एलटीवी): संभावित राजस्व जो आपको किसी दिए गए उपयोगकर्ता से प्राप्त होगा। सास व्यापार में, यह गणना के आधार पर गणना की जाती है। ईकॉमर्स के लिए, यह लेनदेन के आकार, कमीशन और उपयोगकर्ता लौटने की संभावनाओं पर आधारित है।

यदि आप इन दोनों को सही ढंग से माप रहे हैं, तो आप अपने परिणामों के आधार पर सरल नियम / निर्णय ले सकते हैं:

• यदि सीएसी खत्म हो गया है एलटीवी से दोगुना भी परेशान नहीं होता है- यह चैनल संभवतः काम नहीं करेगा।
• यदि सीएसी एलटीवी से ऊपर है, लेकिन बहुत ज्यादा नहीं है- इस चैनल में कुछ संभावनाएं हैं। अगली अवधि के लिए कुछ बजट सौंपें और प्रयोग करें।
• यदि सीएसी एलटीवी के बराबर या उससे कम है, तो यहां बड़ी संभावना है। अधिकतर अभियानों को रूपांतरण दर और कम लागत बढ़ाने के लिए अनुकूलित किया जा सकता है। अगली अवधि के लिए बजट बढ़ाएं।

इस दृष्टिकोण का उपयोग करके, हम स्लाइडबैन के लिए कई लाभदायक ग्राहक अधिग्रहण चैनलों की पहचान करने में सक्षम हैं। एक बार चैनल की पहचान हो जाने के बाद, जब तक चैनल "समाप्त नहीं हो जाता है, हम अपने बजट को लगभग 50 प्रतिशत तक बढ़ाते हैं।" हम एक चैनल को "समाप्त" कहते हैं, जब हम उससे अधिक उपयोगकर्ता नहीं प्राप्त कर सकते हैं, या जब बजट में परिणाम बढ़ रहे हैं अस्थिर एलटीवी-सीएसी अनुपात।

वायरलिटी (किसी अन्य उपयोगकर्ता को संदर्भित करने वाले उपयोगकर्ता की संभावना) जैसे कई अन्य चर हैं, लेकिन मैं चीजों को अधिक जटिल नहीं करना चाहता हूं।

यह भी देखें: शीर्ष 10 उपकरण अपने वेब मेट्रिक्स को ट्रैक करने के लिए

सफल और असफल प्रयोग

मैं कुछ परीक्षणों और हमारे परिणामों पर जा रहा हूं। यह स्पष्ट रूप से हमारा डेटा है, और यह आपकी कंपनी पर लागू हो सकता है या नहीं। उम्मीद है कि, यह आपकी अपनी रणनीति की योजना बनाने और बजट के लिए एक गाइड के रूप में कार्य करेगा।

मैंने प्रत्येक अभियान की संभावित लागत के बारे में एक नोट भी जोड़ा है, जो यह निर्धारित करने में मदद करनी चाहिए कि क्या यह आपकी कंपनी के लिए समझ में आता है।

1। उपयोगकर्ता जो प्यार आपके उत्पाद (सस्ते या मुफ्त)

यह कोई मजाक नहीं है कि आपके उपयोगकर्ता आपके सर्वोत्तम विज्ञापनदाता हैं। एक दिन से, आपका ध्यान उस उत्पाद को बनाने की आवश्यकता है जिसे लोग उपयोग करना पसंद करेंगे। लोग उन उत्पादों से प्यार करते हैं जो उन्हें समय या धन की जबरदस्त मात्रा में बचाते हैं। उन्हें खूबसूरती से तैयार किए गए डिज़ाइन, या यहां तक ​​कि विशिष्टता भी पसंद है।

हमने अपने उपयोगकर्ताओं को यह महसूस करने में बहुत कुछ निवेश किया है कि वे हमारे दोस्त हैं। हमारे सभी संदेश में एक दोस्ताना और आकस्मिक स्वर जैसे छोटे विवरणों से, लाइव रणनीतिक निवेश जैसे लाइव रणनीतिक निवेश के लिए, हमारे ग्राहकों को लगता है कि वे हमें व्यक्तिगत रूप से जानते हैं, और इससे उन्हें हमारे उत्पाद के साथ गहरा संबंध बनाने में मदद मिलती है।

