वॉल-मार्ट बनाम अमेज़ॅन: 1 विजेता, हारने वालों का एक उद्योग |

पिछले सप्ताह खुदरा वर्ग के दो टाइटन्स एक छूट में गिरावट में। लड़ाई एक-दूसरे और व्यापक उद्योग के लिए प्रमुख परिणाम होनी चाहिए।

Amazon.com, Inc. (नास्डैक: एएमजेएनएन) ठोस निष्पादन और अच्छी तरह से समय के प्रचार के संयोजन के माध्यम से $ 100 बिलियन राजस्व आधार एकत्रित किया है। उदाहरण के लिए, इसकी अमेज़ॅन प्राइम सेवा ने वफादार और चिपचिपा ग्राहकों का मजबूत आधार बनाया है। उस सेवा की अपनी 20 वीं वर्षगांठ का जश्न मनाते हुए, कंपनी ने 15 जुलाई को छूट के साथ एक विशेष "प्राइम डे" आयोजित किया।

यह कदम खुदरा वॉल-मार्ट स्टोर्स, इंक। (एनवाईएसई: डब्लूएमटी) के रूप में आया। अपना खुद का विशाल ऑनलाइन धक्का बना रहा है। जबकि अमेज़ॅन अपनी बिक्री घटना के बारे में बता रहा था, वाल मार्ट ने पिछले हफ्ते हजारों उत्पादों पर कीमतों में कटौती की थी और अपने वफादारी कार्यक्रम का विकास कर रहा है, जिसकी कीमत सालाना 50 डॉलर होगी। वॉलमार्ट ने सप्ताह के प्रचार के लिए $ 50 से $ 30 तक मुफ्त शिपिंग के लिए अपनी न्यूनतम खरीदारी भी कम कर दी। वॉल-मार्ट के सीईओ ने अमेज़ॅन में सूक्ष्म खुदाई और प्रति वर्ष $ 99 प्रति वर्ष सदस्यता शुल्क लिया।

ये दो योद्धा आधिकारिक तौर पर युद्ध में हैं।

खुदरा टेप की कहानी

एक स्थिर उपभोक्ता प्रवासन के साथ ई- -कॉमर्स, अमेज़ॅन की विकास दर ने वॉल-मार्ट की वृद्धि को काफी हद तक पीछे छोड़ दिया है। फिर भी, जबकि अमेज़ॅन का सकल मार्जिन 2 9.5% अधिक है, 0.2% का ऑपरेटिंग मार्जिन रेज़र-पतला है क्योंकि कंपनी मुनाफे के बजाय विकास पर केंद्रित है। वॉलमार्ट अन्य ईंट-मोर्टार खुदरा विक्रेताओं की तुलना में 5.6% के मजबूत परिचालन मार्जिन को चलाने के लिए संचालन में छूट और दक्षता में अपनी ताकत का उपयोग करने में सक्षम है, लेकिन इसके ऑनलाइन प्रतिद्वंद्वी से काफी अधिक है।

दोनों कंपनियां अत्यंत कुशल सूची रखती हैं शेड्यूल और अपनी सूची को जल्दी से बदलने में सक्षम हैं, जिससे उन्हें बड़ी मात्रा में बेचे जाने वाले सामानों पर मुनाफा बुक करने की इजाजत मिलती है।

अब तक, दोनों फर्मों के पास दुकानदारों के लिए सिर-टू-हेड जाने का कोई कारण नहीं है। वॉलमार्ट ई-कॉमर्स में मजबूत प्रगति कर रहा है, और यह अमेज़ॅन को अपने प्राइम डे जैसे डिस्काउंट सौदों में डरा सकता है। वॉल-मार्ट ने 2014 में ई-कॉमर्स की बिक्री में 30% की बढ़ोतरी करके $ 10 बिलियन से अधिक की कमाई की।

दिग्गजों को टक्कर मारने पर कौन जीतता है?

जबकि अमेज़ॅन ने हाल ही की बिक्री की घटना की सफलता को बताया, तो कंपनी को मीडिया में दीपक डिस्काउंट किए गए उत्पादों का एक काफी बेवकूफ चयन।

सौदों के अमेज़ॅन के हॉज-पॉज की तुलना में, वॉल-मार्ट ने पेपर टॉवेल, डायपर, गद्दे, टीवी और स्मार्टफोन जैसे रोजमर्रा की वस्तुओं पर रोलबैक स्पेशल का विस्तृत वर्गीकरण प्रदान किया। वॉल-मार्ट ने ऐप्पल, इंक। (नास्डैक: एएपीएल), आरसीए और हेवलेट-पैकार्ड कंपनी (एनवाईएसई: एचपीक्यू) जैसे नाम ब्रांडों पर तकनीकी सौदों की पेशकश की, जबकि अमेज़ॅन के कई सौदे जारव, ब्लूरेक्स और ट्वीड्स जैसे कम पहचानने योग्य ब्रांडों में थे।

याहू फाइनेंस ने अपने खुदरा प्रचार पर चार श्रेणियों में दो खुदरा विक्रेताओं को स्थान दिया: नाम ब्रांड, प्रासंगिकता, मूल्य निर्धारण और खरीदारी अनुभव, और उन्होंने वॉल-मार्ट को सभी मूल्यवानों में विजेता होने का निर्धारण किया, जहां दो टाइटन्स बंधे।

