फिक्स्ड और वेरिएबल कॉस्ट और बर्न रेट को समझना |

लागत वित्तीय और लेखांकन शर्तों में से हैं जिनके विशिष्ट अर्थ हैं। आप केवल उन पर विचार करने का फैसला नहीं कर सकते हैं जो आपको समझ में आता है, क्योंकि लेखाकार और विश्लेषकों आपको समझ नहीं पाएंगे। वे कहेंगे कि आप गलत हैं। आउच। सुखद नहीं।

तो, यहां कुछ परिभाषाएं हैं।

बिक्री की लागत

बिक्री की लागत बिक्री करने से संबंधित खर्च नहीं है। ऐसा नहीं है कि ग्राहक के साथ दोपहर का भोजन या यात्रा करने के लिए ग्राहक की यात्रा करें और एक पिच बनाएं। बिक्री की लागत का मतलब है कि आप जो कुछ भी बेचते हैं उसे बनाने या वितरित करने के लिए आपको क्या खर्च होता है। यदि आप नहीं बेचते हैं, तो आपके पास कोई कीमत नहीं है। लागत परिभाषा के अनुसार परिवर्तनीय हैं।

• लागत सीधे बिक्री से संबंधित है । वे इस बारे में हैं कि आप जो बेच रहे हैं उसे बनाने या बनाने या वितरित करने के लिए आपको क्या खर्च होता है।
  • उत्पादित उत्पाद की लागत में सामग्रियों और श्रम शामिल हैं। इसलिए, उदाहरण के लिए, कम्प्यूटर के निर्माण के लिए 200 डॉलर खर्च होते हैं, जिसमें भागों में $ 150 और श्रम में $ 50 शामिल हैं।
  • यदि आप अभी पहले से निर्मित कंप्यूटर खरीदते हैं और फिर इसे बेचते हैं, तो लागत वह है जिसे आपने खरीदने के लिए भुगतान किया था।
  • यदि आप एक सेवा प्रदान करते हैं, तो आपके पास अभी भी लागत है। टैक्सी या एयरलाइन में ईंधन, रखरखाव और कर्मियों की लागत है। कानून फर्म के पास वकील, साथ ही कानूनी सहायक, और फोटोकॉपी और शोध का भुगतान किया जाता है।
• लागत इस बात पर निर्भर करती है कि कौन और कब। उदाहरण के लिए।
  • जब आप स्थानीय बुकस्टोर पर $ 19.95 के लिए एक पुस्तक खरीदते हैं, तो बिकने वाले सामानों की दुकान की लागत वितरक से उस पुस्तक को खरीदने के लिए भुगतान की जाती है। मान लें कि यह $ 10.50 प्लस शिपिंग का भुगतान करता है। स्टोर की बिक्री $ 19.95 है और बेची गई वस्तुओं की लागत $ 10.50 प्लस शिपिंग है।
  • यदि वितरक ने प्रकाशक से पुस्तक $ 6.25 के लिए खरीदी है, तो पुस्तक की बिक्री $ 10.50 है, और बेची गई वस्तुओं की लागत $ 6.25 है।
  • मान लें कि प्रकाशक की प्रति प्रति $ 2.00 के लिए मुद्रित पुस्तक थी और यह लेखक को 10% की रॉयल्टी देता है। पुस्तक की बिक्री $ 6.25 है और बेची गई वस्तुओं की लागत रॉयल्टी के लिए $ 2.00 प्लस $ 0.652 है। और प्रकाशक ने शायद वितरक को पुस्तक भेजने के लिए भुगतान किया, जो बेची गई वस्तुओं की लागत के लिए एक और छोटी राशि, शायद $ 0.25 जोड़ देगा।
• सूची को समझें । यह फिर से नकदी प्रवाह के जाल के रूप में आता है।
  • सामान जो बेचे जाने वाले सामानों की लागत बनने जा रहा है, वह सूची के रूप में शुरू होता है, जो एक संपत्ति है। जब तक यह बेचता है तब तक यह सूची में बैठता है।
  • समय और नकद प्रवाह के मामले में इसके बारे में सोचें। प्रकाशक प्रिंटर से किताबें खरीदता है और उनके लिए भुगतान करता है, जो उन्हें सूची बनाता है। वे महीनों तक वहां बैठते हैं जब तक वितरक उन्हें खरीदता है, उस समय वे बिक्री की लागत बन जाते हैं। वितरक के पास उन्हें तब तक सूची के रूप में रखा जाता है जब तक कि वह उन्हें स्टोर में बेचता न हो। फिर वे बिक्री की लागत बन जाते हैं। स्टोर में तब तक किताब होती है जब तक इसे प्राप्त होता है, जब तक इसे प्राप्त नहीं होता है और इसे खरीदने तक शेल्फ पर रखता है।
  • नकद प्रवाह प्रवाह यह है कि पूरी सूची संपत्ति आपकी आय पर दिखाई नहीं देती है बयान जब तक आप सामान बेचते हैं। इस बीच, चाहे आपने इसके लिए भुगतान किया हो या नहीं, आय विवरण परवाह नहीं है। पैसा चला गया है, लेकिन बिक्री नहीं की गई है। यह एक क्लासिक नकद प्रवाह प्रवाह है। आप इसे आय विवरणों पर नहीं देख पाएंगे। यह पूरी तरह से लाभ और हानि के दायरे से बाहर है। लेकिन आपने पैसे खर्च किए हैं।