संभवतः इस प्रयास का सबसे अच्छा उदाहरण है जब हमारे ग्राहकों में से प्रत्येक का स्वागत पैकेज प्राप्त होता है जब हम सब्सक्राइब करते हैं: हम उन्हें टीम द्वारा एक हाथ से हस्ताक्षरित पोस्टकार्ड भेजते हैं, और स्टिकर का एक सेट भेजते हैं। हमने दुनिया भर में सैकड़ों अक्षरों को भेज दिया है और हमने पाया है कि जिन कार्डों ने कार्ड प्राप्त किया है, वे 50 प्रतिशत कम हैं।

खासकर शुरुआती चरणों में, अपने ग्राहकों के साथ संबंध बनाए रखने से केवल तभी भुगतान किया जा सकता है, न केवल इन समग्र जुड़ाव लेकिन मुंह विपणन के अत्यंत मूल्यवान शब्द के साथ।

2। मास्टरफुल ऑनबोर्डिंग (सस्ता)

अगर ऐसा कुछ है जिसे हमें वास्तव में स्लाईडबीन में गर्व है, तो यह हमारे ऑनबोर्डिंग ईमेल है। हम एक साल से अधिक समय से इंटरकॉम काम कर रहे हैं और वे हमारी सफलता के लिए महत्वपूर्ण हैं।

इंटरकॉम आपको आपकी साइट पर आने वाले विशिष्ट कार्यों के आधार पर ड्रिप ईमेल अभियान बनाने की अनुमति देता है। जैसे ही आप अपना उपयोगकर्ता आधार विकसित करते हैं, आप बहुत ही विशिष्ट कार्रवाइयों के आधार पर छोटे विवरण और ईमेल उपयोगकर्ताओं को नीचे जा सकते हैं, जिससे उन्हें लगता है कि आप स्वचालित रूप से उनके बजाय व्यक्तिगत रूप से उन तक पहुंच रहे हैं।

उदाहरण के लिए, हम उपयोगकर्ताओं को उनके आधार पर लक्षित करते हैं भाषा, वे ग्राहक के प्रकार (स्टार्टअप, विपणक, परामर्शदाता, अकादमिक) हैं और वे अपनी साइट पर किए गए कार्यों के आधार पर हैं। इंटरकॉम के शक्तिशाली ट्रैकिंग और स्वचालित ईमेल के लिए धन्यवाद, हम जानते हैं कि स्टार्टअप संस्थापक कब समाप्त हुआ और एक डेक साझा किया। इसके बाद हम उन्हें सही समय पर एक कार्रवाई करने या अपने खाते को ऐसे संदेश के साथ अपग्रेड कर सकते हैं जो इतनी विशेष रूप से तैयार की जाती है कि वे अक्सर मानते हैं कि यह केवल उन्हें भेजा गया था।

हमारे ऑनबोर्डिंग में हमारे दर्शकों के आधार पर 200 से अधिक विभिन्न ईमेल शामिल हैं, और हम हर हफ्ते इसे बेहतर बनाते रहते हैं। यह ऑप्टिमाइज़ेशन 60 प्रतिशत से अधिक की खुली दर वाले ईमेल में और 20 प्रतिशत से अधिक की दर के माध्यम से एक क्लिक के माध्यम से होता है - एक अकल्पनीय मीट्रिक अगर हम केवल ईमेल भेज रहे थे।

3। बिग प्रेस (सस्ता या मुफ्त)

हालांकि यह एक टिकाऊ विकास चैनल नहीं है क्योंकि आप हर हफ्ते विशेष रूप से प्रदर्शित नहीं हो सकते हैं, एक प्रमुख तकनीकी प्रेस प्रकाशन के साथ लात मारने से निश्चित रूप से मदद मिलती है। हालांकि इसका ट्रैफिक पर प्रत्यक्ष प्रभाव पड़ता है, यह समग्र एसईओ, ब्रांड पहचान के साथ भी मदद करता है, और यह आपको अपनी वेबसाइट पर और आपके विज्ञापनों पर ब्रैग करने की अनुमति देता है, जो रूपांतरण दरों में सुधार करता है।

एक प्रमुख तकनीक ब्लॉग में एक लेख बनाना हिट या मिस, लेकिन मैंने Techcrunch और TheNextWeb में हमारे दो उत्पाद लॉन्च किए जाने में सफलतापूर्वक कामयाब रहे हैं। प्रकाशित होना भाग्य, रचनात्मकता, और सबसे महत्वपूर्ण रूप से संबंधों का संयोजन है।

