बिक्री व्यक्ति को भर्ती करते समय क्या देखना है

डाउन टू बिजनेस एक साप्ताहिक लघु व्यवसाय सलाह कॉलम है जो मूल समाचार पत्र में दिखाया गया है, मूल रूप से ओरेगन लघु व्यवसाय विकास केंद्र नेटवर्क द्वारा ऑनलाइन प्रकाशित किया गया था, और यहां प्रकाशित किया गया था अनुमति।

मेरी कंपनी के लिए एक बिक्री व्यक्ति को भर्ती करते समय मैं किस गुण की तलाश करता हूं?

शीर्ष बिक्री लोग वे हैं जो सही समाधान खोजने में ग्राहकों को सुनते हैं और उनके साथ साझेदार होते हैं। वे लोग हैं जो ग्राहक को सफल बनाने में मदद करना चाहते हैं, न सिर्फ बिक्री करें। एक महान बिक्री व्यक्ति उद्योग, ग्राहक की जरूरतों और उनके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों के बारे में जानकार है। एक सकारात्मक दृष्टिकोण, एक सुखद आचरण, खुले अंत प्रश्न पूछने की इच्छा, फिर जवाबों को ध्यान से सुनें, और सीखने की इच्छा सभी महत्वपूर्ण बिक्री गुण हैं। सबसे अच्छी बिक्री लोगों ने लक्ष्य निर्धारित किए हैं और योजना बनाई है कि उन लक्ष्यों तक कैसे पहुंचे। साक्षात्कार प्रक्रिया में उन प्रश्न पूछना महत्वपूर्ण है जो इन वांछनीय विशेषताओं को संबोधित करते हैं।

सर्वोत्तम बिक्री वाले लोगों को उचित मुआवजे पैकेज की भी आवश्यकता होती है। 100 प्रतिशत वेतन से लेकर 100 प्रतिशत कमीशन तक ड्रॉ के साथ कई बिक्री मुआवजे मॉडल हैं; अधिकांश वेतन और कमीशन का कुछ संयोजन हैं। आयोग कर्मचारियों को कड़ी मेहनत करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं और ग्राहक को क्या चाहिए इसके बारे में सीखने में कम समय बिताते हैं। वेतन बिक्री वाले लोगों को आकर्षित करते हैं जो सेवा में उत्कृष्टता प्राप्त कर सकते हैं और संबंधों का निर्माण कर सकते हैं लेकिन सौदा बंद करने में अधिक समय लेते हैं। आपका मुआवजा पैकेज आपके व्यवसाय के बिक्री चक्र के प्रकार, विक्रेता की तरह, और आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद के प्रकार का प्रतिबिंब होना चाहिए।

व्यापार मालिकों के लिए उपलब्ध संसाधनों में से एक जैसा कि वे एक मेला तैयार करते हैं और बिक्री लोगों के लिए उचित मुआवजे पैकेज कंपनी मानव संसाधन विभाग है। लेखांकन विभाग के साथ मिलकर काम करते हुए, मानव संसाधन विभाग एक समग्र मुआवजे पैकेज विकसित करने में मदद कर सकता है जिसमें कंपनी के मुनाफे को खतरे में डालकर बिक्री कर्मचारियों के लिए प्रोत्साहन है। उन कंपनियों को मानव संसाधन विभाग या लेखांकन विभाग के लिए बहुत छोटा होना अक्सर उनके उद्योग संघ, उनके सीपीए, एक रोजगार एजेंसी, या इंटरनेट को और अधिक जानने के लिए बदल जाता है।

बिक्री कर्मियों व्यवसाय टीम का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं विकास उन्मुख कंपनियों में। बिक्री के लोग अक्सर मुआवजे से प्रेरित होते हैं जो उन्हें नियंत्रित करने की अनुमति देता है कि वे कितने काम करने के इच्छुक हैं, उन्हें कितना कमा सकते हैं। एक कर्मचारी योजना का विकास करें जो बिक्री लक्ष्यों को निर्धारित करता है और कंपनी और बिक्री लोगों को एक साथ सफल होने की क्षमता देने के लिए एक मुआवजे पैकेज की पहचान करता है।

यदि आपके पास अरलीन के लिए एक छोटा सा व्यवसाय प्रश्न है, तो आप उसे [email protected] पर पहुंच सकते हैं।