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यहां इस सप्ताह व्यापार मालिकों के साथ तीन अलग-अलग वार्तालापों का एक सारांश सारांश है:
व्यवसाय स्वामी (बीओ): "मार्केटिंग काम नहीं करता है, मैंने कोशिश की।" मुझे: "सच? इसके बारे में मुझे और बताएं। " बीओ :" मैंने पोस्ट कार्ड का एक गुच्छा भेजा और मुझे एक प्रतिक्रिया नहीं मिली! " मी: " हमम … ए 'गुच्छा' आप कहते हैं? एक गुच्छा कितने है? "
व्यवसाय सफलता है एक यात्रा
जीवन में कुछ भी आसान नहीं है। आपने यह सही सुना है? सबकुछ के लायक होने के लिए बहुत मेहनत, दृढ़ता और धैर्य के भार की आवश्यकता होती है: सबकुछ, हमारी शिक्षा से, हमारे संबंधों और हमारे करियर में। क्या आप अपनी डिग्री अर्जित करने के लिए सिर्फ एक ही कक्षा में जाने की उम्मीद करते थे? बेशक आपने नहीं किया- कक्षाओं में जाने और अध्ययन करने में वर्षों लगे! क्या आप सिर्फ एक दिन के लिए काम पर दिखने की उम्मीद करते हैं और अपने बाकी के जीवन के लिए पेचेक कमाते हैं? निश्चित रूप से, यह अच्छा होगा, लेकिन नहीं। क्या आप डेटिंग करते समय अपने पति को पंप और परिस्थिति से लुभाते थे और फिर उसे बाद में पूरी तरह से अनदेखा करते थे? उम्म्म, मुझे निश्चित रूप से उम्मीद नहीं है!
तो फिर आप अपने व्यवसाय को विपणन करने की अपेक्षा क्यों करेंगे? इतने सारे छोटे व्यवसाय मालिक क्यों विपणन की त्वरित और आसान एक-बार की घटना होने की उम्मीद करते हैं? एक विज्ञापन रखें और अमीर बनें! वाह!!!! एक पोस्टकार्ड भेजें और फोन को हुक बंद कर दें! वाहू! एक विज्ञापन, एक पोस्टकार्ड, एक नेटवर्किंग समूह और मैं जीवन के लिए सेट हूं !!!
यह उस तरह से काम नहीं करता है!
मुझे खेद है, यह सिर्फ नहीं है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितनी मेहनत करते हैं।
मुझे लगता है कि जब तक मेरे पास बिक्री और विपणन नहीं कर रहा है, तब तक "10% OFF" प्रस्ताव के साथ 250 कार्ड भेजना और एक काटने नहीं मिल रहा है पृथ्वी टूटने की विफलता … लेकिन मेरा विश्वास करो, यह नहीं है। यदि आपने अपने लक्षित बाजार पर एक बेहद अद्भुत, आकर्षक, और समय पर ऑफ़र के साथ 250 पोस्ट कार्ड भेजे हैं, तो लगातार आधार पर और मुझे एक प्रतिक्रिया नहीं मिली, तो मैं शायद थोड़ा और आश्चर्यचकित हो।
सांख्यिकीय रूप से, एक ही विज्ञापन, पोस्टकार्ड, ईमेल इत्यादि से किसी भी मापनीय प्रतिक्रिया प्राप्त करने की संभावना बहुत पतली होगी - कई कारणों से …। आपकी सामग्री / संदेश की गुणवत्ता में कारक (क्या यह आकर्षक, प्रासंगिक और समय पर था?), आपके दर्शक (क्या आपने लक्षित किया था? … पता है, मेरा मतलब है वास्तव में लक्ष्य?) और आपकी ट्रैकिंग विधियां और यह लगभग 99x> लेकिन, क्या आप नहीं जानते कि मैं कौन हूं?
हो सकता है अपने जीवन में किसी बिंदु पर अपने उत्पादों या सेवाओं को खरीदते हुए, मानते हैं कि वे 1) आपके लक्षित बाजार हैं, 2) ने खरीदने का निर्णय लिया है, 3) ने संसाधनों को खरीदने के लिए आवंटित किया है, 4) वास्तव में बनाने के तरीके में कोई बाधा नहीं है खरीद, और 5) वे आपको जानते हैं और विश्वास करते हैं कि आप से खरीदना चाहते हैं। उन सभी चर के साथ पवित्र गाय यह आश्चर्यजनक है कि हमने कभी भी कुछ भी बेच दिया है, है ना? यही कारण है कि प्रभावी विपणन के लिए एक सतत और दोहराव दृष्टिकोण
कुंजी है। एक बात के लिए, अध्ययन बताते हैं कि उपभोक्ता तब तक "विज्ञापन" नहीं देखते हैं जब तक कि वे इसे सात बार या कुछ के रूप में प्रकट नहीं कर लेते हैं। आप कभी भी एक पोस्टकार्ड या ईमेल भेजकर सफल व्यवसाय नहीं बना रहे हैं या यहाँ और वहां एक विज्ञापन को अलग-अलग रखकर। यह सिर्फ यह नहीं है कि यह कैसे काम करता है- यह नहीं है कि हम इंसानों के रूप में कैसे काम करते हैं। विश्वास बनाने में समय लगता है; आगे बढ़ने के लिए निर्णय लेने में हमारे लिए समय लगता है। हमारे लिए हर समय "बमबारी" पर ध्यान देने में समय लगता है - लेकिन यह एक और ब्लॉग विषय है …
लेकिन पूरे "विज्ञापन काम करता है या नहीं" तर्क के अलावा: क्या आप यह भी जानते हैं कि आपकी सबसे अच्छी संभावना कौन है? उनका खरीद चक्र क्या है? उनके ट्रिगर्स क्या हैं? यदि आप इन सवालों के जवाब नहीं जानते हैं, तो अपना समय और अपना पैसा किसी अन्य प्रत्यक्ष मेल टुकड़े, विज्ञापन, नेटवर्किंग ईवेंट या किसी अन्य मार्केटिंग रणनीति पर भी बर्बाद न करें …
वास्तव में। लेकिन अगर आप वास्तव में अपने कड़ी मेहनत के पैसे को जुआ करना चाहते हैं,
अगली बार जब आप उपरोक्त उल्लिखित 3 चीजों को जानने के बिना किसी विज्ञापन या प्रत्यक्ष मेल टुकड़े पर पैसे फेंकने का लुत्फ उठाते हैं, तो इसके बजाय निकटतम कैसीनो पर जाएं- आपके पास बेहतर है आपके निवेश पर वापसी का मौका। या बेहतर अभी तक, फॉर्च्यून मार्केटिंग कंपनी किराए पर लें और अपने व्यवसाय की लंबी अवधि की सफलता में निवेश करें!
