कोई मतलब नहीं हाँ! |

कल मैं एक जवान औरत के साथ बातचीत कर रहा था जो

एक बाहरी बिक्री प्रतिनिधि के रूप में काम कर रहा है कार किराए पर लेने वाली कंपनी जो स्थानीय बीमा कंपनियों पर व्यापार को संदर्भित करने के लिए निर्भर करती है। यह बिक्री की भूमिका में उनका पहला समय है, और

थोड़ा हरा होने के नाते, उसका आत्मविश्वास अभी तक नहीं है जहां इसे होना चाहिए। उसने मुझे सलाह देने के लिए सलाह के कुछ टुकड़ों के लिए पूछा [

वह बिक्री बंद करने में सबसे प्रभावी है। यह आसान है मैंने सोचा, "हमेशा

व्यवसाय के लिए पूछें!"

युवा महिला इस

सलाह के साथ स्पष्ट रूप से असहज थी। वह उसकी पिच नीचे थी। वह चमकती

विस्तार में अपने उत्पादों को समझा सकती है। लेकिन उसने कभी एक बार अपने रेफ़रल व्यवसाय के लिए

ग्राहक से पूछा नहीं। मैंने उससे पूछा कि क्यों उसने उसे असहज बना दिया। उसका जवाब: "क्या होगा अगर वे कहते हैं!" आह हाँ -

अगर वे कहते हैं तो क्या होगा? और कुछ करेंगे -

यह एक गारंटी है। यदि वे नहीं कहते हैं, तो यह पता लगाने का एक प्रमुख अवसर है

। यह जानकारी आपके उत्पाद या सेवा पर, या अपने व्यक्तिगत बिक्री कौशल पर

को बेहतर बनाने के तरीके पर एकत्रित की जा सकती है। बेहतर

फिर भी, यह आपको उस स्थान पर अपनी चिंताओं को दूर करने का मौका देता है, संभावित रूप से

जो आप बेच रहे हैं उसके बारे में अपना मन बदलने के लिए प्रेरित करते हैं। इन सभी चीजों में आपको

पल और भविष्य में और अधिक बेचने में मदद मिलेगी। तो

अंत में, एक "नहीं" वास्तव में "हां" हो सकता है। हमेशा

पूछें - या आप कभी नहीं जानते।

बेथ ऐनी व्हालेन

व्यापार विकास निदेशक