मैं उन सभी पत्रकारों की एक स्प्रेडशीट रखता हूं जो मैंने मुलाकात की, ईमेल की, ट्वीट किया या किसी भी तरह से संपर्क किया, और मैं इसे प्राथमिकता देता हूं हर दूसरे महीने या उससे भी उनके संपर्क में रहना। सच्चाई यह है कि आप ईमेल पर एक संवाददाता को आसानी से पिच नहीं कर सकते हैं और इसे उठाए जाने की उम्मीद है। हालांकि यह मेरे लिए दो बार काम करता है, आप उन पर भरोसा नहीं कर सकते हैं कि आप अपना ईमेल प्राप्त कर रहे हैं या यहां तक ​​कि वापस आ रहे हैं।

स्लाइडबाइन के लॉन्च के लिए, हम ट्विटर या इंस्टाग्राम के माध्यम से पत्रकारों का ध्यान आकर्षित करने के लिए एक अवधारणा के साथ आए सबसे पहले, और एक बार हम उन चैनलों के माध्यम से उनके साथ बातचीत करने में सक्षम थे, हमने उन्हें एक ईमेल भेजा। सौभाग्य से, हमारी टीम पूरी दुनिया में फैली थी और भाग्य खर्च किए बिना इन (वास्तविक) शॉट्स प्राप्त करने में सक्षम थे:

हमने कुछ संवाददाताओं को चुना जो हमारे अंतरिक्ष के बारे में लिखते थे (इसमें विशेषज्ञता थी) और उनके माध्यम से चित्रों को शूटिंग शुरू कर दिया सामाजिक नेटवर्क। Instagram पहले से एक अच्छा विचार की तरह महसूस किया क्योंकि उनमें से कई में बहुत से अनुयायियों और गतिविधि नहीं है, लेकिन अंत में ट्विटर ने हमें बेहतर परिणाम दिए।

एक अच्छा "क्या मैं आपको स्लाइडबियन के बारे में ईमेल कर सकता हूं?" एक महान प्रतिक्रिया दर मिली और हमारी वार्तालाप ईमेल पर ले जाया गया। इसका नतीजा क्या है? हमारे मंच के लॉन्च पर दो प्रमुख प्रकाशन:

• ड्रीमआईट वेंचर्स 'स्लाइडबाम प्रस्तुतियों के लिए इंस्टाग्राम होने की आशा करता है
• स्लाइडबाम ने प्रीजी को अपने पैसे के लिए एक रन देने के लिए लॉन्च किया

लॉन्च के आसपास प्रेस बज़ ने हमें लगभग 8,000 साइनअप एक हफ्ते के दौरान मंच पर और यह इन लेखों से सभी रेफ़रल ट्रैफ़िक था।

विचार करने के लिए एक महत्वपूर्ण बात यह है कि ये बहुत लक्षित दर्शक हैं: स्टार्टअप, वीसी, और इसी तरह। यदि आप उन उपयोगकर्ताओं की सेवा करने पर ध्यान केंद्रित नहीं कर रहे हैं, तो हो सकता है कि आपको इस प्रयास से बहुत अधिक मूल्य न मिले। इसके अलावा, उनमें से कई बस देखने के लिए साइन अप करेंगे और कभी वापस नहीं आएंगे, लेकिन हे, यह मुफ्त यातायात है!

4। छोटे प्रेस (सस्ते या मुफ्त)

छोटे ब्लॉगर्स या इंटरनेट प्रचारकों (यूट्यूब, स्कूप.आईट) से प्रेस का उल्लेख करना काफी आसान है। वे आमतौर पर अपनी वेबसाइटों पर साझा करने के लिए महान सामग्री की तलाश में होते हैं, और यदि आपके पास कोई उत्पाद है तो उन्हें आपको ढूंढने में आसान है।

छोटे ब्लॉगों को कम मत समझें! जबकि उनके समुदाय बहुत छोटे हैं, सगाई दर काफी अधिक है और समय पर चलने के साथ ही वे आपको मूल्यवान ट्रैफिक लाएंगे।

5। Google AdWords या SEM (महंगा)

हमने महीनों के लिए Google AdWords में निवेश से परहेज किया क्योंकि यह कितना महंगा है। फिर भी, यह हमारे सबसे लाभप्रद अधिग्रहण चैनलों में से एक बन गया है, और अधिक महत्वपूर्ण रूप से नए ग्राहक वर्टिकल और लक्षित बाजारों का परीक्षण करने का एक शानदार तरीका है।

