क्या आप वैल्यूएशन ट्रैप का सामना कर रहे हैं? |

स्टू फिलिप्स ने इसे रिडगेलिफ्ट पर उभरते हुए पर अपने सबसे हालिया पोस्ट में वैल्यूएशन ट्रैप और "सप्ताह का गर्म बटन" भी कहा। मैं इसे आश्चर्यजनक, counterintuitive और इसलिए, अधिक दिलचस्प और अधिक महत्वपूर्ण कहते हैं। रिकॉर्ड के लिए, मैंने जो किया उसके विपरीत मैंने कहा होगा। यहां वह क्या कहता है:

किसी विशिष्ट संख्या के साथ क्लासिक वीसी प्रश्न का जवाब न दें, "तो, आप किस मूल्यांकन के लिए खोज रहे हैं?" समझ गया? कभी नहीं!

और आइए यह भी कहें: यदि आप उद्यम पूंजीपतियों से निपट रहे हैं, वित्त पोषण चाहते हैं, तो स्टू पहले क्या कहता है, उसे सुनें, वह बेहतर जानता है।

विषय मेरे साथ घर चलाता है क्योंकि मुझे पसंद आया है कई उद्यम प्रतियोगिताओं में एक न्यायाधीश होने के नाते, एक निवेशक के रूप में नहीं, और मैं चाहता हूं कि प्रतियोगी अपनी वित्तीय रणनीति के हिस्से के रूप में प्रस्तावित मूल्यांकन के साथ आएं। जब वे महत्वपूर्ण कारकों में से एक के रूप में मूल्यांकन के बारे में भूल गए हैं, तो मैं निराश हो जाता हूं।

स्टू, हालांकि, बहुत ही भरोसेमंद है, खासकर जब से वह वास्तविक निवेश सौदों के बारे में बात कर रहा है, न केवल कल्पनात्मक:

जो भी संख्या आप देते हैं इस सवाल का जवाब देते हुए, आप अपने आप से वार्तालाप करते हैं (किसी की मूर्खता की पुस्तक में मूर्खतापूर्ण त्रुटि):

• यदि आप बहुत अधिक संख्या देते हैं, तो संभावित नए निवेशक सोचना शुरू कर सकते हैं, "लड़का, ये लोग पूरी तरह से अवास्तविक हैं … " या खराब। कई वीसी बुरी खबरों के वाहक होने से प्रसन्न नहीं होते हैं और इसलिए विनम्रता से विनम्र होते हैं और फिर अन्य सौदों का पीछा करते हैं जहां उन्हें बुरा आदमी नहीं होना चाहिए जो आपको पृथ्वी पर वापस लाए।
• यदि आप बहुत कम देते हैं एक संख्या, क्या आपको लगता है कि संभावित निवेशक कहने जा रहा है, "ओह, यह बहुत कम तरीका है, हम बहुत अधिक संख्या के बारे में सोच रहे थे …"?

तो, कभी भी एक विशिष्ट संख्या न दें!

ठीक है, मैं 'कहो, लेकिन क्या मैं बेवकूफ नहीं हूं, कारणों से ऊपर रखा गया है? क्या आप ऐसा नहीं देखते हैं कि आप क्षेत्र को नहीं जानते हैं और अपना होमवर्क नहीं किया है? उसके पास इसके बारे में क्या करना है इसका एक अच्छा सकारात्मक सुझाव है:

प्रश्न स्वयं एक निष्पक्ष है और इसमें दो जवाब हैं:

• यदि आपने पहले पैसा बढ़ाया है, तो उत्तर इन पंक्तियों के साथ चलता है … "हमारा अंतिम दौर $ X मिलियन पोस्ट पैसे पर था। हमें लगता है कि आप इस बात से सहमत होंगे कि हमने तब से कंपनी बनाने में काफी प्रगति की है और वह उस मूल्यांकन में अनुवाद करेगा जो बाजार स्थापित करेगा। "
• यदि यह पहला पैसा है जिसे आपने संस्थागत निवेशकों से उठाया है …" हम 'मूल्यांकन के बारे में यथार्थवादी है कि बाजार निर्धारित होगा और उचित मूल्यांकन के बारे में आपकी राय सुनने के लिए तत्पर होगा। "

वीसी इस सवाल को पानी का परीक्षण करने के लिए कहते हैं और देखते हैं कि आप धन उगाहने की प्रक्रिया के बारे में कितने यथार्थवादी हैं- इस बारे में सोचें पास / असफल प्रश्न, ऊपर दिए गए उत्तरों को याद रखें और आप ठीक करेंगे।

तो ठीक है, मुझे विश्वास है। उसकी सलाह लें, मेरा नहीं … जब तक आप एक उद्यम प्रतियोगिता में प्रतिस्पर्धा नहीं कर रहे हैं और मैं न्यायाधीशों में से एक हूं। इस आने वाले वर्ष के लिए, यह चावल, ओरेगन विश्वविद्यालय, नोट्रे डेम और टेक्सास विश्वविद्यालय में प्रतियोगिता होगी।