लाइवप्लान का उपयोग करके पिचिंग पर शीर्ष 10 प्रश्न |

एक निवेशक पिच को पकड़ने के लिए आप जो कर सकते हैं वह यह जानना है कि प्रक्रिया कैसे काम करती है और तैयार की जाती है। यह कैच -22 की तरह है, क्योंकि आप नहीं जानते कि जब तक आपने इसे कुछ बार कोशिश नहीं की है, लेकिन आप दूसरों की सलाह (और गलतियों) से सीखकर गलत तरीके से कम कर सकते हैं।

हाल ही में वेबिनार, सीरियल कैरोलिन कमिंग्स ने पिच करने और वित्त पोषित करने के बारे में कुछ सामान्य प्रश्नों का उत्तर दिया। आप नीचे दिए गए जवाबों को पढ़ सकते हैं, और यदि आपके पास कोई प्रश्न है तो हमें याद आया कि हम आपको टिप्पणी अनुभाग में सुनना पसंद करेंगे।

प्रश्न: मुझे पहली पिच देने के लिए केवल 3 मिनट हैं- मुझे किस पर ध्यान देना चाहिए?

ए: बस बाजार की ज़रूरत, अपने व्यापार मॉडल, अपनी टीम, जो आपने आज तक पूरा किया है, निवेश के लिए प्रासंगिक है, और आपकी वित्त पोषण आवश्यकताओं पर ध्यान केंद्रित करें। लाइवप्लान पिच पेज एक शानदार अवलोकन प्रदान करता है-इसलिए अपने औपचारिक पिच से पहले उन्हें अपने लाइवप्लान पिच के लिंक को ईमेल करना सुनिश्चित करें, ताकि आप उन्हें पिचिंग कर रहे हों।

प्रश्न: पिच के लिए सबसे अच्छा पल कब है ?

ए: पिच के लिए सबसे अच्छा पल किसी भी समय आपका ध्यान रखता है जो आपके व्यवसाय के बारे में और जानना चाहता है। आप कभी नहीं जानते कि सही व्यक्ति को निवेशक, साझेदार या रेफ़रल होने का अंत कौन होगा। कैरोलिन कमिंग्स ने हाल ही में विभिन्न प्रकार के निवेशक पिचों और कैसे तैयार किए जाने के बारे में एक ईबुक लिखा है।

प्रश्न: निवेशक प्रोत्साहन (भत्ते, राजस्व का%, आदि) पर कब और कैसे चर्चा की जानी चाहिए?

ए: यह इस पर निर्भर करता है निवेश का प्रकार और निवेशक का प्रकार। सबसे परिष्कृत निवेशकों के पास पहले से ही वे शब्द होंगे जो वे आम तौर पर एक सौदे में पसंद करते हैं, लेकिन उन्हें चर्चा के लिए खुला होना चाहिए। मैं अन्य कंपनियों के संस्थापकों के साथ बोलने की सलाह देता हूं, निवेशकों ने यह देखने के लिए निवेश किया है कि वे किस प्रकार के भत्ते प्रदान करते हैं (यदि वे साझा करने के इच्छुक हैं)। कुछ मानक टर्म शीट भी हैं जो आप देख सकते हैं कि पहले से क्या हो रहा है। यहां इस विषय पर एक क्वारो चर्चा है: //www.quora.com/What-are-examples-of-good-startup-term-sheets

Q: आप किस चरण में अनुशंसा करेंगे कि हम एक योजना साझा करें एक संभावित निवेशक? क्या आप पहले पिच दस्तावेज़ भेज देंगे और फिर अगर वे इच्छुक हैं तो पूरी योजना साझा करें?

ए: हम प्रत्येक निवेशक समूह के सुझावों का पालन करने की सलाह देते हैं। यदि आप व्यक्तिगत निवेशकों से बात कर रहे हैं तो आपके व्यवसाय को पिच करने में आपको और अधिक लचीलापन है। निवेश पूंजी जुटाने के लिए कोई सटीक विज्ञान नहीं है, लेकिन निश्चित रूप से पालन करने के लिए दिशानिर्देश हैं (जैसा कि मैंने अपने "कैसे पिच और फंड प्राप्त किया" वेबिनार में साझा किया है)। उस ने कहा, लाइवप्लान पिच पेज साझा करने के लिए एक शानदार प्रारंभिक दस्तावेज है क्योंकि यह आपके व्यापार मॉडल और बाजार के अवसर का एक अच्छा उच्च स्तरीय अवलोकन प्रदान करता है।

प्रश्न: क्या एक मामला एक केस स्टेटमेंट जैसा है?

