स्टार्टअप स्वीट स्पॉट के लिए 3 कदम |
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(नोट: योजना स्टार्टअप कहानियों से दोबारा पोस्ट किया गया)
प्रत्येक स्टार्टअप का स्टार्टअप लागत का अपना प्राकृतिक स्तर होता है। यह परिस्थितियों में बनाया गया है, जैसे रणनीति, स्थान और संसाधन। इसे प्राकृतिक स्टार्टअप स्तर पर कॉल करें; या शायद मीठा स्थान।
1। योजना
उदाहरण के लिए, सैन फ्रांसिस्को में मेबेल के थाई रेस्तरां को 950,000 डॉलर की जरूरत होगी, जबकि राल्फ के नए खानपान व्यवसाय को केवल $ 50,000 की जरूरत है।
स्टार्टअप लागत अनुमानों में तीन हिस्से हैं: व्यय की एक सूची, आवश्यक संपत्तियों की एक सूची, और प्रारंभिक नकद संख्या कंपनी के माध्यम से कवर करने के लिए गणना की जाती है शुरुआती महीनों में जब अधिकांश स्टार्टअप अभी भी अपनी मासिक लागत को कवर करने के लिए पर्याप्त राजस्व उत्पन्न करने के लिए बहुत छोटे हैं।
यह केवल उद्योग के प्रकार या सर्वोत्तम प्रथाओं का मामला नहीं है; रणनीति, संसाधन, और स्थान विशाल मतभेद बनाते हैं। तथ्य यह है कि यह एक वियतनामी रेस्तरां या ग्राफिक कला व्यवसाय या खुदरा जूता स्टोर है, अपने आप से प्राकृतिक स्टार्टअप स्तर निर्धारित नहीं करता है। बहुत कुछ इस बात पर निर्भर करता है कि किसके द्वारा, किस रणनीति के साथ, और किस संसाधन के साथ।
जबकि हम इसे हमेशा के लिए नहीं जानते हैं - क्योंकि वास्तविक लागतों की गणना करने के बाद भी, हम हमेशा हमारे वास्तविक खर्च का अनुमान लगा सकते हैं - मुझे विश्वास है कि हम प्राकृतिक स्तर की तरह कुछ समझ सकते हैं, किसी भी तरह से विशिष्ट स्टार्टअप की प्रकृति से संबंधित हैं।
विपणन रणनीति, उदाहरण के तौर पर, एक बड़ा अंतर बना सकता है। कंपनी यातायात खरीदने की योजना बना रही कंपनी स्वाभाविक रूप से कंपनी के मुंह के वायरल शब्द पर निर्भर रहने की योजना बनाने के शुरुआती महीनों में अधिक खर्च करेगी। यह योजना में है।
तो स्थान, उत्पाद विकास रणनीति, प्रबंधन टीम और मुआवजे के साथ, कई अलग-अलग कारक हैं। वे सभी योजना में हैं। उनका परिणाम हमारे प्राकृतिक स्टार्टअप स्तर में होता है।
2। फंडिंग या फंडिंग नहीं
आवश्यक धनराशि की राशि और फंडिंग के बीच कोई स्पष्ट संबंध नहीं है, और आप कहां और कैसे वित्त पोषण चाहते हैं। यह यादृच्छिक नहीं है, यह योजना से संबंधित है। यहां फिर से एक प्राकृतिक स्तर का विचार है, जो बिजनेस स्टार्टअप की प्रकृति और इसकी फंडिंग रणनीति के बीच फिट है।
ऐसा लगता है कि आप अपने संसाधनों से शुरू करते हैं, और यदि यह पर्याप्त है, तो आप वहां भी रुकते हैं। आप देखते हैं कि आप क्या उधार ले सकते हैं। और आप दोस्तों और परिवार की वास्तविकताओं (अधिकांश लोगों के लिए सीमित), परी निवेश (अधिक पैसे के लिए, लेकिन निवेशकों की ज़रूरतों, भुगतानों, आदि की वास्तविकताओं तक सीमित), और उद्यम पूंजी (केवल कुछ बहुत ही उच्च- अच्छी टीमों, रक्षात्मक बाजारों, स्केलेबिलिटी इत्यादि के साथ अंत योजनाएं)।
3। लॉन्च या संशोधित करें
इस प्रक्रिया में कहीं भी पैमाने और वास्तविकता की भावना है। यदि प्राकृतिक स्टार्टअप लागत $ 2 मिलियन है लेकिन आपके पास एक सिद्ध टीम और एक मजबूत योजना नहीं है, तो आप केवल कम पैसे नहीं उठाते हैं, और आप केवल कम से कम नहीं करते हैं। नहीं - और यह महत्वपूर्ण है - उस बिंदु पर, आपको अपनी योजना को संशोधित करना होगा । यदि पैसा उठाया गया है, या पैसा जरूरी है, तो आप पैसे खर्च करने पर अंधेरे से नहीं जाते हैं (और शायद इसे नाली में डंप कर रहे हैं), योजना की आवश्यकता की राशि से मेल नहीं खाती है।
योजना को संशोधित करें। अपनी साइटों को कम करें। अपने बाजार को संक्षिप्त करें। अपनी अनुमानित विकास दर धीमा करें।
एक मजबूत टीम में लाओ। नए साथी? अधिक अनुभवी लोग? हो सकता है कि एक अलग स्वामित्व संरचना मदद करेगी।
वास्तव में क्या महत्वपूर्ण है कि आपको एक दोषपूर्ण धारणा सेट से बाहर निकलना है और योजना को संशोधित करना है। मैंने इसे अक्सर देखा है: आप योजना करते हैं, रकम निर्धारित करते हैं, धन को विफल करते हैं, और फिर केवल चलते रहते हैं, लेकिन आवश्यक धन के बिना।
और यह काम करने की संभावना नहीं है। और, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप असफल होने का कारण बन सकते हैं, और जब आप इसे कर रहे हैं तो पैसे कमाने की संभावना है।
जोर देने के लिए पुनरावृत्ति: आप इसे एक अलग प्राकृतिक आवश्यकता स्तर देने के लिए योजना को संशोधित करते हैं। आप कम से कम नहीं करते हैं। आप भी कम करते हैं।