खोज विज्ञापन महंगा हैं। यू.एस. में किसी भी सभ्य कीवर्ड के लिए कम से कम $ 1 प्रति क्लिक का भुगतान करने के लिए तैयार रहें (यह अन्य देशों में $ 0.30- $ 0.50 तक गिरता है)। इसका मतलब यह है कि यदि आप सकारात्मक इकाई अर्थशास्त्र प्राप्त करना चाहते हैं तो आपको ग्राहकों को बहुत कुशलता से परिवर्तित करने की आवश्यकता है। हमने पाया कि लैंडिंग पृष्ठ से बाहर निकलने का सबसे अच्छा प्रदर्शन लगभग 40 प्रतिशत रूपांतरण (फ्री) साइन अप था, जिसका अर्थ है कि साइन-अप की लागत लगभग $ 2.50 से कम नहीं हो सकती है।

Google Adwords में ऑप्टिमाइज़ करने का सबसे अच्छा तरीका आपके लक्ष्यीकरण के साथ बेहद विशिष्ट होना है। अपने आदर्श ग्राहक की प्रोफाइल बनाएं (वे कहां काम करते हैं? वे कितने साल के हैं? वे क्या करते हैं? वे Google खोज में क्या टाइप करेंगे?)। दूसरे शब्दों में, अपने ग्राहक के सिर में आएं और पता लगाएं कि वे क्या खोज रहे हैं।

उदाहरण के लिए, "प्रेजेंटेशन सॉफ़्टवेयर" एक बेहद व्यापक कीवर्ड वाक्यांश है जो छात्रों के किसी भी बड़े व्यवसाय के कर्मचारियों को Google में प्रवेश कर सकता है। दूसरी तरफ, हमने पहचान की कि "पिच डेक" जैसे वाक्यांश जो उनके दर्शकों के बारे में काफी विशिष्ट हैं: स्टार्टअप संस्थापक निवेशकों को पिच करने की तलाश में हैं।

"पिच डेक टेम्पलेट" जैसे कीवर्ड की पहचान करने से हमें न केवल सकारात्मक इकाई अर्थशास्त्र एसईएम में, लेकिन तदनुसार हमारे एसईओ प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए।

यह भी देखें: आपके पिच डेक में 11 स्लाइड्स की आवश्यकता है

6। प्रदर्शन विज्ञापन (सस्ता)

आप पाएंगे कि प्रदर्शन विज्ञापन खोज विज्ञापनों की तुलना में बहुत सस्ता हैं, और मुख्य कारण इरादे का क्षण है। यदि कोई व्यक्ति "डिजिटल कैमरे" की खोज चलाता है, तो उन्होंने पहले से ही एक खरीदने का निर्णय लिया है, और यह सिर्फ एक बात है और इसे कहां खरीदना है। इरादा का क्षण स्पष्ट है और ग्राहक अधिग्रहण फ़नल को आगे बढ़ा रहा है।

प्रदर्शन विज्ञापनों के साथ, आप अधिग्रहण फ़नल में ग्राहक को आगे लक्षित कर रहे हैं, और एक पल में जब वे विशेष रूप से खरीदारी करने में रुचि नहीं रखते हैं या एक नया उत्पाद आज़माएं।

साइन अप के लिए विज्ञापन प्रदर्शित करें: विफल

हमने फेसबुक विज्ञापनों के साथ प्रयोग करना शुरू किया, जो Google AdWords की तुलना में काफी सस्ता महसूस किया। हमने "साइन अप" कॉल टू एक्शन के साथ खूबसूरत डिज़ाइन का एक सेट बनाया है, केवल यह पता लगाने के लिए कि क्लिक दर दर 0.5 प्रतिशत से अधिक नहीं है (फेसबुक के साथ आपको कम से कम 1 प्रतिशत का लक्ष्य रखना चाहिए)।

इसके परिणामस्वरूप प्रति साइन अप $ 10 लागत, और औसत सक्रियण दर से कम। कारण सरल था: जब हम फेसबुक पर परेशान थे, हम लोगों को लक्षित कर रहे थे, उन्हें एक ऑनबोर्डिंग प्रक्रिया के माध्यम से जाने के लिए एक भयानक समय था। हमने ट्विटर, लिंक्डइन और रेडडिट विज्ञापनों के साथ समान परिणाम देखा, और

