कोई स्वीकार्य परिणाम नहीं है।

मुझे यकीन है कि लगभग हर कोई इस कहानी से परिचित है कि थॉमस एडिसन ने एक प्रकाश बल्ब बनाने के 99 तरीकों की खोज की। यह 99 हां तक ​​पहुंचने के लिए नहीं है। यहां बिंदु यह है कि एक नकारात्मक परिणाम, साबित करना कुछ काम नहीं करता था या ऐसा नहीं था, सकारात्मक परिणाम के रूप में उतना ही मूल्यवान है। अफसोस की बात है, वैज्ञानिक अनुसंधान इतने महंगे हो गए हैं, और निगमों द्वारा इतनी भारी सब्सिडी / प्रायोजित, यह अनुमानित मानदंड बन गया है कि हर परिणाम व्यावसायिक रूप से विपणन योग्य हां परिणाम होना चाहिए।

वह "हमेशा हां" रवैया छायांकन करने आया है व्यापार योजनाओं के विकास और उपयोग के साथ-साथ। यह उन लोगों के लिए प्राप्त हुआ है जहां लोग सोचते हैं कि हर व्यवसाय योजना को अत्यधिक लाभ और जंगली सफलता दिखाना पड़ता है। और उस अंत तक पहुंचने के लिए, उन्हें जो कुछ भी करने की ज़रूरत है वह वित्तीय तालिकाओं को थोड़ा अधिक या बहुत कुछ है, जब तक लाभ और हानि और बैलेंस शीट वांछित परिणाम नहीं दिखाती। मेरी राय में यह एक बुरी और खतरनाक कोशिश है।

उदाहरण के लिए, हमने इनडोर कोर्ट के किराए के साथ एक टेनिस क्लब के लिए एक योजना देखी। वित्तीय तालिकाएं तब तक अच्छी लगती थी जब तक हम बिक्री पूर्वानुमान में प्रति घंटे की दर विभाजित नहीं करते। ऐसा लगता है कि उन अदालतों को लगातार दिन में 28 घंटे, हर दिन 365 दिन किराए पर लिया जाता था। संभव नहीं है मुझे डर है।

या मोबाइल ऑटो ऑइल एक बड़े मध्य-पश्चिमी शहर में व्यवसाय बदलता है। फिर, बिक्री पूर्वानुमान के करीब निरीक्षण से पता चला कि एक कार्यकर्ता प्रत्येक 45 मिनट में एक कार में तेल बदल रहा था, जिसमें मौसम के दौरान कोई यात्रा समय नहीं था, पूरे मौसम में, साल के हर महीने। अब, मैंने जनवरी में इलिनोइस में अपना तेल बदलने की कोशिश की है, बाहर, मेरी पीठ पर बर्फ और नीचे ठंडे तापमान में झूठ बोल रही है। मैं आपको अनुभव से बताता हूं कि 45 मिनट दर्दनाक रूप से अवास्तविक है।

अंतिम उदाहरण: पांच उप-राष्ट्रपतियों के साथ अपार्टमेंट किराए पर लेने वाली कंपनी थी लेकिन कर्मियों के पूर्वानुमान में कोई कर्मचारी नहीं था, और उन्होंने कभी नहीं दिखाया कि भवनों के लिए उन्होंने कब या कब भुगतान किया उन्होंने कहा कि उन्होंने खरीदा है।

इन व्यवसायों की योजना सभी ने वित्तीय में हाँ कहा - यदि आपने बहुत बारीकी से नहीं देखा है।

अब, मैं कहता हूं कि कोई व्यवसाय योजना से स्वीकार्य नतीजा नहीं है। एक स्टार्ट-अप कंपनी के लिए एक व्यावसायिक योजना जो भारी नुकसान दिखाती है, या नकारात्मक नकद प्रवाह एक अच्छा परिणाम है। यह आपको बताता है कि नियोजित व्यवसाय विफल हो जाएगा। यह आपको बताता है कि आपकी कुछ मूल धारणाएं गलत हैं। यह आपको बताता है कि आप कुछ बेहद महत्वपूर्ण हैं।

और यह ठीक से बेहतर है! अवास्तविक उम्मीदों के साथ शुरू करने और फिर एक उत्तेजित दुर्घटना में नीचे मारने की बजाय, आप वित्तीय प्रतिबद्धता करने से पहले, अभी रोक सकते हैं और पुन: मूल्यांकन कर सकते हैं। बिक्री पूर्वानुमान को बढ़ाकर वित्तीय को 'सजावट' न करें। अपने बाजार, अपनी प्रतिस्पर्धा, अपने खर्च और अपनी योजना के बारे में सबकुछ देखें और यथार्थवादी बनें।

ईमानदार प्रतिबिंब आपको बता सकता है कि यह अभी शुरू करने वाला व्यवसाय नहीं है। या, आप योजना को संशोधित कर सकते हैं और पता लगा सकते हैं कि क्या आप उन कुछ उपाध्यक्षों को उत्पादन लाइन पर बाहर रखते हैं, इससे सामानों की लागत कम हो जाती है, जहां आप वास्तव में स्थिर बिक्री पर मामूली लाभ कमा सकते हैं, हॉकी-स्टिक विकास के बिना । आपके संशोधन के बाद, आप अभी भी तीन साल तक लाभ नहीं कमा सकते हैं। लेकिन इस प्रक्रिया के माध्यम से, आप आश्वस्त हो सकते हैं कि व्यवसाय पर्याप्त स्टार्ट-अप फंडिंग और दूसरे दौर के निवेश के साथ व्यवहार्य है।

योजना किसी व्यापार योजना के लिए स्वीकार्य परिणाम नहीं है यदि योजना ने त्रुटियों का खुलासा किया और रास्ता दिखाया एक यथार्थवादी हां।

स्टीव लेंज

वरिष्ठ संपादक

पालो अल्टो सॉफ्टवेयर