बूटस्ट्रैपिंग: स्टार्टअप फंडिंग ऑक्सिमोरोनिक है? - |
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स्टार्टअप पर ऑनलाइन जानकारी के 90 प्रतिशत से अधिक की तरह यह कितना विडंबनापूर्ण है वित्त पोषित होने के बारे में- लेकिन 90% से अधिक स्टार्टअप बूटस्ट्रैप किए गए हैं।
बूटस्ट्रैपिंग का क्या अर्थ है? इन्वेस्टोपियाडिया कहता है कि यहां बताया गया है:
"ऐसी स्थिति जिसमें एक छोटी पूंजी वाली कंपनी शुरू होती है। एक व्यक्ति को बूटस्ट्रैपिंग कहा जाता है जब वह व्यक्तिगत वित्त से या नई कंपनी के ऑपरेटिंग राजस्व से कंपनी को ढूंढने और बनाने का प्रयास करता है। "
बूटस्ट्रैपिंग संस्थापक सभी जोखिम लेता है
जिसका मतलब है, बस कहा, कि आप सभी जोखिम लेते हैं। लेकिन, आप भी सभी इनाम लेते हैं।
कितने स्टार्टअप बूटस्ट्रैप किए गए हैं?
वैसे यह पता चला है कि औसत वर्ष में केवल 70,000 स्टार्टअप को एन्जिल निवेश मिलता है, और 5,000 से कम उद्यम पूंजी प्राप्त करते हैं। और बैंक ज्यादातर एसबीए-गारंटीकृत ऋण के माध्यम से स्टार्टअप के लिए उधार देते हैं, अक्सर आपके घर की तरह चीजों को संपार्श्विक के रूप में आवश्यक होती है, और 2013 में केवल 50,000 से ज्यादा व्यवसाय करने की आवश्यकता होती है। इस बीच, छोटे व्यवसाय प्रशासन (एसबीए) के अनुसार, हर महीने लगभग 500,000 नए व्यवसाय शुरू होते हैं।)।
में स्टार्टअप फंडिंग कैसे वितरित की जाती है, जो साबित करता है कि सामान्य विचार है कि स्टार्टअप को फंडिंग मिलती है; स्टार्टअप के विशाल बहुमत बूटस्ट्रैप हैं। और यह ऑक्सीमोरोन के रूप में स्टार्टअप फंडिंग के लिए मेरा तर्क है (हाँ, यह एक खिंचाव है, लेकिन सुझाव देने के लिए मजेदार है)।
और पैसा कहां से आता है?
बूटस्ट्रैपिंग का मतलब कुछ भी नहीं, बिना पैसे के शुरू करना है जो भी। हालांकि परिभाषाएं अलग-अलग होती हैं, ज्यादातर लोग इसे बूटस्ट्रैपिंग कहते हैं जब स्टार्टअप संस्थापक क्रेडिट कार्ड से जोखिम और उधार लेता है, या घर बंधक लेता है, या पैसे उधार लेने के लिए कुछ अन्य निजी संपत्तियों का वचन देता है।
यह मामला था, प्रारंभिक वर्षों में पालो अल्टो सॉफ्टवेयर का। जैसे ही शुरुआती दिनों में हम $ 5 मिलियन से अधिक राजस्व में बढ़े, हमारे पास कोई बाहरी निवेश नहीं था, लेकिन मेरी पत्नी और मेरे पास तीन बंधक थे, और एक बिंदु पर $ 65,000 क्रेडिट कार्ड ऋण में थे। मैं उस बूटस्ट्रैपिंग को कॉल करता हूं क्योंकि जोखिम हमारे ऊपर था (और जैसा कि मैंने कहा है, जैसा हमने किया है, जैसा कि हमने किया है; नीचे देखें, अंतिम बिंदु)।
यह भी देखें: आपके स्टार्टअप को फंड करने के लिए 10 सर्वश्रेष्ठ साइड व्यवसाय (प्लस वन अप्रत्याशित सुझाव)बूटस्ट्रैप का सबसे अच्छा तरीका शुरुआती बिक्री, या शुरुआती बिक्री के वादे से लीवर करना है। किकस्टार्टर बूटस्ट्रैपर्स के लिए एक मक्का है क्योंकि वे उत्पाद को समाप्त करने से पहले प्री-ऑर्डर के साथ प्रतिज्ञा या वादे खरीदने के लिए इसका उपयोग कर सकते हैं।
कई परामर्श व्यवसाय पहले ग्राहक से बड़ी भागीदारी के साथ शुरू होते हैं, जो अनिवार्य रूप से एक है भुगतान करने का वादा किया। हमने पालो अल्टो सॉफ़्टवेयर में एक उत्पाद किया था जिसे एक बड़े वितरक से इरादे के एक पत्र द्वारा वित्त पोषित किया गया था, जैसे ही हमने समाप्त होने पर 1,000 प्रतियां खरीदने का वादा किया था। और मैं उन लोगों को जानता हूं जिन्होंने एक सेवा व्यवसाय के लिए एंटरप्राइज़ क्लाइंट से प्रीपेमेंट के साथ स्टार्टअप को वित्त पोषित किया है। हो जाता है। दरअसल, ऐसा लगता है कि अगर आप निवेशकों को प्राप्त करने के बारे में सभी ब्लॉग पोस्ट पढ़ने से अनुमान लगाते हैं तो यह अक्सर होता है।
जब हम उस विषय पर हैं, तो इस पर विचार करें: 10 अच्छे कारणों पर मेरी पोस्ट पढ़ें निवेशकों की तलाश न करें आपके स्टार्टअप के लिए। ऐसा नहीं है कि मैं परी निवेशकों के खिलाफ हूं- मैं विलियम एंजेल सम्मेलन का सदस्य हूं, जो कि परी निवेशकों का एक समूह है- लेकिन बूटस्ट्रैप के बहुत अच्छे कारण हैं।
यह कितना पैसा लेता है?