यहां आप कहां रेट करते हैं। यदि ये विचार स्पष्ट हैं, तो इस अगले भाग को छोड़ दें; इसके बारे में चिंता मत करो। यदि आप इन शर्तों से असहज हैं, तो आप चिंतित हैं कि आप नहीं जानते कि उनका क्या मतलब है, फिर पढ़ें, और लगभग पांच मिनट में, आप करेंगे।

फिक्स्ड बनाम परिवर्तनीय लागत

भाग एक: असली मामला - विनिर्माण लागत

कभी-कभी यह मायने रखता है, कई बार ऐसा नहीं होता है। तकनीकी रूप से, निश्चित लागतें लागत होती हैं जो आप इस पर ध्यान दिए बिना कि आप कुछ बेचते हैं या नहीं, या आप कितना बेचते हैं। उदाहरण के लिए, विशेष रूप से सामान बनाने के लिए उपयोग की जाने वाली स्थापना का मासिक किराया एक निश्चित लागत होगी। यह तकनीकी और आश्चर्यजनक रूप से रचनात्मक हो जाता है क्योंकि लागत लेखाकार यह पता लगाते हैं कि संबंधित बिक्री में निश्चित लागत कैसे आवंटित की जाए। यह बिजनेस स्कूल में एक विशेष कोर्स था। मैंने इसे आकर्षक पाया, लेकिन व्यापार नियोजन उद्देश्यों के लिए, इसे जाने दो।

हम योजना बना रहे हैं, लेखांकन नहीं। याद रखें?

भाग दो फिक्स्ड बनाम परिवर्तनीय और जोखिम

वित्तीय परिभाषाओं के बारे में ज्यादा चिंता न करें, क्योंकि कम से कम, वे निस्संदेह भ्रमित हैं। विश्लेषकों निश्चित बनाम परिवर्तनीय लागतों के बारे में बात करते हैं, लेकिन ज्यादातर समय वे परिवर्तनीय लागत (बिक्री की लागत, माल की प्रत्यक्ष लागत, बेची गई वस्तुओं की लागत) के बारे में बात कर रहे हैं बनाम निश्चित व्यय (जैसे पेरोल और किराया) । लागत और व्यय के बीच अंतर करने के लिए यह एक उपयोगी संदर्भ नहीं है। मूल रूप से यह इस बारे में जानने का प्रयास कर रहा है कि व्यवसाय में आपके पास कितना जोखिम है।

बड़ी तस्वीर अपेक्षाकृत सरल है। अंतर्निहित धारणा यह है कि आपके व्यय में दो भाग होते हैं: निश्चित भाग, जो आप कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या खर्च करते हैं, और परिवर्तनीय हिस्सा, जो आप केवल तभी खर्च करते हैं जब आप बिक्री करते हैं, और जिसके लिए खर्च का स्तर निर्भर करता है (इसलिए शब्द परिवर्तनीय) पूरी तरह से बिक्री के स्तर पर।

इसके उदाहरण के लिए, यहां एक सच्ची कहानी है। पालो अल्टो सॉफ़्टवेयर के प्रारंभिक वर्षों में हमने खुदरा बिक्री का प्रबंधन करने के लिए किसी कर्मचारी को किराए पर लेने के बजाए, किसी भी व्यक्ति को खुदरा बिक्री का 6 प्रतिशत बाहरी बिक्री प्रतिनिधित्व कंपनी का भुगतान करना चुना।

व्यापार-बंद होना चाहिए स्पष्ट। परिवर्तनीय लागत के साथ बहुत कम जोखिम है। अगर हमें बिक्री नहीं मिलती है, तो हमने कुछ भी नहीं दिया। अगर हमें बिक्री मिलती है, तो हमारे पास बिक्री से पैसा था जिसे हम परिवर्तनीय लागत का भुगतान करने के लिए उपयोग कर सकते थे।

आपका कुछ खर्च लगभग हमेशा तय होता है: उदाहरण के लिए किराया, बीमा, पेरोल। आपके कुछ खर्च लगभग हमेशा परिवर्तनीय होते हैं: उदाहरण के लिए बिक्री की प्रत्यक्ष लागत।

और आपके कुछ खर्च वर्गीकृत करना मुश्किल है। बिक्री के स्तर की परवाह किए बिना प्लंबर वर्ष में एक बार टेलीफोन बुक में येलो पेज विज्ञापन का भुगतान करता है; लेकिन यदि विज्ञापन की वजह से बिक्री बढ़ जाती है, तो वह अगले वर्ष विज्ञापन आकार बढ़ाने के लिए प्रेरित हो सकती है। आपकी वेबसाइट एक निश्चित लागत की तरह प्रतीत होती है, लेकिन वेब व्यवसाय में हम में से कई संबद्ध साइटों को कमीशन देते हैं जो हमें बिक्री करने में मदद करते हैं।

