अपनी व्यावसायिक योजना के प्रतिस्पर्धा अनुभाग को कैसे लिखें |

किसी और चीज से पहले, एहसास करें कि हाँ, आपके पास प्रतिस्पर्धा है।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका व्यवसाय कितना नया है, आपके पास प्रतिस्पर्धा है। मैं कई समूहों में हूं जो निवेशकों के रूप में स्टार्टअप पिच देखते हैं, और मैं आपको गारंटी दे सकता हूं कि यदि आप कहते हैं कि आपके पास प्रतिस्पर्धा नहीं है, तो आपके दर्शक अपनी सामूहिक आंखें घुमा रहे हैं और आपको बेवकूफ़ बनाते हैं।

एक बार बेहद दुर्लभ जबकि, एक छोटी तकनीक, थोड़े समय के लिए दिखाई देगी, जैसे कि इसमें कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है। यह टेलीविजन, फैक्स, सेल फोन, वेब स्ट्रीमिंग, और कई अन्य विघटनकारी प्रौद्योगिकियों के साथ हुआ। लेकिन यहां तक ​​कि अगर उनके पास आज प्रतिस्पर्धा नहीं है, तो वे कल या कुछ महीने पहले होंगे।

अगर मुझे नहीं लगता कि मेरे व्यवसाय में कोई प्रतिस्पर्धा है?

किसी निवेशक को कभी भी सुझाव न दें कि आप प्रतिस्पर्धा नहीं है-न कि आपकी औपचारिक योजना में, न कि आपके पिच में, और किसी भी सारांश में नहीं।

अधिकांश निवेशक इसे अनुभव की कमी के संकेतक के रूप में लेते हैं। प्रत्येक अच्छे व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा होती है। यदि यह इतना नया है कि आज प्रतिस्पर्धा नहीं है, तो यह एक दिलचस्प व्यवसाय है, तो कल प्रतियोगिता होगी। उस स्थिति में, प्रतिस्पर्धी विश्लेषण अनुमान लगाता है कि कौन से बड़े प्रतियोगियों बाजार में प्रवेश करेंगे। इसके अलावा, यह भी संदेह है कि यदि किसी व्यापार में कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है, तो यह वास्तव में प्रवेश करने के लिए एक अच्छा व्यवसाय नहीं है।

यदि आपको लगता है कि आपके पास प्रतिस्पर्धा नहीं है, तो अपनी योजना से एक कदम वापस लें और समस्या को देखें का समाधान। लोग इसे कैसे हल कर रहे हैं? यदि आप एक नया बाजार बनाते हैं और सफल बन जाते हैं तो इस पर किस प्रकार के व्यवसाय कूदने की संभावना है? यह आपकी प्रतिस्पर्धा है।

बिजनेस प्लान सॉफ़्टवेयर के प्रारंभिक दिनों में, जब मैंने पहली बार 1 9 80 के दशक के मध्य में व्यापार योजना वित्तीय करने के लिए टेम्पलेट्स विकसित और बेचे, तो मैं ऐसा करने वाला पहला व्यक्ति था। लेकिन मैंने कभी दूसरे विचार के लिए प्रतियोगिता नहीं की थी। प्रतिस्पर्धा वापस तब अन्य स्प्रेडशीट टेम्पलेट्स नहीं थी, लेकिन किताबें, कक्षाएं और खाली स्प्रेडशीट्स जो लोग प्रोग्राम कर सकते थे। हमेशा प्रतिस्पर्धा होती है।

"मैं अपने पूरे जीवन में कठिन प्रतिस्पर्धा के खिलाफ हूं। मैं नहीं जानता कि बिना इसके साथ कैसे पहुंचे। "- वॉल्ट डिज़्नी

सबसे पहले, अपना संदर्भ सही तरीके से सेट करें

अपनी व्यावसायिक योजना के प्रतिस्पर्धा अनुभाग के लिए, सबसे पहले इन दो व्यावसायिक उपयोगों में से किस पर आपकी स्थिति पर लागू होता है:

