लीड्स के लिए बोलना |

मुझे लिखना अच्छा लगता है - रचनात्मक रूप से साथ ही साथ व्यापार के लिए। इसलिए पिछले साल मैंने इस कौशल को बढ़ाने के तरीके के बारे में जानने के लिए पास के कॉलेज में एक कोर्स करने का फैसला किया था। मैंने एक बहुत ही मूल्यवान सबक सीखा है जो वास्तव में आपके मार्केटिंग के लिए सुनहरा नियम होना चाहिए।

अपने दर्शकों को दिखाने के बजाए हमेशा बेहतर होना चाहिए।

बोलना यह करने का एक शानदार तरीका है, खासकर सेवा में उन लोगों के लिए आधारित व्यवसाय। अपने मार्केटिंग में इसे एकीकृत करने के कुछ प्रमुख फायदे यहां दिए गए हैं:

• आपके पास विशेषज्ञता के क्षेत्र में अपने लक्षित बाजार को शिक्षित करने का अवसर है।
• अपनी विशेषज्ञता का प्रदर्शन करके, आप उपस्थित लोगों के साथ विश्वास और विश्वसनीयता बढ़ाते हैं।
• आपके द्वारा बनाई गई सामग्री का उपयोग कई अन्य तरीकों से किया जा सकता है - लेख, ऑडियो सीडी, टेलीसेमिनेर, वेबिनार, रिपोर्ट या पुस्तक।
• आपको अपने सार्वजनिक बोलने के कौशल मिलते हैं और आपको लगता है कि आप बोलने के लिए भी भुगतान कर सकते हैं !
• सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपके पास आपके और आपके व्यापार के लिए अधिक संभावनाओं को आकर्षित करने का अवसर है।

ठीक है, तो आप जानते हैं कि बोलना आपके लिए है। आप सब कुछ करते हैं, कुछ सार्वजनिक बोलने की क्षमता रखते हैं। हो सकता है कि आपने पहले ही कुछ वार्ताएं की हैं। यदि यह मामला है और आप पाते हैं कि आपको अभी भी लीड नहीं मिल रही हैं जो आपको लगता है कि आपको चाहिए, ऐसा इसलिए हो सकता है क्योंकि निम्न में से एक या अधिक क्षेत्रों को गठबंधन नहीं किया गया है।

• आप अपने विषय को एक आकर्षक तरीके से पेश नहीं कर रहे हैं या एक आकर्षक शीर्षक के साथ - उपस्थित होने के लिए कम से कम तीन विषय बनाएँ। यह आयोजक को वह चुनने की अनुमति देता है जो उनके लिए सबसे उपयुक्त है। विभिन्न विषयों का अनुसंधान करें जो आपके क्षेत्र के अन्य क्षेत्रों में आपको आकर्षक शीर्षक और सामग्री में प्रेरणा देने के लिए उपयोग करते हैं।
• आप सही प्रकार के बोलने वाले कार्यों को आकर्षित नहीं कर रहे हैं - बोलने वाले कार्यों की तलाश करें जिनके दर्शकों में आपकी योग्य संभावनाएं हैं। दर्शकों या अपेक्षित संख्याओं के बारे में पूछने से डरो मत। जब आप 50 की उम्मीद कर रहे हों तो कमरे में कुछ हद तक लोगों को ढूंढने के लिए केवल तैयारी के घंटों की तुलना में कुछ भी बुरा नहीं है!
• आप अपनी बात में बहुत कम या बहुत ज्यादा दे रहे हैं - आपको यह बताना चाहिए कि आपका विषय क्यों उपस्थिति के लिए महत्वपूर्ण है और उन्हें किस महत्वपूर्ण क्षेत्रों को संबोधित करने की आवश्यकता है। यदि आप यह समझाना शुरू करते हैं कि वे प्रत्येक क्षेत्र को कैसे संबोधित करते हैं, तो आप बहुत अधिक दे रहे हैं।
• आपकी बातचीत के बाद लीडों को पकड़ने के लिए आपके पास कोई तंत्र नहीं है - यह शायद कई वक्ताओं द्वारा की जाने वाली सबसे बड़ी गलतियों में से एक है। यदि आप एक बात के बाद चले जाते हैं कि लोग आपसे संपर्क करेंगे, तो आप अपने विपणन प्रणाली में मूल्यवान नियंत्रण खो रहे हैं। उन तरीकों के बारे में सोचें जिनसे आप उनसे संपर्क कर सकते हैं। शायद आप उन्हें अपनी प्रस्तुति या अपने उत्पाद या सेवाओं के विशेष परीक्षण के लिए पावरपॉइंट स्लाइड भेजने की पेशकश कर सकते हैं। जगह पर लीड कैप्चर सिस्टम होने के कारण, आप अपने परिणामों को मापने और संभावनाओं को बिक्री के करीब ले जाने के लिए एक मजबूत अनुवर्ती अभियान लागू करने में सक्षम होंगे।

आप कैसे जानते हैं कि आप सफल रहे हैं? यह आपके लक्ष्यों पर निर्भर करता है। मैं 50+ सोलोप्रीनर्स और व्यापार मालिकों के औसत दर्शकों के प्रति वर्ष कम से कम 20 बार बोलने की सोच रहा हूं (इसलिए मुझे बताएं कि क्या आप ऐसे अवसरों से अवगत हैं)। प्रत्येक कार्यक्रम में, मैं उनमें से 80 प्रतिशत से अधिक जानकारी प्राप्त करने के लिए देख रहा हूं, और प्रत्येक के माध्यम से बिक्री में न्यूनतम $ 5000 बंद करना चाहता हूं (दिन पर नहीं, बल्कि मेरे अनुवर्ती अभियान के माध्यम से)।

आपके लक्ष्य क्या हैं