वीडियो विज्ञापन: विफल

हमने कुछ फेसबुक और यूट्यूब वीडियो अभियान चलाने की कोशिश की और थोड़ी सी सफलता देखी। जबकि प्रति वीडियो इंप्रेशन लागत आमतौर पर $ 0.05 के आसपास होती है (और यदि आप 30 सेकंड से अधिक समय देखते हैं तो आपको केवल चार्ज किया जाता है), हमने वीडियो से लैंडिंग पृष्ठ पर बहुत कम रूपांतरण दर देखी।

सामग्री प्रचार के लिए विज्ञापन प्रदर्शित करें: सफलता

आखिरकार, हमने पाया कि प्रदर्शन विज्ञापनों के माध्यम से सामग्री को बढ़ावा देने से हमें कुछ दर्शकों के लिए तीन प्रतिशत तक या पांच प्रतिशत तक दरों के माध्यम से काफी बेहतर क्लिक किया गया है। कारण स्पष्ट है, सोशल मीडिया साइटों पर लटकते समय, उपयोगकर्ता वास्तव में सामग्री का उपभोग कर रहे हैं, इसलिए दिलचस्प लगने वाली सामग्री के एक टुकड़े के माध्यम से क्लिक करना और पढ़ना अधिक स्वाभाविक लगता है।

सामग्री को बढ़ावा देना जरूरी नहीं है साइन अप, इसलिए एक सामग्री अभियान की सफलता का उपाय अलग है। यह सामग्री शेयरों, ब्रांड जागरूकता और यहां तक ​​कि खोज इंजनों में भी स्थिति से संबंधित है, इसलिए यहां सीएसी को मापना एक पूरी तरह से चुनौती हो सकता है।

प्रदर्शन और वीडियो विज्ञापनों के माध्यम से पुनः लक्ष्यीकरण: सफलता

हमने यह भी पाया कि चल रहे रीटाइक्लिंग अभियान बेहद बेहद थे सस्ता। पिछले कुछ महीनों से, हम लगभग 500 डॉलर प्रति माह के बजट के साथ पुनः लक्ष्यीकरण विज्ञापन चला रहे हैं और बदले में लगभग 750,000 विज्ञापन इंप्रेशन प्राप्त कर रहे हैं।

जबकि रूपांतरण दर और पुनर्गठन के माध्यम से अधिग्रहण की लागत विशेष रूप से बकाया नहीं है, हम पसंद करते हैं लगता है कि ब्रांड एक्सपोजर का एक अंतर्निहित, अनावश्यक जोड़ा मूल्य है जो पुनः लक्ष्यीकरण के माध्यम से हासिल किया जाता है। ईमानदारी से, हमारे लिए यह जानने का कोई तरीका नहीं है कि उपयोगकर्ता बेहतर रूप से परिवर्तित हो रहे हैं क्योंकि वे हर जगह हमारे विज्ञापन देख सकते हैं, लेकिन हम इस कारण से हमारे विपणन बजट का एक अंश आवंटित करने के इच्छुक हैं।

7। ब्लॉग या सामग्री विपणन (सस्ता या मुफ़्त)

अगर हम पहली बार हमारे उत्पाद को लॉन्च करते समय वापस जा सकते हैं, तो पहली चीजों में से एक जो मैं अलग-अलग करता हूं वह एक दिन से ब्लॉग चलाता है। इस बिंदु पर, स्लाईडबीन ब्लॉग प्रति माह लगभग 20,000 आगंतुकों को प्राप्त करता है, और हमने पाया है कि ब्लॉग से कनवर्ट करने वाले उपयोगकर्ता अधिक व्यस्त रहते हैं और अधिक समय तक रहते हैं, जिसके परिणामस्वरूप हमारे वर्तमान अधिग्रहण चैनलों से उच्चतम एलटीवी होता है।

बफर और बेरमेट्रिक्स देखने के लिए अन्य महान स्टार्टअप ब्लॉग हैं; ब्लॉग उन कंपनियों के लिए मुख्य ग्राहक अधिग्रहण चैनल बन गए हैं।

एक बार जब आपके ग्राहक का आदर्श प्रोफ़ाइल हो, तो यह उन दर्शकों के लिए दिलचस्प विषयों के बारे में ब्लॉग करने के लिए सरल और स्पष्ट हो जाता है। यह आपके सामने उनके ब्रांड हो जाता है; यदि सामग्री अच्छी है तो इसे अपने साथियों के लिए व्यवस्थित रूप से साझा किया जाएगा, और जल्द ही या बाद में उपयोगकर्ता आपको जानना समाप्त कर देंगे।