1. आंतरिक प्रबंधन योजना: व्यापार मालिकों के लिए प्रबंधन योजना में, प्रतिस्पर्धा अनुभाग प्रतिस्पर्धा को समझने और रणनीतिक स्थिति विकसित करने के लिए एक वाहन के रूप में कार्य करता है। आप और आपकी टीम तुलनात्मक ताकत और कमजोरियों को देखते हैं। यह आपको सीधे रणनीति की ओर ले जाता है।
2. औपचारिक व्यावसायिक योजना: एक संभावित योजना कार्यक्रम की स्थिति में, संभावित निवेशकों को या बैंक ऋण के हिस्से के रूप में दिखाने की योजना के साथ, आप मुख्य रूप से आश्वस्त करने के लिए प्रतियोगिता का वर्णन कर रहे हैं आपका लक्षित पाठक जिसे आप प्रतिस्पर्धा के बारे में जानते हैं और समझते हैं, और अवसरों का लाभ उठाने और नुकसान से बचने के लिए तैनात हैं।

पहले मामले में, आपका व्यावसायिक लक्ष्य आक्रामक और सक्रिय है। यह निकट भविष्य में उभरने की संभावना, समय, समस्याओं और अवसरों की भविष्यवाणी के बारे में है। आप विचार और प्रतिक्रिया उत्पन्न करने की कोशिश कर रहे हैं। आप खुले विचार-विमर्श चाहते हैं। क्या हो सकता है? हमें किस बारे में चिंता करनी चाहिए?

दूसरे मामले में, आपका व्यावसायिक लक्ष्य रक्षात्मक, संभावित है, और जब तक कि आप सावधान-प्रतिक्रियाशील न हों। आप यह दिखाना चाहते हैं कि आप क्षेत्र को जानते हैं, अपनी सुरक्षा निर्धारित कर चुके हैं, और चुनौतियों को दूर करने में सक्षम होंगे।

अंतर नामुमकिन है और अत्यधिक स्पष्ट नहीं है। जैसे ही आप अपना प्रतिस्पर्धा अनुभाग विकसित करते हैं, लक्ष्यों को ध्यान में रखें। इससे आपको यह तय करने में मदद मिलेगी कि क्या महत्वपूर्ण है। आपको कितना व्यापक होना है? प्रबंधन योजना के मामले में, आप विवरण छोड़ सकते हैं और उच्च बिंदुओं को देख सकते हैं। औपचारिक व्यापार योजना के साथ, आप कुछ विवरण याद करने के लिए बुरा लगेगा।

यह भी देखें: व्यवसाय योजनाओं के विभिन्न प्रकार

प्रतिस्पर्धी स्थिति

आपको यह जानने की ज़रूरत है कि आपके व्यापार को अपने चुने हुए लक्षित बाजार में दिए गए मूल्यों के संदर्भ में कैसे रखा जाता है। मूल्य निर्धारण, संदेश और वितरण सहित प्रमुख मार्केटिंग रणनीतियां, जबकि अन्य अन्य पेशकशों की पृष्ठभूमि के खिलाफ आपके व्यवसाय की स्थिति के बारे में हैं। आप दूसरों के खिलाफ कैसे खड़े हो जाते हैं?

लक्ष्य स्थिति है (अन्य व्यवसायों की पृष्ठभूमि के खिलाफ अपना व्यवसाय स्थापित करना), और लक्ष्यीकरण बाजार को उस स्थिति को स्पष्ट करना। आप अपने ग्राहकों की आंखों में अपने विशिष्ट मतभेदों का लाभ उठाने जा रहे हैं? तुम क्या बेहतर कर रहे हो आप शक्तियों और कमजोरियों से दूर कैसे काम करते हैं? आप दुनिया को क्या सोचना चाहते हैं और आपके बारे में क्या कहना चाहते हैं और आप दूसरों से तुलना कैसे करते हैं?

