निर्यात के बारे में सोच रहे हो? आइए अपनी निर्यात व्यापार योजना की जांच करें |

"से निकाला गया है। योजना बेकार है। लेकिन योजना जरूरी है। "पूर्व राष्ट्रपति ड्वाइट आइज़ेनहोवर ने कहा। योजना एक प्रक्रिया है, लगातार समीक्षा और संशोधन के साथ, ठोस मील का पत्थर स्थापित करना और प्रगति पर नज़र रखना। लेकिन आप योजना के साथ शुरू किए बिना योजना नहीं बना सकते हैं। "

-टिम बेरी, संस्थापक, Bplans.com

नीचे लॉरेल डेलाने की पुस्तक" निर्यात: द डिफिनिटिव गाइड टू अबाउटिंग लाभप्रद रूप से बेचना "से निकाला गया है। पुस्तक दिसंबर 2013 में प्रकाशित हुई थी और ऑनलाइन खरीद के लिए उपलब्ध है। यदि आप लेखक, पुस्तक, या सामान्य रूप से निर्यात करने के बारे में और जानना चाहते हैं, तो लॉरेल का ब्लॉग जानकारी का एक उत्कृष्ट स्रोत है।

बधाई हो! आपने तय किया है कि आप निर्यात तैयार हैं। निर्यात करने के लिए आपके पास क्या है और आपने जिस प्रकार के निर्यात को लॉन्च करना चाहते हैं, उस पर निर्णय लिया है: एक उत्पाद, एक सेवा, या दोनों। अब यह पता लगाने का समय है कि आप अपने निर्यात व्यवसाय के जीवन के दौरान क्या हासिल करना चाहते हैं। यह एक नई और गतिशील तरीके से आपकी निर्यात समृद्धि के बारे में सोचने का समय है। यह वैश्विक मानसिकता के साथ शुरू होता है जिसे हमने पहले कवर किया था और अंतर्राष्ट्रीय मोर्चे पर आपके व्यवसाय के लिए आगे क्या है, इसे तैयार करने के लिए आगे बढ़ता है। प्रक्रिया, जो बहुत डरती है क्योंकि इसे रणनीतिक सोच में गहरी गोता लगाने की आवश्यकता होती है, निर्यात व्यापार को नियंत्रित करने के लिए एक परिचालन योजना बन जाती है और विकास और निर्यात की सफलता के लिए एक गाइड के रूप में कार्य करती है।

निर्यात व्यापार योजना आपके समग्र रूप से एक हिस्सा बन जाएगी व्यापार योजना - आप देखेंगे कि क्यों और क्यों बाद में।

एक निर्यात व्यापार योजना का उद्देश्य

निर्यात व्यापार योजना के लिए चार मुख्य उद्देश्य हैं जिन्हें आप लिखेंगे। पहला यह है कि यह आपके निर्यात विकास के शुरुआती चरणों के दौरान एक गाइड के रूप में कार्य करेगा। दूसरा यह है कि यह आपको अपने उत्पाद या सेवा की पेशकश का वर्णन करने का मौका देगा, यथार्थवादी बिक्री-और-विपणन रणनीति का विवरण देगा (उदाहरण के लिए, आप अपने ग्राहकों तक कैसे पहुंचेंगे), व्यवहार्य वापसी-पर-निवेश-प्रदान की एक श्रृंखला प्रदान करें आंकड़े, और समझाएं कि कौन से चर सकारात्मक या नकारात्मक रूप से उन संख्याओं को प्रभावित करेंगे। तीसरा उद्देश्य यह है कि यदि आप ऋण की तलाश करने की योजना बना रहे हैं, चाहे निर्यात संबंधित है या नहीं, एक व्यावसायिक योजना जिसमें अंतर्राष्ट्रीय विस्तार घटक शामिल है, संभावित व्यापार भागीदारों, उधारदाताओं और निवेशकों द्वारा आपकी व्यावसायिक रणनीति को समझने के लिए आवश्यक है। और आखिरकार, यदि आप दिशा की तलाश में हैं, तो एक महान निर्यात व्यापार योजना बनाने से आपको वहां तेजी मिल जाएगी।

जगह पर एक योजना डालने का मतलब यह नहीं है कि आप इसे एक बार देखते हैं और इसे कैबिनेट में दर्ज करते हैं। यह एक शक्तिशाली, जीवित दस्तावेज़ है जो आपके विचारों, टीम और प्रयासों को दर्शाता है। यह व्यवसाय के विकास के दौरान लगातार संपादित, संदर्भित और साझा किया जाना है। एक योजना उतनी सरल हो सकती है जितनी विचार नैपकिन के पीछे या पच्चीस-पेज की रिपोर्ट के रूप में पूरी तरह से ज्वलंत विचारों के रूप में। चाहे छोटी या लंबी हो, योजना पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए कि आपके लिए क्या महत्वपूर्ण है, आपको क्या उत्तेजित करता है और प्रेरित करता है, और आपको उद्देश्य और अर्थ की भावना देता है-कुछ बड़ा और अपने आप से परे। मूल बातें के साथ शुरू करें:

• आप क्या करना चाहते हैं?
• आप क्या करने की योजना बना रहे हैं?