ब्लॉग पाठकों को ऑनबोर्डिंग और कनवर्ट करना बहुत अधिक प्रक्रिया है, लेकिन अच्छी तरह से रीयललाइजिंग विज्ञापनों के संयोजन का उपयोग करके- तैयार किए गए ईमेल ड्रिप अभियान, आप इस प्रक्रिया में सुधार शुरू कर सकते हैं। हमारे ब्लॉग पर, हम उन ईमेल को आक्रामक रूप से इकट्ठा करने के लिए सुमोमी का उपयोग कर रहे हैं जिन्हें हम मेलचंप के साथ लक्षित करते हैं।

8। Reddit (सस्ता या मुफ्त)

यदि आप Reddit नहीं जानते हैं, तो यह समय है कि आप परिचित होने लगते हैं। रेडडिट एक सामग्री साझा करने वाला समुदाय है जो हर महीने 20 मिलियन आगंतुकों से कम हो जाता है। विशिष्ट विषयों (जिसे सब्रेडडिट कहा जाता है) के बारे में हजारों वर्गों के साथ, रेडडिट लक्षित ग्राहकों को ढूंढने और संलग्न करने के लिए एक आदर्श स्थान है।

मैंने कभी भी Reddit पर मिलने वाले समुदाय की भावना नहीं देखी है, और यह है आपको भाषा, स्वर और उन प्रकाशनों के प्रकार से परिचित होने में कुछ हफ्तों खर्च करने की आवश्यकता क्यों होगी जो समुदाय में साझा और प्रसारित हो जाते हैं। यदि आप इसे लटका पाने में सक्षम हैं, हालांकि, यह आपके उत्पाद या सेवा के लिए एक मजबूत और नि: शुल्क वितरण चैनल बन सकता है।

हमने स्टार्टअप में हमारी ब्लॉग सामग्री साझा करके Reddit "हैक किया" और छोटे व्यवसाय subreddits, और यह सुनिश्चित कर लें कि यह उच्च दृश्यता हो। यदि आपकी सामग्री वास्तव में अच्छी है, तो आप आदर्श ग्राहक संभावनाओं से कुछ हज़ार पढ़ते हैं, एसईओ लाभ का उल्लेख नहीं करते हैं।

9। ट्विटर और क्वारा वार्तालाप (फ्री)

ट्विटर और क्वारा आपके द्वारा हल की जा रही समस्या से संबंधित बातचीत ढूंढने के लिए दो शानदार स्थान हैं (वास्तव में यदि आपको कोई प्रश्न या चर्चा नहीं मिलती है, तो आपको वास्तव में पुनर्विचार करना चाहिए जिस तरह से आप अपने उत्पाद या सेवा को पोजिशन कर रहे हैं)।

अपने लंबवत के चारों ओर ट्विटर बातचीत की निगरानी करने के लिए उपयोग करें और जितना संभव हो उतना संलग्न करने का प्रयास करें। रुचि रखने और आकस्मिक लगने और अपने उत्पाद को बेचने या लोगों को अपने लैंडिंग पृष्ठ पर इंगित करने से बचें। कभी-कभी आपके द्वारा प्रकाशित सामग्री को बढ़ावा देना बेहतर होता है और केवल आपके उत्पाद के मुखपृष्ठ को साझा करते हैं, जब वे स्पष्ट रूप से आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले चीज़ों की तलाश में होते हैं।

एक समान स्थिति Quora में होती है। साइट से घिरे किसी भी विषय के लिए जो आपसे संबंधित हैं और जैसे ही आपको कुछ मिल जाए, जवाब देने के लिए कूदें। साथ ही, यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपकी कुछ अतिरिक्त दृश्यता प्राप्त हो, अपनी टीम को ऊपर उठाने और अपनी पोस्ट पर टिप्पणी करने के लिए प्राप्त करें।

10। Instagram और ट्विटर स्वचालन (सस्ता)

जब समुदाय निर्माण की बात आती है, तो आप फेसबुक के बाहर शुरू करना चाहेंगे। फेसबुक इतना प्रतिस्पर्धी (और इसलिए महंगा) बन गया है कि प्लेटफार्म में आपकी कार्बनिक पहुंच व्यावहारिक रूप से शून्य प्रतिशत है।