यह इस तरह की अच्छी तरह से ट्यूनिंग है जिसने हमें "जला दर" शब्द दिया है। 1 99 0 के उत्तरार्ध में पहले डॉट कॉम बूम के दौरान विशेष रूप से लोकप्रिय हो गया। कुछ इंटरनेट कंपनियों जिनके पास बिक्री या राजस्व नहीं था, निवेशकों से बहुत पैसा था। इसलिए वे बैंक में उनके मासिक जला दर (कितने पैसे खर्च कर रहे थे) द्वारा बैंक में उनके पास कितने पैसे की गणना करने के लिए विभाजित करेंगे। बिक्री या राजस्व के बिना, जला दर बहुत महत्वपूर्ण हो गई। वे यह जानने के लिए उपयोग करेंगे कि अधिक निवेश की तलाश कब करें, या, कुछ मामलों में, जब कोई नई नौकरी की तलाश की जाए। माइकल वोल्फ द्वारा बर्न रेट, इसके बारे में एक बहुत ही मनोरंजक पुस्तक है। आपने भविष्य में गिनती की है कि निवेशकों से बैंक में आपके पास कितने महीनों की जलाशनी दर थी।

मुझे निश्चित लागत की बजाय जला दर शब्द का उपयोग करना पसंद है। तकनीकी रूप से, निश्चित लागतें लागत होती हैं जो अगर आप नहीं बेचते तो रुक जाएंगी। लेकिन दूसरी तरफ, जला दर यह है कि आप हर महीने कितना पैसा खर्च करते हैं, इस बात पर विचार किए बिना कि यह तकनीकी रूप से तय लागत है या नहीं। वे निकट से संबंधित हैं।

यदि आप ब्रेक-इन विश्लेषण भी करने का प्रयास करते हैं तो यह सब सिर्फ निष्क्रिय बहस और परिभाषाओं से अधिक हो जाता है। मैं तोड़ने के बारे में सोचता हूं-यहां तक ​​कि अधिकतर वैकल्पिक, लेकिन यह अभी भी आपकी मूल वित्तीय तस्वीर का एक अच्छा उदाहरण है। तो आपको ब्रेक-यहां तक ​​कि विश्लेषण टूल के प्रयास के लायक भी मिल सकते हैं। Bplans.com के व्यापार कैलकुलेटर में देखें। Hurdlebook.com पर एक विस्तृत ब्रेक-स्पष्टीकरण भी है।

आपकी जला दर

सुझाई गई पढ़ना जला दर माइकल वोल्फ किसी भी माध्यम से जला दर शब्द को लोकप्रिय बनाने वाला पहला या एकमात्र नहीं था, लेकिन उसकी पुस्तक, जला दर: मैंने इंटरनेट पर गोल्ड रश इयर को कैसे बचाया, इस शब्द को इंटरनेट-डॉट कॉम बूम बिजनेस शब्दावली में सीमेंट किया। इस पुस्तक के बारे में और पढ़ें …

आपकी जला दर यह है कि आपको औसत पर कितना खर्च करना है अपनी कंपनी को चालू रखने और चलाने के लिए महीना। इसमें सामान्य रूप से किराया, पेरोल, और - निश्चित बनाम परिवर्तनीय लागत की अवधारणाओं के विपरीत - जो भी आप सामान्य माह में खर्च करते हैं जो सीधे आपकी बिक्री से बंधे नहीं है, जिसका अर्थ है कि यह स्वचालित रूप से बिक्री के लिए भुगतान नहीं किया जाता है, चाहे यह तय या परिवर्तनीय है। इसलिए इसमें आपके मानक विपणन व्यय शामिल हैं, जिन्हें तकनीकी रूप से परिवर्तनीय व्यय कहा जाएगा।

मुझे लगता है कि आपको हमेशा अपनी जला दर जाननी चाहिए। मुझे आशा है कि आपके पास बिक्री और राजस्व भी होगा। यदि आपकी योजना आपके द्वारा लाए जाने से अधिक धन जलाए जाने के लिए कहती है, तो आपको पता है कि आपको उधार लेने या निवेश पूंजी खोजने की आवश्यकता है।

मुझे ब्रेक में उपयोग करने के लिए एक अच्छी संख्या के रूप में निश्चित लागत की बजाय जला दर भी पसंद है -वन विश्लेषण। क्लासिक वित्तीय अनुमानों में, वे अभी भी बिजनेस स्कूल में वित्तीय विश्लेषण पाठ्यक्रमों में पढ़ाते हैं, आप अपने ब्रेक-इवेंट पॉइंट की गणना करने के लिए अपनी निश्चित लागत का उपयोग करेंगे। जला दर एक नया और बेहतर विचार है।