फिर खुद से पूछें कि क्या आपके द्वारा आने वाले दो उत्तरों संरेखण में हैं। उदाहरण के लिए, मेरे उत्तर हो सकते हैं:

• मुझे क्या करना पसंद है? मुझे इतालवी खाना खाना पसंद है।
• मैं क्या करने की योजना बना रहा हूं? मैं हथौड़ों को निर्यात करने की योजना बना रहा हूं क्योंकि मेरे पास एक अच्छा आपूर्ति स्रोत है।

ठीक है, आप इसे प्राप्त करते हैं। मैं इस दृष्टि को एक वास्तविकता बनाने के लिए क्या करना चाहता हूं, इसके विपरीत मैं अपनी दृष्टि पर संरेखण से बाहर हूं। आइए पुनः प्रयास करें:

• मुझे क्या करना पसंद है? मुझे पिज्जा खाना पसंद है।
• मैं क्या करने की योजना बना रहा हूं? मैं जमे हुए पिज्जा निर्यात करने की योजना बना रहा हूं।

वहां आपके पास है! मुझे जो कुछ करना है, उसके लिए मेरा जुनून एक व्यापार शुरू करने के लिए आदर्श परिदृश्य-व्यवसाय के लिए क्या करना है। इसका मतलब है कि उत्पाद का मेरा प्यार मुझे निर्यात की सफलता प्राप्त करने के लिए तेज मोड़ और सड़क पर टक्कर के दौरान बनाए रखेगा। जब तक आप अपना जुनून नहीं पाते तब तक प्रयोग करें। कभी-कभी यह महसूस करने से पहले कई प्रयास कर सकते हैं कि आपको क्या लगता है-चाहे वह पिज्जा, हथौड़ों या पैसे कमा रहा हो!

उद्देश्यपूर्ण होना ऐसा कुछ नहीं है जो बस होता है। आपको सक्रिय और जानबूझकर होना चाहिए। क्या मैंने व्यक्तिगत रूप से एक निर्यात व्यापार योजना के साथ अपना कारोबार शुरू किया? हाँ, मेरे लिए और मेरी टीम के लाभ के लिए। क्या हमने इसका पालन किया? बिल्कुल नहीं। हमारा प्राथमिक ध्यान एक प्रारंभिक विदेशी ग्राहक को सुरक्षित करना था जो निर्यात बिक्री में अनुवाद करेगा और फिर लाभ बनाने के लिए लेनदेन को धक्का देगा। इसके बाद हमने यह देखने के लिए योजना की समीक्षा की कि हम जो हासिल करने की कोशिश कर रहे थे उससे संबंधित हम कैसे काम करते थे, और हमने परिणामों की तुलना बाजार की वास्तविकताओं से की। इसके बाद हमने दूसरे देशों में इसी प्रकार के सौदों पर आगे बढ़ने का फैसला किया।

जमीन से निर्यात लेनदेन जैसे व्यवसाय या पहल करने में, ग्राहक सबसे ज्यादा मायने रखते हैं, लेकिन आपको आगे बढ़ने की जरूरत है। एक महान योजना आपके द्वारा व्यवसाय में जा रही धारणाओं की रूपरेखा और समर्थन करती है और जहां आप जा रहे हैं, वहां एक गाइड के रूप में कार्य करती है।

अगले सप्ताह का निकालें

क्या आप निकालने का आनंद लेते थे? अच्छी खबर- अगले हफ्ते हम लॉरेल की पुस्तक, "एक निर्यात व्यापार योजना लिखना" के अध्याय दो से एक निकास पोस्ट करेंगे। इस निकालने में, लॉरेल नहीं व्यापार योजना रखने के नुकसान की चर्चा करेगा और सूचीबद्ध करेगा, साथ ही एक निर्यात व्यापार योजना के विकास के लिए कुछ पॉइंटर्स। यदि अगले सप्ताह प्रतीक्षा करने में बहुत लंबा समय है और आप एएसएपी पदार्थ का थोक करना चाहते हैं, तो लॉरेल डेलाने की पुस्तक अमेज़ॅन, बार्न्स एंड नोबल और अप्रेस पर खरीद के लिए उपलब्ध है।