पोजिशनिंग मानचित्र

मैं अक्सर विपणन विशेषज्ञ फिलिप कोहलर के नाश्ते के सरल सामरिक स्थिति मानचित्र का संदर्भ देता हूं। प्रतिस्पर्धा के किसी भी दो कारकों के साथ आप अपना खुद का नक्शा आसानी से आकर्षित कर सकते हैं यह देखने के लिए कि बाजार कैसे ढेर होता है। यह एक अच्छा अनुस्मारक है।

आप दो अक्षों, लंबवत और क्षैतिज के साथ स्थापित पोजिशनिंग मानचित्र भी देखेंगे। यह मानना ​​है कि एक अक्ष पर कीमत और दूसरे पर कुछ महत्वपूर्ण गुणात्मक कारक देखने के लिए यह काफी आम बात है कि मूल्य और गुणवत्ता के बीच कोई मोटा रिश्ता होना चाहिए। उदाहरण के लिए, ऑटोस के बीच प्रतिस्पर्धा का चित्र यहां:

नीचे दिए गए मानचित्र को देखते हुए, आप कह सकते हैं कि हैम्बर्गर और रेस्टोरेंट ए और बी उचित मूल्यवान हैं, जबकि upscale सैंडविच एक अच्छा सौदा है, और रेस्टोरेंट सी एक बुरा सौदा है । और आप रेस्तरां सी के लिए मार्केटिंग की प्रशंसा भी कर सकते हैं, या शायद भविष्यवाणी कर सकते हैं कि रेस्तरां सी में गिरावट वाला व्यवसाय होने की संभावना है। लोगों को मूर्ख बनाना, क्योंकि चार्ट का मतलब है कि रेस्तरां सी कर रहा है, शायद ही कभी अच्छा व्यवसाय है।

प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स

आजकल कई व्यवसाय प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स का काम करते हैं जो दिखाते हैं कि महत्वपूर्ण कारकों के अनुसार अलग-अलग प्रतियोगियों कैसे खड़े हो जाते हैं। प्रतिस्पर्धा के उन कारकों के प्रकाश में अपने उत्पाद या सेवा की तुलना करें। आप दूसरों के खिलाफ कैसे खड़े हो जाते हैं? प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स दिखाने के लिए यह एक अच्छी जगह है।

यहां एक उदाहरण है:

रिकॉर्ड के लिए, मैंने योजनाओं और पिचों में दर्जनों प्रतिस्पर्धी मैट्रिस देखी हैं और फिर भी मैंने कभी एक ऐसा नहीं देखा है यह नहीं दिखाया कि यह कंपनी अन्य सभी की तुलना में बाजार की अपेक्षा करता है। तो शायद यह आपको विश्वसनीयता और इसे बढ़ाने के बारे में कुछ बताता है। फिर भी, जो लोग मैं देखता हूं वे सभी निवेश की तलाश में हैं, इसलिए शायद यह खेल की प्रकृति है।

यह भी देखें: बाजार में अपनी स्थिति की व्याख्या करने के लिए प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स का उपयोग कैसे करें

बनाम बनाम बनाम अनुमान साबित करना

अपने व्यापार की जरूरतों को जानें। निर्णय लेने के लिए अपने प्रतिस्पर्धा अनुभाग का प्रयोग करें, यदि आपको यही चाहिए; या अपने पिच का समर्थन करने के लिए, अगर यह आपका मामला है। अपनी सभी व्यावसायिक योजनाओं की तरह, आप इसके मूल्यों के आधार पर अपने मूल्य को मापते हैं।

इन दिनों, प्रतिस्पर्धी जानकारी के साथ, यह एक घास के मैदान में सुई ढूंढने की बात नहीं है; यह पता लगा रहा है कि सुइयों के पहाड़ से कौन सी सुइयों को चुनना है। आप वेब पर और मोबाइल ऐप्स में प्रतियोगियों के बारे में जानकारी का एक अद्भुत धन पा सकते हैं। कठिन हिस्सा, ज़ाहिर है, इसके माध्यम से छंटनी कर रहा है और जानना कि क्या जोर देना है।

ऑनलाइन समीक्षाओं का उपयोग करना

जब जानकारी खोजने और उपयोग करने की बात आती है, तो मैं यहां सुझाव देता हूं कि आप लचीला और व्यावहारिक रहें। उपलब्ध जानकारी की तलाश करें जो आप जो दिखाना चाहते हैं उसके लिए खड़े रहेंगे। उदाहरण के लिए, मैं गुणवत्ता के लिए सरोगेट के रूप में, अमेज़ॅन या येल्प से समीक्षाओं में सितारों और ऐसी समीक्षाओं का उपयोग कर सकता हूं। प्राथमिक शोध करने से यह अधिक व्यावहारिक होगा, और यह दर्शकों के लिए विश्वसनीय है।

