एक निर्यात व्यापार योजना नहीं होने की समस्याएं |
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विषयसूची:
- एक निर्यात व्यापार योजना नहीं होने की समस्याएं
- एक निर्यात व्यापार योजना विकसित करने के लिए पॉइंटर्स
- अगले सप्ताह का निकालें
नीचे लॉरेल डेलाने की पुस्तक "एक्सपोर्टिंग: द डिफिनिटिव गाइड टू अबाउटिंग टू बेचना" लाभप्रद। "यह पुस्तक दिसंबर 2013 में प्रकाशित हुई थी और ऑनलाइन खरीद के लिए उपलब्ध है। यदि आप लेखक, पुस्तक, या सामान्य रूप से निर्यात करने के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करना चाहते हैं, तो लॉरेल का ब्लॉग जानकारी का एक उत्कृष्ट स्रोत है।
एक निर्यात व्यापार योजना नहीं होने की समस्याएं
मेरे अनुभव में सैकड़ों स्टार्ट-अप और व्यापार मालिकों के साथ काम करने वाले, जो योजना बनाने में विफल रहते हैं रास्ते में कई गलतियों। यहां कुछ सामान्य नुकसान हैं। मेरा विश्वास करो, ये सभी नहीं हैं।
- वे बहुत जल्दी और तेजी से घूमते हैं और घुटने-झटके की प्रतिक्रिया रखते हैं क्योंकि एक अच्छी तरह से विचार-विमर्श और-रणनीति वाली रणनीति पर निष्पादन के विरोध में।
- वे लेने में असफल होते हैं एक पल्स जहां वर्तमान में उनका व्यवसाय खड़ा है।
- वे अपने स्थानीय व्यापार के नुकसान के लिए विदेशी बाजार पर ध्यान देते हैं।
- वे विदेशी बाजार पर जाने के लिए बहुत कम कर्मचारियों को रोजगार देते हैं।
- वे निर्यात करने के लिए आगे बढ़ते हैं एक जटिल बाजार में (उदाहरण के लिए, जहां बहुत सारे लाल टेप हैं या मूल निवासी एक अलग भाषा बोलते हैं) या गलत पार्टी के साथ बातचीत खोलें (उदाहरण के लिए, कोई भी जो अविश्वसनीय या खराब फिट है)।
- वे भी हैं बिक्री पर निष्पादित करने के लिए जल्दी और गारंटीकृत भुगतान सुरक्षित करने में विफल।
- वे भुगतान करने या आपूर्तिकर्ता का भुगतान करने के लिए ऑनलाइन बैंकिंग जानकारी प्रदान करने में बहुत तेज़ और आक्रामक तरीके से कार्य करते हैं, केवल बाद में यह पता लगाने के लिए कि वे साइबरटाक्ड हैं ।
- वे अपनी वेबसाइट, ब्लॉग या फेसबुक पेज पर स्पष्ट रूप से नहीं बताते हैं कि वे अंतर्राष्ट्रीय बिक्री ऑर्डर स्वीकार करते हैं या नहीं रु। अगर वे नहीं करते हैं, तो उन्हें ऐसा कहना चाहिए। यदि वे करते हैं, तो उन्हें विशेष रूप से अवश्य बताएं कि वे किन देशों में सेवा करते हैं और पूछताछ करते समय पालन करते हैं।
- उन्होंने अपने सभी अंडों को एक टोकरी में रखा और बाजार के ईब्स और प्रवाह को ऑफसेट करने के लिए पर्याप्त विविधता नहीं डालना चाहिए। उन्होंने एक उत्पाद और एक बाजार पर बहुत अधिक जोर दिया जो काम नहीं कर रहा है।
- वे कभी पूरी तरह से समझते नहीं हैं कि उनके पास कमजोरियां हो सकती हैं जो चीजों को पूरा करने की उनकी क्षमता को बाधित कर सकती हैं।
इन तथाकथित निर्यात पाप सिर्फ यदि आप तदनुसार योजना नहीं बनाते हैं तो बर्फबारी की नोक क्या संभवतः गलत हो सकती है। यदि आप योजना के बिना आगे बढ़ने पर अभी भी मृत सेट हैं, तो अपने जोखिम पर ऐसा करें। मैं आपको आग्रह करता हूं कि, किसी बिंदु पर किसी योजना को औपचारिक बनाने पर विचार करें ताकि आप अपने विचार पर पूरी तरह से पूंजीकरण कर सकें और संभावित भागीदारों, उधारदाताओं और निवेशकों को लुभाने के लिए इसका लाभ उठा सकें।
एक निर्यात व्यापार योजना विकसित करने के लिए पॉइंटर्स
