तीन व्यवसाय-निर्माण विचार "चोरी" के लिए |
Old man crazy
हमारे काम की महान खुशी में से एक सफल स्थानीय व्यापार मालिकों की एक विस्तृत श्रृंखला को पूरा कर रहा है। प्रत्येक के पास यह बताने के लिए एक अद्भुत कहानी है कि उन्होंने अपनी फर्म कैसे बनाई और विकसित की, और प्रत्येक के पास विशेष चुनौतियां हैं।
प्रत्येक मालिक के पास प्रतिभा का एक सेट होता है जो उसके व्यापार को अद्वितीय बनाता है, और हम सभी के लिए कुछ मूल्यवान सबक उनके लिए काम किया है।
प्रिंसिपल पर कि किसी और के सर्वोत्तम अभ्यासों का पालन करना आसान है, ताकि हम अपना समय बना सकें, यहां कुछ सबक हैं जो हम सभी अपने पड़ोस में व्यापार लोगों से ही लागू कर सकते हैं।
हम आपके विचार भागीदारों और आपूर्तिकर्ताओं को बदलने के लिए इन विचारों को साझा नहीं कर रहे हैं- ये केवल वे लोग हैं जिन्हें हमने मुलाकात की है और जिनके व्यावसायिक प्रथाओं ने उन्हें औसत रिटर्न दिया है।
एक स्वतंत्र बीमा पेशेवर है। अब, आप शायद सभी जानते हैं कि बीमा बेचना कठिन है-वास्तव में, व्यवसाय में एक कहावत है कि "बीमा बेचा जाता है, खरीदा नहीं जाता है।" इस बीमा व्यक्ति ने मूल अभ्यास का उपयोग करके दीर्घकालिक संबंध बनाए हैं, जिसे हम सभी का पालन करना चाहिए: वह ग्राहक या संभावित ग्राहक के साथ उनके प्रत्येक बातचीत के बारे में विस्तृत नोट्स बनाता है और बनाए रखता है। बीस साल से अधिक, उसने बहुत सारे नोट्स बनाए हैं! तो अब वह तत्काल और सटीक रूप से याद कर सकता है कि उसके ग्राहकों की क्या ज़रूरत है और समस्याएं हैं और ऐसे उत्पादों और सेवाओं की पेशकश करते हैं जो लोगों के जीवन में बदलते हैं। इस वजह से, उनके ग्राहक देखते हैं कि उनके पास महत्वपूर्ण जानकारी है कि उनके लिए क्या महत्वपूर्ण है-अक्सर-अज्ञात दुनिया में आपका स्वागत है।
दूसरा काउंटर टॉप और कैबिनेट बनाता है और स्थापित करता है। यदि आप उससे पूछते हैं कि वह एक ही चीज है जो उसे अपनी प्रतिस्पर्धा से ज्यादा सफल बनाता है, तो वह कहेंगे, "मैं लोगों को जल्दी से बुलाता हूं।" उन्होंने अपनी संभावनाओं को नियुक्ति की पुष्टि करने के लिए कहा। वह कॉल करता है कि वह पांच मिनट देर तक होने वाला है। उन्होंने लोगों को अपनी नौकरी की स्थिति जानने के लिए कहा। वह कहता है कि एक उद्धरण कैसे आ रहा है। "अरे, मेरे पास एक सेल फोन है," वह कहता है, "ऐसा करना इतना आसान है।" नतीजतन वह अधिक सौदों को बंद कर देता है, और अधिक दोहराया जाता है और उसके ठेकेदार भागीदारों द्वारा अक्सर इसकी सिफारिश की जाती है।
आखिरी वाला पास के चेम्बर ऑफ कॉमर्स में सदस्यता विकास प्रबंधक। वह लिंक्डइन जैसे नए सोशल नेटवर्किंग टूल्स का उपयोग करती है, जहां चैम्बर सदस्यों और संभावित सदस्यों से जुड़ने के लिए उनकी व्यक्तिगत प्रोफ़ाइल और एक विशेष चैंबर समूह है। चैम्बर वेबसाइट आगंतुकों को ट्विटर और फेसबुक का उपयोग करके ट्रैक करने की अनुमति देती है। साइट नियमित रूप से जानकारी के साथ अद्यतन की जाती है जो सीधे चैंबर के मुख्य संदेश से संबंधित है, "जहां व्यापार कनेक्ट होता है"। इस कक्ष में आगे सोचने की प्रतिष्ठा है और उसने एक हजार से अधिक सदस्यों को आकर्षित किया है।
ग्राहक प्राथमिकताओं के नोट्स को ध्यान में रखते हुए, प्रक्रिया को स्वचालित करने के लिए नए टूल का उपयोग करना: चीजें हम अपने व्यवसाय को और अधिक सफल बनाने के लिए कर सकते हैं ।
हम और अधिक "सफलता की कहानियां" और सर्वोत्तम प्रथाओं की तलाश में हैं। यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति के बारे में जानते हैं जो हमें इस श्रृंखला के लिए साक्षात्कार देने की अनुमति देगा, तो कृपया हमें बताएं।
वेब: //www.marketing,masters.ca
ब्लॉग: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
