तो आप परामर्श शुरू करना चाहते हैं: भाग 1 |

सलाहकार बनें, वे कहते हैं। स्वतंत्रता का आनंद लें। अपने बॉस खुद बनें। विशेषज्ञ बनो कुछ घंटों के लिए बड़ी रकम चार्ज करें 'या कुछ दिनों के काम, फिर बाहर लटकाओ। ठीक है - अपने सपने में।

सलाहकार के रूप में स्वयं को स्थापित करना निश्चित रूप से इन दिनों-समय पर वित्तीय आपदाओं और सभी के लिए एक समय पर विषय है- लेकिन मुझे लगता है कि अवधारणा में कुछ यथार्थवाद जोड़ने के लिए मुझे आपके लिए जिम्मेदारी है। इस सप्ताहांत (कुछ दिनों के लिए सैन फ्रांसिस्को तक) यात्रा करते समय, मैंने न्यूयॉर्क टाइम्स उठाया और कैलिफोर्निया अनुभाग में "जोखिम हां, संरचना संख्या" देखी, जिसे एलीन जेमर्मन द्वारा लिखित किया गया था। यह परामर्श के बारे में है। अधिक विशेष रूप से, यह पेचेक के साथ नौकरी के रूप में परामर्श करने और अपने आप से परामर्श करने के लिए एक मालिक के रूप में परामर्श से कदम के बारे में है।

मुझे यह कहकर शुरू करना है कि मैं वहां गया हूं। और मेरे लिए, यह काम किया। इसलिए सभी चेतावनियों और चिंताओं को न लें जो मुझे पूरी तरह ऋणात्मक रूप से जोड़ना है।

"वहां रहे", मेरा मतलब है कि बिजनेस स्कूल से मैंने मैकिंसे प्रबंधन परामर्श के साथ नौकरी ली, जिसे मुझे पसंद नहीं आया। उन्होंने मुझे बहुत पसंद नहीं किया, या तो, मैं केवल कुछ महीनों तक चला - लेकिन यह एक अलग पोस्ट है। मैंने क्रिएटिव रणनीतियों के साथ परामर्शदाता के रूप में तीन साल बिताए, उपाध्यक्ष के रूप में समाप्त हुए। फिर 1 9 83 में-मंदी के बीच में जितना बुरा था उतना ही मैंने खुद को बाहर निकाला। वह भी एक अलग पोस्ट है। वास्तव में, यह वास्तव में कई है: वास्तव में: यह कैसे शुरू हुआ … और दूसरा घर कार्यालय के बारे में।

ज़िमर्मन सवालों की एक श्रृंखला के माध्यम से चला जाता है और सफल सलाहकारों को जवाब देने के लिए कहता है। उसका टुकड़ा अच्छी तरह से किया जाता है, और वास्तव में समय की बात भी। लेकिन फिर भी, मुझे लगता है कि इसमें एक और पूरी तरफ है जिसे मुझे जोड़ने की ज़रूरत है। मैं इसे एक मिनट में प्राप्त करूंगा, लेकिन सबसे पहले, प्रश्न के जवाब में "क्या मैं एक परामर्श नौकरी छोड़ने के लिए तैयार हूं और अपनी खुद की ?" कहता हूं:

कॉर्पोरेट श्रमिकों की तुलना में जो मालिक से दिशा लेते हैं और नियमित पेचेक प्राप्त करते हैं, सलाहकार बहुत कम संरचना और अधिक जोखिम के साथ जीवन जीते हैं। आपको यह जानने की जरूरत है कि क्या आप अनिश्चितता और आत्म-दिशा का एक नया स्तर संभाल सकते हैं।

इससे पहले कि आप डुबकी लेने का फैसला करें, समझें कि परामर्श हमेशा निरंतर आय प्रदान नहीं करता है।