बूटस्ट्रैपर उसे या अपना पैसा खर्च कर रहा है। इसलिए, जब हम निवेशकों द्वारा वित्त पोषित होते हैं, तब से हम कम खर्च करते हैं। वेतन का भुगतान करने के बजाए हम अक्सर काम के माध्यम से मूल्य जोड़ते हैं।
हम भी कम खर्च करते हैं और खर्च करते हैं जो हम अधिक सावधानी से करते हैं-जब हम बूटस्ट्रैप करते हैं। मेरे पोस्ट से कुछ अंक यहां दिए गए हैं 10 बूटस्ट्रैपिंग के 22 वर्षों में सीखने वाले पाठ (अनुसरण किए गए स्पष्टीकरण के बिना):
- हमने अपना पैसा खर्च किया। हमने कभी पैसा नहीं बिताया जो हमारे पास नहीं था।
- हमने उत्पादों में निवेश के लिए सेवा राजस्व का उपयोग किया।
- हमने पहले विकास से पहले नकद प्रवाह पर ध्यान दिया।
- हमने मुनाफे से पहले विकास किया।
- हमने लोगों को काम पर रखा धीरे-धीरे और सावधानी से।
और यह बहुत कुछ है कि यह कैसे जाता है।
मुझे कुछ साल पहले कोई आश्चर्य नहीं हुआ जब मैंने वेल्स फार्गो बैंक द्वारा प्रायोजित एक छोटे से व्यवसाय अध्ययन की खोज की, जिसमें पाया गया कि स्टार्टअप की औसत लागत, अमेरिका में, 2006 में, $ 10,000 था। यह बूटस्ट्रैपिंग क्षेत्र है।
यह भी देखें: नए और मौजूदा व्यवसायों के लिए 1 9 फंडिंग संसाधनबूटस्ट्रैपर को सभी इनाम मिलते हैं
यह केवल उचित है। बूटस्ट्रैपर सभी जोखिम लेता है, इसलिए उसे या वह सभी इनाम भी मिलते हैं।
यदि आप बाहरी निवेशकों के बिना कंपनी बनाने में कामयाब होते हैं, तो आप इसे अपने आप पूरा कर लेते हैं। आपके पास बॉस के रूप में निवेशक नहीं हैं (आपके पास ग्राहक हैं, लेकिन यह एक अलग पोस्ट है)। आप अपना निर्णय ले सकते हैं। आपके पास निदेशक मंडल हो सकता है या नहीं, लेकिन यदि आप ऐसा करते हैं, तो यह आपके निरंतर रोजगार के लिए खतरा नहीं है। आप जो भी मारते हैं वह खाते हैं, इसलिए बोलने के लिए। आप अपनी नियति को नियंत्रित करते हैं।
यह एक अच्छी भावना है। मैं अनुभव से बात कर सकता हूँ। मेरे पास कई बंधक और आने वाले विनाश का स्वाद है, और मुझे एक ऐसी कंपनी बनाने की संतुष्टि मिली है जो परिवार के स्वामित्व में रहती है।
हालांकि, मैं नहीं चाहता कि आप इसका क्या अर्थ समझें सभी जोखिम ले लो। यदि यह खराब हो जाता है तो बूटस्ट्रैपिंग आपके जीवन को बर्बाद कर सकती है। कृपया जो कुछ मैं यहां करता हूं, वह करो जो मैंने किया था।
अधिक सावधानीपूर्वक योजना बनाएं। खुद को एक गहरे छेद में मत जाओ। पैसे कमाने मत करो जो आप खो नहीं सकते हैं। उन रिश्तों को न प्राप्त करें जिन्हें आप खोने का जोखिम नहीं उठा सकते हैं। मेरे मामले में, मेरी पत्नी मेरे साथ सभी महत्वपूर्ण क्षणों में थी, और जोखिम साझा किया। अगर मैंने उसे बोर्ड पर नहीं रखा होता, तो मैंने इसे नहीं किया होता।
क्या आपके पास बूटस्ट्रैपिंग का अनुभव है, या क्या आपको अपने व्यवसाय के लिए बाहरी धन मिल रहा है? हमें टिप्पणियों में इसके बारे में बताएं।
