लघु व्यवसाय ब्लंडर्स: गलती है कि पहली बार उद्यमी बच सकते हैं

एक छोटे से व्यवसाय शुरू करना मतलब है कि विशेष रूप से पहली बार उद्यमियों के लिए गलतियां करना। तो आप अपने व्यापार को अपने अनुभवहीनता की दुर्घटना बनने से कैसे रोकते हैं? विशेषज्ञता और ज्ञान वाले लोगों की सलाह लेना संकट से बचने का एक तरीका है।

नेरडवालेट पहली बार उद्यमियों द्वारा की गई सबसे आम गलतियों को पिन करना चाहता था - और वे उनसे कैसे बच सकते हैं। इसलिए हमने देश भर के विश्वविद्यालयों में उद्यमिता कार्यक्रमों में शामिल शिक्षकों को प्रश्न दिया। यहां बताया गया है कि उनमें से सात को क्या कहना था:

यह पहली बार उद्यमियों के लिए सामान्य गलतियों पर भाग 2 है। यहां भाग 1 देखें।

सबूत के लिए गलती विश्वास

जोनाथन एखार्ट

"उद्यमियों को बनाने वाली सबसे महत्वपूर्ण गलती यह है कि वे अपने विचार के बारे में जानकारी का उचित प्रबंधन करने में विफल रहते हैं। [वे] अक्सर 'विश्वास' उनके विचार एक अच्छा है, और इसलिए वे अक्सर सक्रिय रूप से जानकारी मांगते हैं जो उन्हें सीखने में सक्षम बनाता है अगर उनका विचार वास्तव में एक ग्राहक के लिए भुगतान करेगा।

"एक बार पहली बार उद्यमी इस गलती से बच सकते हैं कि वे अपने विचार को एक परिकल्पना के रूप में देखना चाहते हैं, और यह जांचने के लिए प्रयोगों का डिजाइन करना है कि ग्राहक वास्तव में इसके लिए भुगतान करेंगे या नहीं। यदि विचार इस पहली बाधा को पार करता है, तो प्रयोगों के अगले सेट को यह पता लगाने की कोशिश करनी चाहिए कि उत्पाद खरीदने में रुचि रखने वाले उन ग्राहकों तक पहुंचने का सबसे प्रभावी तरीका क्या है।"

एक सलाहकार खोजें जो आपको नहीं बताता कि क्या करना है

"मेरे पसंदीदा प्रकार के उद्यमी के साथ काम करने के लिए वे स्वतंत्र विचारक हैं जो जितना संभव हो उतने स्रोतों से सीखते हैं। … [वे] सावधानीपूर्वक सलाहकारों, निवेशकों और सलाहकारों को सुनते हैं, और फिर वे तय करते हैं कि क्या सलाह लेनी है और क्या अनदेखा करना है। यदि आपके पास ऐसा दृष्टिकोण नहीं है, तो इस दृष्टिकोण को विकसित करने का एक तरीका है एक सलाहकार जो आपको समस्याओं के बारे में सोचने में मदद करता है, आपको यह बताने के बजाय कि आपको क्या करना चाहिए।"

- जोनाथन एखार्ट, विस्कॉन्सिन स्कूल ऑफ बिजनेस, विस्कॉन्सिन-मैडिसन विश्वविद्यालय में उद्यमिता के लिए वेनर्ट सेंटर के कार्यकारी निदेशक के कार्यकारी निदेशक

Misestimating और गलतफहमी

जेम्स डोनाल्डसन

"ज्यादातर पहली बार उद्यमी इन तीन गलतियों पर ठोकर खाते हैं: बाजार के आकार को अधिक महत्व देते हुए और उस बाजार में प्रवेश करने और विकसित करने के लिए कौन सी रणनीतियों को शुरू किया जाएगा, स्टार्टअप के लिए आवश्यक धन को कम करके, और उनकी लागत संरचना को समझ नहीं पाएंगे।"

