इसे काट लें! (कुछ सर्वश्रेष्ठ और सबसे बुरी कूपन अभियान रणनीति) |

जैसा कि कोई मार्केटिंग रणनीतिकार आपको बताएगा, अपने लक्ष्य खरीदार को समझना सफलता प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका है। आपके अभियान के नतीजे निर्धारित करने में कई कारक भूमिका निभा सकते हैं। एक मजबूत अर्थव्यवस्था में, दुकानों के प्रवेश द्वार पर वांछित वस्तुओं को रखने जैसी सरल चालें एक संभावित दुकानदार को लुभाने में सक्षम हो सकती हैं। दुकानदार दुकान में आने के बाद, वे चारों ओर देखना शुरू कर देंगे और इस प्रकार बिक्री शुरू कर देंगे जो अन्यथा नहीं हो सकता है। जब एक अर्थव्यवस्था कमजोर हो रही है, तो एक सफल विपणन अभियान हासिल करना अधिक कठिन हो सकता है, क्योंकि भले ही आपके पास ब्याज की वस्तु हो, फिर भी खरीदार अपनी शुरुआत के अलावा कुछ भी बिताने के लिए तैयार नहीं है।

मैकडॉनल्ड्स एकाधिकार अभियान

हाल के इतिहास में सबसे सफल कूपन अभियानों में से एक फास्ट फूड इंस्टीट्यूशन मैकडॉनल्ड्स द्वारा किया गया था। उन्हें बड़े पुरस्कार पर अवसर के लिए और अधिक खर्च करने का एक तरीका मिला। मैकडॉनल्ड्स ने पाया कि अपने बड़े और सुपर आकार के मूल्यों के भोजन के खेल के टुकड़ों की पेशकश करके वे दो गुना बेच सकते हैं जो वे इसके बिना करेंगे। यह रणनीति वर्षों से सफल साबित हुई है। इस बात पर कोई ध्यान नहीं दिया गया कि उन्हें पाने के लिए उन्हें भोजन खरीदना था, न सिर्फ भोजन, एक बड़ा भोजन। तो प्रति व्यक्ति $ 4.00 से $ 5.00 मूल्य के भोजन की बजाय वे प्रति व्यक्ति $ 7-8 बेच रहे थे।

प्रसिद्ध खुदरा पुरस्कार

सुपरमार्केट बहुत पीछे नहीं हैं। कई सुपरमार्केट अब बेची गई वस्तुओं की कुल राशि पर अंक देते हैं। ये अंक तेजी से जोड़ सकते हैं। उदाहरण के लिए, कुछ सुपरमार्केट में अंक होते हैं जो गैस छूट की ओर जाते हैं। गैस की कीमतों में अनिश्चितता के साथ, गैस पर छूट की ओर अंक की पेशकश शानदार है। उपभोक्ता न केवल गैस पर बड़ा बचाता है बल्कि सुपरमार्केट ने अब पैसे बचाने के लिए ग्राहक की बोली में ग्राहक वफादारी हासिल की है। यह पदोन्नति विभिन्न दुकानों पर मूल्य निर्धारण के लिए आसपास उपभोक्ता खरीदारी से चिंता का विषय लेती है, अंततः सुपरमार्केट की बिक्री को बढ़ावा देती है।

ब्लॉकबस्टर की विफलता

जब नेटफ्लिक्स बाजार पर पहुंच गया, तो लोगों को फिल्म किराए पर लेने की क्षमता से खींचा गया विलंब शुल्क। ब्लॉकबस्टर ने खुद को नई प्रतियोगिता के साथ वापस लाने के लिए, एक समान अभियान लॉन्च करने का फैसला किया जिसमें उन्होंने देर से शुल्क का विज्ञापन भी नहीं किया। नेटफ्लिक्स के साथ प्रतिस्पर्धा करने के प्रयास में लोगों को वीडियो स्टोर श्रृंखला में वापस आकर्षित करना था। यह श्रृंखला, बड़े समय पर पीछे हट गया। सामान्य दिन या दो के लिए मूवी या वीडियो रखने के बजाए, लोगों ने उन्हें इकट्ठा करना शुरू कर दिया और उन्हें स्टोर करना शुरू किया जैसे कि वे फिल्मों के स्वामित्व में थे। इस मामले को और भी जटिल बनाने के लिए, नेटफ्लिक्स बिना किसी शुल्क के मामूली शुल्क पर मासिक किराया दे रहा था। जहां नेटफ्लिक्स ने ब्लॉकबस्टर को आउटहाइन किया है, मासिक शुल्क के बावजूद, कंपनी एक बार में एक व्यक्ति की फिल्मों की मात्रा को सीमित करने के लिए पर्याप्त स्मार्ट थी। जब आप पुराने लोगों को वापस लौटाते थे तो आप केवल नई फिल्में प्राप्त कर सकते थे।

डिस्काउंट बिक्री रेस्तरां की मृत्यु का कारण बनती है

ग्रुपन लोगों को पैसे बचाने के लिए एक महान साइट है - आम तौर पर 50% या उससे अधिक - अपने क्षेत्र में भोजन करने जैसी गतिविधियों पर । जबकि कई व्यवसाय ग्राहकों में ड्राइंग के तरीके के रूप में डिस्काउंट साइट का उपयोग करते हैं, जब इन कूपनिंग एडवेंचर्स को गलत प्रबंधन किया जाता है, तो यह व्यवसाय के लिए आपदा का जादू कर सकता है। शिकागो में स्थित ड्रू के इटेरी के लिए यह सच है। व्यापारिक दुनिया में मालिक के अनुभव के बावजूद, ड्रू की भोजनालय खराब प्रबंधित छूट प्रस्तावों के कारण बंद हो गई। लोगों को यह एहसास नहीं है कि ग्रुपन उपभोक्ता के वेतन का आधा हिस्सा लेता है, जो व्यापार के लिए केवल एक चौथाई मूल्य छोड़ देता है। ड्रू के भोजनालय के मामले में, यह केवल उनके द्वारा बेचे जाने वाले भोजन की लागत को कवर करने के लिए पर्याप्त नहीं था, और बाद में कई सौदों, मालिक ने दरवाजे बंद कर दिए।

एक अभियान को बढ़ावा देने में बहुत सारी तैयारी और शोध चला जाता है, और दुर्भाग्यवश इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि कोई भी अभियान सफल होगा। भाग्य और मार्केटिंग रणनीतियों का निर्धारण करने में एक बड़ा कारक है कि यह कितना सफल - या विनाशकारी - वास्तव में एक कूपन अभियान है।

संदर्भ