जून के अंत में अमेज़ॅन ने अपनी प्राइम सेवा के 44 मिलियन अमेरिकी सदस्यों की गणना की, जो पिछले साल इसी महीने की तुलना में 57% अधिक थी। कंपनी प्राइम के लिए 30-दिन का नि: शुल्क परीक्षण प्रदान करती है, इसलिए इनमें से कुछ सदस्य प्राइम डे तक पहुंचने वाले ग्राहक हो सकते हैं। प्राइम डे की बिक्री में भारी निराशा पर, यह देखना दिलचस्प होगा कि कंपनी कितनी सब्सक्राइबर्स मुफ्त परीक्षणों के रूप में रख सकती है।

एक व्यापार दृष्टिकोण से, अमेज़ॅन ने छूट पर भीड़ के साथ कुछ विश्वसनीयता खो दी हो सकती है कमजोर प्राइम डे बिक्री। कंपनी ने इस कार्यक्रम को काफी बढ़ावा दिया, और मुझे संदेह है कि भविष्य की घटनाएं एक ही उत्साह को आकर्षित करेंगी क्योंकि खरीदारों को उनके पिछले अनुभव को याद है।

अमेज़ॅन ने अपने ब्रांड को सेवा और सुविधा पर बनाया है और ऐसा लगता है कि डिस्काउंट खुदरा में मजबूत कौशल सेट नहीं है । वॉल-मार्ट की ताकत छूट में है, जो बाजार हिस्सेदारी हासिल करने में सक्षम होना चाहिए क्योंकि खुदरा विक्रेता ई-कॉमर्स में गहराई से आगे बढ़ता है। अमेज़ॅन ने हमेशा मुनाफे पर वृद्धि का पक्ष लिया है और अगर वह छूट श्रेणी में वॉलमार्ट के साथ प्रतिस्पर्धा करने का प्रयास करता है तो फोकस खोने का जोखिम।

हेड-अप युद्ध पर, वॉलमार्ट ने अमेज़ॅन के प्राइम डे आक्रामक के खिलाफ एक प्रमुख ब्रांड जीत हासिल की, लेकिन असली हारने वाला बड़ा खुदरा सेगमेंट हो सकता है। दोनों दिग्गजों मूल्य पर प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं और अभी भी कम लाभ मार्जिन पर भी मजबूत कमाई बुक कर सकते हैं। अन्य खुदरा विक्रेताओं में वह लक्जरी नहीं हो सकता है और खुदरा मूल्य युद्ध के संपार्श्विक नुकसान हो सकता है।

उच्च परिचालन मार्जिन पारंपरिक ईंट-एंड-मोर्टार डिपार्टमेंट स्टोर्स जैसे डिलर्ड्स, इंक। (एनवाईएसई: डीडीएस) को बचाने वाली एकमात्र चीज़ है। और कोहल कॉर्प (एनवाईएसई: केएसएस)। अगर खुदरा मूल्य युद्ध में मार्जिन गिरना पड़ता है, तो उनके निचले इन्वेंट्री कारोबार में काले रंग में रहने के लिए आवश्यक आय का उत्पादन नहीं हो सकता है।

से एक निवेश दृष्टिकोण, वॉलमार्ट ब्याज कर कमाई और मूल्यह्रास (ईवी-टू-ईबीआईटीडीए) से पहले एंटरप्राइज़ मूल्य-से-कमाई के साथ मूल्य पर एक स्पष्ट विजेता है जो अमेज़ॅन के पांचवें से भी कम है। वॉल-मार्ट के पास ई-कॉमर्स में बढ़ने का कमरा है, जबकि अमेज़ॅन की कोई शारीरिक उपस्थिति नहीं है जिसमें प्रतिस्पर्धा करने के लिए।

अमेज़ॅन के शेयर सालाना लगभग 57% ऊपर हैं, लेकिन उच्च मूल्यांकन बिक्री के जोखिम को बढ़ाता है । दूसरी और तीसरी तिमाही संख्याओं को प्राइम सब्सक्रिप्शन और प्राइम डे के आसपास बिक्री से बढ़ावा मिल सकता है, लेकिन जोखिम यह है कि इस कार्यक्रम के आसपास निराशा चौथी तिमाही में कम वृद्धि कर सकती है।

अन्य खुदरा विक्रेताओं को स्पष्ट रूप से क्रॉसफायर में स्पष्ट किया जाता है यदि वाल- मार्ट और अमेज़ॅन एक मूल्य छूट रणनीति पर प्रतिस्पर्धा जारी रखते हैं। अधिकांश अन्य खुदरा विक्रेताओं के पास मार्जिन को कम करने पर लाभ बुक करने का स्तर नहीं है। ई-कॉमर्स के लिए एक सतत उपभोक्ता पलायन के लिए बुनियादी ढांचे और विकास में नकद निवेश की आवश्यकता होगी, नकदी जो कई खुदरा विक्रेताओं के पास नहीं है।

जोखिम पर विचार करने के लिए जोखिम: बाजार हिस्सेदारी पर खुदरा लड़ाई में दो भारी भार के रूप में, पूरे क्षेत्र गिरने वाले मार्जिन पर शेयरों की गिरावट देखी जा सकती है।