एक मजबूत विचार के बिना आपका विपणन कितना अच्छा है? |
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जब हम व्यापार मालिकों के एक समूह में सेमिनार पेश करते हैं, तो हम हमेशा पूछते हैं, "मार्केटिंग व्यवसाय में कौन है?" आमतौर पर जवाब है, "बस आप।"
यह वास्तव में है एक चाल सवाल क्योंकि साधारण तथ्य यह है कि: कोई भी जो किसी भी प्रकार का व्यवसाय संचालित करता है वह मार्केटिंग व्यवसाय में है। अन्यथा आप अपना व्यवसाय कैसे बनाएंगे? हर बार जब आप पेपर में विज्ञापन बुक करते हैं; एक रेडियो वाणिज्यिक चलाओ; एक फ्लायर भेजो; अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए एक वेब साइट या किसी भी अन्य गतिविधि को लॉन्च करें, आप विपणन के व्यवसाय में हैं!
और अब हम सभी इसे समझते हैं, बिंदु यह है: उस मार्केटिंग के लिए प्रभावी, इसे उन लोगों के लिए आपके उत्पाद या सेवा के बारे में एक "मजबूत विचार" व्यक्त करना होगा, जिन्हें आप पहुंचने का प्रयास कर रहे हैं।
हम में से अधिकांश ऐसे तरीके से बाजार हैं जो दिलचस्प हैं लेकिन सनसनीखेज नहीं, सच्चे लेकिन दिमाग में नहीं, महत्वपूर्ण लेकिन नहीं "जीवन या मृत्यु"। आपके विचारों को वापस करने के लिए आपके पास शायद कई संसाधन नहीं हैं। आपके पास बहुमूल्य डॉलर का विज्ञापन बजट नहीं है। आपके विचारों को अपनी योग्यता पर खड़े होने की जरूरत है।
आपको अपने मार्केटिंग संदेशों को छूने के लिए एक तरीका चाहिए। आपको एक मजबूत विचार की आवश्यकता है।
एक मजबूत विचार वह है जो ध्यान देता है, समझा जाता है, याद किया जाता है और कुछ बदलता है। यही है, एक बयान, एक प्रस्ताव, या एक दृश्य जो आपके संभावित ग्राहक को अपने ट्रैक में रोक देगा, और उसे खरीददारी आदत बदलने के लिए मजबूर करेगा।
एक मजबूत विचार एक आकर्षक शीर्षक हो सकता है उदा। पर्यावरण के अनुकूल ऑटो पेंट शॉप के लिए "हम हर कार पेंट करते हैं जिसे हम ग्रीन मरम्मत करते हैं"। या, यह एक असामान्य दृश्य का उपयोग करके एक प्रस्ताव हो सकता है: "यदि आप दस मिनट में इस स्टेक को खत्म कर सकते हैं, तो डेजर्ट यूएस पर है" चेहरे में एक पाई के साथ एक वेटर की तस्वीर के साथ!
मजबूत विचार सरल कार्रवाई के बारे में हैं । वे ज्वलंत, ठोस छवियों का उपयोग करते हैं जो आसानी से स्मृति में चिपकते हैं, और वे भावनाओं में टैप करते हैं। और आपको उन्हें रखने के लिए एक विपणन गुरु होने की आवश्यकता नहीं है। सबवे के विज्ञापन अभियान ने जेरेड पर केंद्रित एक मोटे कॉलेज के छात्र, जो हर दिन सबवे सैंडविच खाने से 200 पाउंड से अधिक खो गए थे, एक बड़ी सफलता थी। और यह एक एकल दुकानदार के साथ शुरू हुआ जिसकी एक अद्भुत कहानी तलाशने की अच्छी समझ थी।
तो हम हर समय मजबूत विचारों का उपयोग क्यों नहीं करते? अफसोस की बात है, ऐसा इसलिए है क्योंकि हम अपने व्यापार के बारे में बहुत कुछ जानते हैं। हम भारी जानकारी असंतुलन से पीड़ित हैं।
जब हम "शेयरधारक मूल्य को अनलॉक करना" या "व्यापार के लिए हमारे ग्राहक केंद्रित दृष्टिकोण" पर चर्चा करते हैं या यहां तक कि "हम आमने-सामने बातचीत के माध्यम से संबंध बनाने में विश्वास करते हैं" हम जानते हैं कि हमारा क्या मतलब है - लेकिन हमारी संभावनाएं नहीं होती हैं, और वे समय खोजने में निवेश नहीं कर रहे हैं।
जब एक रेस्तरां किसी ऐसे व्यक्ति को "बढ़िया व्यंजन और एक महान वातावरण" का विज्ञापन नहीं करता है, तो संभावनाओं के बारे में उनके मन में कोई आकर्षक तस्वीर नहीं होती है अनुभव की तरह होगा। वे शायद नहीं जानते कि "आकस्मिक सुरुचिपूर्ण भोजन सेवा" क्या है।
इससे बचने में मुश्किल समस्या है। आप जो पहले से जानते हैं उसे अनदेखा नहीं कर सकते हैं। आपका एकमात्र विकल्प यह है कि आप अपना विचार लें और इसे बदल दें - लेकिन, स्वर्ग के लिए, इसे एक मजबूत विचार बनाएं!
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