एक ध्वनि बोर्ड खोजें

"बाहरी मदद की तलाश करें - जूनियरटा सेंटर सेंटर फॉर एंटरप्रेनरियल लीडरशिप (जेसीईएल) और संकाय जैसे इनक्यूबेटर विचारों के लिए उत्कृष्ट ध्वनि बोर्ड हैं। स्कोर जैसे कई अन्य संसाधन हैं।

"आपको प्राप्त सलाह पर ध्यान दें। कोई परामर्शदाता यह कहने को पसंद नहीं करता, 'मैंने आपको इसके बारे में चेतावनी दी।' अपने बैंकर, एकाउंटेंट और कानूनी सलाहकार को जल्दी से शामिल करें, और सुनिश्चित करें कि आप समझते हैं कि मैंने जो तीन सबसे आम गलतियों का उल्लेख किया है, उन्हें कैसे जवाब देना है (और इससे बचें)।"

- जेम्स डोनाल्डसन, जूनियाटा कॉलेज में अर्थशास्त्र और व्यवसाय प्रशासन के प्रोफेसर

सोच रहा है 'मैं बस कम चार्ज करूंगा'

टेरी एंडरसन

"मैं जिम [डोनाल्डसन] को प्रतिबिंबित करूंगा कि दुर्भाग्यवश एक से अधिक आम गलती है जो पहली बार उद्यमी करते हैं। मैं जोड़ूंगा कि सबसे पहले समय के उद्यमियों को यह समझने में परेशानी होती है कि उनके उत्पादों और सेवाओं को कैसे मूल्यवान किया जाए - उनकी सामान्य प्रतिक्रिया जब मैं पूछता हूं कि आम तौर पर सवाल है, 'मैं केवल अपने प्रतिस्पर्धियों से कम चार्ज करूंगा और बाजार में उन्हें कम कर दूंगा।' यह मानसिकता, वास्तव में यह समझने के साथ कि उनके उत्पाद या सेवाओं को प्रदान करने के लिए क्या खर्च होता है, आमतौर पर विनाशकारी रूप से आंख खोलने वाला होता है। अधिकांश पहली बार उद्यमी अपने उत्पादों और सेवाओं को अपने दृष्टिकोण से देखते हैं और यह नहीं समझते कि ग्राहक वास्तव में क्या चाहता है या जरूरत है।"

इसे सब करने की कोशिश मत करो

"पानी का परीक्षण करने की छूट न करें - अपने उत्पाद या सेवा को एक छोटे पैमाने पर आज़माएं। सबसे पहले टाइमर यह जानकर आश्चर्यचकित हैं कि वे वास्तव में अपने उत्पाद का परीक्षण अक्सर कम या कोई महत्वपूर्ण खर्च के साथ कर सकते हैं।

"अपने आप को सब कुछ करने की कोशिश मत करो क्योंकि आपको लगता है कि यह आपको पैसे बचाएगा। हालांकि बूटस्ट्रैपिंग के लिए मामले होने हैं, कभी-कभी यह सही व्यक्ति आपके लिए या आपके साथ कुछ करने के लिए भुगतान करेगा।"

- टेरी एंडरसन, जूनियाटा कॉलेज में उद्यमी नेतृत्व के लिए केंद्र के निदेशक

निष्पादन पर ध्यान केंद्रित करने में विफल

ब्रूस बैरिंगर

"मुझे लगता है कि सबसे आम गलती यह है कि व्यक्ति सिर्फ ऐसे व्यवसाय बनाते हैं जिनके पास उतने ग्राहक नहीं हैं जितना वे सोचते हैं कि उनके पास होगा। इसलिए वे अपने उत्पाद या सेवा की मांग को अधिक महत्व देते हैं। दूसरी गलती यह है कि वे निष्पादन पर पर्याप्त ध्यान केंद्रित नहीं करते हैं, क्योंकि जैसा कि आप जानते हैं, आपके पास एक शानदार व्यावसायिक विचार हो सकता है, लेकिन यदि आप अनुकरणीय तरीके से निष्पादित नहीं करते हैं, तो यह आपके ग्राहकों के लिए निराशाजनक होगा।"