एक बार प्रमुख निजी स्वामित्व वाले प्रतिस्पर्धियों पर जानकारी खोजने में समस्या थी, जो प्रमुखों में से एक पर कारोबार की गई कंपनियों के लिए उपलब्ध वित्तीय जानकारी की संपत्ति के मुकाबले शेयर बाजार। आजकल, वेबसाइटों, सोशल मीडिया और समीक्षाओं के कई स्थानीय व्यवसायों पर व्यापक रूप से उपलब्ध हैं। प्रतिद्वंद्वियों को रैंक और मूल्यांकन करने का कोई तरीका नहीं है, आमतौर पर प्रयास की कमी के लिए, सूचना की कमी के लिए नहीं। यहां भी, बहुत अधिक होने से सावधान रहें। अपने पाठकों को यह बताएं कि आप जानकारी इकट्ठा करने में कितने अच्छे हैं, और उन्हें केवल उन्हीं सूचनाएं दें जिन्हें वे चाहते हैं और उपयोग करेंगे।

वित्तीय जानकारी सोर्सिंग

मान लीजिए कि आप निजी तौर पर आयोजित कंपनियों पर वित्तीय जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। यदि आपको समीक्षा में कर्मचारियों, कमरे, तालिकाओं, वाहनों, या यहां (यहां भी) सितारों की संख्या है, तो एक सरोगेट का उपयोग करें। यदि संभव हो, तो आप संभावित ग्राहक की भूमिका निभाने और उस परिप्रेक्ष्य से जानकारी प्राप्त करने का कार्य लेना चाहेंगे।

उद्योग संघ, उद्योग प्रकाशन, मीडिया कवरेज, वित्तीय समुदाय की जानकारी, और उनकी अपनी मार्केटिंग सामग्री और वेबसाइटें इन कारकों की पहचान करने के लिए अच्छे संसाधन हो सकते हैं और प्रत्येक प्रतिद्वंद्वी के प्रदर्शन और स्थिति को "दर" देते हैं।

उद्योग वित्तीय प्रोफाइल भी ऑनलाइन उपलब्ध हैं; आप औसत वार्षिक वृद्धि, कर्मचारियों की औसत संख्या, प्रति कर्मचारी बिक्री, प्रति वर्ग फुट की बिक्री, बिक्री से औसत लाभ, और प्रतिस्पर्धी प्रदाताओं से बिक्री के लिए समान बेंचमार्क, एक प्रोफ़ाइल के लिए $ 100 या उससे कम के आंकड़े पा सकते हैं। अपने उद्योग के लिए यह जानकारी ढूंढने के लिए Google खोज से शुरू करें।

इसके अतिरिक्त, लाइवप्लान वेब ऐप लाइसेंस के हिस्से के रूप में उद्योग के प्रकार और व्यापार के आकार से इन प्रोफाइलों को तोड़ देता है।

यह भी देखें: 5 पर आपका जासूसी करने के तरीके प्रतियोगिता

हमेशा याद रखें: आपके पास प्रतिस्पर्धा है

वास्तविक व्यवसायों के लिए कम समय के लिए प्रतिस्पर्धा के बिना केवल दो कारण हैं:

पहला यह है कि आपका व्यवसाय या उत्पाद इतना नया है, इतना अभिनव है कि कोई भी इसे डुप्लिकेट नहीं कर सकता है।

दूसरा यह है कि एक घातक दोष है जिसे दूसरों को पता है और आप नहीं करते हैं। यह दूसरों को आकर्षित करने के लिए पर्याप्त अच्छा व्यवसाय नहीं है।

किसी भी तरह से, आपके पास प्रतिस्पर्धा है। पहले मामले में, आपकी प्रतियोगिता पंखों में इंतजार कर रही है, कूदने के लिए तैयार हो रही है, इसलिए आपको इसके लिए तैयारी करनी चाहिए। दूसरे मामले में, एक सुराग प्राप्त करें।