सामान्य व्यापार योजना गलतियों से आपको बचने की ज़रूरत है।

30 से अधिक वर्षों में मैं व्यवसाय नियोजन के साथ शामिल हूं, मैं ' मैंने शैलियों और योजनाओं के फैशन को बहुत बदल दिया है, लेकिन मूलभूत सिद्धांत काफी स्थिर रहते हैं। सभी सही नोट्स को हिट करने वाली योजना तैयार करने में आपकी सहायता के लिए, यहां कुछ सामान्य व्यापार योजना गलतियों की एक सूची दी गई है जो आपको टालना चाहिए:

1. एक योजना लिखना बंद न करें । जब तक आपके पास पर्याप्त समय न हो, तब तक प्रतीक्षा न करें, जब तक कि आपके पास सही लोग न हों, तब तक प्रतीक्षा न करें, और निश्चित रूप से प्रतीक्षा न करें जब तक कि तत्काल कारण न हो कि आपको अचानक एक योजना की आवश्यकता हो। इसके बजाए, अभी इसे करें। पहचानें कि आपको एक व्यापार योजना की आवश्यकता है और यह कि आपका पहला कदम आपकी पहली योजना तैयार करना है। ड्राफ्ट प्राप्त करें और चलें और फिर इसे अपने व्यवसाय के साथ चालू रखने के लिए इसे अपडेट करना जारी रखें। बेशक, आपको जल्द ही एहसास होगा कि आपकी योजना कभी नहीं की जा सकती है, लेकिन महत्वपूर्ण बात यह है कि आप योजना बना रहे हैं।

आपको हमेशा अपने व्यवसाय की योजना बनाना चाहिए।

2. भ्रमित न करें लाभ के साथ नकद । दोनों के बीच एक बड़ा अंतर है। ग्राहकों को भुगतान करने की प्रतीक्षा करना आपके मुनाफे को प्रभावित किए बिना आपकी वित्तीय स्थिति को अपंग कर सकता है। अपनी सूची लोड करना लाभ बदलने के बिना पैसे अवशोषित करता है। सूची खरीदने वाले अपने अधिकांश पैसे खर्च करने से लाभ प्रभावित नहीं होता है, लेकिन नकद प्रवाह मुनाफे से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है क्योंकि मुनाफा एक लेखांकन अवधारणा है और नकद बैंक में पैसा है-आप लाभ के साथ अपने बिल का भुगतान नहीं करते हैं।

3 अपनी प्राथमिकताओं को कम मत करो । एक योजना जो तीन या चार मुख्य प्राथमिकताओं पर जोर देती है वह फोकस और शक्ति के साथ एक योजना है। लोग तीन या चार मुख्य बिंदुओं को समझ सकते हैं। 20 प्राथमिकताओं को सूचीबद्ध करने वाली एक योजना में वास्तव में कोई नहीं है।

4. व्यवसाय विचार को अधिक न करें । क्या एक विचार व्यापार मूल्य देता है वह विचार ही नहीं बल्कि एक व्यवसाय है जो पहले से ही इसके ऊपर बनाया गया है। यह कर्मचारियों को हर सुबह दिखाया जाता है, फोन कॉल का जवाब दिया जा रहा है, उत्पाद बनाया जा रहा है, आदेश दिया गया है और भेज दिया गया है, सेवाएं प्रदान की जा रही हैं, और ग्राहक अपने बिलों का भुगतान एक व्यवसाय करने के लिए करते हैं। या तो एक व्यापार योजना लिखें जो आपको उस महान विचार के आसपास एक व्यवसाय बनाने या इसे भूलने से दिखाती है। अकेले एक विचार एक महान व्यवसाय नहीं करता है।

5. योजना के कार्य के साथ योजना को भ्रमित न करें। आपको दोनों सफल होने की आवश्यकता है। और आपकी योजना पूरी होने पर आपकी योजना प्रक्रिया समाप्त नहीं होती है। योजना का मूल्य कार्यान्वयन में होता है, और कार्यान्वयन उस दिन से शुरू होता है जब आप अपनी योजना के मुख्य बिंदुओं पर व्यवस्थित होते हैं। समझें कि आपकी व्यावसायिक योजना वास्तव में कभी नहीं की जाती है-आप हमेशा इसे संशोधित कर रहे हैं, या होना चाहिए, क्योंकि वास्तविकता हमेशा आगे बढ़ रही है। योजना सेटिंग मार्करों के बिना, आप योजना और वास्तविकता के बीच अंतर कभी नहीं जान पाएंगे।