"आपके पास सबसे अच्छा- एंडोवर, मास में एक नेतृत्व विकास फर्म चेंज डायनेमिक्स कंसल्टिंग के अध्यक्ष एडिथ ओन्डरिक-हार्वे ने कहा, "अभी भी आपको पता नहीं है कि आप उस पहले ग्राहक को कब जमीन देंगे या जब आपकी आय नियमित हो जाएगी।" आपको अपने कौशल का विपणन करने में काफी समय बिताना होगा।

"कभी-कभी आपके 75 प्रतिशत समय खुद को बेचने में खर्च किए जाएंगे और प्रायः यह केवल नेटवर्किंग है, वास्तविक नौकरी के अवसर भी नहीं," सुश्री ओन्डरिक-हार्वे ने कहा।

यह सब सच है। स्वाद जोड़ने के लिए, मैं आपको एक विशिष्ट उदाहरण दूंगा: मैं और मेरी पत्नी, वैंज, और, जैसे वे बड़े हुए, हमारे पांच बच्चे। जून 1 9 83 से 1 99 5 तक जब तक बिजनेस प्लान प्रो बंद हो गया, हम कभी नहीं जानते थे कि पैसा दो या तीन महीने से अधिक कहां से आ रहा था। मैंने अच्छा जीवन बना दिया, जब मैं उस पर वापस देखता हूं, लेकिन अनिश्चितता के साथ रहना मुश्किल था।

मेरे पास एक बहुत ही महत्वपूर्ण लाभ था जो मुझे आशा है कि आप भी हासिल करेंगे: एक बहुत मजबूत, दीर्घकालिक ग्राहक। मैं ऐप्पल कंप्यूटर के साथ एक रिश्ता बनाने में कामयाब रहा जो कि 12 साल तक दोहराए जाने वाले व्यवसाय के लिए दीर्घकालिक मंच बन गया।

मेरे पास एक और, लघु अवधि का लाभ था जो मुझे आशा है कि आपके पास भी होगा: एक अच्छा, मजबूत रिश्ते (जिसका मतलब कुछ हद तक विश्वसनीय मासिक व्यवसाय है) नियोक्ता के साथ मैं जा रहा था। मैंने अपनी खुद की शुरुआत करने के लिए क्रिएटिव रणनीतियां छोड़ीं (प्रकाश व्यवस्था, क्योंकि मेरे पसंदीदा ब्लॉगों में से एक इसे कॉल करता है) लेकिन मेरे साथ न्यूजलेटर अनुबंध के लिए मासिक रखरखाव लिया।

और आखिरकार, एक तीसरा फायदा जो बाद में आया: दूसरे ग्राहक से एक और मासिक रखरखाव, एक उपाध्यक्ष के दौरान मैंने मुलाकात की, जिसने मुझे बाद में संपर्क किया और मासिक रखरखाव पर बातचीत की।

जब मैं बस अपने बारे में सोचता हूं इन मूलभूत सिद्धांतों के बिना स्वयं (एप्पल रिश्ते और दो रखरखाव) पर आराम करने के लिए, यह मेरी रीढ़ की हड्डी को ठंडा करता है। ऐसा हो सकता था, हालांकि, क्योंकि मैंने पहले जलाया और बाद में प्रमुख संबंधों को सीमेंट किया।

और, यह अन्यथा चला सकता था। शुरू करने के छह महीने बाद हमने लगभग अपना घर खो दिया। हम बंधक पर ढाई महीने देर से थे।

तो मैं सुझाव दूंगा कि आप अपने आप बाहर जाने से पहले, आप

1. पर विचार करें? क्या आपके पास कोई विकल्प है? और फिर, यदि आप करते हैं,
2. पैसा कहां वास्तव में से आ रहा है?

वैसे, द न्यूयॉर्क टाइम्स कहानी में दफनाया गया यह संदर्भ है:

एक व्यापार योजना लिखें जो स्थापित करती है कि राजस्व कैसे उत्पन्न किया जाएगा और आप बिक्री, विपणन, वित्त, संचालन, व्यय और शुल्क कैसे संभालेंगे।

हां। मैं मानता हूं कि एक शानदार कमी।

कल 2 भाग में इस पर अधिक।