हमने बुज़सुमो और हूटसुइट का उपयोग करके ट्विटर को हैक करके बड़ी सफलता देखी है। Buzzsumo आपको एक विशिष्ट आलेख साझा करने वाले ट्विटर हैंडल की एक सूची ढूंढने और निर्यात करने देता है, और फिर हूटसुइट आपको स्वचालित रूप से उन्हें अपने कार्यों के आधार पर एक वैयक्तिकृत संदेश ट्वीट करने देता है।

उदाहरण के लिए, हम उन उपयोगकर्ताओं को ढूंढते हैं जिन्होंने हाल ही में लेखों को ट्वीट किया है विशिष्ट विषय; कहते हैं, पिच डेक डिजाइन। हम उस सूची को एक CSV के रूप में निर्यात करते हैं और फिर स्वचालित ट्वीट्स के साथ एक स्प्रेडशीट बनाते हैं जो इस तरह कुछ दिखता है:

"@ उपयोगकर्ता, आपने देखा कि आपने पिच डेक डिज़ाइन पर उस लेख को साझा किया है। हमने अभी भी एक प्रकाशित किया है जिसे आप पसंद भी कर सकते हैं: लिंक "

उस ट्वीट सामग्री के साथ, पाठक मानता है कि आप वास्तव में उनका अनुसरण करते हैं और वे जो सामग्री साझा करते हैं, उनके बारे में जानते हैं, और वे क्लिक, पसंदीदा, प्यार करने की अधिक संभावना रखते हैं, या यहां तक ​​कि अपनी पोस्ट को फिर से ट्वीट करें। इसके बाद हम स्प्रेडशीट को हूटसुइट और बैच-पोस्ट पर अपलोड करते हैं, एक समय में 350 ट्वीट्स।

हम Instagress नामक टूल का उपयोग करके Instagram के साथ कुछ अलग करते हैं, जो आपको फ़ोटो पर स्वचालित रूप से अनुसरण करने, पसंद करने या टिप्पणी करने की अनुमति देता है विशिष्ट हैशटैग या विशिष्ट स्थानों से। यदि आप मिश्रण में Instamole लाते हैं, तो आप उन लोगों को प्रतिक्रिया भी स्वचालित कर सकते हैं जो विशिष्ट पृष्ठों (जैसे आपके प्रतिस्पर्धियों) का पालन करते हैं।

इस तरह, आप अपने Instagram उपयोगकर्ता आधार को केवल कुछ रुपये के साथ महत्वपूर्ण रूप से बढ़ा सकते हैं, और अपने ब्रांड को उस नेटवर्क पर बेनकाब कर सकते हैं जिसमें सचमुच 100 प्रतिशत कार्बनिक पहुंच है। आप यहां इस हैक के बारे में कुछ और जानकारी प्राप्त कर सकते हैं।

यह भी देखें: 7 प्रमुख मेट्रिक्स प्रत्येक व्यवसाय स्वामी को निगरानी करनी चाहिए

क्या विकास नीचे आता है> अंत में, आपके विपणन अभियानों की सफलता या विफलता और आपका स्टार्टअप इस बात पर निर्भर करता है कि आप अपनी विकास रणनीति को कितनी तेज़ कर सकते हैं, और अच्छे और बुरे चैनलों की पहचान करने के लिए आप कितनी जल्दी हैं।

नए विकास चैनलों का परीक्षण करते समय इस "वैज्ञानिक" दृष्टिकोण के बाद हमें सही चुनने की इजाजत है अभियान और तदनुसार उन्हें स्केल करें। चाहे आप एक कड़े बजट पर हों या नहीं, विकास की कुंजी इन लाभदायक अधिग्रहण चैनलों को जितनी जल्दी हो सके पहचानने और हर समय संख्याओं के शीर्ष पर होने की पहचान कर रही है।

अंत में, आपकी मीट्रिक आपको जवाब देगी । प्रत्येक चैनल में खर्च किए जाने वाले समय और आपके द्वारा प्राप्त होने वाले ट्रैफ़िक की गुणवत्ता और गुणवत्ता पर कड़े नियंत्रण बनाए रखने के लिए इसे अपनी टीम में अंगूठे का नियम बनाओ।

प्रयोग करना जारी रखें और दिमागी तूफान रखें- आप सचमुच में हैं पैसे से बाहर होने से पहले, या आपके प्रतिद्वंद्वी से पहले आपको बाहर निकालने की दौड़।