अपनी योजना का काम करें; इसे न लिखें।

6. पहले 12 महीनों में विवरण को झुकाएं । विवरण के अनुसार, मेरा मतलब है कि आपके वित्तीय, मील का पत्थर, तिथियां, जिम्मेदारियां और समय सीमाएं। नकद प्रवाह सबसे महत्वपूर्ण है, लेकिन लोगों को कार्यों को आवंटित करने, गतिविधि तिथियों को निर्धारित करने और यह निर्दिष्ट करने के लिए कि क्या होने वाला है और इसे कौन सा माना जाता है, आपको भी बहुत सारी जानकारी चाहिए। ये विवरण वास्तव में मायने रखता है। इसके बिना एक व्यापार योजना बर्बाद हो जाती है।

7. बाद के वर्षों के लिए विवरण पसीना न करें। यह नियोजन के बारे में है, लेखांकन नहीं, और आप भविष्य में पूरी तरह से भविष्य में अनुमान लगा रहे हैं अनिश्चितताओं का। मासिक विवरण के रूप में महत्वपूर्ण शुरुआत में ही हैं, वे बाद में समय बर्बाद हो जाते हैं। आप अब से तीन साल के लिए मासिक नकद कैसे पेश कर सकते हैं, जब आपका बिक्री पूर्वानुमान इतना अनिश्चित है? निश्चित रूप से, आप प्रमुख वैचारिक पाठ में पांच, 10 या यहां तक ​​कि 20-वर्ष के क्षितिज में योजना बना सकते हैं, लेकिन आप पहले वर्ष के दौरान मासिक विवरण में योजना नहीं बना सकते हैं। कोई भी इसकी अपेक्षा नहीं करता है, और कोई भी इसे मानता नहीं है।

8. निकट भविष्य में बिक्री के बेतुका आशावादी "हॉकी स्टिक अनुमान" न बनाएं। हां, यह एक बार पीढ़ी के बारे में होता है, लेकिन कोई भी इसे व्यवसाय योजना में नहीं मानता क्योंकि वे सभी कहते हैं कि । कोई भी निवेशक आपको बताने जा रहा है कि उनका मानना ​​है कि भले ही आपकी बिक्री इस बिंदु तक सीमित हो, भले ही आपके पास पैसा हो, तो आपकी बिक्री छत के माध्यम से जा रही है। यदि आपने वास्तव में एक बार पीढ़ी के व्यवसाय को बनाया है, जिसकी बिक्री बंद हो जाएगी, तो आप बेहतर भविष्यवाणी करेंगे कि उस पूर्वानुमान में इतनी अधिक जानकारी होगी कि यहां तक ​​कि सबसे जादुई निवेशक भी इस पर विश्वास करेगा।

9 बहुत ज्यादा मत लिखो । अपनी व्यावसायिक योजनाओं को कम रखें और अपनी मुख्य प्राथमिकताओं पर ध्यान केंद्रित करें। यह एक व्यवसाय योजना है, डॉक्टरेट थीसिस नहीं। मुख्य बिंदुओं पर चिपके रहें, और मुख्य बिंदुओं को हाइलाइट और सरल रखने के लिए बुलेट बिंदुओं का उपयोग करें।

10. फ़ॉर्मेटिंग विवरण पसीना न करें। कोई व्यवसाय योजना कभी विफल नहीं हुई है क्योंकि पृष्ठ शीर्षलेख ' टी रंग कोडित। कई फोंट, बहुत सारे रंग या जटिल पेज लेआउट के साथ अपनी योजना तैयार न करें। महत्वपूर्ण जानकारी को छिपाएं।

इसे सरल रखें, और छोटी चीजें पसीना न करें।

टिम बेरी पालो अल्टो सॉफ्टवेयर इंक का अध्यक्ष है, जो पालो अल्टो, कैलिफोर्निया में स्थित है, जो उद्योग का उत्पादन करता है अग्रणी व्यापार योजना सॉफ्टवेयर, बिजनेस प्लान प्रो, साथ ही व्यवसायों के लिए अन्य लोकप्रिय योजना अनुप्रयोगों। वह प्रेस द्वारा प्रकाशित द प्लान-ए-यू-गो बिजनेस प्लान, लेखक भी हैं।

यह आलेख पहली बार.com, 1 मार्च, 2005 को दिखाई दिया। © मीडिया, इंक सभी अधिकार सुरक्षित