मैं अपनी कंपनी का कितना निवेशकों की पेशकश करता हूं?

मैगज़ीन / यूपीएस ग्रोथ 2.0 सम्मेलन के लिए अतिथि स्पीकर के रूप में इस सप्ताह के शुरू में मियामी में मेरे पास वास्तव में सुखद समय था। आपने यहां मेरी बातचीत से मंगलवार को फास्ट शुरू करने के लिए मेरी 10 प्रैक्टिकल टिप्स देखी हो सकती हैं।

एक सवाल था जिसे मैंने अच्छी तरह से जवाब नहीं दिया क्योंकि यह बहुत लंबा होता और बहुत से लोगों पर लागू नहीं होता दर्शकों। समय सीमित था।

एक श्रोताओं के सदस्य ने मुझसे पूछा कि निवेश के लिए सही प्रतिशत कैसे स्थापित करें। उन्होंने कहा कि उन्होंने अपनी व्यावसायिक योजना पूरी की है, वह स्थानीय एसबीडीसी और एससीओआर संगठनों से बात करने जा रहे हैं, लेकिन उन्हें अभी भी सही प्रतिशत की गणना करने का तरीका नहीं पता है। उसे अपनी कंपनी की कितनी दूर देना है? उन्होंने कहा कि उन्हें नहीं पता था कि यह 1 प्रतिशत, 10 प्रतिशत या 50 प्रतिशत था।

निश्चित रूप से विशिष्ट मामले के ब्योरे के बिना जवाब देना असंभव है, लेकिन आम तौर पर आपको समझना होगा कि निवेशकों का सबसे अच्छा हथियार, जैसा कि वे एक सौदे को देखते हैं, सरल शब्द "नहीं।" जैसा कि "नहीं, मैं यह सौदा नहीं करना चाहता हूं।" और मैंने उनसे निवेशक की जरूरतों पर विचार करने के लिए भी कहा, जो कि प्राप्त करने के बारे में अधिक हैं एक स्वस्थ कंपनी में हिस्सेदारी रखने के बजाय उचित समय में नकदी निकालें।

तो, हवाई जहाज़ पर ओरेगन वापस इस बारे में सोचकर, यहां कुछ सामान्य विचार हैं (किसी विशेष क्रम में)। चेतावनी: ये सभी सामान्य नियम हैं; प्रत्येक के लिए अपवाद हैं:

हालांकि यह सच है कि आप कभी-कभी स्वामित्व के छोटे टुकड़ों (1 प्रतिशत से 5 प्रतिशत) के लिए बड़े चेक लिखने के लिए पैसे, अक्सर दोस्तों और परिवार के साथ बेवकूफ लोगों को प्राप्त कर सकते हैं, जो अक्सर होते हैं खराब सौदों वे निवेशकों के लिए बुरे हैं क्योंकि वापसी बहुत कम या कुछ भी नहीं होने की संभावना है। वे कंपनी के लिए बुरे सौदे हैं क्योंकि आप अत्याधुनिक निवेशकों के साथ समाप्त होते हैं जो पेशेवर निवेशकों के साथ हस्तक्षेप करके, यदि कोई हो, तो वास्तविक विकास संभावनाओं के रास्ते में आते हैं।
क्या आप अपनी कंपनी को बेवकूफ निवेशकों के साथ शुरू करना चाहते हैं ? बेवकूफ निवेशकों की तलाश करने के ज्ञान के बारे में, मेरी पिछली पोस्ट पर विचार करें।
बाहरी लोगों द्वारा निवेश सिद्ध प्रबंधन टीमों के साथ स्केलेबल, रक्षात्मक, उच्च प्रोफ़ाइल स्टार्टअप के लिए है। अपर्याप्त सेवाएं व्यावसायिक निवेशकों को आकर्षित नहीं करती हैं। और तीन से पांच वर्षों में एक विश्वसनीय निकास रणनीति के लिए एक वास्तविक प्रतिबद्धता होनी चाहिए। यदि आपको इन मानदंडों को पसंद नहीं है, तो कम निवेश की आवश्यकता के लिए अपनी व्यावसायिक योजना को फिर से लिखें।
निवेशकों को यह सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त संघर्ष करना है कि आप बाद में फैसला नहीं करते कि आप कंपनी को बेचना नहीं चाहते हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि प्रत्येक निवेशक 50 प्रतिशत से अधिक चाहता है, लेकिन वह लगभग हमेशा देखना चाहता है कि बाहरी निवेशक, जब उनकी होल्डिंग्स संयुक्त हो, तो 50 प्रतिशत से अधिक हो। जब आप करते हैं तो वे पैसे नहीं कमाते हैं। जब आप बेचते हैं तो वे केवल पैसा कमाते हैं।
किसी भी व्यक्ति को इक्विटी न दें जिसे आप अपने व्यापार में स्थायी रूप से शामिल नहीं करना चाहते हैं। उन 1 प्रतिशत -5 प्रतिशत -10 प्रतिशत टुकड़े जो स्टार्टअप पेशेवर सलाहकारों को देते हैं, रिश्तेदार बच्चे जिसने वेबसाइट की थी? वे बाद में आपको पागल करने जा रहे हैं। यदि आप बढ़ते हैं और समृद्ध होते हैं, तो आपको कर्मचारियों के लिए उन शेयरों की आवश्यकता होगी। यदि आप बढ़ने में नाकाम रहे हैं, तो वे लोग आपको लंबे समय तक परेशान करेंगे, जिससे आपको पैसे देने के लिए दबाव डाला जाएगा।
इक्विटी और मूल्यांकन के गणित को याद रखें: आप गणना करते हैं कि कितने पैसे निवेशक कितने स्वामित्व के लिए देते हैं मूल्यांकन का प्रबंधन करके, जिसका अर्थ है कि आप कहें कि आपकी कंपनी कितनी लायक है। इसलिए यदि आप $ 250,000 के लिए 10 प्रतिशत इक्विटी देना चाहते हैं, तो आप कह रहे हैं कि आपकी कंपनी $ 2.5 मिलियन के लायक है। क्या यह? क्या आप निवेशकों के साथ तर्क दे सकते हैं? क्या वे सहमत होंगे?

(छवि क्रेडिट: मिर्सिया रुबा / शटरस्टॉक)