लोगों से बातें करो

"बाहर जाओ और संभावित ग्राहकों से बात करें। अक्सर, लोग एक ही ग्राहक से बात किए बिना व्यवसाय शुरू करते हैं।उनका मानना ​​है कि उनके पास वास्तव में एक अच्छा विचार है, और यह उनके लिए स्पष्ट प्रतीत होता है कि व्यवसाय एक अच्छा विचार है, लेकिन जब वे इसे बाजार में बेचने का प्रयास करते हैं, तो उन्हें लगता है कि उनके पास बहुत कम ग्राहक हैं जो उन्होंने सोचा था। …

"[व्यवसाय से शुरू करने के सभी नट्स और बोल्ट पहलुओं] से परिचित हो जाएं। वास्तव में, यह प्रक्रिया का अध्ययन करने में मददगार है। किसी भी बार्न्स और नोबल बुकस्टोर में व्यवसाय शुरू करने के मूलभूत सिद्धांतों पर अच्छी किताबें हैं। कूदने से पहले उस प्रक्रिया का अध्ययन करना अच्छा होता है।

"सलाह का एक टुकड़ा मैं सकारात्मक अंत पर देना चाहता हूं कि किसी को भी आपको यह बताने न दें कि आप इसे नहीं कर सकते हैं। कभी-कभी नायसेयर, जो कि अच्छे इरादे वाले दोस्त या परिवार के सदस्य हो सकते हैं, कहेंगे, 'ओह आप ऐसा नहीं कर सकते' या 'यह बहुत अधिक पैसा खर्च करने जा रहा है।' और फिर भी, ऐसे कई उदाहरण हैं जो नहीं थे बहुत सारा पैसा या अनुभव है, लेकिन कड़ी मेहनत, दृढ़ता और जुनून के परिणामस्वरूप, है सफल हुआ और एक व्यापार मालिक के रूप में बहुत ही पुरस्कृत करियर किया है।"

- ब्रूस बैरिंगर, ओकलाहोमा स्टेट यूनिवर्सिटी में उद्यमिता स्कूल के विभाग प्रमुख

वित्त पोषण पर निशान गुम है

जैरी व्हाइट

सबसे आम गलती "वित्त पोषण की मात्रा की गणना करने में विफल रही है और उस वित्त पोषण के लिए पर्याप्त व्यवस्था की जा रही है। यह मदद करता है अगर उद्यमी नई कंपनियों के लिए वित्त पोषण के सर्वोत्तम स्रोतों को समझता है, जो कि उद्यमी और उसके व्यावसायिक अवधारणा के विकास और अनुभव के आधार पर हैं - इस क्रम में: व्यक्तिगत बचत, मित्र और रिश्तेदार, व्यापार सहयोगी, परी निवेशक, और उद्यम पूंजी।"

एक सफल उद्यमी के तीन व्यक्तित्व लक्षण

"सफल उद्यमी सभी आकारों और आकारों में आते हैं, लेकिन किसी के लिए एक उद्यमी के रूप में सफल होने के लिए, यह मदद करता है अगर उनके पास तात्कालिकता, यथार्थवाद और वैचारिक क्षमता की मजबूत भावना है। तात्कालिकता की उनकी निरंतर भावना उन्हें समय, उनका सबसे मूल्यवान संपत्ति का लाभ लेने में मदद करेगी। यथार्थवादी होने की उनकी क्षमता उन्हें एक स्थिति के रूप में एक सफल रणनीति बनाने की अनुमति देगी, बजाय उनके रास्ते में सभी बाधाओं की शिकायत करने के बजाय। उनकी वैचारिक क्षमता उन्हें एक समस्या को पहचानने, इसका आकलन करने और समाधान खोजने की अनुमति देगी जबकि अन्य अभी भी यह निर्धारित करने की कोशिश कर रहे हैं कि कोई समस्या है या नहीं।"

- जेरी व्हाइट, के निदेशक कॉक्स स्कूल ऑफ बिजनेस, दक्षिणी मेथोडिस्ट यूनिवर्सिटी में उद्यमिता के लिए कैरथ इंस्टीट्यूट