ए: गैर-लाभकारी क्षेत्र में धन उगाहने पर एक केस स्टेटमेंट आमतौर पर एक मूल दस्तावेज होता है, इसलिए यह आपके समान है कि आपको अपने दाताओं के साथ लाइवप्लान पिच पेज पर मिली सभी वस्तुओं को साझा करना चाहिए। हमारे पास कई गैर-मुनाफा हैं जो अपने दाताओं और स्वयंसेवकों के साथ लाइवप्लान पिच साझा करते हैं, और डैशबोर्ड सुविधा को उनके बोर्ड सदस्यों के साथ साझा करते हैं। प्रत्येक 501 (सी) 3 को अपने बोर्ड को वार्षिक बजट स्वीकृति देने की आवश्यकता होती है, और लाइफप्लान इसे सुविधाजनक बनाने के लिए एक शानदार टूल है। आप सभी बोर्ड सदस्यों के लिए अतिथि पहुंच प्रदान कर सकते हैं और वे आपकी योजना के बजट खंड में टिप्पणियां पोस्ट कर सकते हैं।

प्रश्न: मेरे व्यवसाय का एक गैर-लाभकारी मिशन है। आप एक सामाजिक सेवा व्यवसाय कैसे पिच करते हैं? क्या यह मॉडल परी फंडर्स के लिए एक है? मेरी कंपनी उन महिलाओं के लिए एक LadiesWhoLaunch.com है जो घरेलू दुर्व्यवहार से छू चुके हैं।

ए: आपका व्यवसाय एक सामाजिक उद्यम माना जाता है-जो लाभकारी या गैर-लाभकारी हो सकता है। आपके मिशन के पास इसका एक सामाजिक घटक है, लेकिन इसमें अभी भी सभी व्यवसायों की आवश्यकता होगी (यानी आपके व्यवसाय मॉडल का निर्धारण, आपके लक्षित बाजार, बजट विकसित करना, राजस्व पूर्वानुमान, आप पैसे कैसे कमाएंगे, लोगों को किराए पर लेना आदि। ।)। आप इस व्यवसाय को पिच करते हैं जैसे कि आप कोई अन्य मिशन करेंगे, लेकिन आपकी कहानी अधिक आकर्षक होगी। सामाजिक उद्यमों को वापस पाने के लिए अधिक से अधिक निवेशक हैं। सोशल वेंचर पार्टनर्स एक अच्छा संसाधन है: //www.socialventurepartners.org/

प्रश्न: निवेशकों की तलाश करने के लिए कुछ अच्छे स्थान कहां हैं और हम अपने व्यापार के लिए उचित निवेशकों की तलाश कैसे करते हैं?

ए: गस्ट पर खाता बनाना शुरू करना एक अच्छा स्थान है यदि आप परी निवेश की तलाश में हैं। अधिकांश परी निवेशक अपने घर के आधार पर 60 मील के भीतर निवेश करना पसंद करते हैं, लेकिन वीसी में आमतौर पर भौगोलिक बाधा नहीं होती है। यह इस बात पर भी निर्भर करता है कि आप किस प्रकार के व्यवसाय हैं, क्योंकि कुछ निवेशक समूह केवल कुछ उद्योगों में निवेश करते हैं। मैं "आपके शहर [शहर] शहर में निवेश करने के लिए ऑनलाइन खोज करने की सलाह देता हूं।" Thefunded.com साइट पर आपके व्यवसाय को वित्त पोषित करने के विभिन्न प्रकार खोजने के लिए एक बेहतरीन खोज टूल भी है।

प्रश्न: क्या यहां तक ​​कि वित्त पोषित होना संभव है यदि डाउन इकोनॉमी के कारण आपका क्रेडिट क्षतिग्रस्त हो गया है?

ए: निवेशक आमतौर पर व्यक्तिगत क्रेडिट चेक नहीं करते हैं। कुछ करते हैं, लेकिन अधिकांश नहीं करते हैं। यह इस बात पर भी निर्भर करता है कि आप कितना पैसा मांग रहे हैं।

प्रश्न: कृपया एक पिच डेक परिभाषित करें और इसका उपयोग कब किया जाए। और यह आपके पिच पेज या आपके कार्यकारी सारांश पृष्ठ से अलग कैसे है?

ए: एक पिच डेक वह स्लाइड है जो आप PowerPoint या Keynote जैसे टूल के माध्यम से बनाते हैं और वितरित करते हैं। चरण पर, या यदि आपके व्यवसाय पिच को वितरित करते समय बड़े समूह के सामने होता है तो पिच डेक का उपयोग करना सबसे अच्छा होता है। यह लाइवप्लान में पिच पेज से अलग है जिसमें आप इसे स्लाइड्स के समूह में तोड़ रहे हैं, क्योंकि यह सब एक पृष्ठ पर पेश करने के विरोध में है। पावरपॉइंट का गाय कावासाकी का 10/20/30 नियम एक महान संसाधन है।

प्रश्न: क्या पिच पहले बनाया गया है? मुझे किस आदेश का पालन करना चाहिए? पहले पूरी योजना बनाएं और योजना के आधार पर पिच बनाएं या इसके विपरीत?

ए: हमारा दर्शन "पिच पहले, दूसरी योजना है," लेकिन हकीकत में, अपनी पिच को पूरा करके, आप अपनी व्यावसायिक योजना बना रहे हैं। लाइवप्लान पिच और योजना जो एकीकृत करते हैं, वे वर्तमान में वित्तीय और मील का पत्थर हैं।

कैरोलिन कमिंग की पिच का एक रिकॉर्ड संस्करण देखें और लाइवप्लान वेबिनार का उपयोग करके वित्त पोषित करें।

क्या हमें आपका प्रश्न याद आया? कृपया हमें टिप्पणी अनुभाग में बताएं।