आप हमेशा बाजार की वास्तविकता के खिलाफ अपनी योजना की प्रगति को मापना चाहिए, जो अत्यधिक अप्रत्याशित हो सकता है। आप उस दृष्टिकोण के साथ गलत नहीं जा सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप अपने ई-कॉमर्स साइट के माध्यम से डिज़ाइनर डायपर बेच सकते हैं, ऑस्ट्रेलिया और न्यूजीलैंड जैसे अंग्रेजी बोलने वाले देशों को वितरण पर जोर दे सकते हैं, केवल यह पता लगाने के लिए कि आपकी पूछताछ में से अधिकांश फ्रेंच में हैं, बहुमत की मूल भाषा आपके संभावित ग्राहकों का।
जो भी योजना आप चुनते हैं, उसमें बैकअप प्लान बी, सी, और डी है। उदाहरण के लिए, मान लें कि आप आयरिश का चयन कैटफ़िश निर्यात करने के लिए करते हैं और दो महीने बाद पता चलता है कि आयरिश कैटफ़िश पसंद नहीं करता है। यूनाइटेड किंगडम कहें, या आयरिश की तरह एक और मछली बेचने के लिए प्लान बी आपके कैटफ़िश को दूसरे बाजार में बेचने के लिए हो सकता है। स्मार्ट बनें और ग्लोबल मानसिकता को लागू करें जिसे हमने अध्याय 1 में बताया था, जो लचीला और अनुकूलनीय रहना है। सिर्फ इसलिए कि आप प्लान बी या सी पर वापस आते हैं इसका मतलब यह नहीं है कि आप असफल हो गए हैं और यह निर्यात काम नहीं करेगा। इसके बजाय, इसका मतलब है कि बाजार की वास्तविकता ऐसी है कि आपकी मूल योजना काम नहीं करेगी और भलाई का शुक्रिया अदा करेगा कि आप आकस्मिक योजनाओं को विकसित करने के लिए पर्याप्त समझदार थे।
अंत में, मुक्त व्यापार समझौते निर्यातकों के लिए विदेशी बाजार पहुंच में सुधार, आर्थिक विकास को बढ़ावा देने और नौकरियां पैदा करने में सुधार करते हैं। एक निर्यात बाजार का चयन करने और अपनी निर्यात व्यापार योजना तैयार करने से पहले सक्रिय एफटीए का अध्ययन करें ताकि यह देखने के लिए कि वे आपके संगठन को कैसे लाभ पहुंचाएंगे। फैक्टर जो आपके निर्णय लेने की प्रक्रिया में तदनुसार जानकारी देता है।
उदाहरण के लिए, NAFTA कनाडा, संयुक्त राज्य अमेरिका और मेक्सिको के बीच एफटीए है जो उस क्षेत्र में व्यापार और निवेश के लिए सबसे अधिक बाधाओं को दूर करने के लिए काम कर रहा है।
एक बार आपके पास आप जो निर्यात करना चाहते हैं उसका अच्छा विचार और कहां, आप इन सवालों के जवाब देकर बाजार स्थितियों की अपनी तस्वीर भर सकते हैं (यह एक सूची है जो मैंने क्लाइंट के लिए एक साथ रखी है):
- आपका उत्पाद कौन खरीदेंगे और क्यों?
- बाजार का आकार क्या है?
- आपकी प्रतियोगिता कौन है?
- आपके द्वारा चुने गए बाजार के लिए उत्पाद कितना नया है?
- क्या बाजार में विकास के अवसर हैं?
- क्या करें देश की जनसांख्यिकीय प्रोफ़ाइल, अर्थव्यवस्था और जन संस्कृति अभी इस तरह दिखती है?
- क्या जनसांख्यिकीय, आर्थिक, या सांस्कृतिक रुझान भविष्य में बाजार को आकार देंगे?
- क्या सरकार आयातित वस्तुओं की बिक्री में मदद या बाधा डालती है? उदाहरण के लिए, क्या बाजार में प्रवेश या बिक्री के लिए कोई बाधाएं हैं?
- क्या देश का जलवायु या भूगोल आपके पसंद के उत्पाद की बिक्री के लिए तार्किक समस्याएं पेश करेगा-उदाहरण के लिए, गर्म और आर्द्र बाली में चॉकलेट बेच रहे हैं?
- क्या उत्पाद को भौतिक पुनर्निर्माण, एक नया पैकेज, या सर्विसिंग प्रथाओं में बदलाव के माध्यम से उस बाजार में अनुकूलित किया जाना चाहिए?
- क्या घरेलू बाजार में उत्पाद के बाजार में समान उपयोग की शर्तें हैं?
- क्या उत्पाद को व्यक्तिगत बिक्री के बाद सेवा की आवश्यकता होती है और यदि हां, तो क्या आप इसे संभावित बाजार में प्रदान कर सकते हैं?
अगले सप्ताह का निकालें
लॉरेल की नई पुस्तक से हमारे अगले निकास में, हम तीन देखेंगे विभिन्न प्रकार के निर्यात व्यापार योजना। यदि आप निकालने का आनंद लेते हैं और अपनी निर्यात व्यापार योजना लिखते समय विचार करने के बारे में और जानना चाहते हैं, तो लॉरेल डेलाने की पुस्तक अमेज़ॅन, बार्न्स एंड नोबल और अप्रेस पर खरीद के लिए उपलब्ध है।