एक व्यापार योजना नहीं है

माइक मैकएटर

"विभिन्न स्तरों पर कई आम गलतियां हैं। एक व्यापार योजना की कमी सबसे गंभीर है। विचार आसान आते हैं, लेकिन निष्पादन बहुत मुश्किल है। योजना बनाना उद्यमी को नुकसान और समस्याओं की पहचान करने और पहचानने की अनुमति देता है। यदि उनकी पहचान की जा सकती है तो गलतियों से बचा जा सकता है।

"एक और आम गलती आपके समय की गलत व्याख्या है। उद्यमी और छोटे व्यवसाय कई बार मान लेंगे कि चूंकि उन्हें कंपनी का लाभ प्राप्त होता है, इसलिए वे विशेष रूप से उत्पाद या सेवा की लागत में खर्च किए गए समय को शामिल नहीं करते हैं। इससे लाभ की झूठी भावना पैदा होती है जब वे केवल अपने वेतन को फिर से भर रहे हैं।"

सबसे पहले, उद्योग में किसी और के लिए काम करें

"जब किसी नए उद्यम को शुरू करने के लिए सलाह के लिए किसी से संपर्क किया जाता है, तो मेरी सलाह है कि पहले उद्योग में किसी और के लिए काम करें। कारोबारी माहौल को समझना, उद्योग के रुझान, प्रतिस्पर्धा और प्रतिभा कुछ ऐसी चीज नहीं है जिसे आप किसी पुस्तक से सीख सकते हैं। गलतियों को करने और किसी और के डाइम पर अपने हाथ गंदे होने का मौका अमूल्य है।"

- माइक मैकएटर, बर्कले कॉलेज में प्रबंधन और उद्यमिता के प्रोफेसर

अपने बाजार के रूप में खुद का इलाज

जेसन Frasca

"मुझे लगता है कि सबसे बड़ा तब होता है जब आप अपने खुद के सिलो के भीतर काम करते हैं। आप छह महीने तक अपने तहखाने में काम कर रहे हैं, और आप इसे दुनिया में फेंक देते हैं, और आप वहां आने के लिए इंतज़ार कर रहे हैं, और आप क्रिकेट के अलावा कुछ भी नहीं सुनते हैं। यह व्यवसाय बनाने का पुराना मॉडल है।

"लोगों को अभी भी एक व्यवसाय बनाने के नए तरीके पर शिक्षित किया जा रहा है, जो दुबला स्टार्टअप पद्धति है, जो ग्राहक की खोज का उपयोग करना है और ग्राहक की समस्या के समाधान का समाधान करना है। दूसरों के लिए एक समस्या का समाधान कैसे करें, जैसा कि आप के विपरीत है। यदि आप केवल कुछ ऐसा चाहते हैं जो आप चाहते हैं, तो आपके पास एक का पता लगाने योग्य बाजार है, लेकिन यदि आप यह समझते हैं कि ग्राहक कुछ बनाने और निवेश करने से पहले क्या चाहते हैं, तो आपके पास लाखों का कुल पता योग्य बाजार हो सकता है।"

दुनिया में बाहर निकलो

"अपने पारिस्थितिक तंत्र में अन्य उद्यमियों या अन्य लोगों के साथ कार्यालय, अपनी इमारत, अपने घरों और नेटवर्क से बाहर निकलें, और यह पता लगाएं कि अन्य समस्याएं हल करने और समान समस्याओं को हल करने के लिए अपने बाजार में काम करने के बारे में कैसे जा रहे हैं। यह दिखाया गया है कि दो या तीन की टीम हमेशा अधिक सफल होती हैं। … इसलिए यदि वे पूरक कौशल वाले लोगों के साथ कुछ संबंध बना सकते हैं, तो वे सफल होने की अधिक संभावना रखते हैं।"

- जेसन Frasca, मोंटक्लेयर स्टेट यूनिवर्सिटी में उद्यमिता प्रशिक्षक और स्टार्टअप सलाहकार

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स्टीव निकैस्ट्रो एक कर्मचारी लेखक है जो व्यक्तिगत वित्त को कवर करता है Investmentmatome । ईमेल: [email protected] । ट्विटर: @StevenNicastro .

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